Obsah:
- Tradiční marketing
- Online marketing
- Buďte online: Získejte web
- Použijte AdWords
- Připojte se k fórům nebo skupinám na Facebooku
- Online adresáře a seznamy
- Využijte sílu YouTube
- Začínáme s YouTube
- Skupiny Linkedin
- Vytvořte seznam e-mailů
- Budujte důvěru zákazníků pomocí webových stránek s recenzemi
- Tipy pro propagaci vašeho podnikání v „reálném světě“ online
- Budování firmy online vyžaduje čas
- Postupujte podle pravidla 80/20
- Nebuďte Spammy
Inzerujte své podnikání v oblasti cihel a malty pomocí internetu
Pixabay
Tradiční marketing
Takže máte podnikání v reálném světě a děláte marketing v reálném světě. Možná inzerujete v novinách / časopisech nebo obchodních časopisech. Pokud jste místní firma, možná jste si nechali vyrobit silniční bannery, nebo si vytiskli nějaké brožury a letáky a nechali je distribuovat. Všechny tyto metody mají dvě společné věci: jsou tradiční (vyzkoušené a důvěryhodné) a mohou být drahé.
Online marketing
I když má vaše podnikání v oboru „Cihly a malty“ jen velmi málo společného s internetem, řekněme, že jste instalatér - takže vaše podnikání je vysoce praktické, kvalifikované a fyzické - stále můžete těžit z přítomnosti online. I když je vaše firma dlouhá, dlouhá cesta od typického internetového podnikání. Ale proč ne jen pokračovat ve skutečném způsobu marketingu? Budete rádi, když slyším, že neříkám, že se zbavíte tradičních marketingových metod. Navrhuji, že i když vás internetový marketing pro vaše podnikání „nezajímá“, měli byste o tom opravdu, opravdu, uvažovat.
Zde je několik důvodů, proč:
- Často je to levné nebo dokonce zdarma
- S největší pravděpodobností, když někdo hledá místního instalatéra atd., Obrátí se nejprve na Google (pokud ne, těsně za sekundu)
- Často jej lze snadno sledovat a zkontrolovat, zda vaše marketingové úsilí funguje
- Nastavení je často snadné (i když některé metody mají více křivky učení)
- Často jej můžete nastavit automaticky, což šetří čas a peníze
Zde je několik příkladů, co můžete udělat:
Získání webové stránky pro vaše podnikání je zásadní
Pixabay
Buďte online: Získejte web
Když vaši místní, potenciální zákazníci hledají instalatéra (nebo elektrikáře, stavitele atd.), První věc, kterou pravděpodobně udělají, je požádat své přátele a příbuzné, zda by jim mohli doporučit. Slovo z úst bylo vždy nejlepší formou bezplatné reklamy. Pokud však nenarazí na obchodníka, kterého pomocí této metody hledají, obrátí se vždy na Google. Když se lidé obrátí na Google, prozkoumají instalatéry (nebo elektrikáře, stavitele atd.) A najdou instalatérskou webovou stránku, kde jejich instalatér podle výběru bude mít všechny jeho / její kontaktní údaje a posudky, které říkají, jaký skvělý instalatér je (téměř stejně dobré jako z úst).
Společným tématem při online inzerci vašeho podnikání je mít kontaktní místo, na které jsou směřováni všichni vaši zákazníci - vždy by to měl být web. Pokud jste doposud nezkoušeli inzerovat své podnikání online, prvním krokem by bylo zprovoznění webových stránek. Poté vložte svoji webovou adresu na co nejvíce bezplatných fór a online adresářů, než utratíte cokoli za programy, jako je AdWords.
Ať už milujete internet nebo ne, budete potřebovat web. Pokud nemáte online přítomnost, pravděpodobně přijdete o spoustu obchodů. Získání vlastního webu je snazší než kdy dříve, protože společnosti, jako je Squarespace, usnadňují uvedení do provozu za rozumnou cenu, pokud nemáte zájem naučit se, jak vytvořit svůj vlastní web. Vaše další možnost, kterou stojí za zvážení, je přimět webového designéra, aby to udělal za vás za jednorázovou cenu - může to být levnější, než si myslíte.
Použijte AdWords
AdWords je způsob, jak mohou firmy inzerovat přímo na Googlu. Důležité je, že jej můžete nastavit tak, aby se vaše reklamy zobrazovaly pouze ve vaší místní oblasti (pokud jste místní firmou), sledujte odpovědi, které dostanete (s tradičními reklamami v novinách a časopisech to není tak snadné). Můžete si také nastavit svůj vlastní rozpočet - takže žádná nepříjemná překvapení. Chcete-li se o službě AdWords dozvědět více, stačí vygooglit výraz „adwords“.
Ať už je vaše podnikání jakékoli, bude pro ni online fórem
Pixabay
Připojte se k fórům nebo skupinám na Facebooku
Když se připojíte k některým online fórům nebo podobně smýšlejícím skupinám na platformách, jako je Facebook, můžete získat skvělou reklamu zdarma. Připojením se k fóru, konkrétně jednomu ve vaší oblasti odborných znalostí, se můžete nejen podílet na pomoci ostatním na fóru s vašimi odbornými znalostmi (zvyšovat svůj profil ve fóru), ale některá fóra vám umožní vložit odkaz na vaši firmu webové stránky - takže potenciálně pošlete více zákazníků svou cestou. Jak najdete fórum pro váš obor? Jednoduše vygooglete „fórum“ a poté své odvětví (tj. Instalatéra fóra).
