Obsah:
- Je to jen 10 procent, že?
- Co je tedy realistický počáteční prodejní cíl knih vydaných samostatně?
- Kdy bude k prodeji knih potřeba reklama
- Ještě jeden důvod, proč u knih (nebo čehokoli, co prodáváte) není možný lineární růst prodeje.
Čtěte dále a dozvíte se, co lze očekávat od prodeje při vydání knihy.
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Je to jen 10 procent, že?
Poslechl jsem si webinář o prodeji knih vydaných samy, kde moderátor navrhl, že prodej 10 procent více knih za měsíc každý měsíc - jinými slovy, stanovení měsíčního cíle prodeje jednotkových prodejů z minulého měsíce plus 10 procent prodeje z minulého měsíce - bylo dosažitelné. To by bylo klasifikováno jako lineární model růstu prodeje.
Podíval jsem se tedy na čísla blikající na obrazovce. Začalo to prodejem 10 knih v měsíci 1. To by mohlo být prodloužením pro mnoho knih vydaných samostatně, ale pro tuto chvíli jsem hrál dál. Příští měsíc by se prodej zvýšil na 11 knih (10 + 1, což je 10% z 10). Dobře, stále ne příliš mimo dosah, ale náročné. Do 12. měsíce se však celková částka, kterou bylo třeba prodat za měsíc, pohybovala kolem 28 knih. Celkový počet prodaných knižních jednotek do konce roku 1 byl podle projekcí asi 214 knih.
Neříkám, že je to nemožné. Ale říkám, že je to nepravděpodobné, zvláště když si uvědomíte, že navrhovaný model není jen 10 procent. Do konce roku 1 v tomto divoce optimistickém scénáři je růst od 1. měsíce do 12. měsíce ve skutečnosti růstem 2 040%. Tady je výpočet, pokud mi nevěříte:
Růst prodeje knih o 2 040%? Upozornění na červenou vlajku! Navíc prodej 200 a více knih může být příležitostí pro celý život mnoha knih vydaných samostatně. Ano, celý život, ne jen jeden rok.
Kromě hrubého zkreslení toho, co ve skutečnosti znamená „10procentní růst tržeb za měsíc“, si uvědomte, že standardní růst i pouhých 10 procent meziročně (všiml jsem si, že „meziročně“, nikoli „meziměsíčně“), je obrovský výkon, dokonce i pro velké korporace s velkými marketingovými rozpočty a profesionálními prodejci. Kontinuální vzestupný lineární růst je v podnikání extrémně vzácný. Jako jednorožec vzácný. Podniky jsou často nadšené, že jsou schopny každoročně udržovat jednotkové tržby, pokrývat své režijní náklady a mzdy a vyhnout se ztrátě.
Není to poprvé, co jsem viděl program typu „měli byste být schopni prodat (takové množství a množství)“. Četl jsem elektronickou knihu před několika lety od populárního řečníka, který naznačuje, že byste mohli vydělat 1 milion dolarů ročně na prodeji svého obsahu, jako jsou knihy, školení a události. Jeden milion ročně!
Co je tedy realistický počáteční prodejní cíl knih vydaných samostatně?
Jakmile si někdo koupí vaši knihu, pravděpodobně od vás znovu nekoupí, dokud nebudete mít k dispozici další knihu k prodeji. Pravděpodobné tedy není žádné opakované nebo vícenásobné zakoupení kopie. Z tohoto důvodu by výše zmíněný příklad 10 procentního růstu za měsíc vyžadoval, abyste v prvním roce našli pro svou knihu více než 200 jednotlivých kupujících. Projekce, jako jsou tyto, přehlížejí klíčový kousek puzzle prodeje knih, kterým je hledání kupců.
