Obsah:
- Nákladově efektivní marketingová strategie pro malé podniky
- 1. Zvyšte svůj blog
- 2. Udělejte svou firmu přátelskou k mobilním zařízením
- 3. Využijte dosah sociálních médií
- 4. Vytvořte si svůj seznam adresátů
- 5. Využijte marketing z úst
- 5 bezplatných marketingových strategií pro malé firmy
Malé podniky a samostatní podnikatelé potřebují nízkonákladovou marketingovou strategii, která nabízí vysokou návratnost investic
Obrázek s laskavým svolením Sira Anamwong a FreeDigitalPhotos.net
Nákladově efektivní marketingová strategie pro malé podniky
Všechny podniky, velké i malé, globální i místní, potřebují efektivní a nákladově efektivní marketingovou strategii. Nedá se to obejít: bez ohledu na to, jak dobrý je váš produkt nebo služba, bez efektivní a udržitelné marketingové strategie, kdo to má vědět? Pro malou firmu s omezenými zdroji je výzvou vyvinout marketingovou strategii, která stojí málo a přináší měřitelnou a pozitivní návratnost investic.
Většina malých podniků má na utrácení více času a talentu než peněz. Pokud provozujete malou firmu, zde je pět zajímavých marketingových příležitostí, které si nemůžete dovolit ignorovat. Dobrou zprávou je, že jsou zdarma.
Pro každou malou firmu je blog nezbytnou součástí efektivní marketingové strategie. Klíčem je vytvářet vysoce kvalitní, užitečný a informativní obsah a pravidelně a často aktualizovat
Prostřednictvím Creative Commons není vyžadováno přiřazení CC0
1. Zvyšte svůj blog
Váš firemní web by měl mít blog, který pravidelně aktualizujete. Dobře napsaný blog naplněný vysoce kvalitním obsahem zaměřeným na vaši zákaznickou základnu je mocným marketingovým nástrojem. Trvá to nějaký čas, ale můžete to udělat tak, že nebudete utrácet vůbec žádné peníze. Držte se toho a budete si budovat viditelnost a autoritu svého podnikání ve svém oboru nebo ve výklenku. Klíčem k úspěšnému obchodnímu blogu je častá aktualizace, sdílení užitečných informací, které vašim zákazníkům pomáhají řešit problémy nebo prosazovat jejich cíle, a spíše než k prosazování vašeho produktu či služby podporovat interakci a budování důvěry.
Dobrý obchodní blog je formou „pasivního marketingu“. Pomáháte svým zákazníkům s užitečnými užitečnými informacemi a radami. Cílem je nabídnout skutečnou pomoc a vybudovat důvěru. Jakmile vytvoříte tento vztah, vaše publikum si samo vybere váš produkt nebo službu, když to potřebuje. Jedná se o přístup „pomalého vaření“, ale zákazníci, kteří k vám přicházejí tímto způsobem, se stávají opakovanými zákazníky po celý život a představují vynikající dlouhodobou návratnost vaší investice.
Pouhé zajištění toho, aby vaše webové stránky a blog byly responzivní a vhodné pro mobilní zařízení, zvyšuje potenciální dosah vašeho online marketingového sdělení a povědomí o značce
epSOS.de CC BY-SA 2.0 přes Creative Commons
2. Udělejte svou firmu přátelskou k mobilním zařízením
Kurátorství blogu bohatého na cenné zdroje přizpůsobené potřebám vaší cílové skupiny je pouze prvním krokem. Svým zákazníkům musíte co nejvíce usnadnit vyhledání vašeho blogu a jeho přečtení. Více lidí než kdykoli předtím ve všech demografických skupinách konzumuje svůj online obsah prostřednictvím mobilních zařízení. Pokud jste svůj web a blog neoptimalizovali pro mobilní zařízení, zavíráte dveře mnoha potenciálním obchodům.
