Obsah:
- Vytvoření seznamu e-mailů rychle? Zapomeň na to!
- Seznam bezplatných e-mailů ze seznamu e-mailů
- Funguje blogování hostů?
- Jak získat nové e-mailové předplatitele
Zjistěte, co potřebujete vědět!
Vytvoření seznamu e-mailů rychle? Zapomeň na to!
I přes popularitu sociálních médií, aplikací a všech dalších nových technologií nebo technik připojení je e-mailový marketing stále populární a efektivní. Největší výzvou při pokusu o vytvoření e-mailového marketingového seznamu od nuly je přimět předplatitele k přihlášení do vašeho seznamu.
Mnoho obchodníků s malými podniky automaticky přidává platící zákazníky do svých e-mailových seznamů. V dnešní době narůstajících problémů s ochranou osobních údajů a pravidly pro zasílání e-mailů CAN-SPAM se však velmi doporučuje získat povolení i od kupujících. Podle mých zkušeností, i když jsem nabídl možnost připojit se k mému seznamu skutečným a spokojeným zákazníkům, ne všichni je přijímají.
Cesta po hlavní silnici a přimět účastníky, aby se úmyslně a záměrně přihlásili k vašemu e-mailovému seznamu, je způsob, jak jít, i když to může být nesnesitelně pomalé. Zde jsou některé z výzev, kterým budete čelit s populárními technikami náboru předplatitelů.
Seznam bezplatných e-mailů ze seznamu e-mailů
Populární je rozdávání elektronických knih, slev nebo jiných výhod za přihlášení k odběru e-mailového marketingového seznamu. Ale bez ohledu na vaši vnímanou kvalitu pozornosti, kterou nabízíte pro přihlášení, nemusí to být kouzelná kulka pro zvýšení počtu předplatitelů. Zde je několik důvodů:
- Již se přihlásili k mnoha seznamům. Téměř každý blog nebo web eCommerce nabízí určitou pobídku pro připojení k jejich e-mailovému seznamu. Očekává se to a nejedná se o jedinečnou nabídku. Pokud tedy váš fanda není super fantastický, není důvod se registrovat k dalšímu e-mailu.
- Dostávají spoustu e-mailů. I když je zájemce o pozornost zajímavý, potenciální předplatitelé mohou odolat připojení se k seznamu jednoduše proto, že již dostávají tolik e-mailů a nedokáží si představit, že by do tohoto zatížení přidali.
- Přihlásí se a odhlásí se. Potenciální odběratelé, kteří jsou zaujati vaší nabídkou předplatného pro předplatné, se mohou přihlásit, získat pozornost a okamžitě se odhlásit. To není neobvyklé. Nedělejte si s těmito lidmi starosti! Ve skutečnosti je nezajímalo nic jiného než pozornost.
- Vaše pozornost by mohla být osvobozena na sociálních médiích i jinde. Zejména u e-knih ve formátu PDF a dalších stažení mohou předplatitelé sdílet odkazy na vaše pozornost nebo aktuální staženou položku s přáteli nebo na sociálních médiích. Proč by se tedy jejich přátelé nebo sledovatelé sociálních médií měli připojit k vašemu seznamu? Už dostali zboží. Lekce: Ujistěte se, že vaše pozornost je něco hodnotného, ale ne tak cenného, aby dramaticky snížila vaši návratnost investic a potenciální prodej.
Funguje blogování hostů?
Oblíbeným tipem pro získávání nových předplatitelů e-mailů je blogování hostů. Teoreticky to funguje takto: Lidé uvidí váš příspěvek na blogu někoho jiného. Váš obsah na ně zapůsobí natolik, že se odrazí na vašem webu a (kouzelně a okamžitě) se připojí k vašemu e-mailovému seznamu. V zásadě využíváte oprávnění a publikum webu hostujícího váš příspěvek hosta ke zvýšení vaší sledovanosti. Poslouchal jsem nebo četl několik tipů, které naznačují, že tímto způsobem lze získat tisíce nových předplatitelů e-mailů.
Ale tady jsem zjistil, že používám tuto strategii…
V minulosti jsem hodně blogoval jako host. Moje analýza provozu ukázala, že jen velmi málo lidí - občas je dokázalo spočítat na jedné straně - ve skutečnosti udělalo skok z hostitelského webu na můj. Mohlo se stát, že se jim opravdu nelíbil můj příspěvek pro hosty? Možná. Ale myslím, že je tu ještě další vysvětlení.
