Přijetí nabídky na vaši nemovitost: skryté úskalí

Přijetí nabídky

Přijetí nabídky je pouze jedním krokem v procesu prodeje nemovitosti - nyní začíná skutečná práce. Je lákavé uvolnit se a sundat nohu z akcelerátoru, s vědomím, že už nemáte cizí lidi, kteří procházejí vašimi předními dveřmi. Nastal však čas, abyste se soustředili a měli přehled o všech věcech, včetně požadavku na pravidelné aktualizace od svého právního zástupce.

Pamatujte, že čím více počkáte, tím méně bude vaše nemovitost pro kupující žádoucí. Je lákavé, aby první prodejce domu počkal, až přijde nejlepší nabídka, ale co když nikdy nepřijde? Možná máte na mysli nějakou postavu a možná jste si spočítali, kolik budete potřebovat na koupi vaší další nemovitosti, ale co když se nikdo nedokáže vyrovnat s požadovanou cenou?

Rozdíl mezi čekáním na správnou nabídku a přijetím přiměřené nabídky může být v tom, že uplyne šest měsíců, než můžete nemovitost stáhnout z trhu.

Někdy je úplně první nabídka, kterou obdržíte, nejvyšší a čekání na více kupujících může mít za následek nižší nabídky. I když není moudré vrhnout se na přijetí první nabídky, která přijde, čekající hra se stěží vyplatí. Pokud je požadovaná cena stanovena podle tržní sazby a ne nad ní, neměla by vaše nemovitost dlouho zůstat na poličce.

Je tedy první nabídka tím nejlepším? Tradiční realitní agenti vám řeknou, abyste přijali první nabídku, protože budou potřebovat rychlý obrat. Pokud transakci uzavřete v krátkém časovém rámci, realitní agenti získají provizi dříve. Nepracujete však pro svého realitního agenta: realitní agent pracuje pro vás a měl by mít na paměti váš nejlepší zájem. Pokud používáte online realitního agenta, požádejte ho, aby vám poradil, jak připravit protinabídky, a co je nejdůležitější, nechte ho, aby vás zastupoval. Jejich úkolem je převzít stres z vyjednávání. Klíčovým prvkem, který je třeba vzít v úvahu, je finanční situace kupujícího. Když uvažujete o různých nabídkách, kupující v hotovosti bude moci postupovat rychleji než kupující, který musí požádat o hypotéku.

Investoři mají tendenci zahajovat nabídky při velmi nízkých nabídkách a mají tendenci mít již nastaven maximální rozpočet pod požadovanou cenou. Tyto typy kupujících vždy věří, že požadovaná cena je nadsazená, takže nabídku zahájí o 20% nebo 10% pod požadovanou cenou. Pokud jde o kupce hotovosti, někteří z nich mohou být docela agresivní ve snaze přimět vás, abyste přijali jejich nízkou nabídku. Vycházejí z předpokladu, že jelikož nabízejí hotovost, měli by mít přednost před kupujícími s hypotékou. Někteří kupci hotovosti se dokonce mohou pokusit přimět vás, abyste jejich nabídku přijali, když řeknete, že byste realisticky nebyli schopni získat více, než je jejich konečná cena.

V některých případech můžete nastavit nový standard pro ceny domů ve vašem okolí, pokud prodáváte za požadovanou cenu a mohou následovat další nemovitosti. Je tedy zcela na vašem rozhodnutí, zda přijmete rozumnou nabídku (ať už je to nabídka v hotovosti nebo nabídka od kupujícího žádajícího o hypotéku), nebo počkáte, až přijde něco lepšího. Vždy mějte na paměti, že trh může stagnovat a nemusíte dostávat žádné další nabídky. Pamatujte, že trh s vaší nemovitostí je nejdynamičtější během prvních dvou týdnů od zařazení na seznam.

Je nejvyšší nabídka vždy nejlepší nabídkou?

Položme si jinou otázku: je nejvyšší nabídka vždy nejlepší? Ne nutně, protože kupující možná bude muset zorganizovat hypotéku a na cestě s vydávající bankou mohou být nějaké problémy, nebo kupující může být v řetězci, což zpozdí proces prodeje. Nic navíc nezabrání kupujícímu v prohlížení jiných nemovitostí, i když přijmete jejich nabídku. Vždy existuje riziko, že se kupující může vytáhnout. Ve skutečnosti se stalo, že se kupci domů stali běžnými, aby si prohlíželi další domy poté, co již na jedné nemovitosti učinili nabídku.

Váš realitní agent se spojí s vaším kupujícím a poradí vám při vyjednávání. Může trvat tři až pět telefonních hovorů, než se kupující dohodne na ceně, která je uspokojivá pro dodavatele i kupujícího. Pokud jednáte s investorem, buďte připraveni na velmi nízkou počáteční nabídku. Například někdy zaneprázdnění investoři uzavírají slepé nabídky, aby zjistili, zda je cena flexibilní. Slepá nabídka znamená, že potenciální kupující učiní nabídku před osobním prohlížením nemovitosti. Při vyjednávání může být přimět kupujícího, aby podal vyšší nabídku, náročné a může jít nahoru pouze po malých přírůstcích. Ujistěte se, že nepřekročíte nejnižší limit, který byste přijali, jinak si nebudete moci koupit další dům. V zápalu okamžikumůžete se cítit pod tlakem, abyste přijali nízkou nabídku jednoduše proto, že jste ve spěchu nebo vám celý proces způsobuje stres a úzkost. To je místo, kde váš agent prokáže, že stojí za vaše peníze - měli by vám doporučit, abyste neusilovali o dohodu, která by vám byla na újmu. Bude těžké zůstat pevně ve svém řešení, zvláště pokud potřebujete opustit svůj současný majetek z osobních důvodů (například kvůli problémům s dluhy). Máte jen jednu šanci prodat svou první nemovitost, takže z transakce musíte získat co nejvíce vlastního kapitálu v rámci parametrů průměrných cen domů ve vaší oblasti.zejména pokud potřebujete opustit svůj současný majetek z osobních důvodů (například kvůli problémům s dluhy). Máte jen jednu šanci prodat svou první nemovitost, takže z transakce musíte získat co nejvíce vlastního kapitálu v rámci parametrů průměrných cen domů ve vaší oblasti.zejména pokud potřebujete opustit svůj současný majetek z osobních důvodů (například kvůli problémům s dluhy). Máte jen jednu šanci prodat svou první nemovitost, takže z transakce musíte získat co nejvíce vlastního kapitálu v rámci parametrů průměrných cen domů ve vaší oblasti.

