Obsah:
- Vysvětlení 4P
- 1. Produkt
- 2. Cena
- 3. Umístěte
- 4. Propagace
- Příklad marketingového mixu: Případ Zary
- Závěr
Já
Začněme tím, že pochopíme, co je marketingový mix a jaké jsou 4P.
Podle Philipa Kotlera je marketingový mix „soubor marketingových nástrojů, které firma používá k uskutečňování svých marketingových cílů na cílovém trhu.“
4P marketingu jsou následující čtyři nástroje:
- Produkt
- Cena
- Místo
- povýšení
Čtyři P jsou vzájemně závislé a navzájem se ovlivňují. Chcete-li vytvořit úspěšný marketingový plán, zaměřte se na tyto čtyři komponenty. Pokud ani jedna z těchto proměnných není správně naplánována nebo provedena, může to ovlivnit celý marketingový plán společnosti.
Vysvětlení 4P
4P marketingového mixu pomáhají společnosti vytvořit úspěšnou marketingovou strategii. Dobrý marketingový plán zajišťuje, že tyto čtyři prvky jsou navzájem koordinovány.
Níže budeme rozumět různým prvkům.
Já
1. Produkt
Prodávaná položka se nazývá produkt. Produkt je navržen tak, aby uspokojil určité potřeby cílového publika. Produkt může mít buď hmotnou povahu (zboží), nebo nehmotnou povahu (služby).
Je bezpodmínečně nutné vědět, co přesně váš produkt je a o jaké potřeby se stará.
Aby bylo možné splnit toto „P“ marketingu, je třeba vyřešit seznam otázek, které jsou následující:
- Jaké spotřebitelské potřeby produkt splňuje?
- Kdo jsou moji spotřebitelé a kdo bude produkt používat?
- Které funkce by bylo nutné zahrnout do produktu, aby bylo možné splnit zjištěnou potřebu?
- Jak se produkt bude lišit od produktu konkurence (pokud existuje)?
- Jak bude koncový spotřebitel produkt používat?
2. Cena
Dalším „P“ v řadě je cena. Cena zaplacená spotřebiteli za produkt se nazývá jeho cena. Každý produkt má vnímanou hodnotu. Jednoduše řečeno, nejde o nic jiného než o to, kolik by byl spotřebitel ochotný za produkt zaplatit. Pro společnost se stává výzvou přiřadit cenu ke skutečné a vnímané hodnotě produktu. Zároveň musí zohlednit vzniklé náklady, jejich ziskové rozpětí a ceny konkurenčních produktů.
To má přímý dopad na prodej společnosti. Pokud je cena produktu příliš vysoká nebo příliš nízká, než je vnímaná hodnota, může to ovlivnit prodej, protože zákazníci již nebudou schopni spojit se s hodnotou produktu.
Aby bylo možné splnit toto „P“ marketingu, je třeba vyřešit seznam otázek, které jsou následující:
- Jaká je vnímaná hodnota produktu?
- Jaké jsou ceny produktů konkurence?
- Jaký je rozdíl mezi tržní cenou a vaší cenou?
3. Umístěte
Další „P“ v řadě je místo. Místo se vztahuje na místa, kde se produkt bude prodávat, jak bude probíhat distribuce k dosažení těchto míst a způsoby dodání spotřebiteli. Cílem společnosti by bylo identifikovat různá místa, kde chtějí, aby jejich zákazníci našli své výrobky k prodeji. To může odkazovat na fyzické tržiště nebo na virtuální tržiště.
Aby bylo možné splnit toto „P“ marketingu, je třeba vyřešit seznam otázek, které jsou následující:
- Kde jsou umístěny podobné výrobky?
- Kde spotřebitelé kontrolují váš produkt?
- Která distribuční strategie by byla pro produkt nejlepší?
- Které kanály by měla distribuce pokrývat?
Já
4. Propagace
Dalším „P“ v řadě je propagace. Propagace se týká metod marketingové komunikace používaných společností k informování, ovlivňování a připomenutí produktu na cílovém trhu. To zahrnuje s, prodej, slevy a vztahy s veřejností.
Aby bylo možné splnit toto „P“ marketingu, je třeba vyřešit seznam otázek, které jsou následující:
- Jak propagují své výrobky konkurenti?
- Které metody propagace jsou pro můj produkt ideální?
- Který propagační kanál nejvíce ovlivňuje cílový trh?
- Které metody mám použít pro propagační akce?
Příklad marketingového mixu: Případ Zary
Vezměme si příklad gigantu maloobchodních oděvů ZARA (vlastněný společností Inditex). Ve svých obchodech pro ženy, muže i děti nabízí oděvy jako džíny, trička, boty, košile, kalhoty, bundy a další doplňky. Jejich USP spočívá v tom, že poskytují nejtrendovější položky, čerstvé z vzhledu dráhy. Je to značka rychlé módy. Jeho dodací lhůta od návrhu oděvu po dodání v obchodě, připravená k prodeji spotřebiteli, je jednou z nejkratších na světě.
Pokud jde o ceny, řídí se nízkonákladovou cenou. Jejich efektivní dodavatelský řetězec jim to umožňuje. Pokud jde o místo, působí nejen ve svých exkluzivních fyzických maloobchodních prodejnách v různých zemích, ale také prodávají online prostřednictvím svých webových stránek.
Pokud jde o propagaci, utrácí Zara velmi málo za reklamu. Spoléhá na propagaci své značky a kampaně na sociálních médiích pro svou značku. Čas od času nabízí sezónní slevy v závislosti na požadované likviditě akcií. I přes velmi malé výdaje na jiné běžné způsoby propagace je i nadále předním maloobchodníkem s rychlou módou na světě.
Závěr
Čtyři výše popsané proměnné musí společně pracovat na vytvoření úspěšného marketingového plánu. Bez druhého není nikdo. Je však důležité si uvědomit, že tyto proměnné mají pružnou povahu. Vždy můžeme klást důraz na jednu proměnnou v závislosti na požadavcích trhu a podle produktu. K tomu je vždy potřeba neustálá kontrola nad čtyřmi proměnnými, aby váš produkt nebo služba zůstala relevantní a aktuální. Čtyři proměnné musí být formovány tak, aby vyhovovaly požadavkům spotřebitelů.
I když se jedná o čtyři základní nástroje marketingového mixu, postupem času se všeobecně uznává, že v dnešní době existují ještě 3 další P, na které by se společnosti měly zaměřit.
Jsou to - proces, fyzické důkazy a lidé. Společně se jim říká 7PS marketingu. Ale základními stavebními kameny jsou čtyři Ps, jak je popsáno výše.
K vytvoření úspěšného marketingového plánu je důležité zaměřit se na všechny 4 proměnné, tj. Produkt, místo, cenu, propagaci, protože marketing není nic jiného než umístění správného produktu za správnou cenu ve správný čas.
Nezapomeňte zanechat komentář níže.
© 2020 PGupta0919