Co je to networking?

Co je to networking? Prozkoumejte definici této obchodní dovednosti a některé principy vytváření sítí.

Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy

Jedna obchodní dovednost, kterou obvykle na vysoké škole nevyučují

Jaká je kritická dovednost, která se téměř nikdy nevyučuje na vysoké škole, dokonce ani na obchodní škole? Síťování. Bez toho však může být jeho kariéra snadno nezačátečnická.

Ještě horší je, že mnoho lidí má při vytváření sítí přístup „vím to, když to vidím“. Ale bez jasného pochopení toho, co přesně to je a jak to používat, mohou být činnosti spojování frustrujícím a marným cvičením.

Definice sítě

I když slovník může mít oficiální definici, zde je moje funkční definice sítí v podnikání: Dva pilíře procesu vytváření sítí jsou navazování a udržování spojení a vzájemná podpora .

Vytváření a údržba síťových připojení

To je jádrem procesu vytváření sítí. Navazování spojení lze provést různými způsoby a místy. Nejběžnější metodou podnikání je však účast v síťových skupinách. Tyto skupiny mohou zahrnovat:

Obchodní komory
Vede skupiny (BNI, Le Tip atd.)
Sdružení a kluby
Události v síti
Sociální sítě prostřednictvím sociálních médií a dalších online míst
Neformální sítě přátel, rodiny, kolegů a prodejců

Klíčem je účast ve správných skupinách, protože ne všechny skupiny v síti jsou vytvořeny stejně, pokud jde o jejich schopnost oslovit lidi, které chcete oslovit.

A stejně jako skupiny, ne všechna spojení jsou ideální spojení. Souhlasíme s tím, že podle filozofie „nevíte, koho znají“ mohou i irelevantní kontakty často přijít s některými vynikajícími doporučeními. Ale náklady z hlediska času a úsilí na udržování a rozšiřování kontaktů s lidmi daleko od vašeho cílového publika mohou být kontraproduktivní.

Nezapomeňte také, že princip „rád láká jako“ funguje také. I když se ideální vyhlídky, se kterými se v těchto skupinách přímo spojujete, nestanou kupujícími, mohou vás odkázat na lidi, kteří jsou pro vás vhodní.

Jde o to vyhodnotit síťové skupiny a příležitosti na základě jejich schopnosti spojit vás s dostatečně velkou skupinou lidí ze segmentů trhu, které chcete oslovit.

Síťování je investice

Networking je dlouhodobá investice. Účast na síťových skupinách a událostech, navazování dobrých kontaktů (prostřednictvím e-mailu, telefonu a osobních schůzek) a udržování přítomnosti v této aréně trvá až do uskutečnění prvního prodeje. Mohou to být měsíce nebo dokonce roky, v závislosti na typu prováděných sítí a na tom, co se prodává.

Vzájemná podpora

Síťování je tanec dávání a získávání. Networkers, kteří se účastní pouze proto, aby byli, jsou obvykle zřejmí a jsou obvykle rychle pryč. Na opačné straně spektra jsou také členové sítě, kteří dávají příliš mnoho (například dobrovolnictví pro každý možný výbor), rychle pryč kvůli syndromu vyhoření.

Rozhodněte se, kolik času, úsilí a peněz můžete a jste ochotni investovat do každé konkrétní sítě, abyste dosáhli svých obchodních cílů a zároveň poskytli podporu ostatním členům. Pamatujte, že cílem je vzájemná podpora.

Způsoby poskytování podpory

Podpora může mít formu:

Nákup potřebných produktů a služeb od členů sítě. Důraz je kladen na „potřebné“. Žádná škoda!
Poskytování příslušných doporučení ostatním.
Účast na setkáních, akcích a zvláštních projektech.

Není však síť stejná jako slovo z úst?

Ne! Ačkoli se jak vytváření sítí, tak reklama z úst snaží sdílet spojení a informace s lidmi, které zná, jsou úplně odlišné, pokud jde o jejich cíle a funkce. Příklad lépe ilustruje.

Řekněme, že navštěvuji novou restauraci ve městě a řeknu sousedovi o svých skvělých zkušenostech tam. To je slovo z úst. Na druhou stranu řekněme, že mám během rozhovoru s novým majitelem restaurace rozhovor a zjistím, že potřebuje pomoc s jeho marketingem. Poté ho pošlu e-mailem kamarádovi s marketingovým konzultantem. Mám navázaný vztah s marketingovou konzultantkou a dohlížím na její zájmy i zájmy nového spojení s majitelem restaurace, které jsem právě vytvořil. To je síť.

Slovo z úst je zcela nezávazné. Upřímně se nestarám o to, jestli můj soused v tomto příkladu skutečně navštíví novou restauraci, nebo ne. A majitel restaurace nemá tušení, jestli budu nebo nebudu s někým sdílet informace o jeho místě.

Sítě mají určitou úroveň investic ze strany všech stran. V tomto příkladu jsem musel zahájit rozhovor s majitelem restaurace. Také jsem již musel mít navázané spojení se svou přítelkyní marketingového konzultanta a musel jsem věnovat čas a úsilí, abych ji spojil s majitelem restaurace. Co z toho pro mě je? Vytvořil jsem toto spojení v naději, že když uvidí příležitost, která je vhodná pro mé podnikání, odplatí mi to a spojí mě.

Obsah: