Obsah:
- 1. Musíte zjistit, zda se již dělá to, co chcete dělat.
- 2. Zeptejte se na všechny otázky.
- 3. Naplánujte si čas.
- 4. Google, Google, Google.
- 5. Zapište si všechno.
- 6. Napište si seznam všech, o kterých víte, že by vám mohli pomoci.
- 7. Gratulujeme, nyní jste prodejcem.
- 8. Mějte někoho, kdo je tu pro vás.
- 9. Podívejte se na čísla.
Pokud máte představu o tradičním podnikání, máte vestavěnou výhodu. Špionujte ostatní lidi, kteří dělají to, co chcete, a uspějí. Sponzorujte jejich podnikání.
Obrázek Bruce Emmerling z Pixabay
Rozhodli jste se, že plýtvání za stolem nebo na nohou při práci v maloobchodě to už neřeže. Gratulujeme vám k prvnímu kroku. Už jste před námi. Existuje spousta lidí, kteří jsou naprosto šťastní, že sedí na místě a vydělávají peníze pro někoho jiného. Vy ne, vy jste go-getter.
Možná jako mnoho lidí ve vašich botách nevíte, kam odtud jít. Máte nápad, možná jste vyplavili některé podrobnosti, možná ne. Možná jste zkontrolovali nějaká čísla, možná ne. Než půjdete dál, dovolte mi, abych vám ušetřil čas a peníze učením se z mých mnoha chyb.
1. Musíte zjistit, zda se již dělá to, co chcete dělat.
Chcete spustit prádelnu? Skvělý! Chcete zahájit prodejní podnikání? Skvělý! Existuje milion způsobů, jak vydělat peníze. Ne všechno musí být průkopnický nápad. Můžete udělat něco, co již bylo a bude znovu. Ne každý podnikatelský nápad musí být Netflix nebo Uber. Pokud máte představu o tradičním podnikání (něco, co si můžete vygooglit a najít hned několik ve svém okolí), máte vestavěnou výhodu. Špionujte ostatní lidi, kteří dělají to, co chcete, a uspějí. Sponzorujte jejich podnikání.
Například pokud jste chtěli založit pekárnu, udělejte z toho perfektní výmluvu, abyste šli do každé pekárny ve vašem okolí a zjistili, co dělají správně a co dělají špatně. I když z vaší pekárny nikdy nic nevyjde, v příštích několika dnech budete mít alespoň záminku k tomu, abyste několikrát jedli koláče. To je vždy výhra.
Pokud máte zájem o zahájení péče o psy, můžete svého psa odvézt k nejbližšímu a podívat se, jak vypadá. Podívejte se, kolik si účtují. Podívejte se na jejich stavbu a druh stavby, kterou provedli. Ujistěte se, že si děláte mentální poznámky o všem, co kolem sebe vidíte.
Pokud nejste v blízkosti žádného podniku, jako je ten, který chcete začít, najděte si jej někde jinde v zemi a jednoduše jej zavolejte. Zeptejte se co nejvíce otázek. I když se bojíte, že to bude divné. Nejhorší, co mohou udělat, je zavěsit. To mě vede k dalšímu bodu.
2. Zeptejte se na všechny otázky.
Slyšeli jste ten výraz, nic takového jako hloupá otázka neexistuje. To zní dobře, zejména v případě založení vlastního podnikání. Nebojte se znít hloupě. Během tohoto procesu budete znít hloupě na více lidí na více místech. Jen proto, že možná víte vše, co potřebujete vědět o jednom konkrétním odvětví nebo odvětví, ještě neznamená, že budete vědět něco o nemovitostech, daňovém právu nebo pracovním právu. Všechny tyto věci budou důležité a nikdo nemůže očekávat, že budete odborníkem na všechno. Když se o těchto věcech dozvíte, je důležité položit si každou otázku, na kterou si vzpomenete.
