Obsah:
- 1. „Nízká cena povzbudí čtenáře k nákupu a vyzkoušení mé knihy.“
- 2. "To lidem nedovoluje kupovat pirátské kopie mé knihy."
- 3. "Za zveřejnění na KDP mě nic nestojí."
- 4. "Vyrobím to v objemu."
- Kindle Neomezený problém
- Existuje někdy důvod pro e-knihu o délce 99 centů?
- Jak najít správnou cenu pro vaši e-knihu Kindle
Je cena vaší elektronické knihy na 99 centů opravdu dobrá strategie? Zjistěte, proč se možná budete chtít tomuto přístupu vyhnout.
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Když v současné době oceníte cenu své eKnihy Kindle na minimálně 0,99 USD, bude vám vyplacena minimální sazba Kindle Direct Publishing (KDP) ve výši 35 procent. Pokud však svou knihu oceníte na 2,99 $ nebo vyšší, je způsobilá získat až 70% autorskou odměnu (na mnoha trzích Amazon).
Vypočítat. Za vyšší minimální cenu vyděláte pět až šestkrát více hrubých licenčních poplatků za knihu. Proč byste tedy byli ochotni akceptovat 0,35 USD, pokud byste za stejnou knihu mohli získat alespoň 2,09 USD v hrubém honoráři? Zjistil jsem, že autoři nastavují nejlevnější cenu z různých důvodů, z nichž žádný není v jejich nejlepším zájmu.
Důvody, proč autoři vyzkoušejí cenovou strategii na 99 centů
(A problémy s těmito důvody.)
1. „Nízká cena povzbudí čtenáře k nákupu a vyzkoušení mé knihy.“
To je ten, který slyším v komentářích autora.
Amazon umožňuje čtenářům vrátit eKnihy Kindle za účelem vrácení peněz do 7 dnů. Čtenáři tedy nehrozí, že si knihu koupí a vyzkouší za jakoukoli cenu. Je pravda, že pokud Amazon uvidí někoho, kdo vrací vysoké procento nákupů eKnih Kindle, pravděpodobně podnikne nějaké kroky proti podvodnému čtenáři, jako je varování nebo pozastavení účtu. U normálního, nepodvodného chování však můžeme říci, že se jedná o spravedlivý proces pro čtenáře i pro autora / vydavatele.
A opravdu chcete přilákat čtenáře, kteří kupují za nízkou cenu? Nejhorší na tom je, že čtenáři vaše knihy mentálně zafixují jako nízké náklady a ztratíte je, když začnete účtovat vyšší ceny za budoucí knihy. Tito kupující jsou fanoušci slev a odměn, nikoli fanoušci vaší práce.
2. "To lidem nedovoluje kupovat pirátské kopie mé knihy."
Od čtenářů jsem obdržel několik komentářů, že cena knihy Kindle za 0,99 $ by jim zabránila v nákupu levnějších pirátských kopií knih. Jsem si jistý, že mnoho autorů, kteří se sami vydávají, má obavy z pirátství jejich práce.
Podívejme se však na tuto otázku jako na piráta. Piráti se pravděpodobněji pokusí profitovat z prodeje nelegitimních kopií velmi oblíbených a velmi drahých knih, které mají vysoký objem prodeje. Většina knih, která sama vydala, tuto rozmanitost nemá. Piráti mohou pomocí online nástrojů zjistit, co je pro ně horkým cílem krádeží. Takže nehádají. Ačkoli to neznamená, že se to nestane, vaše kniha, kterou jste sami vydali, pravděpodobně není na radaru pirátů.
Neznehodnocujte svou práci jen proto, abyste drželi piráty v šachu.
3. "Za zveřejnění na KDP mě nic nestojí."
KDP vám může umožnit bezplatné publikování vaší knihy Kindle. Ale vaše psaní dobrodružství NENÍ zdarma.
Podívejme se na pár nákladů, které vám vzniknou jako součást vašeho autorského podnikání. Za pouhý hosting webových stránek, název domény a internetové služby byste mohli utratit až 350 $ a více ročně. Ty se označují jako režijní náklady. Máte také náklady na výrobu a prodej své elektronické knihy, jako jsou úpravy a formátování, reklama, software a další. Takže náklady vašeho autorského podnikání by se mohly snadno vyšplhat na stovky nebo tisíce dolarů.
