Obsah:
- 1. Staňte se inspirativní
- 2. Odlište se
- 3. Klepněte na Praktické potřeby
- 4. Vypracujte analytický úsudek
- 5. Vytvořte si své portfolio
- 6. Neustálé zlepšování
1. Staňte se inspirativní
Copywriter musí být schopen efektivně komunikovat, předat zprávu způsobem, který ovlivní potenciální klienty a vyvolá odpověď.
Je možné být skvělým spisovatelem, ale při oslovení cílové skupiny nemusí být efektivní. Pokud článek nedokáže inspirovat a přimět čtenáře k akci, nedosahuje splnění cíle.
Copywriting materiál, který vytváří vzrušení, je pravděpodobnější, že se prodá, než zpráva, která jednoduše předává informace. Firmy se nezajímají jen o prodej, chtějí si vytvořit seznam a generovat provoz.
Podniky tedy chtějí nějaké informace o svých klientech. Kopie by měla motivovat lidi, aby zadali své osobní údaje. Tato pobídka může mít formu poskytování bezplatných nabídek, například elektronických knih nebo zvláštních slev.
Copywriter by měl být dobře obeznámen s tématem, kterému se věnují. Téma by mělo být zajímavé jak pro copywritera, tak pro cílové publikum. Vytvořte obrys kopie na základě tohoto společného zájmu.
2. Odlište se
Copywriter by měl být ve své prezentaci také gramaticky bezchybný. Jejich gramatická a větná konstrukce by měla být jasná a přesná. Autor tak cíleně vypadá profesionálně a spolehlivě.
Když se zákazníci chystají učinit rozhodnutí o nákupu, mají několik možností; často jeden je, že si mohli koupit stejný předmět od různých jiných prodejců.
Otázkou tedy je, co se na vašem produktu tak liší, že by ho místo toho chtělo koupit?
Pokud je produkt digitální, například e-kniha, zákazníci si nemohou být jisti, že obsah je přesně takový, jaký chtějí, nebo že splňuje jejich očekávání. Zjevně nemají přístup k obsahu, aniž by za něj nejprve zaplatili.
Proč by to tedy kupovali? Kromě toho, proč by dnes se všemi těmi nespočetnými podvody a surovými dohodami měli věřit všemu, co komunikujete jako copywriter? Kromě svých výrobků, čím jsi jiný?
Zde vstupují do hry talent a zkušenosti. Profesionální copywriting, který je rafinovaný a zručný, vyřeší všechny tyto otázky a poskytne důvěryhodné odpovědi, které budují důvěru a vedou k nákupům.
Dan Kennedy se stal odborníkem na prodej a marketing neustálým rozvíjením svých dovedností. Další informace o tom, jak můžete změnit, najdete v jeho knize The Ultimate Sales Letter: přilákání nových zákazníků. Zvyšte svůj prodej.
3. Klepněte na Praktické potřeby
Životní zkušenosti a akademické vzdělání samy o sobě nekvalifikují člověka na to, aby se stal dobrým textářem. Stále existuje prostor pro zlepšování každý den, a to i pro ty, kteří se jím zabývají již mnoho let.
Úspěšný copywriter tedy musí mít solidní psací a komunikační dovednosti a dobré znalosti umění přesvědčování a psychologie spotřebitele. Několik řádků v reklamě pravděpodobně zahrnuje mnohem více, než se na první pohled zdá.
Uvažujme například o této situaci: Statistiky webových stránek ukazují, že dochází k velkému provozu, ale konverze jsou buď minimální, nebo neexistují. Dobré copywriting může obrátit tuto prodejní rovnici a vytvořit ziskové spojení mezi provozem a skutečnými převody.
Aby k tomu mohlo dojít, musí textář pochopit základní potřeby, které lidi nutí k nákupu. Pak by měli vědět, jak nasměrovat svůj copywriting, aby využili těchto potřeb.
Jaké jsou tyto potřeby?
Mohly by se lišit. Například zákazník může potřebovat rozšířit svůj kruh vlivu nebo zákazník může potřebovat zabezpečení nebo jistotu. Důležité je, že zjistíte, jaké potřeby zákazníků váš konkrétní web chce řešit.
4. Vypracujte analytický úsudek
Kromě inteligence, kreativity a schopnosti psát potřebuje copywriter i další dovednosti: Potřebuje vědět, jak provádět výzkum klíčových slov, jak analyzovat data a statistické trendy.
Jejich analytické dovednosti by je měly umět umístit do čela monitorování a interpretace zapojení webových stránek, konverzí a dalších statistik souvisejících s prodejními operacemi.
