Obsah:
- Co jsou propagační produkty nebo lup?
- Jak moc lze lup použít pro knihy?
- Proč používat propagační produkty (lup, značkové zboží nebo jakkoli tomu říkáte) není skvělé pro knižní propagaci
- Nevýhoda použití nástroje Swag k propagaci knih
- Náklady
- Je to fyzické
- Podporuje malý prodej s malým ziskem
- To nemusí vést k prodeji
- Lidé nesdílejí lup
- Než se odhlásíte, zkontrolujte své ego a rozpočet
- Tisk na vyžádání není jen pro knihy!
- Tisk na vyžádání Swag? Ano, je to možné
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Každou chvíli narazím na blog, který navrhuje autorům používat propagační produkty (často označované jako lup) k propagaci svých knih. Teoreticky a jako bývalý distributor propagačních produktů říkám, že je to skvělý nápad.
Je to však také nákladný nápad, zejména pro autory publikované samostatně. Celý svůj knižní rozpočet a výnosy můžete snadno vyhodit pomocí jediné objednávky!
Tady je to, co potřebujete vědět.
Co jsou propagační produkty nebo lup?
Propagační produkty a dárkové předměty nebo zboží jsou fyzickým zbožím, jako jsou pera, trička, hrnky atd., Na nichž je vytištěno logo nebo marketingová zpráva. Používají se k uvádění na trh a inzerci podniků nebo příčin.
Mohou to být velmi efektivní marketingové nástroje díky své schopnosti zůstat. Příjemci si mohou potištěný předmět ponechat roky!
Jak moc lze lup použít pro knihy?
V mnoha blogech nebo článcích, které jsem viděl, existuje spousta kreativních způsobů, jak využít lup k propagaci knihy. Vlastní záložky jsou běžné pro propagaci tištěných knih. Otisk obálky knihy nebo názvu knihy na tričku nebo hrnku, nalepovací poznámky, hračky… pojmenujete to.
Potištěný produkt může být také pobídkou nebo balíčkem pro knihu. Knihu lze například prodávat s tričkem jako balíček.
Někteří autoři mohou také chtít při zasílání tištěné knihy potenciálním recenzentům knih použít speciální potištěnou propagaci, aby získali ještě větší pozornost.
Proč používat propagační produkty (lup, značkové zboží nebo jakkoli tomu říkáte) není skvělé pro knižní propagaci
Nevýhoda použití nástroje Swag k propagaci knih
Náklady
Největší nevýhodou používání propagačních produktů pro knihy jsou náklady. Položky je obvykle nutné zakoupit hromadně, často s vysokými minimy ve stovkách. Nezohledňuje to ani náklady na zaslání zboží k vám, poplatky za nastavení a umělecká díla. Jedna objednávka propagačního produktu může stát několik stovek dolarů.
Naštěstí u mnoha společností zabývajících se online tiskem (například Vistaprint) jsou k dispozici minimální minima pro potištěné položky, dokonce i možnost nákupu pouze jedné položky. Náklady na položku však mohou být několikanásobné, jaké by byly, kdyby byly zakoupeny hromadně. Dokonce i tehdy je lepší koupit malé množství zboží s vyšší cenou, než se zaseknout stovkami dolarů zboží, které budete muset uložit.
Je to fyzické
Jak potenciální čtenáři získají kořist knihy? To je jeden z největších problémů. Pokud si dobře pamatuji, viděl jsem autora, který uvažoval o zasílání zásilek svým potenciálním čtenářům. To, kromě vysokých nákladů na zboží, vyčerpá peníze rychleji, než si dokážete představit, nemluvě o čase, úsilí a poštovném nutném k zabalení a odeslání.
Je pravda, že položky, jako jsou ploché papírové záložky, lze snadno zaslat poštou v běžných obálkách. Ale stále máte náklady na zásilku, obálku, adresování a poštovné (což je v USA od tohoto psaní zhruba půl dolaru za známku). To by ještě mohlo narazit na stovky dolarů.
Podporuje malý prodej s malým ziskem
Zde je největší důvod neuvažovat o propagačních produktech knihy. Výdělek nebo licenční odměna za knihu, které vyděláte, může být nižší než celkové náklady na reklamní předmět. Mohli byste nakonec vydělat velmi málo, vůbec nic, nebo, v nejhorším případě, utrpět ztrátu.
Propagační produkty jsou vhodnější pro propagační akce zaměřené na kupující, kteří jsou častými opakujícími se zákazníky nebo kteří nakupují ve velkém (například automobil). Tyto položky udržují značku před zákazníkem, jehož celoživotní prodejní hodnota může být několik stovek až několik tisíc dolarů.
