Obsah:
- # 1: Identifikace a průzkum vašeho cílového publika
- # 2: Zkoumání vaší konkurence
- # 3: Rozvoj vaší jedinečné nabídky hodnoty
- # 4: Identifikace nejlepších distribučních kanálů
- # 5: Vývoj vašeho plánu spuštění produktu
- # 6: Podpora uvedení produktu na trh
- Závěr
Uvedení nového produktu na trh je riskantní. I po důkladném průzkumu trhu a vývoji jedinečných funkcí může uvedení produktu na trh stále selhat. Nielsen ve skutečnosti uvádí, že dvě třetiny nově uvedených produktů nestihnou ani prodat 10 000 kusů. Podle této zprávy je nejlepším způsobem, jak zabránit tomuto druhu selhání (pokud existuje trh s produktem a produkt je dobře vyvinutý), je správné aktivační strategie. Abychom se ujistili, že se váš produkt úspěšně spouští, můžete pomocí tohoto konečného průvodce naplánovat úspěšné spuštění produktu:
# 1: Identifikace a průzkum vašeho cílového publika
Jedním z nejdůležitějších kroků k uvedení produktu na trh je identifikace cílového publika, abyste na nich mohli provádět průzkum. Aby se váš produkt mohl prodat, potřebujete, aby si ho lidé koupili. Tento krok tedy zahrnuje určení, které typy lidí by o produkt měli zájem, a jak k nim co nejlépe přistupovat. Tady je to, co musíte udělat, abyste našli nejlepší cílové zákazníky pro váš produkt.
Aktuální průzkum zákazníků
Průzkum Gizmo
- Prozkoumejte své stávající zákazníky - Bližší pohled na vaše současné zákazníky vám může poskytnout jasnou představu o tom, na koho byste se měli zaměřit jako další. Jaké jsou společné charakteristiky vašich stávajících zákazníků? Sdílejí nějaké společné zájmy? Které persony zákazníků pro vás přinášejí největší výnosy? Určení odpovědí na všechny tyto otázky vám pomůže určit, jak by měla vypadat vaše nová cílová skupina. K provádění průzkumu svých současných zákazníků můžete použít nástroje jako Survey Gizmo nebo Survey Monkey. Tyto nástroje pro průzkum vám pomohou dostat se do myslí vašich nejlepších zákazníků a poté na základě poznatků vytvořit nové cílové publikum. Nechejte se inspirovat konkurencí - prostudujte si profily zákazníků svých nejlepších konkurentů a získejte přehled o tom, na koho byste měli cílit. Na jaké lidi se zaměřují? Chybí jim nějaké specializované publikum?
- Určete výhody svého produktu - Prozkoumáním hlavních výhod vašich produktů vám také pomůže najít relevantní cílové publikum. Seznamte všechny funkce svých produktů a výhody, které nabízejí. A pak zkuste určit, který typ lidí by měl největší zájem o využívání těchto výhod. Jinými slovy se pokusíte určit, kdo váš produkt potřebuje.
- Zvažte různé demografické údaje - Nyní si prostudujte různé demografické údaje a pokuste se pochopit, kdo by s největší pravděpodobností koupil váš produkt. Mezi důležité demografické údaje, které je třeba při studiu vzít v úvahu, patří věk, pohlaví, poloha, úroveň příjmu, úroveň vzdělání, etnické pozadí, povolání, náboženství, sexuální orientace, politická příslušnost, poloha a rodný jazyk.
Jakmile si na základě těchto faktorů vytvoříte přesnou osobnost publika, můžete zahájit výzkum na cílovém publiku. Váš výzkum by měl být schopen vám pomoci definovat různé charakteristiky, jako je osobnost, hodnoty, zájmy, životní styl, přístup, technologické znalosti a chování. To vše vám pomůže určit nejlepší možný způsob umístění a představit jim produkt.
