Co je podíl na trhu?

Podíl na trhu lze často vizualizovat jako koláč, přičemž podíl každého konkurenta je reprezentován výdělkem.

Heidi Thorne

Podíl na trhu je výše výnosů, které společnost generuje, ve srovnání s celkovými výnosy pro daný trh. Ale co tvoří „trh?“

Trh je souhrnem všech společností nabízejících stejné nebo podobné produkty a služby. Mohou to být také společnosti obsluhující stejné nebo podobné zákazníky. Oblast trhu lze dále rozdělit podle jedné nebo více z následujících marketingových demografických údajů:

• Zeměpis
• Jednotlivé kategorie produktů nebo modely prodávané v dané oblasti
• Typ regionu (městský, příměstský, venkovský, obytný, maloobchodní, průmyslový nebo obchodní)
• Typ nebo velikost obsluhované firmy (malá firma, velká společnost atd.)
• Věk (spotřebitelů nebo podniků)
• Rod
• Průmysl
• Typ nebo velikost obydlí v domácnosti
• Nebo jakoukoli jinou demografickou skupinu, která pomáhá definovat předmětný trh

Výpočet podílu na trhu

Podíl na trhu se počítá tak, že se nejprve stanoví celkové výnosy pro konkrétní studovaný trh. Stanovení tohoto čísla může být nejtěžší částí výpočtu. Tento údaj lze získat následujícími způsoby:

• Primární výzkum. Společnost nebo organizace si může najmout konzultanta nebo výzkumnou firmu, aby studovali trh a určili jeho velikost a výnosy. Poradenské firmy mohou také provádět tyto studie samostatně a prodávat výzkum.
• Průmyslová sdružení. Mnoho průmyslových asociací pravidelně zadává studie tohoto typu pro své členství. Tento výzkum může být zveřejněn pro veřejné použití, pouze pro členy, nebo může být k dispozici za poplatek.
• Vládní studie. Úřad pro sčítání lidu USA, Small Business Administration a další národní, regionální a místní vládní agentury pravidelně provádějí průzkum trhů pro účely ekonomického plánování a podávání zpráv. Mnoho z těchto studií je k dispozici online zdarma.

Jelikož se některá z těchto studií provádí každoročně nebo méně často (některé významné studie o sčítání lidu se provádějí pouze jednou za deset let!), Jsou celkové tržní tržby často hrubým odhadem. Použití nejnovějších a spolehlivých dostupných údajů pomáhá zlepšit přesnost odhadu.

Jakmile je stanoveno celkové tržní číslo, je vzorec pro určení podílu konkrétní společnosti na trhu jednoduchý a přímý:

Jak vypočítat podíl na trhu

Rychlý a snadný vzorec pro výpočet podílu na trhu je:

Proč je důležitý podíl na trhu?

Podíl na trhu, ve srovnání s celkovým trhem, může být určující pro to, zda společnost roste, stagnuje nebo ztrácí půdu pod nohama. Ačkoli je to možné provádět častěji, pro většinu malých a středních podniků obvykle postačuje roční revize.

Mělo by se také zvážit, jak se řadí konkurence a kolik trhu ovládají, aby bylo možné určit, jak by bylo životaschopné usilovat o větší podíl, a také to, jaké marketingové strategie by fungovaly nejlépe.

• Jeden nebo několik dominantních konkurentů. Na mnoha trzích existuje několik dominantních hráčů (někdy jen jeden!), Kteří mají největší podíl na celkových výnosech. V tomto scénáři je nepravděpodobné, že by menší podniky získaly prostředky k tomu, aby získaly významné postavení, a často nemusí být schopné konkurovat cenám. Těmto menším hráčům by bylo lépe doporučeno, aby pokračovali ve specializované marketingové strategii, aby se odlišili. Příklad: Maloobchodní prodej se slevou, kde velcí maloobchodníci Wal-Mart, Target a Amazon ovládají velké podíly na trhu.
• Mnoho rovnocenných konkurentů. Když je většina podniků na trhu shodně vyrovnána, pokud jde o zdroje, velikost, nabídky, marketingový přístup atd., Distribuce podílu na trhu by mohla být také rovnoměrně rozdělena. Drobné změny podílu na trhu mohou být velkým problémem a pravděpodobně budou pečlivě sledovány. Kvůli podobnosti mezi konkurenty mohou zákazníci často rychle a často přeskakovat od konkurence ke konkurenci. Proto mohou být užitečné marketingové programy podporující věrnost značce. Příklad: Poskytovatelé mobilních telefonů, kteří nabízejí stejná telefonní zařízení a služby.
• Velký počet konkurentů bez významného podílu na trhu. Na těchto trzích mohou konkurovat stovky nebo dokonce tisíce mikropodniků nebo malých podniků. Jejich nabídky mohou být podobné nebo zcela jedinečné. Konkurenti možná ani nesledují (nebo se nestarají) o podíl na trhu. Marketingové strategie se obvykle zaměřují na jejich jedinečný obchodní model, produkty, zaměstnance nebo jiné faktory…. a nemusí se ani zabývat tím, jak se srovnávají s jejich konkurencí. Příklad: Jednotliví řemeslníci prodávající online.

Hodnocení tržního podílu zobrazené jako sloupcový graf. Žebříčky ukazují konkurentům, jak velkou část trhu ovládají, a také to, kolik mohou potřebovat v tržbách, aby získali větší podíl na trhu.

Heidi Thorne

Hodnocení podílu na trhu

Jedním z dalších měření podílu na trhu prováděných výzkumnými pracovníky nebo asociacemi jsou studie hodnotící různé konkurenty v konkrétním odvětví nebo na daném trhu. Údaje lze sbírat buď z veřejných zdrojů, nebo z průzkumů.

Tyto informace pomáhají každému na trhu pochopit, kde se řadí a co by mohlo trvat, než se posune na žebříčku podílu na trhu. Příklad: Společnost, která má třetí největší podíl na trhu, by věděla, jaké tržby má konkurent číslo jedna, což by jim pomohlo vytvořit prodejní cíl, který by jim mohl pomoci přiblížit se k prvnímu místu.

To není jen egoistické pronásledování. Společnosti, které mají vyšší tržní podíly a výnosy, mnohem pravděpodobněji přežijí a udrží si svoji účast na trhu.

© 2013 Heidi Thorne