Napište inzerát padesáti slovy

Slova zalévající ústa…

Lákavý svět slovy

Psaní, tj. Používání slovní síly k propojení s lidmi, veřejností nebo jinými podniky, a jejich přesvědčování, aby se rozešli s penězi, je vyvažovacím činem podobným umění.

Chcete svým potenciálním zákazníkům sdělit zázraky svého produktu nebo služby.

Chcete-li naplnit svou kopii dostatek citu vzbudit zvědavost a správným stupněm technického nous je přesvědčit o své znalosti, a s dostatečnou přesvědčování posunout objekt do akce, ale nechcete, aby zvuk samolibým, GLib nebo gushy.

Předpokládáte, že chcete nalákat platící veřejnost k nákupu vašich nádherných domácích hamburgerů? Hladový dav samozřejmě vždy koupí čerstvé, dobře uvařené jídlo, ale za předpokladu, že provozujete stánek na High Street, a toužíte po tom, aby vaše hamburgery vynikly v kontrastu s množstvím dalších podobných produktů v nabídce?

Příběh dvou kopií

Porovnejte a porovnejte tyto dvě kopie:

Kopírovat jeden

Naše vegetariánské a ekologické hamburgery bez přísad se podávají mezi dvěma kousky chleba pečenými v nízkoenergetické peci. Všechny ingredience jsou domácí a omáčky vyráběli naši vlastní pracovníci. Podáváme je v biologicky odbouratelných kartonech s noži a vidličkami, které nebudou znečišťovat životní prostředí. Přijďte ochutnat ještě dnes.

Kopírovat dva

Zažijte zuby v jednom z našich chutných hamburgerů, podávaných v čerstvě upečené housce a popraskané naší super-speciální omáčkou s mravenčením. Kombinujeme organické domácí ingredience, abychom vám přinesli ta nejchutnější jídla přímo z naší nízkoenergetické kuchyně. Zbavte svůj hlad: Získejte online a objednejte si svůj oblíbený, chutný hamburger hned teď.

Na povrchu jsou s podobná. Oba obsahují stejný počet slov (50) a oba propagují stejný produkt, vegetariánské hamburgery vyrobené z ekologicky vypěstovaných surovin, vařené v prostorách a objednané online. Ale podívejte se blíže na jazyk v Copy One.

Analýza Copy One

"Naše vegetariánské a organické hamburgery bez přísad…"

Přirozeně chcete do své kopie vložit co nejvíce informací. Ale nevkusný jazyk a nepodstatná povaha tohoto textu hladové lidi spíše odcizí, než zaujme.

„Podávané mezi dvěma kousky chleba, pečené v nízkoenergetické peci“

Čekali byste, že mezi dvěma kousky chleba najdete hamburger pečený v troubě - tak proč to vysvětlovat? A nízkoenergetická klauzule je spíš než informativní. Stejně jako nevkusné otevření kopie předvádí výrobní technologie spíše než lákat zákazníky k nákupu potravin.

"Všechny přísady jsou domácí a naše vlastní omáčky vyráběly omáčky."

Ve snaze znít lidově a zdola, kopie působí samolibě a samoúčelně. Hladový zákazník se bude málo starat o původ surovin, ani o identitu výrobců omáček.

"Podáváme je v biologicky odbouratelných kartonech s noži a vidličkami, které nebudou znečišťovat životní prostředí."

V dnešní době ekologického povědomí je lákavé vyšívat reklamní kopii s podrobnostmi, které vás pouze označují za politicky důvtipné, spíše než věnovat pozornost kvalitě produktu. Kartony, nože a vidličky nebudou znečišťovat životní prostředí, pokud je čtenáři s úctou umístí do koše - proč si tuto odpovědnost nechat na sebe?

"Pojďte ochutnat ještě dnes."

Výzva k akci je obvyklým způsobem, jak zakončit kus kopie. Proč ale říkat zákazníkům, aby dělali to, co je zřejmé; pokud si hamburgery koupí, stejně je ochutnají. Výzva k akci by měla poskytnout informace o přístupu k produktu - viz analýza Copy Two.

Analýza druhého výtisku

"Dřez zuby do jednoho z našich chutných hamburgerů…"

Na rozdíl od Copy One je výzva k akci přímá a okamžitá.

"Podávané v čerstvě upečené housce a popraskané naší špičkovou omáčkou s brněním na jazyku…"

Zde textář přitahuje smysly; můžete téměř cítit čerstvě upečený chléb a ochutnat omáčku. Všimněte si aliterace v textu.

"Kombinujeme organické domácí ingredience, abychom vám přinesli ta nejchutnější jídla"

Nyní, když jste upoutali pozornost zákazníka, je na čase přinést na palubu podrobnosti, které osloví potravinářské puristy „organické, domácí ingredience“ a jednoduše hladoví „přinést ti nejchutnější pokrmy“.

