Co jsem se naučil z 25 let zkušeností ve firemní Americe (az tanku žraloků) o vývoji nového produktu

Tenisky

Mám skvělý nápad… Kde mám začít?

Přiznejme si to, svět, který nebyl nastaven pro průměrné Joes, aby zahájil podnikání nebo vyvinul další BIG věc. Vyžaduje to peníze, čas a energii. Většina z nás pracuje nejméně 8 hodin denně, a když skončíme, jsme příliš unavení na to, abychom dělali něco jiného než jíst, trávit čas s blízkými a mít trochu času na kostel, zábavu nebo posilovnu. Takhle svět funguje, a pokud se mě zeptáte, tak to funguje z nějakého důvodu… ale odbočím.

Může se to udělat? A pokud ano, jak?

Řekl bych, že většina lidí, kteří uspějí při zahájení úspěšného podnikání, má nějaký druh „výhody“ oproti ostatním. Může to být kontakt, příbuzný nebo přítel, vzdělání, zkušenost… Ale co když tyto věci nemáte? Věřím, že většina lidí má určité množství jedné nebo více z těchto takzvaných „výhod“. Možná je vaší „výhodou“ vášeň nebo touha. Někdy… to stačí.

Jak jsme to s manželkou dokázali společně…

Tento článek je o naší cestě k vývoji úspěšného produktu.

Přiznám se, měli jsme nějaké výhody. Byl jsem inženýr. Několik let jsem pracoval na vývoji produktů. Pochopil jsem základy, jak získat patent. Měl jsem několik kontaktů.

A měli jsme touhu. Moje žena a já jsme měli za ta léta spoustu skvělých nápadů. Ve skutečnosti to byl trochu vtip. Myšlenka týdne…

Poučení ze žraločí nádrže

Oh, a byla tu naše láska k seriálu Shark Tank. Nastavili jsme DVR a každou noc sledovali Shark Tank. Diskutovali jsme o skvělých nápadech a o ne tak skvělých nápadech. Z show jsme se dozvěděli několik věcí:

1) Mezi firmou, společností a produktem je rozdíl.

Obchod: Něco, co se dělo dříve, nabízí službu ostatním. Může to být jedinečný zvrat v podobné věci, která se již provádí.
Společnost: Kolekce produktů pod jedním deštníkem. Přinejmenším tomu chtějí Žraloci věřit. Nemohu vám říci, kolikrát někomu v pořadu řekli: „Máte produkt, ne společnost.“
Produkt: Unikátní položka, která je nová a inovativní.

2) Pokud můžete začít v malém a dělat věci sami, nepotřebujete investory.

3) Investoři vám mohou pomoci rychle růst, ale za jakou cenu?

4) Žraloci chtějí, abyste šli do toho. Váš „velký nápad“ musí spotřebovat vše, co děláte. Musíte opustit denní práci. To nemůže být koníček. V tomto případě nesouhlasím. Ale do toho se pustíme později.

5) Pokud máte „produkt“, pomůže vám ho chránit patentem.

6) Jen proto, že máte rádi svůj nápad, neznamená to, že to bude každý.

7) „Odborníci“ nemají vždy pravdu.

8) Online prodej je výnosnější než maloobchodní prodej a ne každý produkt musí být v obchodech.

9) Sociální média jsou skvělý způsob inzerce. Je to levné a funguje to.

To je několik věcí, které jsme se naučili od Shark Tank. Ale největší věc, kterou jsme se naučili, byl od malého chlapce v pořadu, jehož učitel mu dal několik dobrých rad. „Najděte problém a vyřešte ho.“ To jsme s manželkou udělali.

Náš produkt

Je na čase, abych prozradil, jaký je náš produkt. Náš produkt je Shoe Armor. Shoe Armor je vložka pro prevenci děr v obuvi pro běžeckou a atletickou obuv. Od té doby, co jsem byl chlapec, jsem dostal díru v botách od mého palce.

Možná se divíte: „Proč jsme vybrali tento produkt?“ Měli jsme spoustu dalších skvělých nápadů. Mám technické zázemí a zkušenosti v oblasti elektroniky, výroby a strojírenství. Proč tedy vložka do boty?

Tady je naše myšlení:

