Proč podniky selhávají a jak tomu zabránit

Obchodní labyrint

Jack Moreh, CC-BY

Příčiny a nápravná opatření

Pouze 30% nových malých podniků přežije po dvou letech, a dokonce i ty, které přežijí, možná nevytvořily brány firewall, aby se v budoucnu vyhnuly selhání. Existuje shoda o důvodech neúspěchu, které jsou dobře zakořeněny v myslích agentů na podporu podnikání, jako jsou bankéři a investoři rizikového kapitálu. Definování hlavních faktorů, které přispívají k neúspěchu v podnikání, poskytuje analytický nástroj pro preventivní měření, která musí každá společnost provést.

Díky dominanci informačních technologií způsobila kreativní destrukce, která v posledních dvou desetiletích ovládla trhy, mnohem důležitější úlohu v minulosti jako rozpoznávání předzvěstí neúspěchu. Časový rámec reakce byl drasticky zkrácen. Avšak špičková technologie není jediným viníkem. Mnoho příčin neúspěchu v podnikání zůstává historicky konzistentních, protože se zabývají obchodními základy, které jsou často přehlíženy nebo zanedbávány.

Nedostatečné financování

Není to striktně omezeno na začínající podniky. Mnoho starších, malých a ještě větších podniků se stává zranitelným v důsledku špatného finančního plánování a nemožnosti včasného přístupu k provoznímu kapitálu. V příliš mnoha případech je plánování téměř výlučně zaměřeno na produkty a služby. Podnikatel mohl vyvinout vzrušující nový produkt, který je v jejich mysli jedinečný nebo nabízí nové funkce ve srovnání se stávajícími produkty. Zhruba rozdělují přímé náklady na materiál a práci, přidávají určité provozní náklady a přicházejí s cenou, která odráží to, co je trh ochoten zaplatit za podobný produkt, aniž by plně porozuměl nákladovým dopadům na ziskovost. V mnoha případech jsou produkty nebo služby prodávány se ztrátou. To rychle vyčerpá jejich hotovostní rezervy,která obvykle pochází z jejich vlastní počáteční investice nebo od podpůrné rodiny a přátel. Plány financování pro mladé společnosti jsou často velmi podhodnocené, protože odhady prodeje jsou příliš optimistické a projekce nákladů jsou příliš nízké.

Nápravná akce

Ve finančních projekcích vytvořte čísla příjmů s nízkým a středním průměrem a pracujte s nízkým odhadem.

• Pokud investujete své vlastní peníze a peníze rodiny a přátel, přidejte do svých předběžných potřeb násobek 1,5–2 a počkejte, než tento finanční cíl realizujete, než zahájíte obchodní činnost.
• Na začátku očekávejte nedostatek peněžních toků a organizujte další zdroje financování, jako jsou granty a státní dotace.
• Vytvořte dobrý vztah se svým bankovním manažerem a poskytněte obchodní plán. Po šesti měsících provozu vytvořte úvěrovou linii podporovanou pohledávkami.
• Vytvořte tabulku peněžních toků, která nabízí přísnou kontrolu hotovosti každý týden.

Neplánování

Vzrušení z založení nové společnosti se rychle vyčerpá, když se potýká s vyčerpávajícím úkolem bojovat o podíl na trhu ve vašem zvoleném odvětví. Jasné pochopení vašeho trhu zahrnuje průzkum diferenciace vašich produktů a služeb a konkurence. Velmi důležité jsou také modelování cen, výběr propagačních mixů a distribuční kanály, které odrážejí realitu odvětví, ve kterém soutěžíte. Velikost trhu, segmenty, možnosti digitálního marketingu jsou další předpoklady plánování. Uvedení silných a slabých stránek, příležitostí a rizik, kterým bude podnik čelit, je součástí znalostní základny, která je nutná k zajištění alespoň přiměřené šance na úspěch. Plán pak musí být uveden do kontextu finančních cílů, jako jsou výnosy, přímé náklady, fixní náklady, hrubý a čistý zisk. Bohužel,většina malých podniků dělá v tomto typu plánování špatnou práci, nebo ještě hůře, funguje slepě bez plánů cílů a záměrů a bez formálních rozpočtů.

Nápravná akce

Díky tolika informacím, které jsou k dispozici na internetu a na konkurenčních webových stránkách, existuje každá příležitost formulovat rozumný obchodní plán. V případě potřeby použijte šablony, které často najdete zdarma na internetu

• Podnikatelský plán musí mít pečlivě vytvořený rozpočet a prognózu na další tři roky s konzervativními čísly, která jsou realizovatelná za běžných tržních podmínek. Rozpočet musí být sledován pomocí měsíční zprávy o odchylkách, která podtrhuje odchylky od plánu.
• Spojte se se svým bankovním manažerem na začátku své obchodní kariéry. Nechte je vidět váš plán a staňte se součástí vaší vize a směru.
• Zapojte do plánování další členy svého týmu, aby věděli, kam společnost směřuje a jakou roli hraje při podpoře cílů a záměrů v plánu.
• Analyzujte a revidujte plán na čtvrtletní bázi, abyste vyhověli jakémukoli novému vývoji na trhu.

