5 důvodů, proč se váš dům nebo byt neprodává

Drtivá většina kupujících se cítí zastrašována nebo příliš plachá, aby se skutečně rozhlížela po domě, když je majitel přímo s nimi.

Vždy říkám, že jakýkoli dům nebo byt lze prodat na jakémkoli typu trhu, pokud dojde k nápravě některých nebo všech níže uvedených podmínek.

Kolik z těchto překážek je třeba vyřešit, závisí na síle vašeho současného realitního trhu. Například pokud se váš dům nepodaří prodat na opravdu horkém trhu s prodejci, možná budete muset vyladit pouze jednu z těchto podmínek (poměrně často její cena). Na silném trhu kupujících možná budete muset vyřešit několik těchto nedostatků.

V průběhu celého procesu se se svým realitním agentem poraďte o svých možnostech a zpětných vazbách kupujících. Pojďme se tedy podívat na pět důvodů, proč se váš dům nemusí prodat.

1. Špatně požadovaná cena

Výpis nebo požadovaná cena domu je často nejdůležitějším důvodem, proč se může stát, že se mu nepodaří prodat. Přemýšlejte o tom: I v hospodářských prostojích nebo v těžce zasažených oblastech (myslím v Detroitu) budou domy prodávat, pokud bude jejich cena dostatečně nízká. Nyní nenaznačuji, že by prodejci mohli svůj domov rozdávat za každou cenu, ale nalezení rovnováhy mezi špičkovým dolarem a prodejem v co nejkratším čase je jednou z dovedností, které profesionální realitní agent přinese stolu.

Měli byste se zeptat na vysokou cenu a poté se propracovat dolů, nebo nabídnout dům za výhodnou cenu a doufat v nabídkovou válku? Toto jsou otázky, které je třeba projednat s vaším agentem.

Náznak:

Pokud se pokoušíte vytvořit pro svůj domov situaci s více nabídkami (dražební válka), ujistěte se, že jste si najali zkušeného realitního agenta, který vám v této taktice poradí.

Snažíte se prodat svůj dům, ale nemáte úspěch? Existuje pět důvodů, proč dům nebo byt nemusí prodat a stát se seznamem, jehož platnost vypršela.

2. Prodej vašeho domu „tak, jak je“

Stav, ve kterém je váš dům viděn potenciálními kupci, je hlavním faktorem jeho prodejní schopnosti. Na velmi horkém trhu mohou domácí prodejci tento faktor často ignorovat, protože v jejich očích se „stejně všechno prodává“. I když se špatně aktualizovaný, nestálý a dokonce „špinavý“ dům může prodávat na horkém trhu, faktem zůstává, že to bude trvat o něco déle a nakonec se prodá za méně peněz.

Jako prodejci domů se vám doporučuje opravit vše, co je zjevně rozbité (vyměnit světla, vymalovat stěny, vyměnit opotřebované koberce), a před tím, než se dostane na trh, provést demontáž / vyskladnění.

Nikdy nedostanete druhou šanci udělat první dojem, proto je důležité to napravit poprvé. Zde je rychlý seznam některých levných, ale účinných oprav pro váš domov:

Levné, ale efektivní opravy

• Vyměňte staromódní světla za nová halogenová nebo LED svítidla.
• Vyměňte opotřebované a potrhané koberce.
• Malování ošoupaných stěn a použití moderních barev.
• Odklidit! Vyjměte a uložte přebytečné položky.
• Před ukázáním svého domova odstraňte domácí zvířata.
• Použijte osvěžovač vzduchu nebo pečte nějaké sušenky nebo chléb.

3. Pokus o soukromý prodej

Chcete ušetřit provizi? Kdo ne? Ale pamatujete si tu starou reklamu na olejový filtr Fram: „Zaplaťte mi teď… nebo mi zaplaťte později“? Soukromý prodej vašeho domu vás nemusí stát provizi, ale bude vás stát.

Buď bude váš dům prodávat déle, nebo se bude prodávat za méně peněz. Tak či onak, bude vás to stát. Takže soukromý prodej je něco jako kreativní vedení knih; ušetříte peníze ve sloupci provize, ale pak vyděláte méně peněz ve sloupci prodáno.

Proč jsem si tak jistý? Zhruba 90% kupujících hledá svůj další domov u svého vlastního realitního agenta. Tento agent je vyškolen, aby svým kupujícím poskytl nejlepší možnou nabídku. Pokud jste (jako prodejce domů) sami, kdo hledá váš nejlepší zájem?

4. Nedostatečný marketing

Na některých teplejších trzích je to často problém. Prodejci (a jejich zástupci) si zvykli na myšlenku, že vše se prodává, pokud je to uvedeno na MLS®. Takže to je vše, co musíme udělat, že?

Ne tak rychle: I když studie ukázaly, že někde kolem 97% moderních kupců domů začíná hledat na internetu, většina z nich neomezuje své vyhledávání pouze na MLS®. Ve skutečnosti s novými webovými stránkami a marketingovými systémy, které se objevují každý týden, kupující hledají všude, včetně stránek sociálních médií (Facebook, YouTube) a také vyhledávačů (Google) a soukromých prodejních stránek obvykle vyhrazených pro prodej na dvoře a ojetá kola (Kijiji, Craigslist atd.).

Než si najmete svého realitního agenta, zeptejte se ho, kde plánuje vaši nemovitost uvést na trh. Pořídí prvotřídní snímky? Prodáváte to na stránkách sociálních médií? Mají vůbec webovou stránku a profily sociálních médií?

Tím ale marketingový neúspěch nekončí. Další verzí nedostatečného marketingu jsou špatné fotografie a popis na MLS®. Hledáte dobrý smích? Vygooglete si frázi „špatné fotografie na MLS“ a uvidíte, co se objeví.

Všechno od křídových obrysů těl na podlaze obývacího pokoje až po krvavé vany a odlesky polonahých majitelů viděných v zrcadlech. Ne tak, jak byste chtěli, aby byl váš domov zobrazen na internetu!

5. Být „pod nohama“ pro představení!

To většinou jde ruku v ruce s číslem 3 - snaží se prodat soukromě. Je zřejmé, že jako soukromý prodejce nemůžete svůj domov jen tak předat cizímu člověku, který se chce podívat. Někteří prodejci se ale zdráhají opustit dům, i když je potenciální kupující doprovázen licencovaným a vázaným realitním profesionálem.

To je chyba: Drtivá většina kupujících se cítí zastrašována nebo příliš plachá, aby se skutečně rozhlížela po domě, když je majitel přímo s nimi. Kupující chtějí svobodu rozhlížet se, otevírat skříně a skříně, aniž by byli v této rané fázi svého domácího prohlížení „prodáni“.

Jako prodávající tedy odejděte z domu a umožněte kupujícím (kteří jsou u licencovaného agenta) svobodně a bez nátlaku prohlížet a zkoumat dům.

Kvíz

U každé otázky vyberte nejlepší odpověď. Klíč odpovědi je níže.

1. Kolik kupců domů zahájí vyhledávání na internetu?
   • 85%
   • 90%
   • 97%
   • 87%

Klíč odpovědi

1. 97%

© 2016 bokauffmann