Obsah:
- Není to tak jednoduché, jako jen vytvořit web a sledovat, jak si lidé rezervují vaši službu.
- Zásnubní focení
- 1. Práce zdarma
- 2. Získejte více platforem
- 3. Získejte recenze
- 4. Síť
- 5. Inzerujte
- 6. Reinvestujte
Není to tak jednoduché, jako jen vytvořit web a sledovat, jak si lidé rezervují vaši službu.
Vytvoření dalšího zdroje příjmu, který vydrží z dlouhodobého hlediska, vyžaduje spoustu času a úsilí. Proto se chystám rozebrat svůj podnikatelský plán, abyste ho mohli všichni následovat!
Naštěstí pro vás (a pro mě) vím, že tento podnikatelský plán funguje.
Důvod, proč to vím, je ten, že jsem použil stejný plán k vybudování svého fotografického podnikání na 40 000 $ ročně v Kalifornii, než jsem se přestěhoval do Nového Mexika.
Bylo to snadné?
Ne.
Realisticky za šest měsíců vybudujete své fotografické podnikání na 40 000 $ ročně?
S největší pravděpodobností ne.
Zásnubní focení
6 kroků k rozvoji vašeho podnikání
1. Práce zdarma
2. Získejte více platforem
3. Získejte recenze
4. Síť
5. Inzerujte
6. Reinvestujte
1. Práce zdarma
Tolik lidí je proti tomu, ale to byl klíč k mému úspěchu.
Asi rok a půl jsem dělal téměř volnou práci ve městě San Francisco. Dal jsem tam svou práci a vzal každou práci, která mi byla dána. Od novorozeneckých fotografií po zasnoubení s nemovitostmi mi to dalo příležitost vidět, do jaké mezery jsem chtěl jít.
Díky práci zdarma jsem dokázal vybudovat velmi velké portfolio.
Chtěl bych za to dostat zaplaceno?
Samozřejmě, ale o to nejde.
I když máte portfolio, přesto bych doporučil dostat se ven a dělat nějakou práci zdarma. Poskytuje vám nejen spoustu zkušeností, ale také získáte spoustu neocenitelných spojení.
Začal jsem tím, že jsem tam dal své jméno na Facebook. Několik rodinných přátel odpovědělo, že by rádi udělali nějaké pořízené fotografie!
V té době mi bylo asi 17 let.
Pak jsem začal dělat nějakou práci zdarma pro Airbnb.
Znáte zkušenostní stránku platformy?
Pokud ne, je to zážitková stránka, kde místní obyvatelé vytvářejí zábavné aktivity pro turisty. Činnosti jsou zamýšleny jako jedinečné a ne jako typický podnik, jen se snaží inzerovat svého průvodce.
Pro mě jsem vytvořil zážitek, kdy jsem šel s turisty po slavných ulicích a fotografoval je při tom.
Vyhledal jsem skvělé fakty o místech, takže to bylo také informační.
Vzhledem k tomu, že jsem v této oblasti vyrostl, poskytlo mi to výhodu oproti konkurenci. Také jsem jim dal pár dárků, abych jim připomněl město.
Zpočátku byla moje sazba velmi levná a lámal jsem se i po zaplacení benzinu, parkování (protože hodně štěstí při hledání bezplatného parkování v San Francisku), nápojů a občerstvení a dárků, které jim připomínaly město.
Po asi 10 úžasných recenzích jsem zvýšil ceny o 20 $.
Každých pár recenzí bych jen trochu zvýšil ceny, dokud jsem nebyl spokojen s cenou.
Ve vší poctivosti ráda chodím s novými lidmi a ukazuji jim okolí. Také miluji fotografování, takže bych mnohem raději účtoval méně a více lidí přišlo na mé zkušenosti, než účtovat hodně a mít jen několik turistů za měsíc.
Díky této práci jsem vytvořil gigantické portfolio. Navíc jsem byl schopen pověsit si s úžasnými lidmi z celého světa !!!
2. Získejte více platforem
Získání více platforem je skvělý způsob, jak přenést klienty na vaši vstupní stránku.
Vaše vstupní stránka je místo, kde je převádíte od náhodných lidí, kteří si jen prohlížejí vaši práci, na platící klienty.
