Obsah:
- Špatná otázka, špatná odpověď
- Jaký je rozdíl mezi knižním marketingem a marketingem u knih?
- Je jeden lepší než druhý?
- Vydělávají majitelé firem z knih vydaných samostatně více peněz než autoři?
- Jaký je nejlepší způsob, jak integrovat samostatně vydané knihy do marketingového programu?
iStockPhoto.com / 1Raymond
Špatná otázka, špatná odpověď
Wannabe: „Přemýšlím o psaní a vlastním vydání knihy, která by pomohla uvádět mé podnikání na trh.“
Já: "Úžasné! Jak plánuješ použít svou knihu ve svém marketingu?"
Wannabe: „Chystám se používat reklamy na Facebooku k získání prodeje knih.“
V tomto okamžiku začnu jen vrtět hlavou, protože si uvědomuji, že jsem se nepoložil správnou otázku, nebo mluvím s někým, kdo tomuto důležitému rozdílu opravdu nerozumí:
Knižní marketing není stejný jako marketing u knih.
Mnoho autorů dělá to, že si pletou marketing svých knih s marketingem svých podniků. Dvě zcela odlišné snahy!
Jaký je rozdíl mezi knižním marketingem a marketingem u knih?
Tyto dva pojmy se vztahují ke dvěma samostatným aspektům arény vydávání obchodních knih.
Knižní marketing je pojem, který popisuje marketingové a propagační úsilí zaměřené na zvýšení prodeje knihy . To může zahrnovat taktiky, jako jsou sociální média, e-mailové zpravodaje a propagační dárky .
Marketing s knihami může popsat použití knihy jako součásti programu marketingu obsahu, který pomůže vybudovat status autora nebo autorova podnikání jako odborného zdroje. Používání knih tímto způsobem je navrženo tak, aby pomohlo zvýšit prodej běžných produktů a služeb firmy .
Je jeden lepší než druhý?
Ne. Obě tyto snahy mají různé cíle a obě mohou být pro podnikání prospěšné. Autoři byznysu však musí mít naprosto jasno v tom, jak využijí obě funkce ve prospěch svého spodního řádku.
Jakmile vlastníci firmy nebo podnikatelé dostanou chybu v psaní knihy, často přejdou do režimu marketingu knih, aby z prodeje knihy udělali další ziskové centrum pro podnikání. To je jistě další výhoda psaní a vlastního vydání knihy. Nebezpečí přílišné důvěry v tento zdroj příjmů však spočívá v tom, že licenční poplatky a tržby mohou být díky internetu omezeny kvůli silné konkurenci téměř všude. A jak to často bývá, prodej knih může být nízkým objemem prodeje. Tito autoři tedy nakonec honí haléře, které mohou strhnout výnosy firmy až na žalostné úrovně.
Psaní knih (nebo blogů!) Se může stát úkrytem pro ty, kteří neradi prodávají. Díky psaní knih se mohou cítit, jako by „pracovali“. Věří, že pouhá kniha má magicky přinést pravidelný prodej až k jejich prahu. I když tito autoři chápou, že marketing s knihami si může vybudovat jejich reputaci, ve skutečnosti nedělají nic jiného než psát knihu a doufají, že to bude stačit na generování prodeje.
Řešení pro efektivní sloučení psaní a publikování knih do marketingového mixu je tedy kombinací marketingu knihy a obchodu.
Vydělávají majitelé firem z knih vydaných samostatně více peněz než autoři?
Jaký je nejlepší způsob, jak integrovat samostatně vydané knihy do marketingového programu?
Psaní a produkce samostatně vydávaných knih je jako každé jiné obchodní úsilí. Vyžadují tyto investiční a monitorovací aktivity, aby získali a udrželi svou efektivitu jako nástroje pro budování prodeje:
- Monitorujte ziskové rozpětí pro prodej knih. Pro knihy je obvykle nejlepší nastavit samostatné řádkové položky příjmů a výdajů. To vám pomůže vyhnout se scénáři „okrádání Petra, aby zaplatil Pavlovi“, který může skrýt problémy s prodejem a ziskovostí. Ohledně sledování těchto položek se obraťte na CPA nebo jiného účetního profesionála.
- Propagujte to! Jak bylo diskutováno výše, někteří autoři si myslí, že pouhé vydání knihy vtáhne lidi do jejich prodejního trychtýře. Není pravda! Některý knižní marketing bude muset být proveden pomocí sociálních médií, e-mailového marketingu, public relations atd. I když konečným cílem by bylo zvýšit prodej běžných produktů a služeb, kniha bude ztracena v nadbytku internetových informací, pokud bude propagační taktika se vůbec nepoužívají.
- Pochopte, kam se kniha hodí do celkových marketingových a prodejních programů. Zatímco prodej z knih může být dalším zdrojem příjmů, primárním účelem psaní a vlastního vydání obchodní knihy by mělo být budování prodeje běžných produktů a služeb. Kniha tak může být středobodem obchodní marketingové strategie obsahu.
© 2015 Heidi Thorne