# 2: Zkoumání vaší konkurence
Ať už zavádíte nový produkt nebo vyvíjíte novou marketingovou kampaň, průzkum konkurence je zásadním krokem. Pomůže vám identifikovat velké výzvy, na které byste se měli připravit, a zároveň využít jejich neúspěchů. Podívejte se na některé z nezbytných kroků, které jsou součástí výzkumu konkurence:
- Seznam vašich konkurentů - Vytvořte seznam svých nejlepších konkurentů a přímých konkurentů. Jedná se o společnosti / podniky, které poskytují stejné služby nebo vyrábějí stejné produkty jako vy. Můžete také uvést několik nepřímých konkurentů, ale pečlivě sledujte přímé konkurenty.
- Zjistěte jejich silné stránky - Zkuste zjistit, proč lidé nakupují u vaší konkurence. Jaké jsou jejich silné stránky a co se od nich můžete naučit? Nabízejí něco, čím nejste? Umisťují svůj produkt mnohem efektivněji než vy? Uveďte všechny tyto položky, abyste měli jasnou představu o tom, co děláte špatně.
- Identifikujte jejich slabosti - Kromě stanovení silných stránek vašich konkurentů je stejně důležité zjistit i jejich slabosti. Vidíte nějaký způsob, jak by mohli zlepšit své marketingové zprávy? Nebo nedokáží poskytnout cenový modul, který by vyhovoval jejich cílovému publiku? Položení všech těchto otázek vám pomůže identifikovat metody, jak využít jejich slabosti.
Můžete dokonce použít nástroje jako WhatRunsWhere k provedení studie PPC kampaní vašich konkurentů. Pomocí toho můžete zjistit, co pro ně funguje, které reklamy mají nejlepší výkon, kdo od nich nakupuje atd.
Prostudujte si PPC kampaně konkurence
WhatRunsWhere
# 3: Rozvoj vaší jedinečné nabídky hodnoty
Dalším zásadním krokem při uvedení produktu na trh je vytvoření jedinečné hodnotové nabídky. Nyní rozumíte svému cílovému publiku a víte, co se mu líbí, co by ho oslovilo atd. Také víte, co dělají vaši konkurenti a jak se od nich dokážete odlišit. Nyní tyto znalosti zkombinujte a vytvořte sdělení, které by přilákalo vaše publikum a přimělo je k nákupu produktu. Postupujte podle těchto kroků a vytvořte jedinečnou hodnotovou nabídku:
- Krok první - Určete tři hlavní výhody produktu a ujistěte se, že vaše zpráva vysvětluje, jak jsou tyto výhody pro zákazníka důležité.
- Krok dva - Určete, v čem je váš produkt jedinečný a v čem se liší od produktů konkurence. Možná je to určitá funkce, kterou například nenabízejí. Váš návrh jedinečné hodnoty nebo UVP by měl vysvětlit, proč by si spotřebitelé měli vybrat váš produkt před podobnými položkami.
- Krok třetí - Přemýšlejte o všech problémech, které může váš produkt vyřešit. Možná je to frustrující úkol v jejich každodenním životě nebo obrovský problém, kterému někdy čelí. Ať už je bod bolesti jakýkoli, váš UVP by měl ukázat, jak jej váš produkt řeší.
- Krok čtyři - Nyní zkombinujte tyto tři prvky do chytlavé fráze, která okamžitě upoutá pozornost publika. Budete muset přijít s přesvědčivou větou, která efektivně předá vaši zprávu. I když nemůžete kombinovat všechny tyto prvky do jedné fráze, měli byste alespoň implementovat jeden z nich, abyste vytvořili dokonalou zprávu.
Jakmile vytvoříte svou jedinečnou hodnotovou nabídku, měli byste být schopni splnit svůj slib. Nemělo by to být jen prohlášení, které upoutá pozornost publika. Pokud nejste schopni splnit slib, který jste dali ve svém UVP, bude to mít negativní dopad na pověst vaší značky.
