Autoři, přežili byste vy a vaše kniha na „žraločím tanku?“

iStockPhoto.com / nikamata

Z jeho postu jsem cítil zlomené srdce. Nový autor zveřejnil na sociálních médiích svůj boj o získání knihy nebo agenta pro svůj nedávno dokončený román. Pronásledování jednoho z nich nyní pokračuje a on je velmi odrazován, dokonce pochybuje, že jeho práce je velmi dobrá. Poznamenal jsem, že tento boj nemusí mít nic společného s jeho rukopisem, ale že nyní musí být prodejcem.

Jsem si jistý, že mnozí z vás si myslí: „Co? Odbyt? Sakra! “ Autoři (a také umělci) chtějí prodej, ale nechtějí prodávat. Toto nelogické myšlení je pro mě ohromující.

Ale mám tip, který vám pomůže dát autory do správného myšlení při prodeji vašich knih: Předstírejte, že budete soutěžit podnikatelem v Shark Tank .

Diskutuji o tváři autorů problému žraločích tanků

Umístěte sebe a svou knihu do „žraločí nádrže“

Pro ty z vás, kteří to možná nesledují, je Shark Tank televizní reality show, kde soutěžící podnikatelů předvádějí své obchodní nebo produktové nápady týmu „žraloků“, investorů, kteří mohou poskytnout kapitálové financování pro spuštění nebo růst. Je-li uzavřena dohoda mezi podnikatelem a investorem, pak investor vlastní část podniku a očekává, že na této investici vydělá peníze. Investorští žraloci tedy podnikatele grilují s otázkami, jako jsou následující:

• Jak byste několika slovy popsali svůj obchodní nebo produktový nápad? (Obvykle tento popis oznámí vypravěč, když podnikatel vstoupí do „nádrže“.)
• Kdo je pro tento produkt ideálním zákazníkem? Jak velký je trh? Jinými slovy, kolik je tu ideálních zákazníků?
• Provedli jste skutečný prodej tohoto nového produktu nebo podobného předchozího produktu?
• Pokud se produkt skutečně prodává, kde a jak se prodává? Jak to jde
• Jak brzy mohu vydělat peníze zpět… a začít vydělávat peníze?
• Jaké další podobné produkty jsou na trhu a jak se prodávají?
• Čím se váš produkt liší od ostatních na trhu?
• Jak velké jsou vaše sociální média a seznam e-mailů?
• Co vás jednoznačně kvalifikuje k výrobě a prodeji tohoto produktu?

Upřímně řečeno, když píšete knihu a hledáte knižní dohodu s tradičním vydavatelem, nebo se snažíte získat agenta, jste ve vydavatelské verzi Shark Tank . Budou v podstatě klást stejný typ otázek. Vydavatelé a agenti chtějí vědět, kdy budou investovat zpět do vás a vaší práce. A pokud nemůžete nebo nepředvedete, jak toho bude dosaženo, prosíte pouze o rozdání, které by pro ně mohlo znamenat finanční ztrátu.

Soutěžící v podnikání na Shark Tank, kteří nejvíce lákají a střílejí investory, jsou ti, kteří dronují o tom, že tolik milují svůj nápad nebo produkt, ale nemohou ukázat, jak bude tento nápad dokonce výnosný. Někdy ani nemohou ukázat, jak to vydělá nějaké peníze!

Pojďme si dát něco velmi jasného. Když hledáte knižní nabídku nebo zastoupení agenta, žádáte je, aby investovali do vás a vaší práce. Jsou v podnikání, aby vydělali peníze. Ve své knize neprodáváte vydavatele a agenty. Prodáváte je a schopnost vaší knihy pomoci jim vydělat peníze.

Pokud jste autorem vlastní publikace, možná si nemyslíte, že se vás to týká. Au contraire! Je pravda, že nepožádáte čtenáře, aby uhradili náklady na vydání a produkci vaší knihy, s výjimkou nepřímého způsobu. Ale žádáte je, aby investovali cenu vaší knihy a hodiny, které bude trvat, než ji spotřebujete. Takže i když jste publikováni sami, budete muset prokázat svou hodnotu svým čtenářským „žralokům“.

Pamatujte, že existuje spousta dobrých autorů. Být dobrým autorem neznamená prodej. Být dobrý v identifikaci a využívání příležitostí k prodeji knih ano.

Cvičení

Podívejte se znovu na příklady otázek pro investory Shark Tank . Jak byste jim na svou knihu odpověděli? To vám pomůže lépe porozumět prodejnímu prostředí a příležitostem pro vaši knihu.

Je pravda, že když hledáte tradiční dohodu o vydávání knižních knih nebo zastoupení agentů pro dosud nepublikovanou knihu, otázky týkající se současného prodeje jsou irelevantní. Chtěli byste ale zjistit, kde a jak by se kniha mohla prodat.

U knih s vlastním vydáním byste na tyto otázky odpověděli, jako byste byli investorem žraloků! Investovali byste do tohoto projektu, kdybyste nebyli jeho autorem?