Jak jsem uvedl v Tipy pro vlastní publikování: Kolik lidí by si mohlo vaši knihu potenciálně koupit? , vaše počáteční prodeje knih, které sami vydáte, budou zlomkem vaší celkové autorské platformy nebo fanouškovské základny, dokonce i jen jednociferná procenta z tohoto celkového počtu. Zpočátku bych neprojektoval nic víc než 1 procento z vašeho celkového počtu fanoušků, přátel a angažovaných (důraz na „angažovaných“) sledovatelů sociálních médií. Zde je důvod.
V dávných dnech přímé pošty (hlemýžď / poštovní pošta) se jako pravidlo palcové odpovědi běžně používala 2procentní odpověď na kampaň. E-mailový marketing může často dosáhnout míry prokliku (procento lidí, kteří kliknou na odkazy na nákup ve vašem e-mailu) poblíž této úrovně. U internetové reklamy mohou být míry prokliku ještě nižší, dokonce jen zlomky 1 procenta. Žádné z těchto pravidel odhadů palce samozřejmě není zaručeno. A skutečné prodejní konverze mohou být zlomkem této míry odezvy.
Vzhledem k těmto potenciálním výnosům si myslím, že chápete, proč bych navrhoval stanovení maximálního počátečního prodejního cíle ve výši 1 procenta vašeho současného fondu fanoušků. A to může být dokonce náročné! Matematicky, pokud si přejete, aby si 1% vašich skutečně angažovaných fanoušků knihu skutečně zakoupilo, musíte mít silnou a pohotovou základnu nejméně 20 000 lidí, abyste mohli prodat těch 200 knih, které by podle webináře měly být dosažitelné. Mnoho autorů, kteří sami pracují, tuto úroveň sledování nemá.
Hlavním bodem je, že si musíte neustále budovat svoji fanouškovskou základnu, abyste měli dostatečnou zásobu vřelých vyhlídek, kteří vás znají a milují a jsou připraveni, ochotni a schopni si koupit vaše knihy.
Kdy bude k prodeji knih potřeba reklama
Po počáteční vlně prodeje přátelským osobám bude budoucí prodej obvykle vyžadovat úsilí v oblasti reklamy a propagace. Budete v neustálém marketingovém a reklamním režimu tak dlouho, dokud plánujete svou knihu prodat. Nemá smysl, aby k růstu prodeje knih došlo pouze automaticky.
Myslím, že vás ohromí, jak nákladné může být generování těchto prodejů druhé úrovně nad rámec vaší fanouškovské základny. Spusťte a analyzujte některé experimentální reklamní kampaně, zejména na Amazonu, pomocí Amazon Marketing Services (AMS), abyste mohli zjistit konkrétní míru prokliku a míru konverze prodeje. Například jsem zjistil, že pouze několik knih, které jsem inzeroval pomocí reklam AMS, generovalo kliknutí a prodeje. Některé kampaně jen plýtaly s mými penězi. Jakmile jsem viděl, že se to děje, provedl jsem úpravy svých kampaní, abych je vrátil do původního stavu.
Pečlivě sledujte výdaje na reklamu (týdně, měsíčně a ročně), abyste se nepokusili vyhrát hru s nabídkou reklam a utratili více, než kolik vyděláte z prodeje. Je zcela možné dosáhnout projekce prodeje fantastických knih do nebe s agresivními výdaji na reklamu a zároveň vytvořit finanční ztrátu.
Ještě jeden důvod, proč u knih (nebo čehokoli, co prodáváte) není možný lineární růst prodeje.
Uvědomte si také, že vždy existuje bod snižování výnosů v účinnosti prodeje i reklamy. Může to být způsobeno řadou problémů, z nichž některá nebudou mít nic společného s vámi ani s vaší knihou a která nebudete moci ovládat. K tomu dochází ve všech podnicích v určitém okamžiku, někdy v mnoha bodech v historii podniku.
Neustálé experimentování, monitorování a přizpůsobování reklamních kampaní, kromě neustálého budování vaší fanouškovské základny prostřednictvím sociálních médií a e-mailového marketingu, bude vyžadováno ke splnění vašich cílů v oblasti prodeje knih a zachování vašich zisků.
© 2019 Heidi Thorne