Peter Drucker má 7 zdrojů příležitostí pro podniky

Objevte sedm zdrojů příležitostí, které uvedl Peter Drucker. Podívejte se, jak by se mohly vztahovat na vaše podnikání.

Foto: Philipp Berndt na Unsplash

Jakých sedm zdrojů příležitostí definuje Peter Drucker? Jaké jsou zdroje příležitostí pro vaše podnikání? Jaké události a problémy vytvářejí příležitosti pro růst, expanzi a zisk podniků?

Sedm zdrojů obchodních příležitostí

1. Neočekávaný
2. Průmyslové a tržní rozdíly
3. Zranitelnosti procesu / potřeby procesu
4. Nesrovnalosti
5. Demografické směny
6. Změny ve vnímání
7. Nové znalosti

1. Neočekávané

Když dojde ke katastrofě, mají ti, kdo dokáží uspokojit potřeby mas, nejprve obrovskou příležitost. Ti, jejichž produkty a služby již zapadají do nové mezery, mají obrovskou výhodu. Jedním příkladem by mohly být práškové zubní pasty a práškové kosmetické výrobky, které byly povoleny v příručních zavazadlech po omezení množství kapaliny, která by mohla být přivezena do letadel ve snaze zmařit případné teroristické bombové útoky, ze standardní trubice šamponu, zubní pasty a krém na holení, který nelze vzít na váš let.

Neočekávané nemusí být úplně neočekávané. Existuje starý vtip, že ideální obchod, který se otevře po hurikánu, prodává pouze led, plyn a motorové pily, ačkoli pivo, popové koláče, baterky a žhavicí tyčinky se prodávají dobře před bouří v očekávání potřeby. Pokud jste první s tím, co veřejnost potřebuje, nebo jediný poskytovatel, který stojí, budete sklízet nemalý zisk. Když letadlo spadne, konkurenční letecké společnosti to mohou využít tím, že uvedou na trh své bezvadné bezpečnostní záznamy.

Nové inovace, které narušují odvětví, jsou další formou neočekávaného, ​​kterému se všichni ostatní musí přizpůsobit.

2. Průmyslové a tržní rozdíly

Tyto rozdíly mohou mít formu regulací, deregulace, změn v dodavatelských řetězcích, zastarávání v čase a strukturálních problémů po průmyslovém rozmachu. První generace vznášejících se desek vznícení po jejich počátečním použití byla neočekávaná; druhá generace, která splňuje standardy UL týkající se výkonu baterie, je případem produktů, které využívají rozdílů na trhu. Další verzí je přechod Japonska na téměř 100% recyklaci elektroniky vzácných zemin poté, co Čína převzala kontrolu nad většinou dodávek těchto materiálů a zvýšila ceny.

Dávejte pozor na sbližování technologií, které narušují trh. Nejsilnějším moderním příkladem tohoto konceptu je dnes klasický vtip, že největší online prodejci nemají žádný inventář, největší automobilové společnosti nemají žádná auta a největší hotely nemají žádnou nemovitost, protože přímo spojují dodavatele se zákazníkem.

V této kategorii jsou metodiky zlepšování procesů hlavním zdrojem příležitostí pro podniky.

Wayiran (vlastní práce), přes Wikimedia Commons

3. Zranitelnosti procesu / potřeby procesu

Zranitelnosti procesu mohou být interní nebo externí. Riziko, že se váš výrobní závod vypne, protože asijský region, kde se vyrábí 90% této elektronické součástky, je zasažen tajfunem, byl před několika lety velkým problémem; ať už to vyřešíte zásobou této komponenty nebo kultivací nových dodavatelů, je rozhodnutí, které musí každá organizace učinit.

Interní úzká místa, jako je riziko, že jediný specializovaný stroj pro operaci spadne, servery s vašimi produktovými daty jsou nepřístupné kvůli hackerskému útoku, nebo stávky, které odstaví výrobní závod na několik dní, jsou a mohou se pokusit adresa. Procesní potřeby zahrnují hledání slabých míst ve vašem procesu a jejich řešení, jako je například pracovní obchod, který má rychlý průměrný obrat, ale nedokáže včas doručit nejsložitější úlohy.

Další problémy, jako je omezená propustnost, vysoké výrobní náklady nebo špatná kvalita, lze vyřešit řadou iniciativ neustálého zlepšování. To, zda použít Six Sigma, Lean nebo Lean Six Sigma, závisí na zranitelnosti a konečném cíli.

4. Nesrovnalosti

Nesrovnalost je, když existuje rozdíl mezi tím, co je a co by mělo být z hlediska výkonu. Nestačíte splnit zákaznické standardy nebo chcete splnit vyšší standard. Nebo musíte zvládnout jejich očekávání, něco, co je těžké udělat, pokud doslova nevymyslíte mezeru. Jedním ze způsobů, jak to bylo vyřešeno, je nastavení standardu pro novou verzi produktu. Jedním z příkladů tohoto konceptu je společnost Starbucks, která má své vlastní názvy velikostí šálků, takže za tuto cenu nikdy neměla „malou“ kávu. Herní společnosti, které vytvářejí mnohem pomalejší bezplatné nebo omezenější verze svých her, aby placené verze vypadaly lépe, jsou další.