Dobří autoři knih mohou být hrozní prodejní autoři kopií

Když se vrátím k Shark Tank , řekl bych, že mnoho autorů by bylo vyzváno, aby přišli s krátkým popisem jejich knižního nápadu, aby se hodili k nějakému vydavateli nebo agentovi žraloků… nebo dokonce přišli s krátkým popisem jejich knihy prodat jej čtenářům prostřednictvím Amazonu.

To může být problém zejména pro autory autorů beletrie, jako jsou romanopisci. Dokázali do knihy doslova napsat desítky, někdy i stovky, tisíce slov. Dokonce i autoři literatury faktu, kteří se mohou vášnivě věnovat svému poslání nebo poselství, mohou být vyzváni, aby koncept své knihy zhustili do několika slov.

Tito autoři v zásadě nepřišli s logem svých knih. V Hollywoodu se stručné prohlášení o tom, o čem film je, nazývá logline . Podívejte se na loglines pro některé z nejlepších pokladen filmů ( FilmDailyTV ). Překvapilo vás, jak lze epický film nebo filmovou sérii zhustit do několika vět?

Cvičení

Podívejte se na knihu, kterou jste dříve publikovali, nebo knihu, na které nyní pracujete. Nyní napište jeho logline. Pokud to nemůžete udělat pro jednu ze svých vlastních knih nebo pro více cvičení, zkuste vytvořit logline pro některé ze svých oblíbených knih nebo filmů. V zásadě to znamená shrnutí hlavní dějové linie do krátké věty nebo dvou, zaměřené na celkem 25 slov nebo méně.

Jakmile máte svůj logline, začněte jej integrovat do svých dotazovacích dopisů vydavatelům a agentům nebo do vlastních podrobností knihy pro čtenáře - hned na začátku - aby mohli rychle posoudit, co se snažíte prodat a zda je to něco, co chtějí koupit.

Doslova blízko k vaší práci, a to jak literárně, tak emocionálně

Autoři jsou často příliš blízko, a to jak doslovně, tak emocionálně, ke své práci, aby ji viděli z pohledu čtenáře nebo kupujícího (tradiční vydavatel nebo agent). Cítí, že nad tímto projektem strávili tolik hodin a tolik emocionální energie, že jsou překvapeni, že někdo jiný v tom nevidí hodnotu.

Cvičení

Zde může pomoci kritika nebo čtení beta verze.

Požádejte svého redaktora kritiky nebo čtenáře beta verze, aby jako součást recenze napsali logline do vaší knihy. Podívejte se, jak se porovnává s tím, který jste vytvořili. Možná vás šokuje, co vymyslí. Pokud je mezi vašimi a jejich velkými rozdíly, vyzkoušejte si od svých recenzentů další zpětnou vazbu, abyste získali jasnost, než provedete jakékoli přepisování rukopisu.

Kromě logline vám váš editor kritiků nebo čtenáři beta řeknou, jakou hodnotu získali čtením vaší práce. Někteří z nich mohou být tímto požadavkem překvapeni, protože většina autorů chce jen dobré / špatné hodnocení. Jejich odpovědi mohou být opět nečekané, ale užitečné pro vývoj knihy, která má prodejní potenciál.

Jejich potřeby versus vaše potřeby

Pod tím vším autoři obvykle mají své potřeby vydělávat na svých knihách na prvním místě. Zapomínají, že jejich knihy musí naplňovat potřeby vydavatele, agenta nebo čtenáře. Dokonce bych se odvážil hádat, že mnozí ani netuší, jaké jsou potřeby jejich kupujících.

Cvičení

Právě teď u knihy, kterou doufáte, že prodáte, uveďte potřeby svých potenciálních vydavatelů, agentů nebo čtenářů, které vaše kniha splňuje. Nevíš? Poté musíte provést průzkum, abyste zjistili, jaké jsou tyto potřeby.

Pro vydavatele a agenty mohou poradenské zdroje, jako je The Writer's Market, objasnit, co potřebují. Poté vytvořte svůj dotazovací dopis a zahrňte diskusi o tom, jak tyto potřeby uspokojí rukopis, který prodáváte.

Pro autory s vlastním vydáním, kteří prodávají přímo čtenářům, podívejte se na knihy podobné těm vašim, které jsou již populární a prodávají se ve vašem tématu nebo žánru. Jak vy a vaše kniha jedinečně naplňujete potřeby svých čtenářů? Tyto výhody a funkce prominentně uvádějte v popisu své knihy.

The Long Publishing Game

Určitě mohu s novým autorem sympatizovat o tom, jak frustrujícím způsobem trvá tvorba a autorské honoráře z psaní. Proces prodeje může být dlouhý pro prodej téměř čehokoli. Byl jsem v reklamním prodeji pro velkou část své kariéry a někdy trvalo roky, než si konkrétní klient skutečně koupil. A pokud jde o vysoce konkurenční trhy - například pro knihy všeho druhu, zejména beletrie -, ten čas může být nesnesitelně dlouhý.

Když se věnujete knižní dohodě nebo vydáváte sami, uvědomte si, že podnikáte na dlouhou hru. Prodej je mízou podnikání. Takže to vysajte a prodejte, autoři! Vaše kariéra psaní a příjem závisí na tom.

© 2018 Heidi Thorne