Nová destruktivní technologie

Všechna odvětví podléhají novým technologiím. Jde jen o to, že v high-tech průmyslu dochází ke změnám mnohem rychleji. Jedním z takových příkladů je obrovské zlepšení v mikroprocesorech, které přineslo stále rychlejší, menší a složitější spotřební zařízení, jako jsou smartphony. Existují i ​​další průmyslová odvětví, která se ve srovnání s relativním šnečím tempem mění. Ale robotika, umělá inteligence a vylepšené počítače ovlivňují ve větší či menší míře všechny podniky. Některá výroba je nyní téměř úplně provedena programovatelnými roboty. 3D tisk způsobil revoluci v dodavatelském řetězci dílů. Domy byly připojeny k internetu věcí a proměnily se v inteligentní systémy. Kreativní destrukce zničila mnoho společností, které prosperovaly jen před několika lety. Zastarávání produktů a služeb je v tomto prostředí opakujícím se problémem.Jako vlastník nebo manažer malé firmy si musíte uvědomit, co na vás číhá na obzoru, a podniknout kroky, abyste se ochránili.

Možné prostředky nápravy

• Přihlaste se k odběru online nebo tištěné verze příslušného obchodního časopisu a zůstaňte na vrcholu technologických průlomů svého odvětví.
• Připojte se k asociaci, která představuje typ podnikání, ve kterém se nacházíte, a pořádáte pravidelná fóra nebo setkání, kde se diskutuje o nové technologii.
• Propagujte inovativní nápady ve své vlastní společnosti prostřednictvím motivačního plánu. Pamatujte, že některé skvělé nápady pocházely z provozu garáží. Uspořádejte pravidelné brainstormingové schůzky se svými zaměstnanci a externími odborníky, kde můžete diskutovat o nových nápadech.
• Pokud máte finanční zdroje, hledejte investiční příležitosti v nových společnostech s technologickými průlomy.
• Upgradujte své produkty a služby, abyste byli v obraze s dobou a vyhnuli se zastarávání. Proveďte audit funkcí a výhod u konkurenčních produktů a služeb a určete, co musíte udělat, abyste je srovnali nebo překročili.

Neschopnost vyhledat pomoc zvenčí

Manažeři mladé společnosti si musí velmi brzy uvědomit, že mohou mít slabé znalosti o některých klíčových částech skládačky managementu. Začínající podnikatel může být svižníkem na technické stránce podnikání, ale slabý v oblasti prodeje, marketingu, financí a organizačních kontrol. S omezenými zdroji je někdy obtížné přidělit omezený finanční kapitál na nábor odborníků, ať už na trvalou, nebo konzultační bázi. Existuje také nesprávně nasměrovaná pýcha, že se snažíte udělat vše sami a učit se metodou pokusu a omylu. Jedná se o zavádějící přístup, který často vede k tomu, že řešitelné problémy se stávají trvalými překážkami přežití a úspěchu. Řízení podniku je složitý proces, který vyžaduje řadu specialistů

Vyhledejte externí nápovědu

• Sítě s přáteli nebo známými, kteří mají hlubší zkušenosti v podnikání, jsou ekonomickým způsobem, jak získat pomoc - někdy bez nákladů. Tito starší lidé jsou často ochotni působit jako instruktoři a v určité fázi se mohou stát investory. Uspořádejte s nimi pravidelná neformální setkání u oběda nebo snídaně a získejte jejich mozek pro užitečné informace.
• Najímání požadovaných odborných znalostí ze skupiny konzultantů dostupných ve vaší oblasti může být z dlouhodobého hlediska nákladově efektivní. Dávejte pozor, abyste vyhodnotili skutečné náklady na takové konzultanty, zejména ty, kteří účtují vysoké hodinové sazby. Existuje několik užitečných webů souvisejících s podnikáním, které poskytují obchodní nástroje, které potřebujete, za velmi rozumnou cenu. Použijte vyhledávač Google pro klíčová slova, jako je restrukturalizace malých podniků.
• Připojte se k místní obchodní komoře a rozvíjejte síť podnikatelů, kteří čelí stejným problémům a problémům jako vy, a sdílejí své zkušenosti na schůzkách.

Uvědomte si, že bez ohledu na to, co možná víte, a jak moc se věnujete podnikání, nemůžete uspět sami. Avšak obklopit se lidmi, kteří mají znalosti, zkušenosti, vedení a vášeň, aby vám pomohli uspět v podnikání, je pro podnikatele v malém podnikání obtížným úkolem. Nejlepší talenty v jakékoli doméně jsou drahé. Na druhou stranu, založení společnosti výběrem těch, kteří právě hledají zaměstnání, nebo přátel a příbuzných, kteří práci potřebují, vede k časným problémům a případně vytváří nepotistické tendence, které je velmi těžké překonat. Je nezbytné, zejména na počátku, rozvíjet tvůrčí pobídky, které přilákají potřebné talenty.

