Obsah:
- Jak zjistíte, kdo ovlivňuje?
- Platba za výkon versus platba za poštu
- Kolik byste měli platit vlivným?
- Unikátní problémy s marketingem vlivných informací pro autory samostatně publikované
- Nejlepší vlivci pro prodej knih vydaných samostatně
- Průzkum: Přátelé a rodina jsou hlavními ovlivňujícími hráči v Book Discovery
Mohou ovlivňovatelé sociálních médií pomoci autorům prodat více knih?
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Během pandemie koronavirů mě kontaktoval autor, který mě požádal o informace týkající se vlastních materiálů pro domácí tisk během domácí krize. Důvodem bylo, že rodiče, kteří nyní mají za úkol školit své děti, by pomoc uvítali. Teoreticky to dává smysl. Ale byly tam nějaké obrovské překážky.
I když byly tyto elektronické materiály vytvořeny, nebyly ještě zabaleny, aby je bylo možné prodat. To může trvat měsíce. Do té doby se pandemie mohla utlumit (my jsme mohli jen doufat!) A věci se mohly vracet k nějakému zdání normálu, včetně znovuotevření škol. Poptávka po těchto materiálech mohla vyvrcholit a klesnout během několika týdnů nebo měsíců. To by mohlo znamenat spoustu přímých investic bez udržitelného způsobu, jak to získat zpět.
Primární výzvou však byla autorova naděje na využití ovlivňujících sociálních médií s velkým počtem následovníků k prodeji a prodeji materiálů. V plánu bylo prodat materiály na webu pomocí služby PayPal. Ovlivňující subjekty by pak získaly část z prodeje.
Pojďme si rozebrat, proč jsem si nemyslel, že takové úsilí bude fungovat, bez ohledu na to, zda bylo spuštěno, aby využilo pandemických prodejních příležitostí nebo ne.
Jak zjistíte, kdo ovlivňuje?
Jak uštěpačně navrhl populární marketingový guru, mohli byste najít vlivné osoby hledáním relevantních aktuálních hashtagů na Twitteru, Instagramu atd., Abyste našli lidi, kteří tyto hashtagy používají. Potom byste jim nasměrovali zprávu, abyste jim nabídli dohodu o ovlivňování. Máte představu, kolik času to může trvat? Některé populární hashtagy mají doslova desítky milionů příspěvků. Pak se musíte podívat na možná tisíce bioů těch, kteří zveřejňují příspěvky pomocí těchto hashtagů. Doslova to mohlo trvat týdny nebo měsíce.
Poté, co se na tyto potenciální účty začnete dívat, kolik sledujících by měl mít účet, aby se kvalifikoval jako „velké množství sledujících“? Tisíc? Desítky tisíc? Sto tisíc? Miliony? Pamatujte také, že použití čísel a hashtagů ne vždy signalizuje, že účet je hoden zvážení. Musí se dobře hodit pro vaši nabídku.
Zde je příklad pro ilustraci situace. Dostal jsem nabídku ovlivňujícího oděvní společnosti mimo svou domovskou zemi, která byla „ohromena“ mým účtem na Instagramu a chtěla mi poslat vzorky, abych mohla na Instagram zveřejnit fotografie, na nichž jsem je nosila. Ani se nepodívali na můj účet a neviděli, že takové věci nedělám? Navíc to bylo pro věci, které nikdy nenosím. Takže ani vzorky zdarma by mi nestačily na kousnutí na tomto.
V jiném případě mě softwarová společnost pro správu prodeje oslovila na LinkedIn ohledně propagace jejich produktů na mém kanálu. Zatímco ve svých knihách a blogech diskutuji o prodeji, zaměřuji se na prodej pro malé firmy a sóloprenery. Rozhodně nepotřebují software pro správu prodejního týmu, protože žádný nemají. Ne díky této nabídce.
Pokud oslovíte influencery, kteří pro váš produkt nejsou vhodní, budete ignorováni, možná dokonce zablokováni.
Naštěstí existují weby, které se specializují na propojení ovlivňujících osob s prodejci a inzerenty. Vyhledejte na Googlu výraz „ovlivňující marketing“ a na těchto webech pravděpodobně uvidíte spoustu reklam a výsledků. Umožní vám vyhledávat a filtrovat profily tisíců ovlivňujících osob, které mají zájem o tyto typy obchodů. Uvidíte informace o minulém výkonu a o tom, co si ten vlivný účtuje. V závislosti na webu mohou podniky používat bezplatné, bezplatné zkušební verze a placené programy. I když je poplatek, dramaticky to zkracuje čas a úsilí potřebné pro výzkum a dosah. Všimněte si, že poplatky zaplacené vlivným osobám jsou nad rámec veškerých poplatků za používání webu.
