Obsah:
- Uvedení knihy na trh není to samé jako Backlist Marketing
- Pište a propagujte příspěvky na blogu o něčem, co se děje ve zprávách nebo médiích a které souvisí s tématem vaší knihy.
- Nabídněte zákulisní pohled na to, jak kniha vznikla.
- Hostujte virtuální relaci otázek a odpovědí (otázky a odpovědi).
- Co reklama na dříve vydané knihy?
- Amazon Marketing Services (AMS)
- Reklamy na Facebooku a Instagramu
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Spuštění knihy je vzrušující. Prodej může být také na začátku vzrušující. Ale pak měsíce plynou a nová kniha už není nová. Tržby se neprovádějí tak, jako tomu bylo zpočátku.
Období po spuštění může být pro autory, které sami vydávají, velmi znepokojující a depresivní. Možná máte pocit, že jste knihu při jejím uvedení na trh odvedli dobře, a divíte se, proč tento úspěch nepokračuje. Možná vás také zajímá, zda bude nízký nebo žádný trend prodeje normou pro budoucnost.
Ale tady jsou dobré zprávy. Když kniha již není nová, stane se součástí vašeho seznamu zpět. Vaším zpětným seznamem jsou všechny knihy, které jste dříve vydali, ale jsou starší než asi rok. V tradičním vydavatelském světě může prodej titulů v backlistu tvořit významné procento z celkových prodejů vydavatelství a může to být stejný způsob i pro autory s vlastním vydáním. Ve skutečnosti je v době psaní tohoto článku moje první kniha z roku 2011 stále rok co rok nejprodávanějším titulem.
Backlistový prodej knih po dlouhou dobu však vyžaduje dlouhodobou marketingovou taktiku.
Uvedení knihy na trh není to samé jako Backlist Marketing
Když je kniha nově spuštěna, propagační sdělení je „tady je moje nová kniha“. Ale po několika měsících, kdy přejde z „mé nové knihy“ na „moji nejnovější knihu“, je třeba zasílání zpráv změnit.
Propagace „Koupit moji knihu“, které jsou tolerovány, když je kniha nová, se stanou příliš prodejně orientovanými a únavnými pro vaše fanoušky a sledující. Příspěvky na sociálních médiích a váš e-mailový marketing se nyní musí soustředit na obsah knihy. To neznamená, že rozdáváte veškerý obsah! Neznamená to, že budete i nadále propagovat funkce a výhody obsahu vaší knihy. Spíše použijete knihu jako základ pro ještě větší obsah.
Jakkoli to bude znít rozporuplně, rozšiřování obsahu vaší knihy přesouvá zaměření vašich knižních propagací na vás, autora. Pamatujte, že lidé sledují autory, nikoli knihy. Takže chcete být někým, koho stojí za to sledovat.
Zde je několik věcí, které můžete udělat.
Pište a propagujte příspěvky na blogu o něčem, co se děje ve zprávách nebo médiích a které souvisí s tématem vaší knihy.
Zde je příklad vhodného rozšíření obsahu knihy. Řekněme, že hlavní postava vaší knihy je typ superhrdiny. Až vyjde další superhrdinský film, můžete napsat blogový příspěvek o alter egu superhrdiny. Příspěvek by mohl prozkoumat alter ega postav ve filmu a porovnat je s hrdinou vaší knihy.
Ale vyvarujte se jakýchkoli odkazů „Pokud chcete, pak se vám moje kniha bude líbit“. To je příliš orientované na prodej! Jemnost se prodává.
Nabídněte zákulisní pohled na to, jak kniha vznikla.
V literatuře faktu je běžné mít úvodní kapitolu, která nabízí příběhy knihy a připravuje čtenáře na to, co nás čeká. Váš rozšířený obsah (blog, video atd.) Může sdílet některé nebo všechny vaše úvodní informace nebo dokonce poskytnout více, než kolik je v knize. To může pomoci nalákat čtenáře, aby si knihu skutečně prohlédli.
