Obsah:
- Jak se stanete prodejním evangelistou?
- Stát se prodejním evangelistou
- Proč prodej a prodejci dostávají špatné jméno
- Pět kroků, jak se stát evangelistou pro svou značku, produkt a sebe
- Ciferník prodejního evangelisty
- Než se znovu setkáme
- Děkuji!
Jak se stanete prodejním evangelistou?
Získáte naprosté přesvědčení, že nákup vašeho produktu nebo služby přinese kupujícímu bohatší zážitek ze života. Ve skutečnosti byste jim způsobili zranění, kdyby nikdy nezjistili pravdu o tom, co pro ně můžete udělat.
Stát se prodejním evangelistou
obrázek Lexa McKeeho s laskavým svolením Justina Wharmbyho
Co je to evangelista prodeje a proč bych se měl stát jedním?
Krátká odpověď je někdo, kdo přináší skutečně dobré zprávy, které by příjemce naštval. Stejně jako skvělý film, který jste zmeškali, dává Sales Evangelist divákům přístup ke skvělé události, než ji zmeškají.
Jste tady na Zemi za nějakým účelem. Nalezení svého účelu a jeho následná realizace činí svět lepším místem. Potřebujeme, abyste byli nejlepšími VY, kterými můžete být. To je vaše mise a bylo by nám líto, že jste nám chyběli.
Proč prodej a prodejci dostávají špatné jméno
Rozdíl mezi pseudoprodejcem a dobrým prodejcem spočívá v nejednoznačnosti tohoto slova „dobrý“.
Pseudo-prodejci, i když mají skvělý produkt nebo službu, jsou vedeni vlastním zájmem. I když to může být pochopitelné z biologického hlediska (koncept The Selfish Gene), z rozvinutého obchodního hlediska by to nikdy nemělo být o tom, co v něm je pro prodejce, jejich společnost nebo jejich akcionáře. Nám zákazníkům to je jedno (obvykle!)
Dobrý prodejce přináší „dobré zprávy“ - odtud termín „evangelista“ použitý v tomto článku - evangelista je doslova někdo, kdo přináší dobré zprávy. Stejně jako je krása v očích diváka, jsou dobré zprávy o vašich produktech a službách definovány jako „dobré“ z pohledu vašeho ideálního zákazníka.
Možná si myslíte, že víte, co je pro ně dobré! Pravdou je, že stejně jako bychom nikdy neměli koučovat někoho bez jeho svolení, tak bychom nikdy neměli prodávat někomu bez jeho svolení. Důvěru a vztah získáváme skutečným nasloucháním jejich pohledu na to, co by pro ně bylo dobré.
- Co by vyřešilo jejich problém?
- Co by zmírnilo jejich bolest?
- Co by jim vrátilo čas?
- Co by zlepšilo jejich vztahy?
- Co by urychlilo a zvýšilo jejich peněžní tok?
- Co by jim dalo lepší budoucnost?
Jakmile vy a já poznáme odpovědi na tyto otázky, můžeme náš návrh v jejich pojmech pojmout jako dobrou zprávu, na kterou čekali.
Dokud potenciální kupující neuslyší nabídku a nerozpozná ji jako dobrou zprávu, dáváme prodejcům a prodejcům jen špatné jméno.
Jaký je váš jedinečný talent?
Věřím, že máte jedinečný talent. Za to vám lidé děkují. Je to dar, který ve vás vidí, který možná ještě nevidíte jasně v sobě. Je to vaše nejlepší „VY“ - „vy“ jste, když jste v toku, když čas letí, když jste úplně pohlceni tím, co vytváříte, produkujete a dodáváte.
Pět kroků, jak se stát evangelistou pro svou značku, produkt a sebe
- Zpřesněte a předefinujte svou zprávu z pohledu kupujícího
- Připravte si cestu pro svou zprávu, kupující potřebují 14 kontaktních bodů, než se vás naučí poznat, mít rádi a věřit vám.
- Doručte zprávu, kdykoli je to možné, osobně.
- Získejte jednoznačnou výzvu k akci - dostanete, o co jste žádali - požádejte o to!
- Kupující „Ano!“ je začátek úspěchu vašeho vztahu, to, co se stane dál, je mnohem důležitější pro jejich budoucnost… a pro vaši.
Ciferník prodejního evangelisty
Pracujte ve směru hodinových ručiček od 1 hodiny a budete hodinově moudří!
Poznávání, lajkování a důvěra
Tento článek je o vás, je psán pouze mnou. Je však před námi alternativní budoucnost, pokud se já i já staneme my! Spolupráce je klíčem k využití času a talentu a já ráda vytvářím výsledky se správnými lidmi. Spojme se zde a na LinkedIn, pokud si myslíte, že moje hodnoty rezonují s vašimi vlastními.
Než se znovu setkáme
Můžu svůj slib splnit, jen a jen tehdy , když se dozvím, co by pro vás byla dobrá zpráva. Stejně jako existují čtyři evangelia („evangelium“, což znamená „dobrá zpráva“), tak i já jsem více než já. To znamená, že moje síť je obrovská a plná talentovaných lidí.
Možná nebudu evangelista, kterého potřebuješ. Možná nemám to, co chcete, ale mohu vás ujistit, že jsem si jist, že vás mohu rychle spojit s někým, komu důvěřuji v mé síti a kdo bude odpovědí na otázku nebo požadavek, který nyní máte.
Děkuji!
Děkujeme Carlu Attardovi za sdílení tohoto obrázku na Pexelsu, abychom jej mohli svobodně používat a užívat si ho.
Pexels.com
© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee