Obsah:
- # 1: Najděte ty správné ovlivňující
- # 2: Zeptejte se jich na Twitteru
- # 3: Spojte se s odborníky na LinkedIn
- # 4: Repost jejich Instagram obrázky
- # 5: Zapojte se s nimi na Facebooku
- Závěr
Pixabay
Máte stanoveny všechny své cíle a jste připraveni zahájit ovlivňující marketingovou kampaň. Jak se začnete spojovat s ovlivňujícími?
V ideálním případě by měl být vliv influenceru prováděn prostřednictvím e-mailu. Zasílání e-mailů vám umožní získat více podrobností. Existuje také větší pravděpodobnost, že si vás všimnou.
Zároveň je však nejlepší navázat počáteční kontakt prostřednictvím sociálních médií. To vám dá větší šanci na posílení vašeho spojení.
V tomto příspěvku se dozvíte některé z nejlepších způsobů, jak se spojit s ovlivňujícími na sociálních médiích. Zjistíte, jak identifikovat ovlivňující na různých platformách a jak se s nimi spojit prostřednictvím stejných platforem.
Zde je několik základních strategií pro používání sociálních médií ke spojení s ovlivňujícími osobami:
# 1: Najděte ty správné ovlivňující
Chcete-li se spojit s ovlivňujícími, musíte je nejprve najít. Toto je zásadní krok, takže je důležité věnovat čas a pečlivě vybírat.
Než si vyberete influencera, se kterým chcete pracovat, ujistěte se, že splňuje následující kritéria:
- Jsou relevantní? - Relevance je nejdůležitějším faktorem, který je třeba vzít v úvahu při výběru ovlivňujících osob. Na rozdíl od celebrit s obrovským online a offline dosahem mají influenceri obvykle více specializovaného publika. Například ovlivňovatel módy a krásy bude mít publikum, které se skládá převážně z lidí, kteří se zajímají o make-up a oblečení. Prvním krokem je tedy zjistit, zda je ovlivňovatel relevantní pro vaši cílovou demografickou skupinu a vaši mezeru.
- Zapojují se? - Dalším důležitým faktorem, který je třeba vzít v úvahu, je schopnost ovlivňujícího zaujmout své publikum. Produkují pravidelně vysoce kvalitní obsah, s nímž se jejich publikum rád zapojuje? Nebo mají tisíce sledujících, kteří mají jen pár stovek lajků nebo komentářů k jejich obsahu? Můžete ručně zkontrolovat obsah různých ovlivňujících osob, nebo můžete použít nástroje jako BuzzSumo, HYPR nebo Insightpool k určení kvality zapojení, které ovlivňovatel generuje.
BuzzSumo je například vyhledávací nástroj, který zobrazuje poměr retweetů, poměr odpovědí a průměrné retweety spolu s počtem sledujících každého ovlivňujícího. Tyto statistiky pak můžete porovnat, abyste pochopili, jak dobře ovlivňuje ovlivňující publikum.
Buzzsumo App
Kromě těchto dvou velmi důležitých prvků byste se měli podívat na dosah ovlivňovatele. I když je velikost publika důležitá, není tak působivá jako jejich relevance a zapojení. Jakmile jste zúžili seznam ovlivňujících na ty, kteří jsou relevantní pro vaši mezeru a kteří také produkují poutavý obsah, můžete si vybrat ty s větší velikostí publika.
Jakmile získáte lepší představu o tom, co hledat u influencera, můžete začít hledat. Je relativně snadné najít ovlivňující na různých kanálech sociálních médií, pokud znáte správná klíčová slova a fráze, které lze použít.
Vzhledem k tomu, že hledáte prominentní a relevantní účty, rychlé vyhledávání klíčových frází nebo klíčových slov přinese seznam nejlépe souvisejících účtů na jakékoli platformě, kterou používáte.
- Twitter - pokud jste například pracovali ve zdravotnickém potravinářském průmyslu a hledali jste na Twitteru relevantní ovlivňující osoby, můžete vyhledávat pomocí výrazů jako „zdravé stravování“, „zdravé potraviny“, „fitness“ atd. Pokud hledáte „ zdravé stravování, “získáte následující výsledky významných účtů souvisejících s hledaným výrazem.
Cvrlikání
Pokud se chystáte hledat nejlepší účty, které se účastnily konverzací souvisejících s určitým tématem, můžete frázi přeměnit na hashtag a provést vyhledávání. Například ze „zdravého stravování“ se stává „# zdravé stravování“.
- Facebook - V rámci Facebooku budete místo vyhledávání „lidí“ jako ovlivňovatelů skutečně chtít hledat pod „stránkami“. Vyhledávejte věci jako „fitness trenér“, „wellness trenér“, „osobní trenér“, „odborník na výživu“ nebo cokoli v duchu profese ovlivňovatele, které se vztahují k vašemu produktu. Jinak fráze jako „zdravé stravování“ přinesou výsledky pouze pro stránky věnované těmto tématům, nikoli pro samotné osoby.
- LinkedIn - LinkedIn je jedním z nejlepších míst pro spojení s odborníky v dané oblasti. Pokud tedy hledáte odborníka na zdravé stravování, můžete použít hledané výrazy jako „odborník na výživu“, „fitness trenér“, „wellness trenér“, „kuchař zdravé výživy“ atd. Skvělá funkce vyhledávání na LinkedIn je schopnost filtrovat výsledky hledání podle umístění, společnosti, odvětví, jazyka profilu a dalších.
- Instagram - Hashtags jsou vaším spojencem, pokud jde o získávání Instagramu pro ty správné ovlivňující. Jednoduché hledání relevantního hashtagu vyvolá některé z nejlepších příspěvků pomocí tohoto hashtagu. Tyto hlavní příspěvky mají obvykle spoustu lajků a komentářů. Postupujte podle účtů zveřejňujících obrázky a v ideálním případě najdete relevantní ovlivňující.
Pokud se podíváme na osobu, která video zveřejnila, zjistíme, že má více než 898 000 sledujících. Na základě jejího životopisu se zdá, že ovlivňuje zdraví, fitness, životní styl a krásu. Byla by tedy vynikajícím influencerem, se kterým by mohla pracovat na propagaci produktů souvisejících se zdravým potravinářským průmyslem.
# 2: Zeptejte se jich na Twitteru
Twitter je jedním z nejlepších kanálů pro interakci s ovlivňujícími. Mnoho vlivných jednotlivců často používá tuto platformu ke sdílení svého obsahu nebo se jednoduše spojí s fanoušky.
Tuto platformu můžete použít k vytvoření a vytvoření spojení s ovlivňovatelem. Na základní úrovni můžete lajkovat a retweetovat jejich příspěvky na Twitteru. Mějte však na paměti, že tisíce dalších lidí dělají totéž, takže to nemusí stačit na to, abyste vynikli svému cílovému ovlivňovači.
Udělejte to o krok dále a položte jim zajímavou otázku, která je pro ně relevantní, nebo se zeptejte na jejich názor na relevantní téma. Pokud se nedávno objevili ve zprávách nebo se objevili v publikaci, můžete odkaz tweetnout a poblahopřát jim. V zásadě musíte najít příležitost si s nimi promluvit a navázat spojení.
Možná vám neodpoví hned, nebo dokonce odpoví na vaše první tweety, pokud mají velký vliv. Hlavním bodem je přimět je, aby si vás všimli. A pravidelné otázky nebo tweety by měly stačit. To neznamená, že byste měli zaplavit jejich doručenou poštu nebo je otravovat každý den. K získání jejich pozornosti by mělo stačit několik tweetů týdně.
Kosmetická redaktorka a influencerka Polly Blitzer (@BeautyBlitz) pravidelně reaguje na dotazy fanoušků. Navzdory tomu, že má více než 61 000 sledujících na Twitteru, aktivně odpovídá na otázky směřující na ni (jak je znázorněno na následujícím obrázku).
Pokud by se s ní spojila značka krásy, mohli by začít příležitostnými otázkami, než ji osloví o partnerství.
Cvrlikání
# 3: Spojte se s odborníky na LinkedIn
LinkedIn je jedním z nejlepších míst, kam jít, pokud hledáte vlivné odborníky nebo potřebujete zahájit B2B marketingovou kampaň.
Po nalezení potenciálních relevantních ovlivňujících osob, se kterými se můžete spojit, zkuste jim poslat žádost o připojení. Mnoho z nich bude chtít rozšířit svou síť a přijme požadavek. Když přijmou, pošlete jim zprávu s vysvětlením, jak o nich víte a proč byste se chtěli připojit. Pokud vaše zpráva obsahuje žádost o promoakce, zvýrazněte také to, co nabízíte.
Pokud vám nevyhovuje okamžité odeslání žádosti o připojení, zkuste se nejprve spojit s nimi prostřednictvím skupin LinkedIn. Nejprve zkontrolujte, do kterých skupin je ovlivňovatel součástí. Pokud některá ze skupin souvisí s vaším průmyslovým odvětvím nebo specializací, požádejte o připojení a začněte komunikovat se členy skupiny, jakmile budete přijati.
Například níže uvedený snímek obrazovky ukazuje všechny skupiny, ke kterým se připojil šéfkuchař Alain Braux, který se objevil v dřívějším vyhledávání na LinkedIn.
