Obsah:
- Jak jsem se spálil blogováním
- Co chcete od blogování pro firmy?
- Poskytuje blogování pro firmy vašim konkurentům výhodu v prodeji?
Pokud váš blog není nějakým způsobem soukromý (vyžaduje přístupová hesla, příspěvky doručované pouze e-mailem atd.), Jsou vaše příspěvky veřejné, viditelné KAŽDÝM na internetu. To představuje vážný hlavolam pro ty, kteří blogují pro podnikání.
iStockPhoto.com / sandsun
V komentáři k příspěvku kolegy blogerky jsem jí navrhl, aby přidala několik nákupních tipů pro typ služeb, které nabízí. V odpovědi se zeptala, proč by měla lidem říkat, jak nakupovat služby, které prodává, protože by mohli použít tipy k nákupu od jejích konkurentů. Chápu její obavy.
Jak jsem se spálil blogováním
V mé předchozí kariéře propagačních produktů jsem viděl obrovskou příležitost pomoci svým zákazníkům a potenciálním zákazníkům porozumět procesu nákupu (je to komplikovanější, než si lidé uvědomují) a jak jejich nákupy ovlivnily jejich marketing. Téměř všichni moji kolegové a konkurenti to nedělali. Založil jsem tedy blog na toto téma s nadějí, že pokud bych byl považován za důvěryhodný zdroj, byl bych také považován za potenciálního důvěryhodného prodejce. Tento blog získal určitou proslulost v tomto odvětví… a já také jako výsledek. Byla to tedy úspěšná strategie?
Na svůj blog jsem získal slušné množství organického provozu (provoz z vyhledávačů, jako je Google). Některé příspěvky byly velmi populární. Návštěvníci si však přečetli můj příspěvek, aby získali nákupní vzdělání, které potřebovali, a pak se odrazili. Pokud by se odrazili na mé nákupní stránky a nakoupili, bylo by to skvělé. Ale bohužel se odrazili k mým konkurentům. Nakonec jsem byl neoficiálním „blogem“ nebo „FAQ“ pro moji soutěž. A když se tito návštěvníci skutečně potulovali po stránkách mého obchodu, potulovali se kolem (někdy moje analytika Google ukázala, že tam byli po dlouhou dobu) a pak nic nekoupili. Pravděpodobně navštívili pouze pro výzkumné účely. Fuj!
Zkoušel jsem hostovat reklamy Google AdSense na svém blogu, abych pomohl zpeněžit provoz, který stejně směřoval jinam. Ale ani to nevypadlo. Návštěvníci stránek neklikali na reklamy. Zjevně nehledali nové reklamní dodavatele nebo produkty… ani nic jiného, co by jim k prohlížení sloužil remarketingový systém Google AdSense. Zdvojnásobit!
Navíc jsem svému blogu hodně věnoval z mého oboru, jinými slovy, moji přátelští konkurenti. Všechno to bylo pozitivní. Získal jsem několik skvělých průmyslových přátel a díky tomu jsem získal několik nových mluvících a marketingových příležitostí. Závěrem však bylo, že tato pozornost nebyla od zákazníků. Triple fuj!
Nakonec jsem zavřel svůj blog, který hostuji sám, a hledal jsem duše, proč bych měl vůbec pokračovat v blogování pro podnikání, pokud by to bylo kontraproduktivní nebo dokonce destruktivní pro mé prodejní cíle. Mnoho z těchto příspěvků jsem tedy přesunul na obsahový web, kde jsem mohl potenciálně získat trochu z pokračujících příjmů z reklam. Později jsem také uzavřel divizi propagace svého podnikání.
Když se moje marketingová a propagační společnost proměnila v vydavatelskou činnost, stalo se blogování nezbytnou součástí mého online portfolia. Můj blog stále není ideální cestou prodeje typu blog-to-buy a je k dispozici světu. Ale teď je to se mnou opravdu v pořádku. Zde je důvod…
Co chcete od blogování pro firmy?
Jak můj příběh ukazuje, původně jsem doufal v přímý prodejní trychtýř typu blog-to-buy. Toho může být nesmírně obtížné dosáhnout, s výjimkou levných produktů typu impuls-buy (knihy, e-knihy, předplatné e-mailových zpravodajů atd.).
Blogování bylo propagováno jako klíčová marketingová strategie obsahu a příchozí marketing. Opravdu si může vybudovat reputaci v průmyslovém odvětví, na trhu, v komunitě nebo v online vyhledávání (SEO). Blogování však není prodejní strategií; je to PR strategie.
Je pravda, že PR může nakonec (operativní slovo) vést k prodeji. Ale to není zaručená, přímá nebo rychlá cesta. Pokud tedy chcete krátkodobě dosáhnout výsledků prodeje, blogování nemusí být pro vás. Přímější cesty k prodeji (sítě, internetová reklama atd.) Mohou být lepší marketingové investice, které je třeba zvážit.
Poskytuje blogování pro firmy vašim konkurentům výhodu v prodeji?
Pokud váš blog není nějakým způsobem soukromý (vyžaduje přístupová hesla, příspěvky doručované pouze e-mailem atd.), Jsou vaše příspěvky veřejné, viditelné KAŽDÝM na internetu. To představuje vážný hlavolam pro ty, kteří blogují pro podnikání.
Samozřejmě byste nikdy nechtěli sdílet obchodní tajemství nebo jiné důvěrné informace na blogu nebo kdekoli na internetu (nebo vůbec kdekoli)! Ale kolik svých znalostí a odborných znalostí vhodných pro veřejnou spotřebu byste měli sdílet v příspěvcích na blogu, zejména proto, že k nim má přístup konkurence a / nebo zákazníci mohou tyto informace použít k nákupu od vašich konkurentů?
Pamatujte, že blogování je publikování. Kořen slova zveřejnit znamená „zveřejnit“. Pokud nejste připraveni nechat si váš blog prohlížet konkurencí NEBO se nemůžete vyrovnat s tím, že zákazníci mohou nakupovat od konkurence po prohlížení a získání hodnoty z vašeho blogu, strategie blogování nemusí být pro vás.
Mějte však na paměti, že blogování s vysoce kvalitním obsahem (podrobný, dobře napsaný aktuální obsah alespoň několika stovek slov, multimediální prvky atd.) Může pomoci zlepšit vaši viditelnost ve vyhledávačích. Pokud vás při hledání u vašich konkurentů najdete, mohou vás vyhlídky zákazníků vidět jako potenciálního prodejce všeho, co prodáváte . Čím více potenciálních zákazníků uvidí vaše jméno a důkazy o vašich odborných znalostech, budujete si svou reputaci jako zdroj go-to pro jakoukoli vaši nabídku. To je to nejlepší, co můžete od blogů pro firmy očekávat.
Uvědomte si však, že blogování je vysoce investiční marketing a PR strategie, pokud jde o čas, úsilí a možná i dolary. Musíte si tedy položit otázku, zda vaše náklady a obavy konkurence převažují nad potenciální viditelností online, kterou by blogování mohlo přinést.
© 2017 Heidi Thorne