Obsah:
Dlouhá cesta k úspěchu.
Pixabay
Většina lidí má jeden zdroj příjmu: plat. Dokonce i podnikatelé se často omezují na jediný zdroj příjmů na základě nejpřímějšího obchodního úsilí, které vykonávají. Pokud však chcete větší jistotu příjmu a rozmanitost zdrojů příjmů, možná budete muset pohlédnout za tuto „jednu věc“ a začít konsolidovat do svého podnikání několik vzájemně provázaných činností.
Pojďme se podívat na to, co to znamená, jak to uskutečnit a jak zajistit, aby každá aktivita podporovala druhou.
Čas nikdy není na vaší straně.
Pixabay
Konsolidované obchodní úsilí
Než se jakýkoli produkt nebo služba dostane ke spotřebiteli, prošel řetězcem výrobců a tvůrců; takzvaný hodnotový řetězec. Dřevěná skříň vám přinesla dopravní společnost, koupili jste ji v obchodě s nábytkem a vyrobil ji dřevař ze dřeva získaného na dřevařském dvoře, které dodala lesnická společnost. Často se tomu říká „hloubka“ řetězce; jeden řádek od zdroje materiálu po konečný produkt.
Stejně tak stejné dřevo na dřevařském dvoře mohlo být použito pro jiné věci; mohl být použit v budovách, přeměněn na palivové dřevo nebo zpracován na papír. Tomu se říká „šířka“ řetězu; více aplikací pramenících z jednoho zdroje materiálu.
To je důležité vědět, protože to ukazuje, že si jako podnikatel můžete zvolit „hluboký“ nebo „široký“. Jinými slovy, konsolidujte více odkazů výrobního řetězce do svého podnikání nebo najděte několik využití stejné dovednosti nebo materiálu, se kterým pracujete.
Řekněme například, že jste konzultantem v oblasti logistiky. Mohli byste poradit logistickým společnostem. Prohloubením byste se mohli rozhodnout také konzultovat produkční společnosti, aby lépe spolupracovaly s přepravními společnostmi, nebo konzultovat obchody, abyste mohli lépe přijímat zboží. Svůj vliv jste prohloubili konzultováním po stejné „trase“ v řetězci.
Pokud byste místo toho měli odbočit z poradenství v oblasti logistiky na poradenství v oblasti dopravních vozidel nebo sami zahájit podnikání v oblasti přepravy, rozšiřujete se stejným tématem a vylepšujete svou „šířku“ podnikání.
Můžete se rozhodnout jít hlouběji, rozvíjet své podnikání v jeho hodnotovém řetězci nebo širší a rozšiřovat se v různých hodnotových řetězcích, které spolu souvisejí.
Sítě jsou kritické!
Pixabay
Návrh podpůrné sítě
Nestačí jednoduše rozšířit a prohloubit své podnikání; musíte zvážit, jak každý z těchto tahů podporuje vaše obchodní cíle. Prohloubení vašich obchodních aktivit obvykle snižuje náklady (kontrolou předchozího zdroje dodávek) nebo zlepšuje marži (odstraněním prostředníka z dodavatelského řetězce). Rozšíření vašich aktivit zlepšuje výnosy (cílením na různé trhy) a chrání vaši společnost jako celek proti výkyvům trhu.
Pokud investujete do hlubší nebo širší struktury, musí dosáhnout jednoho z těchto cílů. Pokud jste dřevozpracující pracovník, vlastnictví dřevařského závodu může snížit vaše materiálové náklady, protože již neplatíte marže dodavatele. Musíte však investovat do závodu a mezd jeho pracovníků, takže si musíte být jisti, že získáte návratnost investice!
Ideální situace existuje, když jedna taková investice dosáhne více cílů. Pokud máte obchod s nábytkem i papírnu, pak samozřejmě stejná řezačka nyní zvyšuje náklady na zásobování každé z nich. Pokud jste včelař, můžete pěstovat kvetoucí byliny, abyste zlepšili výnos medu, ale ty samé bylinky lze také sklízet a prodávat jako bylinkový čaj!
Každé zlepšení, které v podnikání provedete, tak může poskytnout více než jednu obchodní výhodu. Hledejte způsoby, jak můžete z každé investice získat více zdrojů příjmů nebo zlepšit náklady pro každý z vašich hodnotových řetězců.
Rozšíření do šířky nebo hloubky vašeho hodnotového řetězce musí dosáhnout alespoň jednoho cíle: větší výnosy, nižší náklady, větší zisk nebo rozšířený přístup na trh.
Zabezpečení je všechno.
Pixabay
Vzájemné posílení a bezpečnost
Řekněme, že provozujete Bed & Breakfast, kde máte bio bylinkovou zahradu i včely medonosné. Hosté mají k dispozici bio bylinné čaje a ráno bio med. Z tohoto důvodu jsou lidé ochotni za svůj pobyt platit více.
Ale to není vše! Hosté si mohou koupit med a bio čaje z malého obchodu v kuchyni za mnohem lepší ceny než v supermarketu. To je skvělá hodnota a zlepší váš prodej čaje a medu.
Když to otočíte, můžete se rozhodnout pro speciální „víkendové probuzení“, kde je cena pobytu vyšší, ale ukážete lidem v zahradě, jak jim vysvětlují, jak fungují organické byliny a včely. Lidé jsou za to ochotni zaplatit více, protože je to speciální a vzdělávací.
Každá složka - zahrada, penzion a produkty - posiluje alespoň jednu další. Společně vytvářejí ucelený obchodní koncept, který je jedinečný. Tato hodnota je kumulativní a zajišťuje, že budete udržovat příjem a mít jistotu při řízení svého podnikání. Když má jedna složka podnikání hubený rok, ostatní to vynahradí.
Součet šířky a hloubky vašich hodnotových řetězců by měl být mnohem větší než návratnost investic u každého jednotlivě. Společně by měli ve své kombinaci vytvořit (vedle) jedinečný koncept.
Závěr
Při zahájení podnikání si možná neuvědomíte, že můžete prohloubit nebo rozšířit své podnikání, a tím růst nad rámec vašeho současného trhu a současných zdrojů příjmů. Rozložením rizika a zlepšením své pozice na trhu můžete nejen zefektivnit své podnikání do budoucna, ale dokonce vytvořit jedinečnou kombinaci obchodních aktivit, díky nimž je značka proslavená.
© 2019 Lolcrow