3. Naplánujte si čas.
Budeš zaneprázdněn. Říkat, že zahájení vlastního podnikání je stresující, je podhodnocení. Je to neuvěřitelné množství detailů. Budete muset mít na starosti všechny aspekty svého nového podnikání. Nepanikařte! Rozbijte vše, co musíte udělat, na kousky. Pokud byste si řekli „Potřebuji koupit budovu, koupit zásoby, koupit reklamu, najmout účetního, koupit software v místě prodeje, koupit inventář, získat licenci od státu, získat licenci od kraje, získat jakékoli certifikace Možná budu potřebovat, „může to být opravdu rychlé. Může se zdát, že na vás celý svět padá najednou. Pojďme to rozdělit.
Dejte si jeden týden na to, abyste zjistili vše, co je zahrnuto v každé z věcí, které musíte udělat před zahájením dne. V závislosti na oboru, který by mohl být velkým podnikem nebo by to mohl být vánek. Jakmile to zjistíte, naplánujte si čas na každý z těchto problémů. Naplánujte si den, abyste šli do městské budovy a požádali o licence. Naplánujte si den na domluvu s účetním. Naplánujte si den, kdy si budete moci zavolat ohledně softwaru, který budete potřebovat.
Než se nadějete, budete toho muset udělat víc, než vám ještě zbývá.
4. Google, Google, Google.
Na internetu existuje svět informací o téměř všem. Stále mě udivuje, kolik toho zjistíte pomocí jednoduchého vyhledávání na google. Věnujte čas zkoumání všeho, co můžete. Informace jsou moc. Prozkoumejte, co budete potřebovat, prozkoumejte místa, ze kterých můžete získat věci, které potřebujete. Pokud společnost nabízí něco, co není přesně to, co potřebujete, ale blízké, pošlete jí e-mail a zeptejte se jí, jestli má přesně to, co hledáte. Pamatujte, nebojte se znít hloupě.
5. Zapište si všechno.
Samotný objem toho, co budete muset zjistit a naplánovat, bude absurdní. Je to víc, než si kdokoli pamatuje. Vydejte se do velkého notebooku a začněte psát vše, co vám kdokoli řekne o všem, co souvisí s vaším podnikáním. Všechno si to zapište. Pokud si to nezapisujete, ztrácíte tuto informaci, pravděpodobně navždy. Nezáleží na tom, jestli se cítíte divně nebo si věci nezapisujete do poznámkového bloku, když s vámi někdo mluví. Udělejte to stejně.
6. Napište si seznam všech, o kterých víte, že by vám mohli pomoci.
Jedním z nejvíce podceňovaných zdrojů, kdykoli začínáte podnikat, jsou lidé. Budete potřebovat lidi hned od začátku. Možná budete potřebovat zaměstnance a budete potřebovat zákazníky. Ještě než začnete, zapište si seznam lidí, o kterých si myslíte, že mohou být v určitém okamžiku dobrým doplňkem vašeho týmu. Nezáleží na tom, jestli si je teď můžete dovolit najmout, jen si napište jejich jména. Buďte kreativní. Pomyslete na lidi, kteří se mohou podělit o vaši vizi a nakoupit to, čeho se snažíte dosáhnout.
Také si napište jakoukoli osobu nebo organizaci, o které si myslíte, že by mohla mít zájem o nákup toho, co prodáváte. Kdokoli, s kým jste mohli v minulosti jednat, projevil zájem o to, co děláte.
7. Gratulujeme, nyní jste prodejcem.
Bez ohledu na to, do jakého odvětví se chystáte, stanete se prodejcem. Všechno záleží na prodeji sebe sama a produktů a služeb, které vaše společnost nabízí. Pokud potřebujete financování, stejně jako většina začínajících podniků, budete muset svůj nápad prodat investorům nebo bance. Jakmile budete mít zajištěné financování, budete muset prodat své produkty a služby všem, s nimiž přijdete do styku. Výška prodeje by se nikdy neměla zastavit. Je to součást toho, kým jste nyní. Žijte s tím.