"Přímo z naší nízkoenergetické kuchyně…"

„Přímo od“ znamená, že jídlo je čerstvě uvařené. A můžete si dovolit trochu si pohrát s ekologickým purismem „nízkoenergetická kuchyně“, jakmile představíte důležité podrobnosti o produktu.

"Takže, přemoci svůj hlad"

Opakování výzvy k akci je vždy dobrý nápad. Vezměte na vědomí vojenské konotace „přemoci“.

"Připojte se online a objednejte si svůj oblíbený chutný hamburger hned teď."

Výzvu k akci představuji ještě jednou a tentokrát obsahuje informace o přístupu k produktu. Zde můžete nahradit „dostat se online“ telefonním číslem nebo poštovní adresou - nebo na vnější straně budovy nebo dodávky potravin „vzít pryč dnes“. Porovnejte toto přímé, dynamické odvolání s bezvládným zakončením kopie 1.

"Váš oblíbený, chutný hamburger"

Tady jsem měl štěstí se dvěma homonymy nebo podobně znějícími slovy, která vhodně zapadala do celkového poselství kopie.

Pokud (myslíte si), že nemůžete dokončit svůj inzerát na správnou notu, nezoufejte.

Ukončení kopie bez znějícího glibu je skutečně umění.

Někteří podnikatelé praktikují léta, aniž by se dotkli cíle.

Ostatní obchodní lidé znějí profesionálně od prvního dne.

Pravidlem je, že v případě, že čtenář má zájem stačí si přečíst na výzvu k akci, pak méně než probleskujícím končit by nezáleží příliš mnoho.

Copy One je samozřejmě extrémním příkladem špatné reklamy, ale i nedostatky tyto chyby často prozrazují.

Body k zapamatování

Rozhodněte se o přesném účelu vaší reklamy

To se může zdát samozřejmé, ale zatímco autor knihy Copy Two má v úmyslu prodávat teplé a chutné jídlo, autor knihy Copy One se zdá být více zaujatý informováním světa o svém ekologickém podnikání - nebo něčem podobném.

Oslovte čtenáře přímo

Zdá se, že kopie One i Copy Two oslovují čtenáře, ale podívejte se blíže.

Copy One začíná „Naše vegetariánské a organické hamburgery bez přísad…“

Otevřením zájmenem „náš“ se kopie objevuje jako sebereferenční a nedokáže vzbudit zvědavost.

V Copy Two jsou díky dynamickým lexům, jako je „potopení zubů“ a „mravenčení v jazyku“, čtenář chtít jednat, něco udělat , tj. Koupit hamburger, jen aby zjistil, zda je váš požadavek pravdivý.

Naplňte svůj text emocemi

Fráze jako „umyjte si zuby“ a „přemoci svůj hlad“ (druhý výtisk) jsou psány tak, aby hrály na smysly spotřebitelů. „Naši vlastní pracovníci připravili omáčky“ v Copy One evokuje reakci: tak co?

Používejte pozitivní lexis

„Chutný hamburger“, „čerstvě upečená buchta“ a „super speciální omáčka“ jsou dobrým příkladem pozitivní lexis. Porovnejte tyto premodifikátory s „hamburgery bez přísad“ v Copy One.

Navrhněte, aby byl produkt jedinečný

Veřejnost miluje náznak tajemnosti. V kopii dva byste například mohli přidat slovo „tajemství“ mezi „super-speciální“ a „omáčka“.

Používejte vědecký jazyk opatrně

Pokud inzerujete technický produkt, je nezbytně nutné použít vědecký jazyk. Jinak se pohybujte opatrně. Fráze jako „nízkoenergetické“ a „biologicky odbouratelné“ jsou vhodné k použití, ale pouze poté, co jste zaujali pozornost veřejnosti.

Zapojte se do slovní hry

Jak jsem vysvětlil, toto řemeslo vyžaduje praxi. Nejoriginálnější reklamní znělka nebo slovní hříčka se bohužel postupem času stává glibem a hackingem.

Například jsem byl v pokušení napsat slovo „flavourite“ místo fráze „oblíbený, flavoursome“.

Ale toto slovo jsem v poslední době příliš často používal v příliš mnoha kontextech. Totéž platí pro nestandardní hláskování, hlavními příklady jsou „lite“ a „nite“ místo „light“ a „night“.

Pokud jste si mysleli na úžasnou slovní hříčku nebo nový způsob hláskování známého slova, které jednoduše musíte použít, udělejte to, Uvědomte si však, že ostatní inzerenti téměř jistě kopírují to, co děláte.

A nikdy, nikdy neztratte ze zřetele to, čeho chcete ve své kopii dosáhnout, s největší pravděpodobností získáte zákazníky, zvýšíte svoji prodejní základnu - a své výnosy.

Prameny

Colin Barrow a Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

Otázky a odpovědi

Otázka: Co je to?

Odpověď: An je část textu, často kombinovaná s obrázkem nebo snímky, zobrazená na médiích (billboardy, webové stránky, noviny), která přesvědčí čtenáře o výhodě produktu nebo produktů a vyzve je ke koupi tohoto produktu.