Obsah:
- Jak prodat své podnikání za méně než 100 $
- 1. Výuka: Uspořádejte workshopy, kurzy nebo události
- Pokud to dítě dokáže, můžete i vy
- Zapojte se svými potenciálními zákazníky
- 2. Cross-Propagujte s doplňkovými podniky
- Příklad křížové propagace
- Jaká je výhoda pro ostatní podniky?
- 3. Budujte vztahy
- Návratnost investic do budování vztahů je nekonečná
Přečtěte si můj příběh o tom, jak jsem jako teenager zahájil úspěšné podnikání v oblasti informací, a získejte rady, jak zajistit, aby bylo takové podnikání ziskové.
Canva
Tehdy jsem si to neuvědomil, ale když jsem začal svůj první obchod s učením zmatených a starších lidí, jak používat jejich počítače, posílat e-maily a vyhýbat se virům nebo být scammed online, prodával jsem informační produkt.
Od té doby jsem očividně přešel k větším a lepším věcem, ale základy prodeje informací zůstávají stejné: Vaším cílem je pomoci zákazníkovi dosáhnout požadovaného výsledku co nejrychleji a nejsnadněji.
Jak prodat své podnikání za méně než 100 $
S ohledem na to vás dnes naučím několik způsobů, jak můžete začít prodávat své podnikání za méně než 100 $, včetně toho, jak se mi podařilo ve 14 letech vybudovat z mé ložnice ziskové podnikání, bez peněz a bez předchozích zkušeností - a ne hodně důvěry!
Jako nový podnikatel nebo zakladatel startupu máte s největší pravděpodobností omezený rozpočet a snažíte se přímo konkurovat mezinárodním značkám, ale nedovolte, aby vám to bránilo v generování velkého prodeje!
- Výuka: Uspořádejte workshopy, kurzy nebo události
- Křížová propagace s doplňkovými podniky
- Budujte vztahy
1. Výuka: Uspořádejte workshopy, kurzy nebo události
Bez ohledu na to, v jakém odvětví se nacházíte, vždy můžete něco naučit! Svou obchodní cestu jsem zahájil výukou. Poskytoval jsem seniorům kurzy, jak používat internet, posílat e-maily a udržovat jejich počítač čistý od virů. V té době mi bylo 14 let, mladý a nezkušený, přesto jsem pochopil, jak používat počítač, a oni ne. Velmi jednoduché věci.
Když jsem učil zmatené důchodce IT dovednosti, často mi říkali, jak si vážili toho, že jsem jim vysvětlil, co se děje, místo toho, aby to jen opravili. Jde o to, že si nikdy nepamatovali (nebo možná byli příliš líní), aby to sami opravili, až se to příště stane, takže prostě šli rovnou ke mně a já bych šťastně skočil na motorku s vědomím, že to bude dalších 50 babek banka. (Účtoval jsem 15 hodin za hodinu a oprava počítače napadeného virem nebo rozbitého počítače mi často zabrala tři hodiny).
Navíc moje zisková marže z těchto prodejů byla 100%, protože jsem za získání těchto zákazníků nestrávil ani cent. To se nemusí zdát moc, ale bylo to rozhodně dobré kapesné pro 14letého hráče, za který si mohl koupit videohry a pizzu!
Pokud to dítě dokáže, můžete i vy
Pamatuji si, že jsem byl zpočátku vyděšený; Byl jsem nervózní, že mě lidé nebudou brát vážně, protože jsem byl ještě dítě, byl jsem nezkušený a nikdy předtím jsem nebyl učitel, jen student. Když jsem nabral odvahu, udělal to, nejenže mě brali vážně, ale také respektovali moji radu A byli více než rádi, že mi za mé služby zaplatili!
Z této metody jsem získal několik klientů, kteří mi každých pár týdnů zavolali a požádali o volání s novým číslem, a fakturoval jsem jim dalších pár hodin svého času. Celoživotní hodnota mého zákazníka stále rostla a rostla. Vyučováním jsem vytvořil autoritu, vybudoval místní publikum a uskutečnil prodej jako plaché, tiché, 14leté dítě. Pokud to dítě dokáže, můžete také vy.
Zapojte se svými potenciálními zákazníky
Ať už prodáváte informace (software, služby, koučování) nebo fyzické produkty, můžete začít komunikovat s publikem pouhým uspořádáním semináře nebo kurzu a sdílením některých dovedností, které máte. To vás bude stát málo k ničemu.
Příklad 1: Spuštění technologie: Pokud provozujete spuštění technologie, pořádání měsíčních setkání technologických podnikatelů vás nebude nic stát. Nemusí to být nic složitého, nabízet proslov nebo školení, poskytovat určitou hodnotu a dát lidem příležitost k vytváření sítí. To je vše. Brzy zjistíte, že začínají růst hodnotné vztahy a vaše podnikání se šíří ústně.