Abychom lépe porozuměli dobře vyvinutému UVP, pojďme se podívat na Insightpool, marketingovou platformu pro ovlivňování. Jeho jedinečná nabídka hodnot je zaměřena na rychlost a efektivitu. Jak vidíte na obrázku níže, vyzývá uživatele, aby „identifikovali ovlivňující subjekty během několika sekund“ a pomocí univerzálního vyhledávání je převedli na zastánce „během několika minut“. Ty jasně zdůrazňují rychlost nástroje, díky čemuž je jedinečný u podobných nástrojů.
Identifikujte ovlivňující
Insightpool
Jejich zasílání zpráv zůstává na celém webu konzistentní. Pokud se posunete níže, Insightpool dále ilustruje, že jejich nástroj může pomoci uživatelům „objevit 600 milionů ovlivňujících během několika sekund.“
Objevte Influencer
Insightpool
# 4: Identifikace nejlepších distribučních kanálů
Chcete-li přijít s důkladným plánem spuštění produktu, musíte přijít na to, jak svůj produkt dostanete k zákazníkům. To zahrnuje určení distribučního kanálu, který by nejlépe fungoval pro vás a cílové publikum. K dokončení tohoto úkolu můžete použít statistiky publika, které již máte. A nezapomeňte zahrnout následující body procesu:
- Zjistěte, kde a jak chtějí produkt koupit. Budou to chtít koupit prostřednictvím maloobchodního distributora nebo prodejce elektronického obchodu? Nebo si to raději koupí přímo od vás prostřednictvím vašeho webu?
- Pokud váš produkt potřebuje nějakou odbornost, bude váš web stačit na vzdělávání potenciálních zákazníků? Nebo byste raději měli prodejní tým poskytující praktické vzdělání o tom, jak jej používat.
- Pokud váš produkt vyžaduje profesionální instalaci, budete moci poskytnout online podporu nebo budete muset poslat některého ze svých techniků pro domácí instalaci?
To vše by mohlo hrát roli při určování nejlepšího kanálu pro distribuci vašeho nového produktu. Ať už se rozhodnete udělat cokoli, musíte se ujistit, že je to pro koncového uživatele výhodné a cena pro ně zůstává stejná.
# 5: Vývoj vašeho plánu spuštění produktu
Správný časový plán vám pomůže zůstat na správné cestě se spuštěním produktu. I když ve fázích vývoje a testování produktů může být mnoho dalších kroků, je třeba zvážit konkrétně plán spuštění:
- Nastavit datum spuštění - Chcete-li vytvořit plán spuštění produktu, musíte začít nastavením data spuštění. To vám může pomoci začít s vývojem časové osy, abyste mohli dokončit vše ostatní, co se týká spuštění. Pokud jde o nejlepší datum spuštění, je to datum, které vám nabídne maximální expozici. To znamená, že byste se mohli pokusit odhalit produkt na veletrzích a konferencích, kde se o něm může dozvědět maximální počet lidí.
- Nastavení data splatnosti pro propagační akce před spuštěním - Kromě nastavení definitivního data spuštění byste měli odpovídajícím způsobem načasovat také propagační akce před spuštěním. Kdy byste měli zahájit své PPC kampaně? Kdy byste se měli spojit s médii a poslat své tiskové soupravy? Kdy by bylo nejlepší začít odesílat vzorky, aby byl produkt v době uvedení na trh lépe vystaven?
# 6: Podpora uvedení produktu na trh
Jedním z nejdůležitějších prvků plánu spuštění produktu je propagace. I když máte zaveden dokonalý produkt a provedli jste důkladný průzkum trhu, váš produkt může stále selhat, pokud jej nemůžete správně propagovat. Podívejte se na některé z následujících propagačních nápadů, které vám pomohou:
Spuštění během veletrhů a konferencí - Veletrhy a konference spojují jednotlivce se zájmem o určité mezery. Pokud tedy uvádíte na trh fyzický produkt, mohly by sloužit jako ideální místo pro odhalení vašeho nového produktu. Spouštění během veletrhů a konferencí vám pomůže nejen spojit se s tisíci potenciálních zákazníků najednou. Pomáhá vám také získat bezplatné pokrytí průmyslovými publikacemi.
