Obsah:
iStockPhoto.com / porpeller
Reklama je jednou z nejobtížnějších investic, které musí společnost, zejména malá firma, učinit. Volba způsobu podnikání se často cítí jako hazard. Nedělejte to vůbec, nic nedostanete. Hodte kostkou investováním do jednoho typu umístění reklamy, nic nedostanete. Hodte kostkami investováním do stejného umístění v příštím roce a vy dosáhnete jackpotu.
Musí existovat lepší způsob výběru reklamních metod, které mají největší potenciál fungovat, že?
Zde je radikálně odlišný přístup k tomu, jak určit správnou metodu reklamy, která se má použít. Lidé tradičně začínají prohlížením všech mediálních podniků (jako jsou časopisy, přímá pošta, televize atd.), Které mají k dispozici. Ale to je opravdu koncovka reklamy. Musíte začít tím, kde…
Kde otázka
Kde jsou vaši zákazníci, když jsou na trhu s tím, co prodáváte? Nejde o jejich PSČ nebo město. Kde jsou fyzicky, když by se rozhodli buď koupit produkt? Doma? V kanceláři? V autě? Surfování na internetu? Věnujte nějaký čas vážnému zamyšlení nad touto otázkou, protože je docela hluboká a často přehlížená.
Pro ty, kteří to možná neznají, je POP (místo nákupu) marketing zcela založen na otázce kde. Lidé čekající ve frontě v obchodě mají obvykle na mysli tyto věci:
- "Mám hlad."
- "Nudím se."
- „Ach, zapomněl jsem…“
Proto proto uvidíte zboží, jako jsou sladké nebo slané občerstvení, guma, časopisy a baterie, prodávané v blízkosti maloobchodních pokladen, kde je pravděpodobné, že se rozhodnou pro nákup těchto položek.
Řekněme, že vlastníte restauraci rychlého občerstvení. Typicky, kde jsou lidé, když se rozhodnou přejít do restaurace s rychlým občerstvením? Mohou to být pár míst. Možná jsou ve svých autech. Takže reklama na billboardech na silnicích poblíž vašeho podniku může být dobrá. Dobrým umístěním by také mohly být cedule a billboardy poblíž silně dopravovaných (jízdních nebo pěších) tras v blízkosti kancelářských komplexů.
Dalším příkladem mohou být dodavatelé topení a chlazení, kteří na termostaty nalepují samolepky odolné proti povětrnostním vlivům a také zařízení při instalaci. Proč? Protože když se lidé cítí příliš chladní nebo horkí, co dělají? Běží k termostatu. Dále by mohli bloudit k jednotce, aby zjistili, zda funguje. (Mimochodem, dodavatelé obvykle žádali majitele domů, aby na Zlaté stránky umístili své nálepky. Proč? Protože právě tam se lidé obraceli, aby našli pomoc. Dnes je to internet.)
Toto jsou příklady služeb na úrovni spotřebitele. A co B2B (business to business)? Platí stejné pravidlo. Řekněme, že nabízíte počítačový servis a náhradní díly. Jaká je nejpravděpodobnější věc, kterou by lidé v B2B mohli udělat, pokud nemají zavedeného „technologického chlapa“, který volá po údržbě počítače? Vygoogli to! Takže vaším nejlepším „místem“ může být Google AdWords nebo reklama v jiných vyhledávačích.
Dostupné reklamní možnosti
Poté, co jste zjistili pravděpodobné scénáře „kde“ pro vaše zákazníky, je čas vybrat si reklamní metody. Zatímco zde jsou diskutovány hlavní metody, dejte si pozor na nové možnosti v online a mobilním prostoru.
- Televize. Přidávají se další interaktivní funkce a prohlížení internetu na více zařízeních, což je pro inzerenty dobré. Reklama s přímou odezvou (například infomercials) může být účinná zejména u spotřebních výrobků.
- Rádio. Rádio bylo uváděno jako účinné pro dosažení cílových zákazníků „všude“ (doma, v autě, v práci atd.). Ale tradiční poslech rádia se změnil na online rádio, přičemž měsíční poslech online rádia se zvýšil z 13 procent Američanů ve věku 12 let a starších v roce 2008 na 53 procent v roce 2017 (Pew Research). To je dobrá zpráva, protože poslech přes internet nabízí více příležitostí pro klikatelnou online reklamu.
- Podcasty. Podobně jako tradiční rádio, zvukové podcasty nabízejí inzerentům nový horizont. Síla Podcastů spočívá v jejich schopnosti dosáhnout vysoce cílených specializovaných trhů. Stejně jako rozhlasové vysílání, a protože mnoho lidí poslouchá, když dělají jiné věci a offline, nevýhodou podcastů je, že neexistují žádné možnosti klikatelné a sledovatelné reklamy. Jsou vhodnější pro reklamní účely značky.
- Internetový a e-mailový marketing. Nabízí spoustu příležitostí k umístění reklamy, a to jak na stolních, tak na mobilních zařízeních. Internetová reklama však musí být pečlivě vybírána tak, aby oslovila správné cílové publikum, když má nákupní náladu. Nevýhodou internetu je ve skutečnosti to, že na výběr může být příliš mnoho možností, což činí rozhodování o reklamě ohromujícím. K dispozici jsou modely s platbami za kliknutí (PPC), náklady na tisíc (CPM), modely sponzoringu a reklamy na sociálních médiích. Díky své schopnosti oslovit lidi na stolních i mobilních zařízeních s nabídkami přímé odezvy může být e-mailový marketing jedním z nákladově nejefektivnějších a nejrelevantnějších médií, jaké mají dnešní obchodníci k dispozici.
- Časopisy a noviny. Internet pokračuje v převracení tištěných médií, přestože je díky aktuální nebo regionální povaze médií stále atraktivní volbou. Mnoho publikací přidalo online komponenty nebo dokonce úplně ukončilo tiskové verze. Pečlivě zvažte, zda by vyhlídky při prohlížení měly skutečně nákupní náladu. Může být lepší volbou pro úsilí o „povědomí“ o reklamě a marketingu obsahu.
- Přímá pošta. Stejně jako tištěná média je přímá pošta zpochybňována jako reklamní médium. Může však nabídnout jemně cílené marketingové kampaně (podle zeměpisu, demografie a načasování), které lze převést na potenciální zákazníky a prodeje.
- Billboardy a značky. Stále atraktivní médium pro místní reklamu, protože na rozdíl od jiných metod nemůže billboard „vypnout“ uživatel.
- Reklamní produkty. Potištěné zboží má ve srovnání s jinými metodami jednu z nejnižších nákladů na zobrazení investice. Rovněž, pokud jsou správně zvoleny pro použití tam, kde by zákazník měl nákupní náladu (například: na stole v práci, aby podporoval obchodní nákupy), mohou být propagační produkty účinnými nástroji reklamy.
- "Zlaté stránky" zadejte adresáře. Tyto publikace mohou být v některých komunitách stále životaschopné. Uvědomte si však, že nové „Zlaté stránky“ jsou internet a dny tiskových adresářů jsou sečteny.
© 2013 Heidi Thorne