Najděte problém a vyřešte ho… Od malička jsem dostával otvory v botách způsobené špičkou. A ukázalo se, že to dělá spousta dalších lidí. Rychlé vyhledávání na internetu prokázalo, že pro tento produkt existuje trh.
Na trhu nebyl žádný jiný produkt, který by problém vyřešil. Věděl jsem to, protože jsem nenašel žádný, který bych koupil.
Chtěli jsme produkt, který bychom si mohli patentovat. Byli jsme v tom noví a nemohli jsme konkurovat „velkým psům“. Také jsme chtěli stanovit tržní cenu bez konkurence.
Vybrali jsme si něco, na čem bychom mohli pracovat jako koníček (proti nejlepší radě Sharks) a udělali jsme to na svůj čas, naším tempem. Nechtěli jsme narušit náš život, s čím jsme byli velmi spokojení.
Vybrali jsme si jednoduchý produkt, i když jsme měli nápady na zajímavější a složitější produkty. Důvodem bylo, že složité produkty vyžadují více investic. Složité produkty mohou vyžadovat nástroje nebo vývoj softwaru nebo elektroniku na míru.
Vybrali jsme něco, co bychom mohli udělat sami. Investice byla předem minimální. Nechtěli jsme být svázáni s investory, kteří hledali zisk. Chtěli jsme mít možnost od toho kdykoli odejít, pokud to pro naši rodinu nedává smysl.
Chtěli jsme minimalizovat naše riziko. Nebojíme se riskovat a některé jsme si cestou určitě vzali. Ale byli pod kontrolou.

Jsme na tom něco málo přes 4 roky a naší společnosti se daří skvěle. Naším koníčkem je nyní plnohodnotná společnost a prodej stále roste. Tady je sled událostí na vysoké úrovni, který nás dostal tam, kde jsme dnes.

Vyrobili jsme prototypy. Byl to zajímavý proces. Zkoumali jsme materiály a nakupovali vzorky těchto materiálů. Strávili jsme čas u kuchyňského stolu rozřezáváním starých bot. Vyzkoušeli jsme různé vzory. Pracovali jsme a vzájemně jsme se vyzývali, dokud jsme nebyli spokojeni s výsledkem.
Testovali jsme design. Tento produkt byl něco, co jsem potřeboval, takže jsem byl dokonalým testovaným subjektem. Je zajímavé, že můj syn, moje žena a moje švagrová měli stejný problém s otvory na prstech. Další subjekty testu…
Kontaktovali jsme výrobce. Jsem výrobní inženýr, tak jsem zavolal dodavatele, který vyrobil produkt pro společnost, pro kterou jsem pracoval ve své každodenní práci.
Provedl jsem předběžné vyhledávání patentů pomocí patentů Google. Na náš nápad na produkt nebyly žádné patenty.
Podali jsme prozatímní patent pomocí patentové firmy, se kterou jsem pracoval ve své každodenní práci. Patenty jsou drahé a nechcete za ně platit, pokud si nejste jisti, že máte vítěze. Prozatímní patenty jsou však levné. Naše stálo několik set dolarů. Prozatímní patenty chrání váš produkt po dobu 1 roku, což vám dává čas vyzkoušet váš produkt na trhu.
Založili jsme společnost. Založili jsme LLC a zaregistrovali naši společnost.
Založili jsme web.
Uvedli jsme to na Amazonu. Amazon je největší věc od krájeného chleba a nejhorší věc od chvíle, kdy je Ford Pinto zabalený do jednoho. Otevírá váš produkt světu a pomáhá jej prodávat za nízkou cenu. Ale není to příliš uživatelsky přívětivé, pokud nevíte, co děláte. Volali jsme Amazonu znovu a znovu, dokud jsme to nespravili správně.
Zapojili jsme sociální média. Facebook, Instagram, blogy atd. A pokračujeme v tom téměř každý den v malých kouscích.
Sledovali jsme prodej a stanovili si cíle růstu.
Položili jsme spoustu otázek a vyhledali lidi, kteří by nám mohli pomoci.
A tržby rostly.
Zapojili jsme maloobchodníky tváří v tvář i prostřednictvím e-mailů a sociálních médií. Nejsem prodavač, ale stal jsem se jím.
Podali jsme přihlášku k produktu a obdrželi jej. Trvalo to 3 roky a hodně peněz. Dobrou zprávou bylo, že jsme mohli použít peníze z prodeje produktu k zaplacení patentu.

A fungovalo to.

Naše lekce pro vás

Zde jsme se dozvěděli:

To se dá udělat. Vyžaduje to peníze, čas a energii. Ale pokud to děláte svým vlastním tempem, je to zvládnutelné.
Nebojte se selhání. Neměli jsme tušení, zda náš produkt bude vítězný nebo poražený.
Buďte ochotní naučit se nové věci a vykročit ze své komfortní zóny.
Buďte vytrvalí. Úsilí v malých částech času se neustále sčítá v průběhu času. Nemusíte to všechno dělat za 1 týden, 1 měsíc nebo dokonce 1 rok.
Vyhledejte pomoc, když nevíte, co dělat dál. Používejte internet, mluvte s lidmi a pokládejte spoustu otázek. Informace jsou venku.
Zeptejte se lidí, které znáte a kteří mohou někoho znát.
Chraň sebe. Projděte si správné kroky k založení společnosti. Použijte účetního. Platit daně. Zacházejte s ním jako se skutečným obchodem.
A konečně, proces učení je stejně důležitý jako cíl. Víme, jak dělat věci hned, a ušetříme spoustu času podruhé a potřetí.

Pokud máte otvory pro boty… potřebujete Shoe Armor. Instalace brnění do nových bot zabraňuje tvorbě otvorů.