Buďte kreativní s výhodami

• Pokud nemůžete odpovídat platům potřebným k přilákání špičkových děl v oboru, nebo alespoň najít zkušené lidi, buďte kreativní v nabídce předčasné účasti na kapitálu prostřednictvím akčního motivačního plánu.
• Prodávejte kandidáty na management o růstovém potenciálu společnosti. Jasně to prokažte strategickým plánem a finančními údaji, které ukazují světlou budoucnost. o které se s vámi mohou podělit.
• Nebojte se nabídnout plat, který přesahuje váš vlastní. Podívejte se na svůj dlouhodobý potenciál odměňování a uvědomte si, že k tomu, abyste se tam dostali, potřebujete solidní tým. Jako vlastník můžete v budoucnu využívat dividendy a další výhody, které budou k dispozici majitelům, jakmile se firma rozroste. Nebuďte první v řadě na odměny, dokud nebude možné rozumně předpovědět udržitelnost vaší společnosti.
• Talentovaní lidé se dívají za hranice platů. Pokud máte vzrušující nové produkty nebo služby, které nabízejí kreativní výzvy, stane se z toho atraktivní lákadlo. Ukažte to potenciálním partnerům a zaměstnancům.

Cena za ztrátu

Aby bylo možné generovat zisky, je zřejmé, že vaše výnosy musí překročit celkové náklady. Mnoho malých společností však své ceny zakládá výhradně na konkurenceschopných cenách. Toto je recept na předčasnou katastrofu, protože větší společnosti mohou zaměstnávat vůdce ztrát a další cenové strategie, které odrazují od nových vstupů. Druhou pastí v cenových strategiích je získání podílu na trhu a objemu prodeje na úkor zisků. Tato strategie fungovala u některých mega podnikatelů ze Silicon Valley, kteří vyvinuli produkty a služby špičkových technologií nebo sociálních médií s obrovským potenciálem růstu trhu. To rozhodně není cesta, kterou si velká většina podniků může dovolit. Ceny musí absorbovat přímé a fixní náklady a vytvářet zisky, které jsou srovnatelné s průměrem odvětví.

Často opakovanými úskalími pro malé podniky je vynechání nebo podcenění jejich režijního příspěvku. Takové přímé náklady, jako jsou práce, pracovní výhody, materiál, náklady na dopravu, jsou poměrně dobře známy, ale pokud jde o režijní příspěvek a pracovní zátěž, jsou často nepřesně vypočítány nebo nepochopeny.

Ceny za ziskovost

• Hodinová sazba práce nepokrývá celé náklady práce. Musíte přidat pracovní zátěž, což je produktivní výhody vyplácené zaměstnancům výroby. To zahrnuje: dovolenou, dovolenou se státním příspěvkem, placenou nemocenskou a příspěvky vlády, jako je zdravotní péče a sociální zabezpečení. Pomocí mzdových údajů definujte pracovní zátěž jako procento přímé práce na základě jednotlivce nebo průměrného zaměstnance.
• Faktor režijních příspěvků je odvozen z historického výkazu zisku a ztráty a představuje celkové provozní náklady, jako jsou platy managementu, nájemné, úroky z půjček, zaměstnanecké výhody atd. Měly by být vyjádřeny jako procento přímých nákladů na práci a materiál a přidány k nákladová stránka odhadu ceny.
• V mnoha případech je cena založena na softwaru, ale měli byste si vždy ověřit, zda jsou všechny náklady v programu přesně převzaty. Porozumění cenovým komponentám se vyhne vážným chybám při tvorbě cen.
• I když je zásadní porovnat vaše ceny s konkurencí, musíte se vždy vrátit ke svému cenovému modelu založenému na nákladech, abyste zjistili, kam až můžete zajít, aby odpovídaly jejich cenám. Využijte další marketingové strategie k překonání cenových problémů, jako je zdokonalování a diverzifikace produktů, kreativní propagace a vylepšené programy zákaznických služeb.
• Uvědomte si, kdy velcí konkurenti jednoduše používají strategii ztrátového vůdce k vytlačování konkurence. Obvykle se jedná o plán krátkého dosahu a často souvisí s malým seznamem vybraných produktů.
• Uvědomte si flexibilitu, kterou má malý hráč v jakémkoli segmentu, a využijte ji ve svůj prospěch. Možná budete moci nabídnout personalizovanější službu, která překoná nevýhody offshore zákaznických služeb nabízených velkými firmami. V mnoha případech mohou relativně menší režijní náklady v malém podniku poskytnout více prostoru pro cenové slevy.

Vyhněte se nerovnostem na cestě k úspěchu

Jack Moreh, CC-BY

© 2018 George Mikituk