Obsah:
- Můžete pracovat z domova a dosáhnout 40–50% zisku prodejem Avonu?
- Společnost
- Skutečné řešení
- Poplatky a výdaje společnosti Avon
- Postupem času
- Závěr
Prodejte Avon
Osobní fotografie
Můžete pracovat z domova a dosáhnout 40–50% zisku prodejem Avonu?
Existují nejrůznější práce z domácích podniků a možná jste viděli reklamy: „Buďte svým vlastním šéfem a získejte 40–50% zisk z prodeje Avonu.“
Je to možné, jistě, je to pravděpodobné, pro velmi málo.
Tento článek pojednává o mé osobní zkušenosti s prací z domova s Avonem.
Společnost
Avon je jednou z nejstarších a největších distribučních společností s „přímým prodejem“ na světě.
Avon existuje a nabízí ženám finanční nezávislost od roku 1886. Klobouk pro zakladatele Davida H. McConnella za jeho postřehy a odhodlání.
Pokud si pamatuji, Avonova dáma byla součástí struktury každého sousedství. Být „DING DONG, Avon volá…“ sousedství Avon lady byla perfektní práce z domova pro nespočet žen, včetně několika mých tet.
Avon stále nabízí mužům a ženám, práci z domova , finanční nezávislost. Zástupci společnosti Avon stále klepají na dveře a distribuují brožury a prodávají výrobky Avon.
V dnešní době, stejně jako u mnoha jiných společností, je jen o něco těžší dosáhnout tohoto zisku kvůli změnám. K tomu bohužel také přispěly změny v prodejních zásadách a struktuře plateb společnosti Avon.
Největší rozdíl od skromných začátků společnosti Avon do současnosti spočívá v tom, že se společnost změnila na nadnárodní společnost, společnost, která možná ztratila ze zřetele vizi svého zakladatele.
Některé z obchodních nástrojů, které společnost Avon poskytla svým zástupcům k prodeji jejich produktů, byly zahrnuty zdarma, ale dnes tomu tak není.
Skutečné řešení
Poplatky a výdaje společnosti Avon
Existuje seznam poplatků, které jsou společnosti Avon dvoutýdenní. Existují obchodní potřeby, které jsou nezbytné pro úspěch vašeho podnikání. Všechny tyto zásoby si musíte zakoupit a zaplatit VY, abyste mohli pokračovat v prodeji Avonu.
Před mnoha lety společnost Avon dodala svým zástupcům brožury, přepravní tašky a některé vzorky. Jako příklad těchto nákladů ; 20–30 brožur stojí od 8,00 do 10,80 USD. To samo o sobě nevypadá moc, ale brožury jsou potřeba každé dva týdny, takže se tyto výdaje začnou zvyšovat a všechny tyto výdaje klesnou z vašich zisků.
Váš zisk je založen na tom, kolik prodáte. Abyste mohli odeslat objednávku, musíte prodat minimálně 50,00 $ za kampaň. Takže při objednávce 50,00 USD by vaše zisková marže byla 20%, což je 10,00 USD. Odtud pojďme vyjmout vaše nadcházející náklady na brožury pro 20 brožur, což je přibližně 8,00 $. Ano, je to tak, to vám dá 2,00 $! A že 2,00 $ bude použito na poplatky, které vysvětlím níže.
Existoval předchozí „zákaznický poplatek“, ale na konci roku 2011 byl „zákaznický poplatek“ změněn na zásadu „jeden jednoduchý poplatek“. Zásada „jednoho jednoduchého poplatku“ účtuje zástupci 5,95 USD za objednávky od 50,00 do 144,00 USD a tento poplatek stoupá podle dolarové částky vaší objednávky.
Pokud tedy používáme výše uvedený scénář, vezměte si „jeden jednoduchý poplatek“ a nyní jste v jamce za 3,50 $.
Odpověď na to je prodat více, že? To funguje, pokud máte zákaznickou základnu. V průměru jsem prodal 175,00 $ za každou kampaň a můj podíl na zisku byl 30%. S využitím tohoto výpočtu byl můj zisk 52,50 $, za brožury si vezmete 10,80 $ (vždy jsem si objednal 30), poté „jeden jednoduchý poplatek“ 5,95 $, pak různé přibližně 5,00 $ (za pár vzorků nebo doručovacích tašek) a zůstalo mi s Zisk 30,75 $ za dva týdny práce nebo 15,00 $ za týden.
Stupnice ziskové marže je založena na množství produktu, který prodáváte. Abyste dosáhli 50% zisku, musíte v každé dvoutýdenní kampani prodat 1501,00 $ za produkty (nikoli speciální položky). Tak mi řekni, kdo to může udělat? Ne moc lidí. Realisticky bude většina z nich prodávat mezi 100,00 a 200,00 USD za kampaň a zisk z nich by byl přinejmenším 20–30% před dodáním a poplatky.
Zástupci jsou také zodpovědní za zpětné poštovné společnosti Avon na vráceném zboží. Vzhledem k tomu, že společnost Avon má záruku vrácení peněz, musí zástupce dodržovat tuto politiku navracení. Jako zástupce společnosti Avon si můžete produkt ponechat, vrátit zákazníkovi peníze a doufat, že jej můžete znovu prodat, nebo vrátit zboží společnosti Avon, znovu připsá původní částku splatnou, poté zákazníkovi vrátíte peníze a zaplatíte vrácenou položku poplatek.
Například: pár prodejních sandálů, jejichž cena v odbavovací knize byla 9,99 USD, se nehodil k jednomu z mých zákazníků. Netřeba dodávat, že tenhle sandál se s největší pravděpodobností neprodá, takže jsem je musel vrátit. Poplatek za zpáteční dopravu byl 4,80 $. Na prodeji jsem vydělal pouze 2,00 $ (pamatujte na 20% speciálních položek), takže vrácení této položky mě stálo dalších 2,80 $. Totéž se stalo s velmi malým motýlím prstenem, který musel být vrácen, protože byl poškozen. Poplatek za vrácení 4,80 USD za vrácení drobného prstenu mi způsobil ztrátu peněz na poškozeném produktu.
Postupem času
Po několika měsících mají vaši stávající zákazníci skříň naplněnou pleťovým krémem, make-upem a všemi vůněmi, které jim vydrží až do příštího tisíciletí.
Postupem času musíte vymyslet nové a vynalézavé způsoby, jak získat nové zákazníky a neustále obnovovat své stávající zákazníky, protože vaše zákaznická základna začíná upadat.
A protože vaše zákaznická základna klesá, tak i vaše zisky.
Závěr
Zjistěte, do čeho jde, když reagujete na jakoukoli příležitost z domova .
Pokud si myslíte, že prodejem AVONu vyděláte stovky dolarů, ujistěte se, že máte stovky zákazníků, kteří si u vás objednají alespoň každou další kampaň.
Je to všechno o číslech a ziskové marži a Avon má tato čísla na své straně.
Podle mých zkušeností a svědků mých kolegů ze zástupců společnosti Avon, kteří, stejně jako já, padli na vedlejší kolej, je můj názor takový, že zvýšené poplatky a náklady na dodávky společnosti Avon přispěly k tomu, že stovky zástupců společnosti Avon rezignovaly na své pozice a přešly na lukrativnější místo obchodní podnik.