Pokud jde o přijetí správné nabídky, proces vyjednávání je vyváženou rovnováhou mezi tím, jak pro vás získat nejlepší cenu, a nechat kupujícího, aby si myslel, že dostává nejlepší možnou nabídku. Samozřejmě existuje prvek kompromisu na obou stranách a konečná cena by měla být situací win / win pro obě strany. Ve velkém schématu věcí, pokud se po přijetí nabídky, která je nižší než vaše ideální cena, cítíte nepříjemně, nezapomeňte, že její druhá strana je neprodaná vlastnost.

Domov v nabídce.

Co dělat, když věci propadnou

Někdy kupující změní názor, změní se jejich finanční situace, nebo našli jinou nemovitost, kterou upřednostňují před vaší. Možná se budou muset v krátké době přestěhovat do jiného města. Existuje mnoho důvodů, proč kupující již nemusí váš byt chtít nebo nemusí kupovat. Musíte být mentálně připraveni na jakýkoli dostupný scénář, abyste se vyhnuli přílišnému stresu.

Není neobvyklé, že kupující dostane studené nohy. Koupě vašeho prvního domu je skličující a myšlenka, že budete muset na příštích 30 let splácet hypotéku, vám přinese bezesné noci. I když je to zcela pochopitelné (a při koupi vlastní nemovitosti jste pravděpodobně měli studený pot), je nesmírně dráždivé, když kupující zmizí nebo se již o váš majetek nezajímá. Může se stát, že kupující přestane odpovídat na volání realitního agenta. Teoreticky jste prodali svůj byt tomuto kupci a čekáte na zahájení celé papírové stopy. Bez ohledu na to, kolikrát se realitní agent dostane do kontaktu s vaším potenciálním kupcem, odpověď neexistuje. Váš byt již není na trhu a nemáte seřazené žádné výhledy. Možná jste začali balit všechny své věci a byt mohl začít vypadat holý.Možná jste dali nabídku na byt, který se vám líbí, protože váš dům je v nabídce. Pokud je majitel vašeho vysněného domu ve spěchu se stěhovat, možná se budete muset s touto nemovitostí rozloučit a hledat jinou. Jak frustrující to všechno může být, nyní musíte začít znovu. Vybalte zaměstnance, přepište seznam domů a připravte se na další prohlídky.

Když znovu uvedete svou nemovitost, neříkejte „zpět na trh“ v aktuálním seznamu, protože to zvýší podezření - kupující se vás zeptají, co se s vaším bytem děje a co potenciální kupující zjistil, že bylo tak špatné, že váš majetek je nežádoucí.

Pokud někdo viděl váš majetek dříve, ať už online nebo osobně, a nyní se vrátil a zkontroloval váš majetek a chce zjistit, co se stalo, vysvětlete, že došlo k situaci, která byla mimo vaši kontrolu a nikdo se nezavinil. Váš realitní agent vám poradí, co a co ne.

Hlavní výzvou, které budete muset čelit, je udržet motivaci v chodu. Předními dveřmi projde více lidí, bude zapotřebí více úklidu a budete muset znovu večer zrušit společenské akce, abyste si mohli vyčistit deník pro prohlídky. Dokud budete mít na paměti svůj konečný cíl prodeje domu, budou to všechno malé oběti (ale máte nárok na otrávení, pokud jste zrušili v noci prohlídku a nedostanete žádnou show od potenciálního kupce).

Někteří lidé využijí strategii mizejícího aktu (neboli „duchů“) k přechodu k pronásledování jiné vlastnosti, aniž by vám to oznámili.

Někteří kupující také použijí triky, díky nimž snížíte požadovanou cenu před výměnou smluv. Mohou vás například požádat, abyste znovu zkontrolovali nemovitost, a budou dávat pozor na případné závady, čímž jim dají výmluvu, aby vás přiměli přijmout nižší nabídku před podepsáním všech papírování.

Posaďte se a rozhodněte se

V určitém okamžiku budete muset učinit rozhodnutí: je vaší prioritou odstěhovat se z vašeho současného domova z naléhavých osobních důvodů nebo potřebujete dosáhnout nejvyšší nabídky na svůj majetek?

Chcete-li splatit hypotéku nebo použít kapitál z prodeje k financování cesty kolem světa, možná budete chtít být trpěliví a počkat, až ten správný kupující předloží správnou nabídku.

Pokud se stěhujete za prací do jiné země, nebo pokud máte jiné osobní okolnosti, které vyžadují okamžitý odchod z domova, možná se budete muset spokojit s mírně nižší nabídkou od kupujícího, který může dokončit v rámci krátký časový rámec.

Musíte si však pamatovat, že i ti kupující, kteří vypadají skvěle na papíře (například nemají žádný řetězec a platí peníze v hotovosti), mohou z obchodu odstoupit a prodej propadne.