Pro mě byla vstupní stránka můj web.
To neznamená, že musíte utratit spoustu peněz za vytvoření vlastního webu.
Nejdelší dobu byla moje vstupní stránka vlastně můj Instagram!
V popisu bych napsal „DM TO BOOK !!!“
Některé platformy - například Yelp - pro vás vytvoří vstupní stránku.
Je důležité dostat se na tolik webů, kolik zvládnete.
Pod pojmem mám na mysli tolik, kolik jich můžete sledovat. Je velmi snadné zapomenout na portfolio, které jste vytvořili. Pokud od vás někdo nedostane odpověď, může zanechat špatnou recenzi. To není to, co chceme !!!
Zde je seznam 10 platforem, na kterých byste měli být:
- Yelp
- Zlaté stránky
- Zkušenosti Airbnb
- Připínáček
- Další dveře
- Groupon
Na všech je skvělé inzerovat. Využijte je a opravdu přijďte na to, jak maximalizovat každý z nich. Všichni fungují odlišně.
3. Získejte recenze
Vaším cílem by mělo být získat co nejvíce recenzí.
Jednou z taktik, kterou jsem použil, bylo říct klientovi, že hodím 10 fotek navíc, pokud mi nechají recenzi.
Většina lidí tuto nabídku neodmítne.
Jsou spokojeni s dalšími fotkami a vy jste jen zvýšili své prodeje skvělými recenzemi!
Dalším způsobem, jak získat recenze, je požádat rodinu a přátele, aby zkontrolovali vaši fotografii. Nemusí to být nejpoctivější, pokud někdo opouští falešnou recenzi, ale určitě vám pomůže začít, zvláště pokud se snažíte získat recenze.
Dobrá recenze není jen dána, je to vydělané. S klienty musíte zacházet, jako by to byla vaše drahá stará babička. Respektujte je a vždy dejte více práce, než jste původně inzerovali.
Řekněme, že vezmete pár na fotografické místo, kde je v této oblasti 10 jedinečných lokací. Pak jim řekněte, že obdrží 8 jedinečných fotografií a doručí je 10. Lidé jsou vždy tak šťastní, že dostávají více, než za co zaplatili.
Jak byste se cítili, kdybyste šli do kavárny a ke kávě dostali croissant zdarma? Co nevíte je, že kavárna upravila cenu tak, aby do jejich rozpočtu zapadl „bezplatný“ croissant. Pro vás je to úžasné gesto a působí jako dobrý obchod! S největší pravděpodobností se v tom obchodě zastavíte, pokud budete mít někdy náladu na kávu!
4. Síť
Vaše síť je vaše čisté jmění.
Věřím na 100%, že bych nebyl v pozici, ve které jsem dnes, kdybych si nevybudoval svoji síť.
Když jsem se dostal ven a mluvil s lidmi, navázal jsem spojení s obrovskými společnostmi a získal spoustu přátel, které se změnily v klienty.
Síť je také nejlepší, pokud se provádí se společnostmi v rámci vašeho konkrétního fotografického výklenku.
Jelikož jsem ve svatební a zásnubní nika, oslovil jsem tuny svatebních obchodů a pekárny. Jednoduchá zpráva, jako je tato, získá skvělé odpovědi:
Je důležité formulovat svou zprávu tímto způsobem. Vaše zpráva by měla být o tom, jak jim můžete pomoci, a nikoli o tom, jak z toho bude mít vaše podnikání prospěch. Když se setkáte osobně, můžete diskutovat o tom, jak z toho budete mít prospěch oba.
Také bych doporučil vytvořit strategii, abyste se mohli navzájem inzerovat.
Nechoďte na schůzku jen v naději, že mají nápady. Lidé mají rádi důvěru. Chovejte se, jako byste to udělali už dříve, a navazujte taková další partnerství.
Vytvořil jsem 5 karet „x7“ s ukázkami své práce na nich. Navrhl jsem je tak, aby vypadaly krásně a upoutaly pozornost nevěsty hledající šaty v roztomilém obchodě se svatebními doplňky. Na kartu tučně jsem vložil „20% SLEVU FOTO + VIDEO“.
Většina svateb je tak drahá, že šetření peněz je vždy důležité.
