Rozteč výtahu: jak napsat jeden jako svou síťovou reklamu

iStockPhoto.com / slobo

Co je to výška výtahu?

Termín výška výtahu (někdy označovaná jako řeč výtahu, reklama v síti a v obchodním jazyce jako „ 60sekundová“) je velmi krátká prodejní prezentace, která vypráví příběh prodejce v době, kdy je nutný výtah jízda. V závislosti na výšce budovy a počtu zastávek, které auto zastaví, může tato doba trvat několik sekund až několik minut. Připravenost tohoto hřiště může prodejcům a majitelům firem pomoci připravit se na náhodná setkání s vyhlídkami, které se ve výtahu mohou kdykoli objevit.

Síťové události se obvykle nekonají ve výtahu, samozřejmě. Ale koncept výšky výtahu pro vytvoření síťové „reklamy“ se stal standardem používaným pro osobní události, protože 30 až 60 sekund může být po celou dobu, kdy se musíte spojit s potenciální vyhlídkou.

Jak napsat výšku výtahu

I když neexistuje žádný tvrdý a rychlý vzorec a může existovat nesčetné množství variací, efektivní výška výtahu bude obvykle složena z těchto prvků:

• Vaše jméno, společnost (volitelné, ale doporučeno) a co děláte (například kouč, finanční plánovač atd. - ne prezident, generální ředitel nebo nějaký jiný nepopsatelný název).
• Komu pomáháte.
• Jak pomáháš
• Výzva k akci.
• Vaše jméno, společnost a titul znovu (i když možná budete chtít říct jen své jméno), spolu s nezapomenutelným sloganem (volitelně) na konci.

Je to opravdu tak jednoduché! Ale nemohu vám říci, kolik výšky výtahu selhalo za ta léta, kdy lidé dokonce zapomněli vyslovit své jméno.

Některé síťové skupiny, zejména skupiny potenciálních zákazníků, mohou mít konkrétní vzorec výšky tónu, který byste chtěli použít. Použijte vše, co je pro skupinu přijatelné.

„Takže výška výtahu musí být 30 až 60 sekund. Kolik je to slov?“

Vzal jsem své odhady počtu slov potřebných pro výšku tónu od doby, kdy jsem před mnoha lety musel psát nějaké rozhlasové reklamy. Moje obecné pravidlo bylo 25 až 30 slov za každých 15 sekund. Dokážete mluvit mnohem rychleji? Určitě můžete! Ale pokud chcete, aby lidé opravdu slyšeli, co říkáte, musíte to zpomalit, zdůraznit každé slovo a neznít, jako by vám došel dech (a čas!).

Připravte si více verzí standardní výšky výtahu, abyste byli připraveni doručit svou zprávu bez ohledu na to, v jakém omezeném čase budete mít povolení. Při nejkratší době hřiště (obvykle kolem 15 sekund) budete moci pochopit pouze své jméno a pár slov o tom, co děláte. Ale buďte na to připraveni!

Zde je užitečný odkaz:

• 60 sekund: 100 až 120 slov
• 30 sekund: 50 až 60 slov
• 15 sekund: 25 až 30 slov

Jak a kdy byste měli doručit výšku výtahu?

V mnoha síťových skupinách a událostech se bude konat určená aktivita, při které budou mít účastníci příležitost předložit své výškové hřiště buď celé skupině, nebo lidem, kteří sedí bezprostředně kolem nich.

Mimo jednu z těchto formálních aktivit byste se logicky a přirozeně pustili do hry, když se někdo nový zeptá, co děláte. Jelikož jste již možná sdíleli své jméno, když se představujete někomu novému, pravděpodobně byste zkrátili svou výšku tak, aby obsahovala pouze segmenty „co děláte“ a „komu pomáháte“. V těchto případech můžete ukončit a rozšířit konverzaci něčím podobným jednomu z následujících:

• „Už jste někdy používali takovou službu (nebo produkt) a jaké byly vaše zkušenosti?“

Tato možnost by byla použita, pokud je osoba, s níž mluvíte, ideálním kandidátem. Byli byste překvapeni, co byste mohli slyšet. Všimněte si, že jakmile uslyšíte odpověď, neměli byste se pustit do plnohodnotného prodejního hřiště! Chtěli byste však pozvat ideální vyhlídky na hlubší rozhovor mimo událost.

• „Je ve vaší síti někdo, kdo by mohl potřebovat to, co mohu nabídnout?“

Tato druhá možnost ctí síť dané osoby a povzbudí ji, aby mentálně prohledala své kontakty. Pokud pro vás daná osoba má připojení, požádejte o oficiální představení, případně prostřednictvím e-mailu nebo sociálních médií. NEDOTÝKEJTE se žádného potenciálního potenciálního zákazníka, dokud nebude potvrzeno, že vás někdo chce slyšet. Kliknutím sem se dozvíte, co dělá dobré doporučení.

Díky těmto otázkám se tito lidé mohou ponořit trochu hlouběji a doufáme, že s vámi stráví o něco kvalitnější čas.

© 2016 Heidi Thorne