5 tipů, které vám mohou pomoci prodat dům

Dreamstime

1. Čistit, čistit, čistit!

Tohle nemohu dostatečně zdůraznit. Než uděláte cokoli jiného; vyčistěte dům shora dolů, doslova. Začněte u stropu a vydrhněte vše, včetně oken, dokud nenarazíte na podlahu, a pak tam také vydrhněte. Ujistěte se, že zde nejsou pavučiny, prachové králíčky, otisky prstů nebo jiné nevzhledné zbytky.

Může to znít přes palubu, ale není. Můžu vám téměř zaručit, že potenciální kupec s orlíma očima se bude soustředit na tu skvrnu špíny, která vám chybí. Pokud na okenním parapetu zbývá mrtvá moucha, okamžitě se zvedne červená vlajka. Někdy jsou to maličkosti, které se kupujícímu drží v zadní části mysli.

Když jsem ukazoval dům mladé rodině, došlo k incidentu, který mi připomíná, jak důležité je vyčistit každý centimetr domu. To místo v té době stále okupoval prodejce, který byl shodou okolností postarším pánem. Nebyl jsem jeho obchodníkem, ale choval jsem se pouze jako zástupce kupujících.

Věci šly plavecky a pár byl úplně gung ho, to znamená, dokud neotevřeli skladovací skříň a nezpozorovali krabici s jedem na krysy, které majitel zanedbal, aby se jich zbavil. Není třeba říkat, že se nemohli dostat z místa dostatečně rychle.

Když jsem mluvil s realitní kanceláří, řekla mi, že majitel použil jed, aby se zbavil krys, které se před lety usadily v jeho pracovně. Na tu urážlivou krabici už zapomněl. Vždy se vyplatí vyčistit všechny oblasti, které kupující budou kontrolovat, včetně vnitřků skříní a skříní. Nikdy nevíte, co by mohlo číhat v zadním rohu.

Je důležité mít na paměti, když se připravujete na seznam svých domů, že žádná oblast nezůstane bez povšimnutí potenciálními kupci a oprávněně. Koneckonců, chystají se učinit jednu z největších investic svého života. Je na prodejci, aby se ujistil, že nemovitost je čistá a neobsahuje nic nevzhledného, ​​co by mohlo způsobit prodej.

Přestože je důkladný úklid nutností před ukázkou domu; udržujte drsné chemikálie na minimu. Nechcete, aby si lidé, kteří se dostaví na váš den otevřených dveří, mysleli na to, že putovali na místo činu. Pro čištění většiny oblastí stačí ocet a voda. Vůně může být trochu silná, ale rychle se rozptýlí.

Pokud máte domácí mazlíčky, ujistěte se, že v oblastech, které často navštěvují, nejsou chlupy (pokud je to možné) a pachy. Je také dobrý nápad, zejména u psů, vyvézt je z domu nebo přepravit, když probíhá výstava.

Závěrem je, aby váš dům přitahoval potenciální kupce tím, že vyčistí vše nad, pod, bokem a dolů. Nebudete litovat.

Dreamstime

2. Splash of Paint je nejlepší přítel prodejce

Jedním z poměrně jednoduchých, ale vysoce účinných způsobů, jak vydělat pokoj, je čerstvý nátěr. Není mnoho způsobů, jak získat více peněz za peníze než při malování.

Stejně jako cokoli jiného musíte mít na paměti, co pomáhá prodeji a co by ho potenciálně mohlo potopit. Například jsem jednou ukázal dům, ve kterém prodejci před vypsáním nemovitosti vymalovali obývací pokoj i jídelnu. Byla to jejich volba barev, která dala brnění do zlomu.

Zvenku bylo místo neposkvrněné. Právě když jsem doprovázel své klienty do domu, jejich kolektivní čelisti dopadly na podlahu. Obývací pokoj byl natřený oranžovou barvou. Jako bonus byl přidán černý lem, který zdůraznil dveře. Věděl jsem, že tato kombinace s mými klienty neprošla dobře, když se úsměvy v okamžiku úplně setřely z jejich tváří.

Stále jsem doufal, že zbytek interiéru bude působivější, a zavedl jsem je do jídelny. Barevné schéma opět zanechalo něco, co bylo požadováno. Neonově zelená je nejlepší způsob, jak mohu popsat stěny jinak útulné místnosti. Nebylo by přehnané říci, že ten pohled byl téměř oslepující.

Netřeba dodávat, že moji klienti byli vypnuti. Snažil jsem se promluvit o pozitivních stránkách domu, ale nemohli projít barvou. Vím, na co myslíte: neuvědomili si, že si mohou koupit dům a namalovat stěny jakoukoli barvou, která se jim líbí? Samozřejmě, že ano; prostě nemohli dostat ze svých hlav současný stav místa natolik, aby viděli potenciál.

Pokud máte omezený rozpočet a můžete si dovolit udělat jednu věc s domem před tím, než jej uvedete na trh, vyberte si tuto. Není to nijak zvlášť drahé a je to něco, co si většina lidí může udělat sama.