To nemusí vést k prodeji
Nevýhodou propagačních produktů je, že existuje spousta lidí, kteří rádi zboží dostanou, ale ve skutečnosti je nezajímá, co nebo koho propaguje. To je problém zejména na akcích a obchodních výstavách.
Lidé nesdílejí lup
Pokud si potenciální čtenáři myslí, že kniha je v pohodě, nechá si ji. To je skvělé, ale to znamená, že marketing a prodej se zastaví. Nebudou předávat tento skvělý předmět kamarádovi, který by se mohl stát kupujícím. Získání příspěvku nebo sdílení o vaší knize na Facebooku od čtenáře nebo recenzenta - zdarma! - by mohlo mít větší dopad než tento super cool předmět.
Než se odhlásíte, zkontrolujte své ego a rozpočet
Jistě, vidět název nebo předlohu vaší knihy na předmětu je posilovač ega! Než však kliknete na tlačítko Koupit, zkontrolujte svůj rozpočet a své ego. Proč chcete použít lup k propagaci své knihy? Co doufáte, že z této propagace získáte celkové prodeje a licenční poplatky? Nevíš? Nekupujte.
Zvažte další alternativy nízkonákladové reklamy před nákupem knihy.
Tisk na vyžádání není jen pro knihy!
Tisk na vyžádání Swag? Ano, je to možné
Jedna z mých autorských kamarádek oznámila, že vede kampaň na prodej vlastního hrnku, který použila na propagaci své nejnovější knihy. Byl to super roztomilý předmět. Zajímalo mě, že kampaň probíhala jako test před investováním do výroby a vývoje webových stránek za účelem prodeje zboží ve větším měřítku.
Nikdy, nikdy nemusíte investovat do vývoje, výroby nebo inventáře produktů, pokud nemusíte! To pohltí veškeré zisky, které vyděláte z prodeje své knihy nebo ze svého značkového lupu. Ve skutečnosti z mých mnohaletých zkušeností v oboru swag a vydavatelství vám mohu říci, že byste pravděpodobně utrpěli ztrátu nebo se dokonce sami zadlužili.
Existuje však alternativa. Jako samostatně publikovaný autor již víte, jak funguje tisk na vyžádání (POD), pokud používáte Kindle Direct Publishing (KDP). Stejná příležitost existuje i pro značkové „zboží“ (zboží).
Existují společnosti, které potisknou a zařídí veškerou logistiku značkových předmětů, jako jsou trička, hrnky, umělecké tisky, tašky, pouzdra na telefony a mnohem více za tak malou objednávku jako jeden kus. Ty se často označují jako společnosti provádějící plnění.
Zde je ukázka, jak tento model funguje. Realizační společnost vám nabízí výběr položek, které můžete uvést v internetovém obchodě, který pro vás často za malý poplatek zaplatí. Nahrajete své logo nebo předlohu (ujistěte se, že jde o VAŠE vlastní předlohu, nebo k jejímu použití máte licenci a povolení) na web společnosti provádějící plnění. Zašlete své fanoušky do svého online obchodu, kde si mohou objednat požadovaný předmět.
Realizační společnost poté objednaný předmět otiskne nebo vyrobí, vyřídí transakci a odešle předmět vašemu fanouškovi. Daně z obratu obvykle vybírá a zpracovává také společnost provádějící plnění, což je vzhledem ke všem komplikovaným a různorodým zákonům o dani z obratu velký problém. Ujistěte se, že rozumíte tomu, jak společnost vyřeší důležitou otázku daně z obratu, abyste nedostali nepříjemné překvapení z vyúčtování daně nebo pokut. Náklady na položku, otisk nebo výroba, náklady na dopravu a transakční poplatky jsou odečteny z celkového prodeje a zbývající zisk získáte na svém bankovním účtu. Totálně ruce za vás a navíc máte nulový inventář. Náklady vznikají, pouze když je objednávka přijata a zpracována.
Některé populární společnosti, které se zabývají plněním, zahrnují Red Bubble, Printful, Printify a Print Aura. Proveďte ukázkový nákup od jakékoli společnosti zabývající se plněním, kterou zvažujete, abyste zjistili, zda je otisk a kvalita produktu přijatelné. Než se rozhodnete pro jednu, pečlivě si přečtěte podmínky služby a poplatky.
Dalším důvodem, proč jít s modelem POD pro swag a značkové zboží k propagaci vaší knihy, je, že si myslím, že zjistíte, že velmi, velmi málo čtenářů má ve skutečnosti zájem o koupi těchto položek. To opravdu funguje jen pro vzteklé fanoušky, jako jsou fanoušci Harryho Pottera . Nikdy nepřeceňujte, jak ochotní jsou vaši fanoušci koupit něco, co není vaší knihou.
© 2019 Heidi Thorne