Marketingové oddělení s největší pravděpodobností již zaměstnává pracovníky, aby zvládli a řídili tuto stránku podnikání. Ale protože copywriter je zapojen do procesu generování těchto dat, musí mít dovednosti potřebné pro práci se statistikami.
Mít tyto dovednosti může znamenat rozdíl mezi přijetím na práci a ztrátou příležitosti pro hodnějšího kandidáta. Znalost výzkumu klíčových slov jim umožní přijít se správnými výrazy, které jsou populární při vyhledávání.
Copywriter také musí znát moderní nástroje používané v marketingu a propagaci: reklamní a propagační strategie, procesy používané k generování provozu a optimalizaci prodejních stránek a jak zlepšit hodnocení webu ve vyhledávačích.
5. Vytvořte si své portfolio
Copywriter musí být schopen generovat obsah, který je akční. Akční text je to, co přináší hluboké výsledky.
Aby toho dosáhl, musí pochopit, jak by potenciální publikum zákazníka mohlo myslet a jednat. To umožní copywriteru odpovídajícím způsobem formulovat své poselství způsobem, který zaručeně přinese dopad a přinese požadované výsledky.
Zázemí pro psaní (ať už články, knihy, jiné literární materiály nebo dokonce prodejní dopisy) pomáhá vytvářet základy nezbytné pro získání kompetence v oboru copywritingu.
Zázemí v oblasti prodeje nebo marketingu a služeb zákazníkům je také užitečné, protože umožňuje copywriteru kontaktovat proces prodeje a to, jak zákazníci na tento proces reagují a jak s ním interagují.
I když nemáte portfolio, můžete začít tím, že zdarma vytvoříte nějaké malé články, brožury, brožury, letáky, e-maily nebo prodejní dopisy. Můžete to udělat pro charitativní organizace, časopisy, noviny nebo jiné publikace.
Cílem je mít něco, čím můžete ukázat, jak jste své znalosti převedli do praktického úsilí, které změnilo.
Můžete také kontaktovat malé místní podniky, které jsou v procesu distribuce propagačních materiálů nebo vytváření povědomí o jejich online přítomnosti. Představte jim ceny a služby.
Online platformy na volné noze, jako je Upwork.com a Freelancer.com, jsou také dobrým místem pro registraci úkolů za účelem budování vašeho portfolia.
6. Neustálé zlepšování
Dokonce i dokonalý prodejní a marketingový systém pro největší produkt na trhu s největší slevou nedosáhne svého potenciálu, pokud kopie není výjimečná.
Neexistuje žádný jednoduchý vzorec pro rozvoj dobrých dovedností v oblasti copywritingu. Bude to vyžadovat neustálé školení a praxi k budování kompetencí.
Dobrou zprávou je, že se nemusíte zapojit do nějakého nákladného kurzu nebo studijního programu, abyste si zlepšili své znalosti v copywritingu. Spousta bezplatných průvodců a výukových programů vám pomůže rozvíjet vaše dovednosti.
Můžete také zkontrolovat typ materiálu, který předkládají úspěšné prodejní společnosti a profesionální copywriter, abyste získali představu o tom, co to znamená dobré copywriting.
Chcete-li získat dobrý základ v porozumění copywritingu, přejděte do místní knihovny. Pokuste se tam najít knihy konkrétně o výcviku copywritingu. Alternativně byste se mohli obrátit na internet a zkontrolovat online nástroje, zdroje a návody, jak být lepším copywriterem a jak zlepšit své dovednosti v oboru.
Jedním z těchto bezplatných webů je Sherus.com, který obsahuje sbírku článků o tom, jak rozvíjet své copywriting. Případně můžete vyzkoušet kurzy na jiných webech, kde se můžete učit podle vlastního pohodlí a vlastním tempem.
Ujistěte se, že trénujete a rozvíjíte se každý den. Je to jako kulturista, který se denně objevuje v posilovně, aby budoval své svaly. Čím více na tom budete dál pracovat, tím lépe se budou zlepšovat vaše dovednosti a čím konzistentnější budete ve své odbornosti. Úspěch vyžaduje vzdělání, vytrvalost a zkušenosti.
Pokud jste dobrý spisovatel, najdete způsob, jak napsat dobrou kopii. Je třeba mít na paměti, že pokud jde o copywriting, jste stále spisovatelem, ale s jiným stylem a jiným publikem.
Cituji užitečnou knihu The Copywriter's Handbook, A Step-by-Step Guide to Writing Copy that Sells: „A copywriter is a salesperson behind an typewriter.“
Nepíšete pro zábavu. Píšete, abyste navázali spojení. Chcete, aby se publikum s vámi spojilo natolik, že bude přesvědčeno nebo přesvědčeno, aby šlo o nákup.
© 2019 Michael Duncan