Pokud jde o barvy, chyťte na straně neutrality. Vyberte odstíny, které doplňují oblast, aniž by přemohly oko. Béžová, krémová, muškátová oříšek, mandle a taupe jsou všichni vítězové. Pokud chcete pro ložnice a koupelny splash barev, vyzkoušejte šalvěj, mořskou pěnu a velmi světlou oceánskou modř. To vše jsou lákavé odstíny, které poskytují pocit uvolnění a pohodlí.

Pamatujte: barva je váš přítel; používejte to moudře.

Dreamstime

3. Pokud ji nepoužíváte, ztratte ji

Úklid je pouze součástí přípravy domu na prodej. Prodejci musí také očistit vše, co pro kupujícího není výhodné, i když jen dočasně. To znamená očistit od desek položky, které nejsou podstatné. Pokud bez něj dokážete žít, skladujte ho, dokud dům neprodáte a neusadíte se na nové místo.

Než zavoláte obchodníka s nemovitostmi nebo si dům sami uvedete, projděte ho, jako byste ho viděli poprvé. Chcete vidět cizí zubní kartáček na umyvadle nebo odpadkový koš plný použitých tkání? Chcete být bombardováni kresbami neznámého dítěte na lednici? Zobrazují se na stěnách a deskách stolů pro vás nějaké zajímavé rodinné portréty? Pokud odpovíte čestně, pravděpodobně řeknete „ne“ všem výše uvedeným.

V souladu s tímto způsobem vymažte všechny osobní věci, které nepřidávají odvolání nemovitosti. Vím, že máte rádi svou rodinu a chcete, aby to svět věděl, ale potenciální kupci si rádi představují své milované v domácnosti, ne ve vaší.

Pro ilustraci tohoto bodu jsem vypisoval dům pro dokonale krásný starší pár, kteří byli připraveni zmenšit velikost. Hotový suterén se chlubil plným barem vybaveným vším, co by znalec duchů mohl kdy chtít. Jediným problémem bylo, že vnoučata páru polepili celou oblast samolepkami. Bylo to roztomilé a roztomilé, ale nebylo to něco, co by někdo mimo rodinu chtěl vidět v oblasti určené pro dospělé.

Když jsem se paní domu zmínil, že bychom měli odstranit nálepky, neslyšela to. Její milovaná vnoučata je tam umístila a tam zůstali. Neměl jsem to srdce jí říct, že ten, kdo dům koupil, se jich stejně zbaví. Nebylo to něco, co by chtěla slyšet.

Místo se nakonec prodalo, ale několik lidí, kterým byl dům ukázán, komentovalo nálepky, a ne pozitivně. Nahlas přemýšleli, proč nebyli odstraněni a oblast vyčištěna. Po několika stížnostech dostali prodejci zprávu a samolepky zázračně zmizely. Všechno je v pořádku, to končí dobře.

To neznamená, že se musíte zbavit všeho, co pro vás má sentimentální hodnotu, když ještě žijete v domě. Jednoduše to znamená, že jej musíte udržovat na minimu, zejména během představení a den otevřených dveří. V takových případech je ideální, pokud všechny osobní věci uložíte někam, kde je potenciální kupující neuvidí, i kdyby to prozatím znamenalo uložit do kufru vašeho vozu.

Kromě výše uvedeného odstraňte z povrchu chladničky magnety a jakékoli jiné ozdoby. Uvolněte prostor kolem umyvadla v koupelně. Uvědomte si, že když je dům vystaven, tak i životy obyvatel. Nenechávejte ležet nic, co byste nechtěli, aby svět viděl.

Vypadá to jako zdravý rozum, ale vždy se ujistěte, že toalety jsou před představením propláchnuté a zářivě čisté. Jako obchodník s nemovitostmi jsem vždy včas dorazil do domů, abych se ujistil, že nebudou žádné trapné pohledy, ale nebylo to spolehlivé. Někteří prodejci trvali na tom, aby byli přítomni na výstavách, které vedly k nesčetným potencionálním problémům, včetně neočekávaných návštěv koupelny.

V tomto ohledu je jako laskavost pro kupujícího i obchodníka vždy nejlepší, když prodejce odejde během představení nebo dne otevřených dveří. Mnoho lidí má pocit, že jelikož bydlí v domě, mohou sdílet všechny své znalosti se zájemci o možnost koupě nemovitosti. I když to dává smysl, málokdy to prospívá prodejci.

Při více než jedné příležitosti jsem bezmocně stál vedle, když prodejce vyděsil skutečně zainteresovaného kupce pouhým vyprávěním uší o každém předmětu kromě domu. Ti, kteří mohli zůstat na tématu, byli tak sentimentální, že kupujícím bylo špatně, že byli dokonce v domě. Jedna žena mi po takovém setkání řekla, že se obávala, že majitel pláče, pokud zůstaneme mnohem déle. Netřeba dodávat, že k žádnému prodeji nedošlo.