Například společnosti L'Oreal a Withings se spojily, aby vyvinuly první „inteligentní kartáč“ na světě, kartáč na vlasy, který zkoumá kvalitu vlasů při čištění. Výrobek představili na veletrhu Consumer Electronic Show 2017, který jim pomohl získat dostatek zpravodajství a sdělovacích prostředků.
Propagace inteligentního štětce
dezeen
- Spuštění během veletrhů a konferencí - Veletrhy a konference spojují jednotlivce se zájmem o určité mezery. Pokud tedy uvádíte na trh fyzický produkt, mohly by sloužit jako ideální místo pro odhalení vašeho nového produktu. Spouštění během veletrhů a konferencí vám pomůže nejen spojit se s tisíci potenciálních zákazníků najednou. Pomáhá vám také získat bezplatné pokrytí průmyslovými publikacemi. Například společnosti L'Oreal a Withings se spojily, aby vyvinuly první „inteligentní kartáč“ na světě, kartáč na vlasy, který zkoumá kvalitu vlasů při čištění. Výrobek představili na veletrhu Consumer Electronic Show 2017, který jim pomohl získat dostatek zpravodajství a sdělovacích prostředků.
- Připravte tiskovou sadu pro funkce médií - můžete vést informační kampaň, která vám umožní spojit se s renomovanými publikacemi a zpravodajskými weby týkajícími se vašeho odvětví. Cílem je, aby v publikaci uváděli váš nový produkt. Ujistěte se, že máte připravenou tiskovou sadu pro novináře a vlivné publikace, aby mohli snadno získat všechny potřebné informace.
- Spojte se s prvními adoptivními a průmyslovými ovlivňovači - první adoptivní a průmysloví ovlivňující mohou být vaším nejlepším řešením pro efektivní propagaci vašeho nového produktu. Můžete uspořádat soutěž nebo spustit reklamní kampaň, ve které si někteří vaši věrní zákazníci mohou vyzkoušet váš nový produkt zdarma. Nejenže skočí na příležitost, ale také vám pomohou při propagaci produktu online i offline.
A můžete provést ovlivňování vlivu a zasílat vzorky nejvlivnějších jednotlivců ve vašem oboru. Mohli by to být blogeři, celebrity na internetu, odborníci nebo vedoucí společnosti v oboru. To, co říkají o vašem produktu, může způsobit nebo zlomit vaše uvedení na trh, takže buďte opatrní, jak k nim přistupujete.
Například společnost MAC propagovala svou novou řadu produktů MAC Liptensity tím, že poskytovala exkluzivní pohledy vlivným jednotlivcům souvisejícím s líčením a krásou. Influenceri jako Aureylian, hráč na ovlivňování her a krásy s více než 107 000 sledujících na Instagramu, zveřejnili obrázky s produkty.
MAC Liptensity
- Zapojte se do propagace na sociálních médiích - Kromě zahájení PPC kampaní na sociálních médiích se ujistěte, že se pravidelně spojujete se svým publikem na sociálních sítích. Nechte je informovat o nejnovějších aktualizacích o vývoji vašeho produktu a snažte se je zapojit do konverzací kolem produktu. Sociální média můžete použít k zodpovězení otázek lidí, shromažďování jejich zpětné vazby a vytváření humbuku ohledně spuštění.
Závěr
Kroky obsažené v této příručce jsou zásadní pro plánování úspěšného uvedení produktu na trh. Na základě vašeho požadavku, vašeho odvětví a propagovaného produktu mohou být zahrnuty další kroky. Nyní však rozumíte základům plánování uvedení produktu na trh, abyste měli větší šanci na úspěch. Máte nějaké dotazy ohledně plánování uvedení produktu na trh? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.
Odkaz Evropa.html