Obsah:
- Určete, co prodáváte
- Kdo je vaše cílová skupina?
- Připravte si motivační dopis
- Buďte připraveni na své portfolio
- Vyrovnejte svou cenovou strukturu a způsob platby
Příprava je klíčem k úspěšnému výsledku.
Unsplash
S pandemií přišlo zablokování a ekonomické výzvy, které nás všechny zastihly převážně nepřipravené. Kvůli nejistotám a obavám o zaměstnání stále více lidí prozkoumává cestu nezávislých pracovníků, zejména online.
Na rozdíl od běžné kancelářské práce, kde je váš příjem zajištěn každý měsíc, výdělek na volné noze závisí na získávání klientů a vy se klientům dostáváte aktivním poskytováním služeb.
Ale než se začnete propagovat u potenciálních klientů, je třeba připravit několik věcí, abyste zajistili, že vaše hřiště bude úplné a profesionální. Zde je seznam základních věcí, které musíte udělat, abyste udělali dobrý dojem a dosáhli úspěšného hřiště.
Určete, co prodáváte
Nejdříve nejdříve, a to je docela základní. Bez nabídky produktu nebo služby nemůžete hrát. Musíte určit, jaké jsou vaše tržní dovednosti. Jste grafik? Spisovatel? Virtuální asistent? Rozhodování o tom, co chcete dělat a co nabídnete klientům, vám pomůže přizpůsobit celé vaše hřiště podle jejich potřeb.
S tím jste také měli znát své limity. Nikdy se nepokoušejte se zavázat k něčemu, v čem nejste zruční. Existují případy, kdy nezávislí pracovníci souhlasí a ujišťují klienta, že může splnit požadavek, jen aby vyhráli hřiště, jen aby přišli s polovičatými výstupy nebo ještě hůř, vzdejte se projektu. Poznejte své silné stránky a zaměřte se na to jako první. Nikdy se nezavazujte k projektu ani nenabízejte službu, o které máte jen málo znalostí, abyste klienta získali.
Nejprve určete, jaké jsou vaše prodejní dovednosti.
Unsplash
Kdo je vaše cílová skupina?
Neexistuje nic jako: „Moje cílová skupina je každý, kdokoli.“ Znalost a výzkum toho, kdo potřebuje vaši službu, bude mít velký dopad na váš čas a úsilí vynaložené na přípravu hřiště. Oslovíte publikum, kde máte největší šanci na prodej. Mléko neprodáváte octárně. Prodáte to jogurtovi. Jinými slovy, pokud jste grafický designér, oslovujete reklamní agentury, zavedené blogery, začínající společnosti, dokonce i velké korporace, lidi, kteří pravděpodobně potřebují designové služby za neagentální sazbu. Naštěstí v dnešní době nemusíte prodávat na ulici a prodávat své dovednosti. Online pracovní desky a weby existují, kde potenciální klienti zveřejňují své potřeby a vy se můžete přihlásit.
Připravte si motivační dopis
Průvodní dopis je prvním dojmem vašeho potenciálního klienta. Někteří lidé se rozhodnou nezahrnout do svého průvodního dopisu průvodní dopis, ale vždy je po ruce, je to osvědčený postup na volné noze. Většina nezávislých pracovníků se nikdy neobjeví naživo klientovi, zvláště když se jedná o vzdálenou práci. Představte si tedy svůj motivační dopis jako svou jedinou šanci během online prezentace, která vám umožní předat vaše pozadí, vaše dovednosti a klíčové úspěchy, vaše portfolio, co jste ochotni udělat a váš závazek k projektu. Nejen to, váš motivační dopis musí znít a vypadat profesionálně, takže před odesláním vždy zkontrolujte pravopis a gramatiku. Nakonec vždy končíte s celým jménem a kontaktními údaji, aby věděli, jak vás kontaktovat.
Pamatujte však, že jeden motivační dopis nesedí všem. Můžete mít standardní šablonu, ale vždy musíte prostudovat potřeby klienta a přizpůsobit svou zprávu tak, aby se jim mohla věnovat.
Buďte připraveni na své portfolio
Pokud chcete na potenciálního klienta udělat dojem, musíte mít ve svém arzenálu materiálů portfolio. Váš motivační dopis je příslibem kvalitní práce a měl by být podpořen vzorky vašich nejlepších produktů. Stále můžete jít tradičně a vytvářet tištěné kopie, ale v dnešní době je online portfolio nejjednodušší, nejrychlejší a nejvhodnější způsob, jak přimět klienta, aby si prohlížel vaši práci. Nezapomeňte je dobře vyčistit a publikovat je pouze se souhlasem klientů, kteří to zadali. Některé dobré, bezplatné a snadno použitelné platformy pro vaše portfolio jsou Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart a.
Vyrovnejte svou cenovou strukturu a způsob platby
Nakonec je důležité nastavit strukturu cen a způsob platby. Proč? Toto jsou informace, které potenciální klienti nejvíce touží vědět. Existují lidé, kteří požadují kvalitní práci za nízkou mzdu, ale to samozřejmě neznamená, že je musíte změnit sami, abyste je získali.
Vaším cílem musí být najít tu střední cestu, sladké místo v tvorbě cen, kde je to fér pro potřeby obou stran. Prostudujte si cenové struktury svých vrstevníků na stejné úrovni jako vy. Nebojte se účtovat více, pokud máte pocit, že to je to, co si vaše práce zaslouží, ale nebuďte nereální a buďte vždy připraveni vyjednávat. Diskutuje se, zda je hodinová nebo pevná cena správná cesta, ale rozhodující je - měli byste znát hodnotu vaší práce. Nikdy se nepodceňujte, abyste získali klienta. Nechte svého klienta pochopit, co přinášíte ke stolu, a jeho potenciální dopad na jeho společnost nebo podnikání.
A samozřejmě nezapomeňte nastavit platební metodu, abyste mohli obdržet odměnu, na které jste se dohodli. Nyní existuje spousta platforem, kde můžete přijímat online platby, což je pro freelancery velmi výhodné.
Nezapomeňte nastavit platební metodu, abyste mohli obdržet odměnu, na které jste se dohodli.
Unsplash
© 2020 Althea del Barrio