Jak si vybrat dobrého obchodního partnera (můj příběh o partnerství)

Naučte se, jak zjistit, zda je váš přítel jen přítel nebo někdo, s kým můžete pracovat.

Váš přítel není nutně dobrým obchodním partnerem

Je vzrušující pracovat s přáteli, ale klíč k udržení dobrého pracovního partnerství spočívá spíše ve spolupráci se správnými partnery. Život může být úžasný, pokud jsou vhodnými obchodními partnery také přátelé, ale věci se rychle zhoršují, pokud vaši partneři nejsou vhodnými obchodními partnery. To byla moje zkušenost. Poté, co byl nadšený z myšlenky partnerství se dvěma přáteli pro začínající módní butik, bylo docela brzy v provozu obchodu jasné, že to bylo špatně.

11 vlastností dobrých obchodních partnerů

Vezměte na vědomí tyto kritické vlastnosti při hledání obchodního partnera.

1. Znalosti a zkušenosti - Mají vaši partneři příslušné znalosti a / nebo zkušenosti. Pokud zadáváte módní obchodní znalosti tohoto odvětví, měly by být kriticky zváženy. Management a finanční znalosti jsou nezbytné pro každé podnikání. V závislosti na podniku mohou být pro výběr relevantní další oblasti, jako je zákaznický servis, budování týmu, prodej a marketing. U mého partnerství to byla zkušenost s provozováním módního butiku, znalosti v oblasti financí a účetnictví, zkušenosti v řízení podniku.
2. Vtip a inteligence - Jak dobře oceňuje humor a dokáže se sám sobě smát. Wit by mohl být znamením inteligence a možná důvěry.
3. Závazek - Pokud partneři nejsou pro projekt stejně oddaní, nebude to dlouho trvat, než někteří ponesou větší zátěž než ostatní. Při podnikání vždy existují břemena a problémy.
4. Zájem a nadšení - to je trochu jako závazek. Je důležité si uvědomit, že osoby budou vyjadřovat nadšení různými způsoby, některé jsou temperamentnější než jiné, ale nebýt bublinami nemusí nutně znamenat nižší zájem. I když to může být subjektivní, není těžké rozeznat zájem potenciálních partnerů - přinášejí nápady? Jsou k dispozici pro plánování schůzek? Jsou plně zapojeni do diskusí… atd.
5. Skutečná sympatie - považuji za důležité mít rád lidi, se kterými pracuji. Pokud jsou partnery, pak je nutné, aby to byl zdravý vztah.
6. Důvěra - Důvěra, že to, co je řečeno, je míněno a co je míněno, je řečeno.
7. Postoj k životu - Zaměřuje se vždy na to, co je špatně, nebo vidí pozitivní i v neúspěšném podniku? Zanedlouho se budete chtít vyhnout partnerovi, který je vždy negativní. Nejenže to dráždí, ale nenabízí žádnou příležitost k růstu a rozvoji.
8. Vedení - schopnost vytvářet změny, když je to nutné
9. Zvídavý - Je člověk zvědavý? Je pravděpodobné, že bude držet krok s trendy, konkurencí, trhem?
10. Technology Aware - Jeden nemusí být technologický nadšenec, ale partneři by měli být schopni používat základní technologie a být ochotni se naučit technologii, kterou firma používá. Podle mých zkušeností měl partner odpovědný za každodenní provoz jen malou expozici základním technologiím a žádný sklon učit se systému point-of-sale. Problémy související s kontrolou zásob, prodejem a inkasem byly tedy zjištěny až poté, co došlo k vážnému negativnímu dopadu na výsledek.
11. Rovnocennost v dovednostech, talentech nebo příležitostech - Moje partnerství mělo jednoho partnera se silnými dovednostmi v řízení a vedení, jiného se středními dovednostmi v oblasti financí a účetnictví, ale s malým nadšením, třetí se ukázal být všude slabý. Partnerství se tak oslabilo a podnikání nakonec selhalo - řetězec je jen tak silný jako jeho nejslabší článek.

Skvělý nápad - ne tak skvělá partnerství

Příběh mého partnerství v obchodě s městskou módou

Náš módní butik, který jsme nazvali City, se nacházel v rušném obchodním centru na rušné ulici nedaleko centra města. Tato oblast je hlavním lákadlem pro turisty, a proto se nachází uprostřed shonu podniků, prodejců, zaměstnanců, služeb, které se ucházejí o turistický dolar nebo je podporují. Jeden víkend jsme tři zůstali spolu v mém prázdninovém bytě na okraji města. Dělali jsme to docela často - Leon, Verona a já, přátelé, kteří se scházeli, aby se zasmáli a pobavili. Během posledních několika měsíců jsme se zájmem sledovali vývoj, který se odehrává v okolních obchodních čtvrtích, a v tento konkrétní večer po nakupování a prohlížení některých z těchto nových trendů byla vznesena myšlenka otevření módního butiku.Všichni se zajímáme o módu a Leon je konečný fašista, takže ten nápad byl pro nás zcela přirozený.