Online adresáře a seznamy
Existují stovky online adresářů a seznamů webů, které byste měli prozkoumat. Většina z těchto webů vám umožní vložit odkaz na váš web (a případně zobrazit vaše telefonní číslo), čímž znovu pošlete více potenciálních zákazníků. Většina těchto webů může uvést své základní podrobnosti (i když některé se pokusí „prodat“ své prémiové reklamní balíčky). Zde je několik nejviditelnějších:
- Localworks (USA)
- Moje firma na Googlu
- Zdarma index (UK)
- Freeads (Velká Británie)
- Yelp
- Craigslist (USA)
- Gumtree (Velká Británie)
Využijte sílu YouTube
Propagace firmy pomocí YouTube je skvělý nápad a ještě další místo na webu. Vytvoření jednoduchého videa pro YouTube může být stejně snadné jako mluvení do iPhonu. Dvě pravidla pro nahrávání obsahu na YouTube jsou:
- Zajistěte, aby vaše videa byla užitečná. Videonávody, které pomáhají lidem se specifickými problémy, se na YouTube dobře hodí, takže se zamyslete nad typem problémů, se kterými se vaši potenciální zákazníci mohou setkat, a předveďte své odborné znalosti krátkými videi o tom, jak je vyřešit.
- Ujistěte se, že videa, která sdílíte, mají dobrý obsah a vysokou kvalitu obrazu a zvuku. V popisu také nezapomeňte uvést odkaz zpět na svůj web. Nejprve si zaregistrujte účet YouTube.
Začínáme s YouTube
Skupiny Linkedin
Skupiny LinkedIn mohou být skvělým způsobem, jak se spojit s ostatními ve vašem oboru a pomoci vám šířit vaše zprávy. Nejlepší ze všeho je, že můžete propagovat své služby ve skupinách, pokud nepřekročíte vrchol, ale stejně jako všechna sociální média nezapomeňte na sociální část a ujistěte se, že se zapojíte do konverzací ve skupině a snažte se být nápomocní - to vám pomůže vybudovat si reputaci v komunitě LinkedIn.
Vytvořte seznam e-mailů
Pokud neshromažďujete e-mailové kontakty na potenciální zákazníky, pak vám chybí skvělá příležitost začít budovat vztahy se svými budoucími zákazníky. Potenciální zákazníci by měli mít přinejmenším možnost zaregistrovat se do vašeho seznamu e-mailů z vašeho webu - ale většina zákazníků bude potřebovat trochu povzbuzení, koneckonců všichni jsme každý den zaplaveni e-maily - takže jim na oplátku nabídněte něco hodnotného schopen je v budoucnu kontaktovat. To, co jim nabídnete, záleží jen na vás, ale ať už je to cokoli, musí to mít pro ně hodnotu. Společnosti často nabídnou elektronickou knihu (nemusí to být „Válka a mír“) nebo užitečnou zprávu. Ujistěte se, že když zákazníka kontaktujete zpět, že mu neprodáváte jen tak,opět můžete ocenit řadu krátkých e-mailů s užitečnými radami, a když jim řeknete o své nejnovější nabídce, pravděpodobně vás na ni přijmou.
Budujte důvěru zákazníků pomocí webových stránek s recenzemi
Pokud vaše podnikání není doporučeno ústním podáním - vždy nejlepší způsob, jak získat nové podnikání - vaši potenciální zákazníci budou mít problémy s důvěrou, koneckonců vás neznají nebo dokonce znají někoho, kdo vás zná. Webové stránky, jako je Trust Pilot a Yelp, vám pomohou překonat problémy s důvěrou, protože vaši potenciální zákazníci mohou navštívit tyto weby a číst ověřené recenze o vaší firmě, což jim pomáhá rozhodnout se stát se vaším dalším zákazníkem.
Pixabay
Tipy pro propagaci vašeho podnikání v „reálném světě“ online
Při používání sociálních médií používejte zdravý rozum. Většina lidí, když se připojí k internetu, hledá něco, co by je pobavilo nebo je vzdělávalo / pomáhalo jim - já, pokud dokážete obojí a zároveň nenápadně propagujete své podnikání, pak pravděpodobně získáte více zásahů, váš obsah bude pravděpodobně sdílen a nakonec získáte více práce.
Budování firmy online vyžaduje čas
Vytvoření online přítomnosti vyžaduje čas. Neočekávejte, že se věci stanou přes noc, jedním z důvodů, proč se některé webové stránky začaly velmi zajímat, je skutečnost, že jsou tu už nějakou dobu (pravděpodobně za pár let). Nevzdávejte se svých online strategií jen proto, že nevidíte okamžité výsledky.
Postupujte podle pravidla 80/20
Ve všem svém úsilí použijte pravidlo 80/20. Jak jsem již řekl dříve, vybudování efektivní online přítomnosti trvá určitou dobu, ale nakonec se vám začnou zobrazovat další výsledky (hity, dotazy atd.). Je důležité sledovat, které snahy o sociální média mají největší efekt (je to Facebook, váš web nebo LinkedIn atd.). Pravidlo 80/20 v tomto případě uvádí, že 80 procent vašich nových zákazníků pochází z 20 procent vašeho online úsilí. Monitorováním svého úsilí můžete zjistit, odkud pochází těch 80 procent zákazníků (20 procent úsilí), když to zjistíte, pak zdvojnásobte své úsilí v této oblasti (takže pokud je to Facebook, udělejte více příspěvků nebo reklamy, pokud je to váš web, pracujte na SEO a příspěvcích na blogu atd.).
Nebuďte Spammy
Ve všem svém úsilí pamatujte, že většina lidí online hledá zábavu nebo pomoc - takže se jim nepokoušejte prodávat při každé příležitosti - to by se vám nelíbilo a ani se jim to nebude líbit. Nejprve si vybudujte důvěru tím, že jim pomůžete, pak je větší pravděpodobnost, že se stanou zákazníkem v řadě.
© 2019 Jerry Cornelius