11 Důvody pro obchodní úspěch nebo neúspěch

Prozkoumejte 11 klíčových faktorů pro organizaci a udržování efektivního podnikání v 21. století.

Floriane Vita přes Unsplash.com

Od prasknutí bubliny na trhu s bydlením v roce 2008 se mnoho podniků snažilo zůstat nad vodou. Nedostatek diskrečních příjmů pro spotřebitele vedl mnoho provozovatelů podniků k hledání strategií, jak udržet jejich organizace při životě a zdraví. Tento článek zkoumá 11 důvodů, proč některé podniky uspějí, zatímco jiné neuspějí.

Jaké faktory určují úspěch nebo neúspěch podniku?

1. Posílení vedoucího postavení
2. Dobře definovaná vize
3. Relevantní znalost obchodního trhu
4. Podrobný obchodní plán
5. Posouzení přímé a nepřímé soutěže
6. Dostupnost financování
7. Solidní řízení vztahů se zákazníky
8. Dobře spravovaný dodavatelský řetězec
9. Správné načasování
10. Dobře navržený systém rozhodování
11. Vládní regulační opatření

1. Posílení vedoucího postavení

Prvním faktorem úspěchu v podnikání je posílení vedoucí pozice. Tento typ stylu řízení podniku se také nazývá transformační vedení. Transformační vedení je typ motivačního stylu, který přitahuje ostatní a inspiruje je k dosažení něčeho většího než oni sami. Zaměstnanci a zaměstnanci však nejen dělají práci; v procesu se také stávají lepšími lidmi.

Stále více osvícených zaměstnavatelů se učí, že spokojenost zaměstnanců má přímý dopad na kvalitu a udržitelnost podniku. Společnosti jako Google ve skutečnosti vydláždily novou cestu vedení zaměřeného na následovníky tím, že nabízejí služby, které zaměstnancům pomohou cítit se žádané a zefektivňují a zefektivňují jejich život. Mezi tyto služby mohou patřit firemní autobusy k vyzvednutí zaměstnanců, čištění frit a domácí péče o děti. Pokud se zaměstnanci mohou méně starat o každodenní záležitosti mimo práci, mají pocit, že mohou o své práci kreativně přemýšlet.

2. Dobře definovaná vize

Druhým faktorem obchodního úspěchu je dobře definovaná vize. Firemní vize je skriptované chápání toho, co chce společnost dělat a jak toho chce dosáhnout. Dobře definovaná vize umožňuje členům organizace spojit se pro společnou věc se singulárním cílem a veškerou energií zaměřenou jedním směrem.

Bez ohledu na to, která teorie vedení se hlásí, všechny teorie vedení identifikované s pozitivními výsledky zahrnují vizi jako součást složení úspěšné společnosti. Organizace, které aktivně skenují horizont a vylepšují a někdy předefinují své vize, si s větší pravděpodobností udrží udržitelnou konkurenční výhodu.

3. Relevantní znalost obchodního trhu

Třetím faktorem úspěchu podnikání je relevantní znalost obchodního trhu. Aby člověk mohl dělat cokoli dobře, musí si udělat domácí úkol, aby získal hluboké pochopení faktorů, které jsou pro úspěch zásadní. V dnešní době, kdy se World Wide Web neustále rozšiřuje, neexistuje žádná omluva pro potenciálního podnikatele, který by postrádal znalosti o jakémkoli podnikání, které podle jejich názoru vedlo k pokračování. Je smutné, že mnoho podniků je mimo provoz, protože si neberou čas na získání správné perspektivy v tomto odvětví.

4. Podrobný obchodní plán

Dalším faktorem pro obchodní úspěch je formulace komplexního obchodního plánu. Vědět o odvětví a načrtnout vizi je jen začátek úspěšného podnikání. Dalším krokem je převzít to, co víte a čeho chcete dosáhnout, a napsat podrobnou strategii, jak toho dosáhnout. Obchodní plán zahrnuje všechny související faktory, které jsou pro vítězný podnik zásadní, včetně vize, popisu trhu, předpokládaných financí, vztahů se zaměstnanci a řízení vztahů se zákazníky (CRM).

5. Hodnocení přímé a nepřímé soutěže

Když se připravujete na implementaci nového podniku, dalším důležitým faktorem úspěchu nebo neúspěchu je povaha přímé a nepřímé soutěže o stejný produkt nebo službu. Například osoba nebo skupina, která si přeje otevřít online prodejnu použitého nábytku, by měla věnovat dostatek času průzkumu, kolik dalších konkurentů se pokouší udělat totéž. Při výzkumu by se skupina měla ptát: Kdo je konkurence? Jaké produkty a služby nabízejí? Jaká je jejich cenová struktura? Jaký druh dopravy nabízejí? A podobně. Získání pevného pochopení konkurence může rozhodně znamenat rozdíl mezi dlouhodobým pobytem naživu nebo podáním návrhu na bankrot.

6. Dostupnost financování

Šestým faktorem důležitým pro úspěch nebo neúspěch podniku je dostupné financování. Současná hospodářská krize v Americe znesnadnila hledání rizikového kapitálu. Samozřejmě, pokud se společnosti podaří úplně vyhnout se používání úvěru, pak to není problém. Většina nových podniků stále potřebuje určitý druh počátečních peněz, aby je zrychlila, a proto je schopnost zajistit provozní kapitál zásadní pro udržení otevřených dveří.

7. Solidní řízení vztahů se zákazníky

Sedmým důvodem obchodního úspěchu nebo neúspěchu je vztah společnosti k zákazníkům. Vypadá to, že nevíte, ale čím lépe organizace zvládne svoji klientskou základnu, tím výstižnější bude zůstat v podnikání. Podniky, které si nějakou dobu vymyslí běžné a neobvyklé situace, než se s nimi setkají, budou s větší pravděpodobností zákazníky vracet. Ty skupiny, které pouze definují své vztahy se zákazníky za běhu nebo v zápalu okamžiku, jsou odsouzeny k neúspěchu.

8. Dobře spravovaný dodavatelský řetězec

Dalším důvodem úspěchu nebo neúspěchu v podnikání je způsob, jakým společnost spravuje své zásoby. Aby si společnost na regálech udržela správnou kombinaci produktů, musí promyslet své procesy v dodavatelském řetězci. Příliš mnoho zásob může uvázat pracovní kapitál, ale příliš málo zásob může vést k nedostatku a nižší spokojenosti zákazníků. Správa zásob JIT (neboli just-in-time) je jednou ze strategií dodavatelského řetězce, která prospěla tak velkým organizacím, jako jsou Wal-Mart, Dell Computers a Toyota Motors.

9. Správné načasování

Devátým důvodem úspěchu nebo neúspěchu v podnikání je načasování. V roce 1998, kdy začal poslední boom bydlení, byl pravděpodobně vhodný čas vstoupit do hypotečního průmyslu na bydlení; v roce 2006, kdy začala praskat bublina na trhu s bydlením, byla pravděpodobně špatná doba na přípravu nové hypotéky. Součástí učení o odvětví je získání dobrého pocitu pro jeho hospodářský cyklus, i když pokus o načasování trhu může vést k nerozhodnosti.

10. Dobře navržený systém rozhodování

Rozhodování je srdcem každého podnikání a nejlepší organizace nastínily krok postupů zahrnutých do rozhodovacího procesu. Subjekty, které mají tendenci praktikovat participativní vedení, umožňují zástupcům ze všech oddělení zapojit se do procesu a zdá se, že získávají větší podíl zaměstnanců. Většina špatně vedených organizací nepodporuje účast a často jim chybí přesně definovaný postup rozhodování. Jedno spolehlivé rozhodovací schéma je devítikrokový model řešení problémů. Kroky v modelu jsou:

1. Popište situaci podrobně
2. Zarámujte „správný“ problém
3. Popište cíle konečného stavu z široké perspektivy hodnot
4. Určete alternativy
5. Vyhodnoťte alternativy
6. Identifikovat a vyhodnotit rizika
7. Rozhodněte se
8. Vyvíjejte a implementujte řešení
9. Vyhodnoťte výsledky

11. Vládní regulační opatření

Posledním důvodem úspěchu či neúspěchu v podnikání je to, jak moc mají vlastníci podniku dobrý přehled o pravidlech a předpisech, jimiž se řídí jejich sektor hospodářství; to zahrnuje jasné pochopení daňové struktury. Mnoho potenciálních podnikatelů účtuje dobrý nápad, aniž by věděli, jaká omezení platí pro realizaci tohoto nápadu.

Například podnikatel si může vzít dovolenou v jihovýchodní Asii, jít nakupovat do místního bazaru a myslet si, že může dosáhnout obrovského zisku z dovozu oděvů a řemesel. V souladu s tím si může koupit 1 000 tašek přes rameno za 3 000 $ v domnění, že je určitě prodá za 10 $ za tašku doma. Než však odhodil hotovost, neuvědomil si, že bude muset zaplatit clo ve výši 3 $ za tašku, aby je mohl vyvážet ze zahraničí; další tarif pro jejich dovoz do jeho domovské země; nemluvě o daních z příjmu. Neznalost rozsahu vládních zásahů v odvětví může znamenat rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem firmy.