Platba za výkon versus platba za poštu
Před érou sociálních médií byl marketing vlivných lidí více o zveřejňování jedinečných, sledovatelných odkazů na webových stránkách vlivných lidí. Influencer by byl vyplacen, pokud by kliknutí vedlo k prodeji. Influencerovi byla jako provize za prodej vyplacena procentní nebo plochá částka dolaru. Toto se obvykle označovalo jako affiliate marketing nebo marketing doporučení. Jako blogger-influencer jsem zjistil, že je to ztráta času a energie na zveřejňování kódu HTML pro odkazy, protože to vedlo k malému prodeji.
Dnešní ovlivňovatelé mohou mít o něco menší sklon přijímat tyto dohody o přidružení založené na výkonu. Mohou požádat prodejce a inzerenty, aby jim zaplatili předem za zveřejnění - v hotovosti, nikoli v bezplatných provizích za produkty nebo výkon. Platba zdarma produkt také neplatí účty. A protože mnoho ovlivňujících osob investovalo velké prostředky do budování svých sociálních médií, žádají, aby jim prodejci a inzerenti zaplatili, aby jim pomohli získat zpět tuto investici a vydělat příjem.
Kolik byste měli platit vlivným?
Náklady na pronájem ovlivňujících osob se velmi liší. Závisí to na několika faktorech, včetně velikosti sledování, předchozího výkonu, kvality sledování a relevance.
Ovlivňující subjekty uvedené na výše zmíněných webových stránkách ovlivňujících marketing často zveřejňují ceny, které účtují. Zahrnuty jsou také statistiky o výkonu, publiku a dosahu trhu. To vám může pomoci při rozhodování o tom, které budou pro vaše cíle a rozpočet správné. Výhodou pro používání těchto webů je také to, že za vás zpracovávají zprávy o výkonu a ovlivňují platby.
Nezapomeňte však, že jediný příspěvek v profilu každého ovlivňujícího je krátkodobý. Zvýšení rozpočtu na jediný příspěvek pro oblíbeného influencera tedy nemusí přinést výsledky. Stejně jako všechny reklamy (a používání influencerů je reklama) jsou frekvence a relevance klíčem k úspěšným kampaním.
Unikátní problémy s marketingem vlivných informací pro autory samostatně publikované
Používání ovlivňujících produktů u vysoce vizuálních produktů - jako je oblečení, jídlo, kosmetické výrobky, domácí zboží atd. - může být pro prodejce výhodou. Ale knihy? Ne tak moc.
Přemýšlejte o tom logicky. Pokud má vaše kniha stovky stránek, je pravděpodobné, že najatí influenceri knihu nečtou, než o ní zveřejní příspěvek. Nejvíce budou moci říci: „Podívejte se na tuto knihu.“ Není to vyzváněcí potvrzení. A pokud požadujete, aby si knihu přečetli, jde nahoru cena, protože to může trvat hodiny jejich času.
Existuje také riziko pro ovlivňující osoby, které zveřejňují příspěvky o knize, která je špatná nebo je alespoň považována za špatnou publikem. To by mohlo poškodit jejich pověst. Mohou tedy být méně nakloněni práci s neznámými a samostatně publikovanými autory.
Nejlepší vlivci pro prodej knih vydaných samostatně
Nyní, když víte více o influencerové hře, použili byste ji pro své vlastní knihy? Osobně pochybuji o jeho účinnosti pro vlastní publikování.
Existuje však skupina lidí, kteří mají velký vliv na povzbuzení lidí ke čtení knih: přátelé a rodina. Jak jsem nalezl v mém průzkumu Book Discovery Survey z roku 2020 (výsledky jsou popsány ve videu níže), přátelé a rodina byli nejlepšími čtenáři zdrojů, kteří používali knihy ke čtení. „Přátelé a rodina“ marketing z úst je jako reklama na šampony z 80. let, kdy šťastní uživatelé šamponů řekli dvěma přátelům, kteří řekli dvěma svým přátelům, atd., Atd.
Ano, toto je pomalý marketing. Ano, je těžké kontrolovat výsledek. Čtenáři, kteří si vaši knihu skutečně přečetli a řekli o tom svým přátelům a rodině, jsou skuteční vlivní, na které byste se měli zaměřit.
Průzkum: Přátelé a rodina jsou hlavními ovlivňujícími hráči v Book Discovery
© 2020 Heidi Thorne