Tipy pro nábor realitní kanceláře

Tipy pro pronájem realitky

Rozhodli jste se koupit nebo prodat dům. Možná potřebujete větší dům nebo menší. Možná je to tvůj první domov. Možná jste přemístěni. Ať už je důvod jakýkoli, prodej nebo koupě domu je velkým rozhodnutím a najetím dobrého realitního agenta proběhne proces hladce.

Realitní kancelář vs. Realitní makléř

Začněme několika základy. Jaký je rozdíl mezi realitní kanceláří a realitním agentem? Každý, kdo splní požadavky na získání realitní licence, se může nazývat realitní agenti. Všichni realitní kanceláře jsou realitní agenti, ale pouze členové Národní asociace realitních kanceláří (NAR) se mohou nazývat realitní kanceláře. NAR je národní řídící orgán realitních kanceláří a stanoví určité standardy toho, jak se jejich členové musí chovat u zákazníků, jiných odborníků a široké veřejnosti. Realitní kanceláře jsou obvykle také členy státní nebo místní rady realitních kanceláří po vzoru NAR. Realitní agenti, kteří nejsou realitními kancelářemi, nepatří k řídícím organizacím a často nemají přístup ke své místní službě vícenásobných výpisů (MLS), což je - a vy - znevýhodňuje při marketingu vašeho domova nebo při hledání domova.

Označení ukazují odbornost realitního makléře, ale nenechte se na ně zavěsit. Mnoho dobrých realitních kanceláří netráví čas získáváním označení.

Označení a certifikace

Mnoho realitních kanceláří má za svým jménem abecední polévku - GRI, ABS, CIPS, SRE atd. Jedná se o označení a certifikace, které znamenají lepší znalost různých oblastí prodeje nemovitostí. I když jsou tito profesionálové obecně odborníky v těchto oblastech, tato abecední polévka nezaručuje dobrého obchodníka. Přemýšlejte o tom takto: můžete mít certifikaci MOS v aplikaci Microsoft Excel, ale pokud jste Excel nedávno nepoužívali, je pravděpodobné, že jste zapomněli na to, co jste věděli. Stále budete zdatnější než mnoho jiných průměrných uživatelů, ale ne nutně zdatnější než někdo, kdo nemusí mít certifikaci, ale denně používá pokročilé funkce aplikace Excel. Podobně jste pravděpodobně prošli třídou počtu na vysoké škole, ale je pravděpodobné, že pokud jste od té doby počet nepoužívali, nevíte toho tolik, jako když jste tuto třídu absolvovali na vysoké škole.

Nyní, když tyto základy nejsou v cestě, jak se ujistit, že si najmete toho pravého realitního agenta pro vás? Existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste si najali profesionála.

Rozhovor s několika realitkami

Ano, několik. Vím, že dcera bratrance vaší sestry manžela je realitní kancelář. Může být dokonalá! A možná ne. Rozhovor s ní a ostatními. Přijali byste pohovor pouze s jedním kandidátem na pracovní místo ve vaší kanceláři? Asi ne.

Tento rozhovor, nazvaný Realitní kancelář, s názvem Nákupní konzultace nebo konzultace se seznamem, vám umožní zjistit, zda se vaše osobnosti promítají, pokud je tato osoba profesionální, jaké kroky podnikne, aby vám poskytly skvělé zkušenosti s nákupem nebo prodejem, a poskytne vám čas na dotazy důležité pro vás.

Získejte jejich marketingový / vyjednávací plán

Jednoduše řečeno, co pro vás udělá? Jak vypadá marketingový plán pro zápisy? Pokud kupujete, co udělá, aby vás našel jako dokonalého? Koupě nebo prodej domu vyžaduje mnohem více práce než používání MLS a předvádění domů. Například v současné době pracuji se zákazníkem, který chce bydlet v konkrétní čtvrti; v této čtvrti však nejsou žádné domy k prodeji. Zavolal jsem všem majitelům domů, zda by někdo chtěl prodat. Zaklepal jsem na dveře. Poslal jsem dopisy těm, které jsem nemohl zastihnout nebo kteří žijí mimo město. Realitní kancelář musí být ochotná udělat všechny tyto a další věci, aby vám našla domov a váš dům byl prodán. Jak jsou inzerovány inzeráty? Existuje mnoho způsobů, jak prodat nemovitost pro nejrychlejší prodej za nejvyšší cenu.

Dalším aspektem marketingu jsou jednání. Při sjednávání podmínek smlouvy vás váš realitní agent prodá druhému realitnímu agentu a prodejci. Jak vás bude váš realitní kancelář zastupovat, abyste přišli s vítěznou nabídkou? To je zvláště důležité na trhu prodejců, když mají prodejci často více nabídek. Dobrá nabídka není vždy o penězích. Prodejci mohou také zvážit čas do uzavření, požadované opravy, typ financování a řadu dalších bodů ve smlouvě. Všechny tyto položky jsou obchodovatelné.

Jaký je jejich marketingový plán?

Zkontrolujte licenční informace a recenze

Informace o licenci najdete na licenční radě vašeho státu. Tyto informace budou zahrnovat veškeré stížnosti proti držiteli licence. Mnoho států nyní má webové stránky, na kterých můžete vyhledat jakoukoli licenci, kterou stát vydá.

Můžete také zkontrolovat hodnocení a recenze na Facebooku, Zillow nebo Trulia. Zejména Facebook se stal oblíbeným místem pro sdílení informací. Mnoho lidí nepřemýšlí o hodnocení a hodnocení realitních kanceláří, jako bychom recenzovali restaurace. Tyto recenze jsou však stejně důležité jako ty, které dáváme jiným podnikům. Špičkoví profesionálové budou požadovat tyto i posudky, aby ukázali potenciálním zákazníkům jejich hodnotu.

Neignorujte nováčky

Všichni chceme pracovat s někým, kdo má zkušenosti. Většina lidí, kteří v oblasti nemovitostí začínají, nebude inzerovat, že jsou v oboru nováčkem, ale pokud si na seznamu rozhovorů najdete nováčka, automaticky ji neslevujte. Nový realitní agent má pro vás často více času a ti, kteří pracují ve větších makléřských společnostech, mají ve své kanceláři výhodu zkušeností a znalostí ostatních. Pokud pohovorujete s nováčkem, zjistěte informace o jejím systému podpory kanceláře a o tom, kdo jí bude k dispozici pro vedení a zodpovězení otázek.