Obsah:
- Tajemstvím online prodeje je vyniknout
- 1. Zjistěte hodnotu překvapení doplňku
- 2. Vyprávějte příběh
- 3. Vytvořte pocit naléhavosti
- Na závěr
Tajemstvím online prodeje je vyniknout
Právě jsem našel 937 pohovek uvedených na Craigslistu. Takže pokud prodáváte gauč (nebo jakýkoli jiný předmět), jak vynikne váš příspěvek?
Chcete-li maximalizovat počet lidí, kteří kliknou na váš příspěvek, musíte dát potenciálním kupujícím větší hodnotu. Nemusíte být profesionální copywriter, abyste přišli s titulem, který rychle prodá váš gauč. Nemusíte mít ani tak velký gauč. Zjistil jsem, že existuje jen několik jednoduchých technik, které můžete použít k získání větší trakce a nakonec prodat své položky rychleji a za vyšší cenu na místech, jako je Craigslist nebo Facebook Marketplace.
1. Zjistěte hodnotu překvapení doplňku
Všichni jsme tam už byli. Snažíte se odmítnout, a tak dáváte zboží do prodeje na Craigslistu. Nejste si jisti, jak ocenit své položky, nebo zda na vašich příspěvcích budete mít nějaký vliv. Pořídíte několik fotografií, napíšete rychlý popis, zveřejníte jej online a uvidíte, co se stane. Můžete získat cvrčky nebo příležitostně „Je to stále k dispozici?“ e-mailem.
Poté, co jsem tento proces mnohokrát prošel sám, jsem zjistil, že jednoduchý trik pomáhá vašemu zápisu získat větší přilnavost a více potenciálních kupujících, což nakonec povede k rychlejšímu prodeji za vyšší cenu.
Trik spočívá v přidání doplňku.
Jedna věc je koupit si sedačku. Další věcí je koupit si sedačku, která je dodávána s „bezplatným“ jedinečným předmětem. Se sedačkou lásky, kterou jsem nedávno prodal na Facebooku Marketplace, jsem zahrnul lištu ve tvaru malé zeměkoule, která se otevírá, aby odhalila skrytou hlaveň a malé brýle pro ducha podle vašeho výběru. Obdržel jsem trojnásobné množství odpovědí na tento seznam ve srovnání s jinými příspěvky, kde jsem nezahrnul další doplňkovou položku.
Možná nemáte jedinečný glóbus jako ten, který jsem měl já, ale s největší pravděpodobností tu máte něco, co leží kolem a je jedinečné a přidává vašemu příspěvku trochu charakteru. Možná to bylo něco, co jste jednoho dne vyzvedli v garážovém prodeji. Jde o to odlišit svůj příspěvek tím, že do něj přidáte další malou položku, která doplní ten, který se snažíte prodat. V očích kupujícího bude mít váš předmět větší vnímanou hodnotu a možná i příběh. Což mě vede k mému druhému tipu…
Prodej gauče na Craigslist nebo Facebook Marketplace
Prodávejte na Craigslistu s něčím jedinečným
2. Vyprávějte příběh
Je stále důležitější zapojit potenciální kupce do příběhu položky, kterou se pokoušíte prodat (nebo doplňkové položky, kterou zahrnete). Možná si myslíte, že si někdo koupí gauč, protože potřebuje místo k sezení. Ale to je jen vnější problém, který gauč řeší. Existuje hlubší problém, který má gauč potenciál vyřešit. Je potřeba významu a souhlasu ostatních, který ovlivňuje kupující. Zahrnutím příběhu do svého příspěvku dáte potenciálním kupujícím ještě větší hodnotu, když se rozhodnou koupit váš předmět, a splníte jejich hlubší potřeby. Osoba, která si koupila moje sedadlo lásky, má nyní příběh o tom, že také získala tento úžasný glóbus. Zážitek z nákupu sedačky lásky byl zábavný a nezapomenutelný a přidal na jejím významu.
Zákulisí by mohlo být tak jednoduché, jako mluvit o tom, odkud předmět pochází nebo jak byl použit. I když je důležité zahrnout podrobný a poučný popis, v pozadí je místo, kde můžete být kreativní a přilákat více kupujících.
Například zde je název a příspěvek na sedadlo lásky, které jsem prodal:
Jak vidíte, do názvu i popisu uvádím prvky příběhu. Příběh zahrnuje čtenáře a dává mu motivaci k další akci.
Doplněk s příběhem
3. Vytvořte pocit naléhavosti
Prodejci automobilů jsou šampióni ve vytváření pocitu naléhavosti. Mají prodejní akce, které trvají jen měsíc nebo dva. Hrají na osvědčené taktice, která přiměje lidi rychle nakupovat. Potenciální kupci mají pocit, že pokud neprovedou nákup rychle, přijdou o prodejní příležitost.
Prodejci automobilů vytvářejí pocit naléhavosti, a vy také. Vše, co musíte udělat, je jednoduše v nadpisu uvést, že se vaše položka musí do určitého data prodat. Datum obvykle musí být týden nebo méně, aby se vytvořila naléhavost. Klíčem k úspěchu je být k sobě upřímný a odpovídajícím způsobem ocenit položku. Pokud svou položku předražíte, nemůžete očekávat, že pro vás bude prodejem magicky proveden pocit naléhavosti. Pokud však správně naceníte cenu položky a zahrnete dva tipy uvedené výše (zahrňte doplněk a vyprávíte příběh), bude pocit naléhavosti efektivní.
Při prodeji vytvářejte pocit naléhavosti
Na závěr
Existuje mnoho dalších způsobů, jak zlepšit své výsledky při prodeji na Craigslist nebo Facebook Marketplace, včetně pořizování vynikajících fotografií z různých úhlů při dobrém osvětlení a zajištění správné ceny. Pokud se však zdá, že děláte všechny základní věci správně, ale chcete prodávat zboží rychleji (a za lepší cenu), zjistíte, že zahrnutí doplňku, začlenění příběhu a vytvoření pocitu naléhavosti pomůže ohromně.
Zanechte komentář s dalšími tipy nebo triky, které jste našli a které vám pomohly prodat na Craigslistu!