U beletrie, zejména u románů, se úvody běžně nepoužívají. To poskytuje spoustu příležitostí k diskusi o příběhu vaší knihy na sociálních médiích, blogech, videích nebo podcastech.
Hostujte virtuální relaci otázek a odpovědí (otázky a odpovědi).
Nejjednodušší způsob, jak hostit otázky a odpovědi, je na sociálních médiích prostřednictvím příspěvku (text nebo video) nebo živého vysílání (například Facebook Live nebo Instagram Live). Tyto příspěvky a události týkající se otázek a odpovědí se mohou zaměřit na konkrétní aspekt vaší knihy, jako je postava, prostředí, situace nebo téma. Otázky a odpovědi a online události nabízejí vašim čtenářům způsob, jak s vámi komunikovat.
Pokud však nemáte velké sledovatele online, může to být náročné, protože se ho obvykle účastní jen malé procento sledujících, což může být velmi odrazující. Dobrou zprávou je, že pokud se zúčastní jen malý počet vašich sledujících, můžete si s Q&A pohodlně poradit, zvláště pokud se pustíte do vyzkoušení Facebook Live nebo Instagram Live. Někteří hostitelé a účastníci mohou dokonce upřednostňovat otázky a odpovědi s méně účastníky, protože mohou nabídnout cílenější, důkladnější a osobní konverzaci.
Co reklama na dříve vydané knihy?
Jakmile je kniha mimo období uvedení knihy na trh, může být nutná placená reklama.
Amazon Marketing Services (AMS)
Jednou z nejzřejmějších reklamních platforem pro pokračování propagace knih by byly reklamy Amazon Marketing Services (AMS) na Amazonu. Reklamy AMS se zobrazují přímo tam, kde lidé nakupují.
Reklamy AMS používám již několik let a celkově jsem měl dobrou návratnost investic (návratnost investic). Ale jak se reklamní platforma Amazon nadále rozšiřuje a zobrazuje produkty a služby, které nejsou od Amazonu (viděl jsem reklamy na půjčky automobilů a domů!), Konkurence a náklady na reklamní prostor se určitě zvýší. Stejně jako Google AdWords jsou reklamy AMS v systému nabídek. Větší inzerenti vás mohou snadno překonat.
Pokud se rozhodnete používat reklamy AMS, průběžně sledujte výdaje a prodeje reklam a provádějte nezbytné úpravy, abyste uchovali své výnosy a zisky.
Reklamy na Facebooku a Instagramu
Pro inzerci knih se někdy doporučují reklamy na Facebooku a Instagramu a existují autoři, kteří uvedli, že si s nimi vedou velmi dobře. Investice však může být značná. Sledování počtu prodejů může být také obtížné, protože Amazon neumožňuje přidání sledovacího pixelu Facebook / Instagram na stránky produktů Amazon. Skutečný výsledný prodej lze pouze odhadnout.
Mým osobním experimentům s reklamami na Facebooku a Instagramu se knihy nikdy nedařilo. Jak jsem právě zmínil, mohu pouze odhadovat tržby generované těmito reklamami. Monitorováním prodeje titulů, které jsem inzeroval, jsem nezjistil nárůst prodeje, když se reklamy zobrazovaly. Ale úspěšně jsem to použil pro neknihové úsilí a nevylučuji to pro budoucí experimenty.
Nevylučuji ani reklamy na Facebooku a Instagramu pro účely brandingu autorů, což znamená, že je používám k budování svého publika, lajků atd. Reklamní sdělení je méně založené na prodeji a může dokonce „posílit“ příspěvky jiných než knih obsah k rozšíření viditelnosti v těchto sítích. To může být dobré využití této reklamy pro budování dlouhodobé autorské platformy (základny fanoušků). Když vás lidé objeví, vaše staré knihy ze seznamu zpět mohou být pro ně nové. To pomáhá rozšířit váš trh a dlouhodobý prodej.
© 2019 Heidi Thorne