Pokud vyděláte 0,35 $ za prodanou elektronickou knihu Kindle, budete muset prodat 1 000 kopií ročně, abyste pokryli pouhých 350 $ režijních nákladů. Tento objem prodeje je roztažením mnoha knih s vlastním vydáním. Slyšel jsem odhady, že knihy s vlastním vydáním se mohou prodat pouze za 250 až 500 výtisků za všechny roky, kdy jsou k dispozici k prodeji!
4. "Vyrobím to v objemu."
Ne, nebudeš. Jak jsme právě hovořili, velký objem prodeje vaší e-knihy Kindle je docela výkon. Vyšší objemy prodeje obvykle znamenají vyšší náklady na reklamu a propagaci, které se mohou rychle sčítat.
Jak jsem již zmínil v jiných příspěvcích a podcastech, můžete realisticky očekávat, že si vaši knihu koupí pouze asi 1 procento vaší autorské platformy - velikost vaší fanouškovské základny. Do toho matematiku. Pokud nemáte tisíce a tisíce sledujících a fanoušků sociálních médií, je těžké dosáhnout vysokého objemu prodeje.
Lidé si vaši knihu kupují a čtou proto, že ji chtějí, nikoli proto, že je za 0,99 $.
Kindle Neomezený problém
Musíte také pamatovat na to, že nenasytní čtenáři mohou mít členství v předplatném Kindle Unlimited, která jim umožní půjčit si až 10 knih najednou. To jim umožňuje konzumovat knihy Kindle s nákladem na cestu, každou pod 0,99 $. Vaše cena knihy 0,99 $ je nepodněcuje ke čtení; váš titul je k dispozici na Kindle Unlimited. (Poznámka: Aby byl váš titul k dispozici na KU, je nutná registrace KDP Select a exkluzivita Amazonu.)
V takovém případě bude vaše kniha Kindle dramaticky zlevněna bez ohledu na vaši cenu. Proč tedy sleva?
Existuje někdy důvod pro e-knihu o délce 99 centů?
Ano!
Někteří autoři oceňují své knihy Kindle při uvedení knihy na 0,99 $, obvykle jako Kindle Countdown Deal (pokud je titul zapsán do KDP Select), aby podpořili včasné prodeje a recenze. To dává smysl, protože tato cena je pouze na velmi omezenou dobu (maximálně 5 dní).
Pokud je vaše kniha Kindle také extrémně krátká kniha, může být vhodná cena 0,99 $. V Kindle Store je lze označit jako Kindle Short Reads, jejichž čtení trvá 15 minut až 2 hodiny a lze je dokončit na jedno sezení.
Vydal jsem však řadu knih Kindle typu „short read“, z nichž každá se zaměřuje na velmi úzké téma. Pak jsem zabalil kompletní sadu těchto souvisejících knih do krabicové sady v mnohem vyšší sazbě než 0,99 $, ale dostatečně rozumné, aby byl nákup balíčku atraktivní. Ani jednotlivé tituly, ani sada boxů nevyšly ve srovnání s mými dalšími delšími a cenově dostupnějšími pracemi nijak zvlášť dobře.
Jak najít správnou cenu pro vaši e-knihu Kindle
Cena je komplexní dovednost, s níž bojují i ti nejtalentovanější marketingoví profesionálové. Nalezení správné ceny vyžaduje znalost vaší konkurence a vašich nákladů. A dokonce to může být hazard.
Jedním z nástrojů, které autoři Kindle nyní mají k dispozici, je nástroj KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). Tento nástroj vyhodnotí váš nahraný rukopis knihy Kindle oproti jiným podobným knihám na Amazonu. Poté vám řekne cenu, za kterou můžete své licenční poplatky optimalizovat. Při používání nástroje jsem zjistil, že se vyskytly případy, kdy jsem byl příliš vysoký nebo příliš nízký, pokud jde o konkurenční ceny, které mohly nebo nemusely být na úrovni 99 centů. Zjistil jsem, že to je zřídka tak nízké.
I když vám tento nástroj může poskytnout cenu odpovídající trhu, nezohledňuje vaše náklady. Ano, musíte také provést analýzu nákladů, abyste nastavili správnou cenu pro svou e-knihu Kindle. Pokud však zjistíte, že nástroj podpory cen KDP neustále navrhuje ceny, které jsou výrazně pod vašimi očekáváními a cíli ziskovosti, mohlo by to znamenat, že trh pro vás není schopen poskytnout. Možná budete muset snížit své výrobní náklady a režijní náklady, abyste dosáhli cenového bodu svého trhu.
© 2020 Heidi Thorne