Obsah:
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Na fóru spisovatelů, které sleduji, položil spisovatel otázku týkající se copywritingu. Udělala to profesionálně před lety a uvažovala o návratu na pole. Přemýšlela, jak se nechat aktualizovat pro dnešní trh.
V minulosti se věnovala copywritingu reklam pro standardní hromadná sdělovací prostředky (noviny, časopisy, televizi, rozhlas atd.). Byly by však tyto dovednosti relevantní v dnešním reklamním prostředí? Copywriting je copywriting, že? Její zájem je platný, i když jsou dovednosti v psaní a psaní textu nadčasové.
Podívejme se na některé ze způsobů, kterými se reklama změnila, a konkrétně na to, jak to ovlivní oblast copywritingu.
Co je copywriting?
Nejprve si ujasněme, co je copywriting. Jde pouze o vytváření textového obsahu, který bude uveden v reklamě. Může to být text v tištěné reklamě nebo skript rozhlasové nebo televizní reklamy. Dnes by to mohl být text v PPC (platba za kliknutí) reklamy nebo příspěvky na sociálních médiích.
Copywriters jsou mistři v psaní, který evokuje emoce a akci. Špičkové talenty v této oblasti lze platit velmi dobře, protože jejich dovednosti pomáhají vytvářet tržby a zisky pro inzerenta.
Kmotrem copywritingu je nepochybně John Caples. Jeho reklama „Zasmáli se, když jsem se posadil za klavír, ale když jsem začal hrát…“ reklama z 20. let je vzorem pro reklamní kopii, která pronikla do emocionálních potřeb lidí po schválení a úspěchu. Vypráví příběh o tom, jak někdo, kdo se nikdy formálně nenaučil hrát hudbu, ohromil své přátele dovednostmi, které získal na domácím hudebním kurzu.
S Caplesovou reklamou je jen jeden problém. Byl vyvinut pro tisk časopisů a novin.
Zvládnutí média
Ve své knize „Understanding Media: The Extensions of Man“ z roku 1964 Marshall McLuhan uvedl, že vlastnosti použitého média (nebo média) mohou být stejně vlivné jako sdělení, které médium přináší. Jeho nejslavnější citát je: „Médium je zpráva.“
Co to má společného s copywritingem? Všechno! Text, který bude orámován krásnou tiskovou reklamou v časopise, pravděpodobně nebude pro tweet na Twitteru fungovat, i když počet slov může být u obou stejný. Pokud by bylo třeba přepsat zprávu v Caplesově klasickém „klavírním“ tištěném inzerátu pro použití na sociálních médiích, pravděpodobně by se nejlépe zobrazila jako video YouTube, které vypráví příběh.
A protože všechna sociální média jsou tak vizuálně závislá, vyžaduje to také, aby copywriter měl silný vizuální smysl, aby se oženil s kopií, kterou píší s vybranými fotografiemi a videi.
Dnešní reklamní prostředí nyní pokrývá mnohem více mediálních formátů než kdykoli předtím. Takže spisovatelé, kteří chtějí proniknout do oblasti reklamního copywritingu na dnešním trhu, musí být mistři média, nejen mistři psaní.
Zvládnutí trhu
Kromě toho, že se textaři orientují v dnešních mediálních formátech, musí se také důkladně orientovat na dnešních trzích. Před lety se reklama na produkty a služby zaměřila na dosažení homogennějších masových trhů. Dnešní trhy jsou extrémně roztříštěné s mnoha menšími segmenty trhu.
Pro copywritery to může být dobrá nebo špatná zpráva. Dobrou zprávou je, že autoři, kteří mají bohaté znalosti a chápání menších segmentů specializovaného trhu, se mohou specializovat na obsluhu těchto segmentů. Specialisté mohou často požadovat vyšší poplatky než všeobecní.
Špatnou zprávou je, že existuje tolik segmentů, že může být obtížné určit, kterým oblastem specializace se věnovat. Segmenty mohou být také tak malé, že i množství příležitostí a potenciálních výdělků je malé.
Tvůrci textů tedy potřebují znát speciální potřeby tržních segmentů, určit, zda jsou způsobilí těmto potřebám vyhovět, a posoudit, zda je na trhu dostatek jejich dovedností, aby jim vydělali nějaké peníze.
Jak jsou dnešní textaři najímáni?
V dnešní době je méně pravděpodobné, že textaři jsou najímáni na plný úvazek, s výjimkou pravděpodobně největších reklamních a marketingových agentur. Pravděpodobnějším scénářem zaměstnání pro copywritery je freelancing na webech jako Upwork a Fiverr nebo kdekoli jinde online.
Zatímco freelancing je lákavý pro podnikavé copywritery, různé weby freelancing online jsou extrémně konkurenceschopné. Existují stovky nebo tisíce talentovaných spisovatelů, kteří soutěží o příležitosti. Spisovatelé také soutěží s jinými autory z celého světa, kteří mohou být ochotni pracovat podstatně méně.
Kromě toho mohou být klienti velmi nároční. Vždy byli pro takovou kreativní práci. Ale dnes, vyzbrojení analytickými daty, mohou být jejich očekávání ohledně výkonu reklamních kopií vysoká, dokonce i nereálná. Přidejte znalostní analytiku do sady dovedností copywritera!
Pak existují klienti, kteří jsou nezkušení, neinformovaní a nároční. S talentem na volné noze moc nepracovali, pokud vůbec. Mohou pocházet z malých, ale rostoucích podniků, které nyní potřebují začít najímat pomoc pro marketingové funkce. Pro pomoc jsou často vyhledávány weby na volné noze online.
Problém je v tom, že mnoho z těchto nováčkovských klientů nemá tušení, jak hodnotit copywriterský talent nebo vytvořenou písemnou práci. Jejich požadavky a očekávání tedy mohou být také nereálná. Pokud není copywriter ochotný je vzdělávat a klient je ochotný se vzdělávat, může to být recept na „klienty z pekla“. Přidejte do správy dovedností copywritera správu klientů!
To bylo tehdy
Před lety jsem si pamatoval, jak jsem viděl propagace kurzů, které vás naučily, jak si snadno (samozřejmě!) Vydělat peníze z copywritingu. To bylo před internetem. Díky všem dnešním potřebám trhu a středním znalostem, kromě vynikajících schopností psaní a správy klientů, to už není příležitost pro ty, kteří chtějí fušovat do terénu a vydělat pár snadných peněz. K tomu je třeba přistupovat jako k podnikání.
© 2019 Heidi Thorne