Sleduji své chování při návštěvě blogů nebo webů, které přijímají příspěvky hostů. Pokud se mi příspěvek hosta opravdu líbí, mohu jej sdílet nebo přepsat. Ale málokdy přeskočím na stránku hostujícího bloggera. Proč se obtěžovat věnováním času návštěvě ještě jiného webu? Jindy si snadno neuvědomuji, že příspěvek je materiálem od hostujícího bloggera, a předpokládám, že to dělají autoři hostitelského webu. Opět není důvod dále vyšetřovat.
Pokud je vaším cílem v blogování hostů získat odběr e-mailů, nastavte realistická očekávání. Nejlepší výsledek, ve který můžete doufat, je, že vaše příspěvky na blogu hosta mohou zvýšit vaše uznání u cílové skupiny.
Jak získat nové e-mailové předplatitele
- Na své webové stránce nebo blogu vždy mějte přihlášený formulář. Nemohu vám říci, kolik stránek navštěvuji, kde není zřejmé, jak se přihlásit k odběru novinek nebo e-mailových aktualizací. Na některých webech úplně chybí! Neočekávejte, že se návštěvníci budou kopat a budou hledat způsob, jak se připojit k vaší e-mailové základně fanoušků. Udělejte z něj špičkovou položku na svém webu! Přimět návštěvníky k odběru vašeho e-mailového seznamu je první „výprodej“, který u nich provedete.
- Nevypínejte návštěvníky svého webu nebo blogu - a výsledky mobilního vyhledávání Google! - pomocí vyskakovacích oken a dalších otravných triků. Navštívili jste někdy web a obsah, který chcete zobrazit, je okamžitě pokryt formulářem nebo šedou obrazovkou, která buď vyžaduje přihlášení, nebo zavření? Tyto typy formulářů se často označují jako vyskakovací okna, vyskakovací okna, intersticiální reklamy nebo hover. Jakkoli mohou být otravní, mohou zvýšit počet odběratelů e-mailů. Od 10. ledna 2017 však bude společnost Google penalizovat weby ve výsledcích mobilního vyhledávání, které tyto metody používají, s výjimkou určitých případů. Proč? Protože to snižuje uživatelskou zkušenost.
- Uvážlivě používejte bonusy nebo pobídky. Když sleduji své vlastní chování, pokud opravdu chci být na seznamu e-mailů, často se přihlásím a nikdy si nestáhnu žádné pozornost, která by mohla být nabízena. Jak již bylo řečeno, relevantní a žádoucí pobídka nebo výhoda pro předplatné může být jen lákadlem potřebným k získání hodnotnějších e-mailových předplatitelů.
- Obchod nerozdávejte… ale dávejte hodnotu. Uvědomte si, že to, co nabízíte jako pobídku k odběru e-mailů, lze bez váhání sdílet. Nabídněte něco hodnotného, ale ne natolik, abyste snížili příležitosti k rozšíření své prodejní a předplatitelské základny. Někteří autoři například nabízejí bezplatnou kapitolu o knize jako pobídku k odběru e-mailu. To je něco hodnotného. A i když noví předplatitelé sdílejí kapitolu s každým kontaktem ve svých e-mailových seznamech nebo na sociálních médiích, jejich kontakty si budou muset knihu koupit, aby získali zbytek.
- Řekněte jim, co mohou očekávat. Sdělte svým potenciálním předplatitelům, jak často by od vás mohli očekávat, že vás budou slyšet. Denně? Týdně? Když máte chuť něco poslat? To pomáhá budovat vaši pověst tím, že děláte to, co říkáte. Žádoucí návštěvníci by také mohli získat požadovanou frekvenci kontaktů, aby se přihlásili k odběru. S výjimkou e-mailů typu „denní nabídky“ je pro většinu předplatitelů obvykle pohodlná frekvence každý týden.
- Uvědomte si soukromí a právní problémy. O vypracování zásad ochrany osobních údajů pro váš blog, web a e-mailový marketingový seznam se poraďte s právním zástupcem. Důrazně doporučujeme získat právní radu o tom, jak shromažďujete, ukládáte, používáte a sdílíte údaje umožňující zjištění totožnosti, protože problémy s ochranou osobních údajů jsou stále více znepokojující. Zpřístupněte své zásady ochrany osobních údajů potenciálním předplatitelům. Nejen, že by to mohlo pomoci udržet vás mimo problémy s ochranou soukromí, ale také to může uklidnit potenciální předplatitele, kteří mohou mít tyto obavy.
© 2017 Heidi Thorne