Příběh pokračuje….

Partneři města byli všichni ve věku nad 60 let - dlouholetí přátelé

Více než 60 let - ale mladé a módní

Jsme všichni tři přes šedesát a považujeme se za nové, svěží, živé, mladé a módní. Dva z nás máme vysokoškolské vzdělání, jeden na magisterské úrovni. Třetí partner, jediný muž Leon, pracoval několik let v módním průmyslu v Evropě. Všichni tři jsme byli zapojeni do obchodního vlastnictví nebo řízení, ale dva z nás v odvětví služeb (tj. Informační technologie a finance a pojištění). Ačkoli na papíře jde o zajímavou směsici znalostí a zkušeností, ukázalo se, že je obtížné ji využít, částečně kvůli dalším nedostatkům v partnerství. Na začátku procesu zakládání firmy se finanční závazky jednoho partnera zdály kolísavé. Navrhl dvě nebo tři alternativy k tomu, aby poskytl jednu třetinu počátečního rozpočtu,ale i když jsme věděli, že to bylo prostě kreativní účetnictví, rozhodli jsme se jít dál a myslet si, že to nakonec „vyřeší“ - vidíte, že je náš přítel. Brzy jsme však začali mít podezření, že není tak finančně schopný, jak se předpokládalo, a proto byla možnost a praktičnost nerovného rozdělení kapitálu diskuse s naším právníkem - Leon nebyl do diskuse zahrnut, protože v té době byl v zámoří. I když to bylo možné a praktické, vytvořilo toto uspořádání v partnerství základní trhliny týkající se důvěry. Nejenže se původní koncept rovnosti posunul, a skutečně protiBrzy jsme však začali mít podezření, že není tak finančně schopný, jak se předpokládalo, a proto byla možnost a praktičnost nerovného rozdělení kapitálu diskuse s naším právníkem - Leon nebyl do diskuse zahrnut, protože v té době byl v zámoří. I když to bylo možné a praktické, vytvořilo toto uspořádání v partnerství zásadní trhliny související s důvěrou. Nejenže se původní koncept rovnosti posunul, a skutečně protiBrzy jsme však začali mít podezření, že není tak finančně schopný, jak se předpokládalo, a proto byla možnost a praktičnost nerovného rozdělení kapitálu diskuse s naším právníkem - Leon nebyl do diskuse zahrnut, protože v té době byl v zámoří. I když to bylo možné a praktické, vytvořilo toto uspořádání v partnerství zásadní trhliny související s důvěrou. Nejenže se původní koncept rovnosti posunul, a skutečně proti mužský partner, ale také interakce se brzy staly spíše diskusemi dvě plus jedna, než otevřeným upřímným diskurzem. Ačkoli to začalo tím, že se Leon často snažil spiknout s jedním proti druhému, možná jako reakce na zraněné city, brzy se stalo chováním, do kterého jsme se všichni zapojili, aniž bychom si to uvědomovali.

Důvěřujte v ohrožení…

Jako by to nebylo dostatečně destruktivní, došlo k provozním problémům, které způsobily další trhliny ve švech partnerství. Rychle se stalo zřejmým faktem, že jsme předtím, než jsme se dohodli na partnerství, důkladně prověřovali vzájemné kompetence a odhodlání. Nejenže byl nyní ohrožen vztah důvěry, ale i dovednosti a zkušenosti, které jsou základem kompetencí, se ukázaly být v některých obchodních a provozních oblastech podprůměrné. Považovali jsme za samozřejmé, že protože jsme byli přátelé, každý mohl dělat, co říkal, že mohl, a to, že projevil zájem, znamenalo závazek. Ukázalo se, že tomu tak není. Nakonec jsme asi po dvou letech zavřeli.

Doslov

Přemýšlel jsem o uspořádání seznamu podle důležitosti, ale po několika pokusech jsem to vzdal. Závěrem je, že jsou stejně důležité pro vytvoření zdravého a úspěšného obchodního partnerství. Dobrá partnerství vyžadují schopnost každého partnera a vzájemný respekt k sobě navzájem. Vyžaduje také stejný závazek k přiděleným odpovědnostem.