V tomto případě mějte na paměti, že vaším cílem je předat vlastnictví domu jiné straně. Budou to milovat stejně jako vy; pokud dostanou šanci.

Dreamstime

4. Drobné opravy znamenají hlavní odměny

Ačkoli byste mohli být zvyklí na netěsný kuchyňský faucet nebo toaletu, které po propláchnutí potřebuje rukojeť, potenciální kupci jim budou vystaveni poprvé. Věřte mi, nebudou přehlížet maličkosti, které jste přijali jako součást kouzla svého domova.

Některé opravy, jako jsou ty výše uvedené, jsou zcela běžné a není těžké je provést. Nejsem nijak zvlášť šikovný, ale zjistil jsem, že drobné práce s opravami jsou v mém dosahu s malou pomocí online videí pro kutily.

Pokud se necítíte pohodlně při opravách, požádejte o důvěryhodného kutila. Několik dolarů vynaložených na jednoduché práce se z dlouhodobého hlediska vyplatí. Mějte na paměti, že to neplatí pro velké úkoly, jako jsou problémy s vytápěním a klimatizací, problémy v potrubí atd. Ty vyžadují odbornou kontrolu a nejsou určeny pro laiky.

Podobně zkuste najít někoho, kdo by dokázal opravit rány ve stěnách, podlahách a dveřích. Jeden dům, o který jsem byl požádán, aby vypsal seznam, měl téměř ve všech vnitřních dveřích otvory velikosti pěsti. Prodejci byli překvapeni, když jsem jim řekl, že dveře budou muset být opraveny nebo vyměněny. Nesvítilo jim, že zubaté díry ve dveřích ložnice nebudou lákavé pro cizince.

Měl jsem dalšího klienta, který mi vysvětlil, že některé zámky se již nechtěly otočit. Vzhledem k tomu, že nosím v tašce triků velmi oblíbený produkt, který je známý zastavením pískání a odlepováním zámků, jsem ten problém hned a tam ukončil.

Morálka tohoto příběhu spočívá v tom, že péče o drobné práce je o jednu věc menší, čeho se musí kupující obávat. Někdy mohou malé detaily, jako jsou faucety, které se úplně vypnou, udělat dlouhou cestu k tomu, aby byl váš dům pro klienty žádoucí.

Dreamstime

5. První dojmy hovoří o objemech

Věnování pozornosti zvenčí vašeho domu je stejně důležité jako péče o vnitřek. První věc, kterou potenciální kupující uvidí, je dvůr a exteriér nemovitosti; ať se to počítá.

V ideálním případě bude dům, který se uvádí na trh, zbavený loupajících se barev, uvolněných okenic, povislých okapů a podobně. Uvědomuji si, že nový nátěr není vždy možný, ale ostatní problémy lze snadno napravit.

Kromě malých oprav zde a tam je nutností dobře udržovaný trávník. Ujistěte se, že je tráva pokosena asi den před představením nebo den otevřených dveří. Udržujte také plevel pod kontrolou. Pokud jsou kolem domu živé ploty, udržujte je úhledně upravené.

Pokud je to v rámci vašeho rozpočtu, investujte do několika atraktivních rostlin v květináčích, které budou sedět po obou stranách předního vchodu. Pokud jsou to kvetoucí rostliny, tím lépe. Vkusný věnec visící na předních dveřích je také příjemným způsobem, jak představit svůj dům potenciálním kupcům. Uvítací rohož je levný dotek, který může také přispět k přitažlivosti obrubníku domu.

Přinejmenším se ujistěte, že jste vyzvedli jakýkoli vrh, který by se mohl dostat na váš pozemek. Měli byste také odstranit tyčinky a jiné nečistoty. Udržujte procházky zametené a bez plevele, který roste uvnitř trhlin a kolem okrajů.

Totéž platí pro příjezdovou cestu. Pokud jsou viditelné olejové skvrny, zkuste je odstranit odmašťovačem a kartáčem. Podestýlku pro kočky lze poté pokropit oblastí. Podestýlku nechejte několik minut na místě, aby mohla absorbovat veškerý zbylý olej, a poté zametejte nepořádek. Pokud vše půjde podle plánu, skvrna by neměla být nic jiného než ošklivá vzpomínka.

Nejdůležitější věcí zde je udržovat trávník pokosený, držet se nad plevelem a pokud je to možné, zafixovat případné vředy v očích. Pokud ztratíte kupce, když se zastavili k domu; nikdy je nedostaneš zpět.

Nechte dražení začít!

Doufám, že tyto tipy byly užitečné. Hodně jde do prodeje domu, ale s trochou pečlivého plánování a trochou práce to může být relativně bezbolestný proces.

Takže, čisté a nepořádek; malovat; opravit, co můžete; manikúru tohoto trávníku a nechte kupující spatřit váš domov v celé jeho kráse. S trochou štěstí přejdete za okamžik k větším a lepším věcem.