Nemusíte nic vědět o vývoji nebo kódování webu a nemusíte utratit ani cent, abyste svůj web a blog mohli používat v mobilních zařízeních. Stovky bezplatných motivů budou dobře fungovat a zobrazovat se na mobilních zařízeních a stolních počítačích. Hledejte téma, které je popsáno jako „responzivní“, a změňte jej na odpovídající vaší značce. Reagující web a blog také podpoří vaše podnikání 'viditelnost ve výsledcích online vyhledávání.
Vytváření profilů a stránek na sociálních médiích je zdarma. Klíčem k marketingu na sociálních médiích je však výběr a soustředění se na média, která vaši cíloví zákazníci preferují
Obrázek s laskavým svolením Stuart Miles a FreeDigitalPhotos.net
3. Využijte dosah sociálních médií
Jakmile máte dobře vyplněný obchodní blog vhodný pro mobilní zařízení, který pravidelně aktualizujete vysoce kvalitním obsahem přizpůsobeným potřebám vašich zákazníků, musíte jim o tom dát vědět. Více lidí než kdy dříve objevovalo nové produkty a služby prostřednictvím sociálních médií. Aktivní přítomnost na sociálních médiích je nutností pro každý malý podnik. Klíčem k úspěšné marketingové kampani v sociálních médiích musí být:
- selektivní
- výrobní
- interaktivní
Selektivní
Být selektivní znamená zaměřit se na sociální média, která vaše vyhlídky používají.
Pokud jste provedli průzkum trhu, měli byste mít dobrou představu o zájmech a zvycích vaší cílové demografie. Pokud vaše publikum upřednostňuje Twitter a LinkedIn, nemá smysl vést kampaň na Facebooku a Instagramu. Vytvořte si prezentaci, kde vás vaši zákazníci uvidí, a ostatní ignorujte.
Výrobní
Být produktivní znamená zveřejnit spoustu užitečného a zajímavého obsahu zaměřeného na zájmy publika.
Opět to vyžaduje čas a úsilí, protože musíte zkoumat, které příspěvky preferují, jaký obsah se jim líbí, komunikovat s nimi a sdílet. Jakmile budete vědět, vytvořte podobný obsah. Stejně jako váš blog jsou i sociální média „pasivním marketingem“, takže o svých produktech a službách nezveřejňujte neúnavně. Zaměřte se na pomoc nebo zábavu pro své cílové publikum a oni si vás najdou.
Interaktivní
Být interaktivní znamená zapojit své následovníky do sociálních médií.
Klíčové slovo pro podnikání v sociálních médiích je „sociální“. Interakcí s vaší klientskou základnou jim budete moci nabídnout přidanou hodnotu, budovat svou značku, přilákat nové zákazníky a zjistit, jaké jsou jejich problémy a potřeby, abyste mohli vylepšit svůj produkt nebo službu, aby jim lépe sloužily.
Založení vaší značky a sledování na sociálních médiích vyžaduje čas a úsilí. Nikdy byste však neměli podceňovat sílu, kterou sociální marketing musí z dlouhodobého hlediska vybudovat dav značně loajálních opakujících se zákazníků. Pokud jste selektivní, produktivní a interaktivní, budete přitahovat lidi ze sociálních médií do svého blogu a ze svého blogu do svých produktů.
E-mailový seznam samostatně vybraných předplatitelů je jedním z nejsilnějších nástrojů v sadě nástrojů online marketingu. Začátek e-mailového seznamu je zdarma a platíte pouze v případě, že je váš seznam dostatečně velký, aby to stálo za to
Obrázek s laskavým svolením Stuart Miles a FreeDigitalPhotos.net
4. Vytvořte si svůj seznam adresátů
Měli byste mít seznam adresátů. Ať se stane s vaší blogovací platformou cokoli, ve světě sociálních médií, ve vašem primárním odvětví nebo specializovaném prostředí, pokud máte způsob, jak prodávat přímo svým věrným zákazníkům, máte míru obchodní bezpečnosti, kterou byste jinak mít nemohli. Tvrdě pracujte na sestavení seznamu.