Poté upravím své sazby tak, aby odpovídaly této slevě.
Je to skvělý způsob reklamy a určitě zvýší váš prodej.
Navíc budete mít více kontaktů s různými obchody doporučujícími vaše služby!
Je také velmi důležité vytvořit síť s dalšími fotografy ve vaší oblasti. Začněte posílat DM nebo dokonce studené volání.
Vykřikl jsem a kontaktoval prvních 10 fotografů. Představil jsem se a řekl jim, že bych jim rád pomohl, kdyby to potřebovali.
Udělal jsem druhé focení na pár svateb a setkal jsem se s dalšími fotografy na kávě.
A získejte tohle.
Jeden fotograf nemohl udělat svatbu, kterou si rezervoval, takže mě doporučil a dal mi práci !!!
To byla práce ve výši 2 750 $!
Právě taková spojení vám budou velkým přínosem.
Tím se dostanete z méně než 10 000 $ ročně na více než 100 000 $ ročně.
5. Inzerujte
Do této doby byste měli rezervovat několik pracovních míst týdně. Možná jste v jedné práci za týden a to je naprosto v pořádku!
Není to závod.
Nejlepší je začít pomalu a budovat základy!
Pravděpodobně budete stále mít práci na plný úvazek nebo možná jen na částečný úvazek. Ať už je to jakkoli, nyní je čas zahájit reklamu.
Tady je zlato.
Kde se všechno spojí a peníze se začnou valit.
Nejprve peníze půjdou, ale pak se začnou valit!
Existuje tolik platforem, na kterých můžete inzerovat.
Zábavné je, že všichni fungují! Háčkem je, že všichni pracují jiným způsobem. Jedna úspěšná reklama na Facebooku nemusí na Yelpu nebo Instagramu vůbec fungovat.
Klíčem k úspěchu je testování vody.
Nyní to bude stát asi 200 dolarů, ale bude to více než stojí za to.
Například na základě mých zkušeností bude každý zájemce o yelp stát asi 2–5 dolarů. Za jednohodinové focení si účtuji 150 $.
Jakmile tuto část dostanete dolů, stojí za to utratit 5 $ za získání nového klienta.
Nyní se vyplatí investovat několik stovek dolarů, abyste tuto reklamu skutečně dostali dolů?
Samozřejmě!
Dostanete to na své první kolo reklamy?
S největší pravděpodobností ne.
Proto je důležité vzít 100–200 dolarů a jen vyzkoušet vody.
Nechci, abyste to udělali, je jít na Facebook a nastavit si rozpočet na 100 $ / den a okamžitě vyhodit všechny peníze.
Obvykle nastavím své limity na 10 $ / den a vyhodím několik reklam s různými fotografiemi a titulky.
Nechte to tam tři nebo čtyři dny a poté zkontrolujte analytiku, abyste zjistili, co se stalo.
Vedl jeden lépe než druhý?
Fungovali všichni stejně?
Neuspěli všichni?
Je docela snadné upravit kopii reklamy a vytvořit jinou reklamu, pokud všechny selhaly.
V dalším příspěvku se ponořím hlouběji do toho, jak vytvářím své reklamy.
6. Reinvestujte
Nyní je ideální čas investovat do sebe.
Měli byste to už dělat, ale teď to objasním.
Nechoďte utrácet peníze za hloupé věci nebo je nepoužívejte na víkendy. Použijte jej k nákupu lepšího vybavení a modernizaci svého podnikání.
Lidé chtějí to nejlepší. Pokud stále foukáte peníze, zaostáváte za svou konkurencí.
Kupte si nový objektiv, nový stativ nebo dokonce tělo fotoaparátu.
Potřebujete doporučení, jaké vybavení získat?
Pošlete mi zprávu nebo zanechte komentář a já vám rád poskytnu svůj názor!
To shrnuje, jak jsem rozšířil svoji fotografickou společnost. Toto jsou také přesné kroky ve stejném pořadí.
Každý měsíc také čím dál víc rostu.
Růst se nikdy nezastaví. Když mi dojde čas, protože jsem nadměrně rezervován, jednoduše zadám práci a zaplatím fotografovi každou hodinu.
Nikdy nepřestávejte růst lidem!