Řekněme, že otevřete maloobchodní prostor, a za některých nešťastných okolností vám na poličce zbude jen jedna položka. Je to staré a opotřebované a není to přesně to, co by někdo chtěl. Přesto to musí být ve vaší mysli nejlepší řešení. Musíte to sdělit každému člověku, který vejde do dveří. I když tomu sám nevěříš.
Řekněme, že nabízíte službu a na začátku si nemůžete dovolit jít tak levně jako vaši konkurenti. Musíte zjistit, proč jste lepší než každá jiná společnost a držet se toho příběhu, dokud nebudete modří do tváře. Pokud účtujete více než kdokoli jiný, musíte mít nejlepší zákaznický servis v oboru. Musíte nabídnout programy odměn a kontaktovat své zákazníky osobně, abyste jim dali vědět, že vám na nich záleží. Prodáváte své podnikání a sebe. Pokud se neprodáváte dostatečně dobře, někdo jiný bude prodávat vaše zákazníky na jejich značce.
8. Mějte někoho, kdo je tu pro vás.
Bude to pro vás neuvěřitelně těžká doba. To je v pořádku. Můžete to zvládnout. To však neznamená, že byste měli jít sami. Musíte mít ještě jednoho člověka, kterému se můžete svěřit. I když je to jen na stížnost. To je jeden z nejvíce podceňovaných nápadů na zahájení podnikání. Ztratíte rozum, pokud se pokusíte zvládnout veškerý tento stres bez zásuvky.
Ať už je to přítel nebo manžel, na tom nezáleží, ale nemůžete na to jít sami. Na konci opravdu těžkého dne musíte mít někoho, do koho narazíte. Někdo, kdo vás poslouchá, si stěžuje a někdo, od koho se mohou odrazit.
9. Podívejte se na čísla.
Toto je rada, která vám může zachránit všechny bolesti srdce na světě. Bez ohledu na to, jak moc chcete podnikat, pokud se teď čísla nesčítají, pravděpodobně nikdy nebudou.
Dovolte mi podělit se o příklad. Nechal jsem svého přítele otevřít obchod s koblihy v malém městě, kde bydlím. Vyrobila neuvěřitelné koblihy. Zdaleka to nejlepší, co jsem kdy měl. Jediným problémem bylo, že si uvědomila poté, co otevřela firmu, že toto malé město nemá dostatek lidí, aby realisticky podporovalo její podnikání. Po asi 3 měsících rychlé matematiky jsme zjistili, že přibližně sedmdesát pět procent populace města by muselo alespoň jednou denně přijít na koblihy, aby se udrželo na hladině. Prostě nemohl její podnik přežít. Bez ohledu na to, jak dobré koblihy byly.
Musíte se ujistit, že čísla jsou správná. Ve vašem okolí musí být dostatek lidí, kteří by se zajímali o váš produkt nebo službu. Kromě toho se musíte ujistit, že trh již není nasycen podniky, jako je ten, který chcete otevřít. Například, i kdyby moje přítelkyně otevřela svůj koblihový obchod v obydlené části státu, byla by velmi pravděpodobně obklopena konkurencí.
Musíte se podívat na čísla. Kolik z vašich produktů budete muset prodat, abyste zaplatili nájem, mzdy, daně atd.? Mohli byste být nejlepší v tom, co děláte, ale pokud nejste na správném místě nebo máte kolem sebe příliš velkou konkurenci, možná nikdy nedostanete příležitost předvést, co děláte.
Závěrem je, že to můžete udělat. Vím, že se to zdá ohromující, a to proto, že je. Kdyby to bylo snadné, dělal by to doslova každý. Nikdy to nebude snadné. To však neznamená, že to za to nestojí. Držte hlavu vzhůru a berte to po troškách. Rozhodujte se chytře a přemýšlejte a budete si vydělávat peníze sami, než se nadějete. Hodně štěstí!