Vidíme, že některé z těchto skupin, například „Bezlepková dieta“, „Organický potravinářský průmysl“, „Organické a zdravé“, jsou relevantní pro odvětví zdravých potravin. Jakmile bude váš požadavek na připojení přijat, komunikujte se členy a sdílejte část svého obsahu.
V ideálním případě budete chtít do konverzace zahrnout svého cílového ovlivňujícího. Zkontrolujte, zda byli v poslední době v centru pozornosti, a propojte příspěvky se skupinou. Ujistěte se, že si to všimne ovlivňovatel cíle. Poté se jakýkoli pokus o připojení bude zdát méně nepříjemný a je pravděpodobné, že vám to oplatí.
# 4: Repost jejich Instagram obrázky
Ačkoli můžete příspěvky instagramu ovlivňujícího ovlivňovat a komentovat, vaše úsilí o připojení bude nevyhnutelně ztraceno v záplavě komentářů a lajků od jejich následovníků.
Chcete-li skutečně zlepšit své šance, že si vás ovlivňovatel všimne, použijte k opětovnému zveřejnění svých obrázků nástroje, jako je aplikace Repost. Ukážete to ovlivňujícímu, že jejich obsah opravdu oceníte, a poslouží také k obohacení vlastního zdroje o nový obsah.
Dejte si záležet na tom, abyste každý druhý týden přeposílali jeden obrázek od influencera, dokud si nevšimne vašeho úsilí. Mluvte o tom, jak moc milujete jejich styl nebo jak milujete jejich vtipné titulky.
Pokud by jejich příspěvek obsahoval něco, co souvisí s vaším produktem, rozšiřte to o poutavý vlastní příspěvek. Například společnost The Honest Company pravidelně repostuje obrázky od mikro-vlivných matek, které již používají produkty své značky.
Poté se k nim zkuste připojit prostřednictvím přímé zprávy. Stručně popište svou nabídku nebo návrh a poté se jich zeptejte, zda je v pořádku, abyste e-mailem zaslali další podrobnosti. Jedná se o vynikající způsob, jak posílit vaše spojení s ovlivňovatelem a ukázat jim, že respektujete jejich soukromí.
# 5: Zapojte se s nimi na Facebooku
Jakmile sledujete stránku ovlivňujícího na Facebooku, můžete se stránkou začít pracovat tak, že se vám líbí a komentujete jeho příspěvky. Stejně jako Instagram může být snadné se v záplavě komentářů ztratit, takže je nejlepší komentovat to jako oficiální Facebookovou stránku vaší značky, protože vynikne mezi
Zkuste také sdílet obsah ovlivňujícího a označit jej v příspěvku. Pokud jsou například blogerem, sdílejte jejich nejnovější blogový příspěvek na facebookové stránce vaší značky. Nebo pokud je v nich nějaký příspěvek, sdílejte jej na Facebooku a nezapomeňte je označit.
Podívejte se například na tento příspěvek od Geek Fuel. Je to vynikající příležitost, aby si jich všiml tvůrce Simpsonových Matt Groening. Bylo by ještě lepší, kdyby v příspěvku dokázali označit oficiální stránku Facebooku pro ilustrátora.
Jakmile si začnou všímat vašeho úsilí, oslovte je soukromou zprávou na Facebooku. Udržujte své první zprávy krátké a nepropagační. Můžete jim například říct, jak moc se vám líbí jejich obsah, a povzbudit je, aby v tom pokračovali. Když odpoví, pokračujte v rozhovoru s nimi a poté nabídněte svůj návrh partnerství.
Závěr
Tyto tipy a strategie vám pomohou spojit se s různými vlivnými jednotlivci napříč všemi platformami sociálních médií.
Nezapomeňte diverzifikovat své úsilí nejen na různých platformách, ale také na různých potenciálních ovlivňovatelích. Můžete upřednostnit jeden z těchto kanálů, ale měli byste se postupně spojit s ovlivňujícími na jiných kanálech. Pokud například začínáte získávat výsledky z marketingu ovlivňujících Instagram, ujistěte se, že se začínáte spojovat s ovlivňujícími na Facebooku a Twitteru.
Důležitým bodem, který si musíte pamatovat, je to, že růst vztahů vyžaduje čas. Nenechte se odradit nedostatkem okamžitých účinků. Budování silného a skutečného spojení s ovlivňujícími osobami zvýší autentičnost vašeho propagačního úsilí a přinese lepší výsledky.
Který z těchto tipů plánujete použít jako první? Máte nějaké dotazy ohledně zde uvedených tipů? Dejte mi vědět v komentářích níže.
© 2017 Shane Barker