Příklad 2: Obchod se svíčkami : Pokud podnikáte a prodáváte vonné svíčky, můžete velmi snadno nabídnout třídu, která učí lidi, jak si vlastní jednoduché svíčky mohou vyrobit doma. Možná si myslíte, že by to ukouslo vaši zákaznickou základnu, ale ve skutečnosti jste schopni prodávat své výrobky během akce i po ní. Budete také budovat vztah s lidmi, kteří již mají zájem o nákup a používání vonných svíček - vaše ideální publikum! Strategií je dostat zákazníky za dveře. Lidé jsou ze své podstaty líní a je pravděpodobnější, že si váš produkt jednoduše koupí, než aby skutečně odešli a začali si vyrábět svůj vlastní.
2. Cross-Propagujte s doplňkovými podniky
Pokud nejste ochotni učit, podívejte se na křížovou propagaci jiných podniků. Křížová propagace je místo, kde najdete podnik ve stejném nebo doplňkovém prostoru, ale nejste konkurencí, takže můžete jeho publiku nabídnout přidanou hodnotu výměnou za odhalení.
Najít další podniky, kterým můžete nabídnout křížovou propagaci, je nesmírně snadné; ve skutečnosti lze celou tuto strategii uplatnit během jediného dne a může být přínosem pro všechny, od nových podnikatelů po společnosti Fortune 500.
Příklad křížové propagace
Řekněme, že podnikáte v oblasti zdraví a prodáváte stravovací plány, výživové poradenství a zdravou výživu. Strategii křížové propagace můžete uplatnit oslovením osobních trenérů ve vaší oblasti; Je logické dospět k závěru, že lidé, kteří jsou ochotni platit za osobní trénink, se starají o své zdraví a byli by ochotni platit za rady týkající se zdravého stravování.
Poté můžete zákazníkům těchto osobních trenérů nabídnout slevu na vaše služby nebo bonusový produkt, pokud přijdou do vaší firmy. Například nabídněte 50% slevu nebo bonusový produkt zdarma. To, co nabízíte, musí být něco skutečně působivého; lidé jsou znecitlivění na 20% slevy a slabé nabídky.
Jaká je výhoda pro ostatní podniky?
Možná se divíte, proč by k tomu někdo jiný souhlasil. Pokud vytvoříte něco, co je ve skutečnosti cennou nabídkou, a navrhnete, aby to svému publiku poskytlo doplňkové podnikání, budou to rádi, protože to přidá hodnotu jejich zákazníkům!
Můžete také nabídnout vrácení laskavosti a inzerovat slevu nebo nabídku osobního trenéra svému vlastnímu publiku. Nebudete si navzájem kradit zákazníky, protože jste v doplňkových nekonkurenčních mezerách, a oba získáte větší kontakt a větší zákaznickou základnu prakticky bez práce a nákladů. Je to situace oboustranně výhodná.
Pokud nás affiliate marketing něčemu naučil, pak je to to, že díky společné práci můžeme být všichni velmi, velmi bohatí a budoucností podnikání je spolupráce, nikoli konkurence.
Faktem je, že se správnými marketingovými strategiemi můžete skutečně dosáhnout lepšího zapojení a získat více pozornosti pro svůj malý podnik, aniž byste museli utrácet miliony za reklamu.
3. Budujte vztahy
V posledních letech se hodně mluví o tom, jak jsou „místní podniky“ mačkány velkými korporacemi. Problém těchto podniků spočívá v tom, že neměli dostatečně silný vztah se svými zákazníky.
Lidé jsou dodnes mnohem ochotnější nakupovat od někoho, koho mají rádi, než značka bez tváře. Moje oblíbená restaurace, kterou často navštěvuji a často tipuji až na 50%, není velký řetězec nebo značka. Nemá hvězdu Michelin, ale nabízejí fantastické jídlo s ještě lepšími službami a v mém srdci si vytvořili opravdu zvláštní vztah. Při každé návštěvě mám pocit, že jsem vstoupil do svého dětského domova a moje matka mi právě uvařila milující večeři. Je to skvělá zkušenost, na kterou se často těším.
Návratnost investic do budování vztahů je nekonečná
Jaká je podle vás jejich návratnost investic při budování tohoto vztahu se mnou? Nekonečné, protože udržování této úrovně služeb je nic nestojí. Naopak, „nejlepší“ restaurace v mém sousedství je dobře známý název a nikdy nedostane moje peníze, protože služba je hrozná a žádné množství efektních značek nikdy nepřeváží hodnotu silného vztahu.