Nebo mají vaši zákazníci nenaplněné potřeby a vy můžete profitovat z jejich plnění. Do této kategorie spadá objev, že zákazníci Apple chtěli pro své iPod nabíječky do auta. Toto je klasický případ vylepšení procesů nebo redesignů produktů, které nabízejí společnosti velkou příležitost.

Těžba zlata ve videohrách ustupuje, jak si herní společnosti uvědomují, že hráči nechtějí trávit hodiny výdělky zbraní a zlata; namísto toho, aby lidé nelegálně vydělávali a poté prodávali zlato a výbavu, herní společnosti stále častěji prodávají tyto položky přímo hráčům. Museli posunout svůj obchodní model tak, aby vyhovoval potřebám zákaznické základny.

Stárnutí světové populace vytváří příležitost pro ty, kteří mohou uspokojit potřeby této rostoucí demografické skupiny.

Tamara Wilhite, matka dítěte, vnučka staršího

5. Demografické směny

Demografické směny mohou být zdrojem příležitostí i zdrojem nesrovnalostí. Stárnoucí japonská populace způsobila před několika lety milník, když zaznamenala větší prodej plenek pro dospělé než dětských plen - výrobci plen, kteří se přestavili na výrobu plen pro dospělé, které vyhovují preferencím zákazníků, prosperovaly.

Existují i ​​jiné typy demografických posunů, které mohou společnosti využít. Když oblast vidí rostoucí průměrné příjmy, mohou si společnosti, které to vidí a začnou tam prodávat, udělat dobře.

Posuny v rodinných strukturách způsobily mnoho změn. Jedním z nejpozoruhodnějších byl vzestup a pokles obchodních domů, který byl nejprve podpořen rostoucími příjmy utracených matek doma, a poté poklesl, protože do pracovního procesu vstoupilo více žen, které již neměly čas jít do obchodního domu nakupovat jako pauzu od svých rutin. Vzestup center denní péče doprovázel tuto změnu, protože více žen s dětmi pracovalo mimo domov.

6. Změny vnímání

To, co se najednou stane horkou novou věcí, se rozběhne na trhu. Pokud jsou produkty spojeny se skandálem nebo považovány za zastaralé, mohou změny ve vnímání zabít prodej.

Dalším příkladem tohoto konceptu je situace, kdy vytváříte poptávku po vašem produktu v nedostatečně obsazeném výklenku a ukazujete, jak váš produkt splňuje jejich potřeby nebo přání. Nebo se podívejte na změny v tom, co je vnímáno jako luxusní produkt nebo „pouze pro chudé / levné“.

Target se snažil vydělávat na tom, že je více upscale než Walmart. Organické označování je prémie, bez ohledu na vědu, takže vidíte šíření organického všeho a všeho. Poté se výrobci pokusí získat více trhu tím, že nabízejí „ekologické“ produkty v obchodě, které jsou levnější než prémiové trhy, přičemž se spoléhají výhradně na vnímání toho, že ekologické produkty mají vyšší hodnotu a které zvyšují tržby a ziskové marže.

Změna vnímání může být spojena s demografickými posuny. Když se například zlepšila zdravotní péče, přísloví „60 je nových 40“ vedlo k tomu, že stylovější oblečení, líčení a další produkty původně určené pro 20–40leté vycházely s verzí pro 40 a starší zákazníky nebo jim byly jednoduše uvedeny na trh, také.

7. Nové znalosti

Klasickým příkladem toho jsou nové objevy. Nové materiály, nové výrobní metody, nové obchodní metody, nové technologie jsou všechny formy „nových znalostí“. To, co sami objevíte, jsou vždy nové znalosti, zatímco první, kdo komercializuje to, co bylo dříve teoretické, se také považuje za příležitost k získání nových znalostí. Ti, kteří se touto cestou vydávají, bývají první na trhu a pravděpodobně na ní budou dominovat, protože jsou první.

Učení o nových použitích vašeho produktu a jejich následné využití lze považovat za další formu tohoto.

Otázky a odpovědi

Otázka: Co znamenají „průmyslové příležitosti příležitostí“?

Odpověď: Jedním z příkladů je, když průmysl nesplňuje požadavky zákazníků. Vzestup mobilních telefonů vytvořil poptávku po aplikacích pro mobilní telefony. Pokud poskytovatel softwaru pokračoval se softwarem založeným na PC, neposkytuje to, co zákazníci potřebují.

Otázka: Co znamenají průmyslové příležitosti?

Odpověď: To znamená, že se jedná o pravděpodobné zdroje nebo cesty, které může podnik prozkoumat a rozšířit.