Svůj blog a sociální média byste měli použít k nasměrování potenciálních klientů do vašeho seznamu. Přinejmenším nezapomeňte uvést jasnou výzvu k akci „nad okrajem“, která zve návštěvníky blogu k registraci. Pokud máte k dispozici informační produkt ke stažení, bonus zdarma nebo nabídku slev, můžete je využít k pobídkám k registraci o to lépe.
Seznam adresátů je nejsilnější bezplatný marketingový nástroj, který můžete mít. Lidé nedávají své kontaktní údaje na lehkou váhu. Ať už svůj e-mailový seznam motivujete dárky a bonusy nebo ne, významné procento vašich registrací jsou horké kontakty. Jsou to lidé se skutečným a naléhavým zájmem o vaše podnikání, kteří jsou připraveni koupit vaše produkty nebo služby. Váš seznam adres je potenciální zlatý důl.
5. Využijte marketing z úst
Doporučení z úst je jediným nejvýkonnějším marketingovým nástrojem, jaký může mít malý podnik. Mnoho podnikatelů to ignoruje, protože si myslí, že je to mimo jejich kontrolu. Lidé doporučí váš produkt, nebo ne. Nedělej tu chybu.
Pokud využijete sílu word-of-mouth marketingu, můžete z každého spokojeného zákazníka udělat obhájce značky. Je to snadné. Jediné, co musíte udělat, je sledovat a využívat pobídky. Jakmile si zákazník koupí váš produkt nebo využije vaši službu, měli byste mu nabídnout bezplatný bonus, buď jiný produkt, nebo příležitost ke službě, pokud vaši značku doporučí známému. Aby byly výsledky měřitelné, dejte jim token nebo kód, který používají k uplatnění nabídky.
Jakmile kamarád vašeho zákazníka vyzkouší produkt nebo službu, můžete mu nabídku zopakovat. Možná si myslíte, že toho rozdáváte příliš mnoho. Ale pokud je váš produkt nebo služba vynikající a vaše marketingové úsilí je dobře zacílené, budujete důvěru a loajalitu, která se promění v zákazníky s opakovaným nákupem.
Ústním doporučením je marketing zlata
Adam Jones CC BY-SA 2.0 prostřednictvím Creative Commons
5 bezplatných marketingových strategií pro malé firmy
Co | Proč | Jak |
---|---|---|
1. Blog |
Buduje důvěru a povědomí o značce |
Vysoce kvalitní, cílený a užitečný obsah |
2. Přátelský k mobilním zařízením |
Více lidí vyhledává a nakupuje na mobilních zařízeních |
Použijte responzivní šablonu nebo webdesign |
3. Sociální média |
Přejít na své zákazníky, naslouchat jejich potřebám a odpovídat na jejich otázky buduje důvěru a pomáhá vám soustředit se na vaše marketingové zprávy |
Vyberte média, která vaši cíloví zákazníci používají, komunikujte a buďte užiteční |
4. Seznam adresátů |
Vytvoření seznamu adres vám umožní komunikovat přímo s vysoce motivovanými zákazníky |
Umístěte svůj seznam adresátů nad okraj a nabídněte cílenou pobídku |
5. Z úst |
Doporučení od přítele je nejsilnější formou marketingu vůbec |
Nenechávejte to na náhodu. Nabídněte současným zákazníkům pobídku doporučit vaše produkty nebo služby ostatním |
Zde uvedené marketingové nápady jsou osvědčené, výkonné, účinné a efektivní strategie, které nestojí nic jiného než čas a trochu vynalézavosti k provedení. Návratnost investice však může být z dlouhodobého hlediska dramatická. Pokud provozujete malou firmu a hledáte velkou podporu, je to pět bezplatných marketingových strategií, které si nemůžete dovolit ignorovat.
© 2018 Amanda Littlejohn