Používání služeb Amazon Marketing pro reklamu elektronických knih Kindle: Co jsem se naučil

Heidi Thorne (autor)

Frustruje vás snaha propagovat vaši eKnihu Kindle na vašem webu, blogu a sociálních médiích? Dobré zprávy! Svou eKnihu Kindle můžete inzerovat přímo na Amazonu - kde si lidé eKnihy již kupují! - pomocí Amazon Marketing Services (AMS).

Program AMS pro e-knihy Kindle je platba za kliknutí (PPC), která funguje velmi podobně jako Google AdWords: Přihazujete na cenu, kterou chcete zaplatit, když lidé kliknou na vaše reklamy, a vy platíte pouze tehdy, když kliknou.

Chcete-li používat tuto službu, budete požádáni o založení účtu ve službě Amazon Marketing Services. I když je nastavení zdarma, budete muset přidružit účet ke kreditní kartě, aby mohly být účtovány poplatky za reklamu, jakmile vzniknou. Chcete-li začít, klikněte na tlačítko „Propagovat a inzerovat“ vedle svého publikovaného názvu Kindle v Kindle Direct Publishing (KDP) a na následující obrazovce vyberte možnost „Vytvořit reklamní kampaň“. Chcete-li v budoucnu zkontrolovat stav a průběh svých kampaní, můžete přejít do přehledů v KDP a kliknout na kartu Reklamní kampaně, která má odkaz na váš reklamní panel AMS.

Upozorňujeme, že prodej z vašich reklam AMS nezahrnuje čtení z Kindle Unlimited (KU) nebo Kindle Online Lending Library (KOLL). To vám pomůže získat přesnější obrázek o výkonu reklamní kampaně. Pokud se však účastníte programu Amazon KDP Select, mohly by vaše reklamy generovat i další čtení KU / KOLL a licenční poplatky.

Po založení účtu AMS si nyní můžete vybrat, jaký typ reklam chcete zobrazovat. Existují dva hlavní typy reklam: Sponzorované produkty a Reklamy na obrazovce .

Inzeráty sponzorovaných produktů

Reklamy sponzorovaných produktů se budou zobrazovat na webových stránkách Amazonu v počítačích, mobilních zařízeních a aplikacích Amazon. V závislosti na tom, kam se vaše reklama umístí, se může zobrazit popis 50 až 150 znaků (který vytvoříte) spolu s informacemi o produktu Kindle eBook. Kdy, kde a jak přesně se vaše reklama zobrazí, bude záviset na klíčových slovech, která si vyberete, jak se vaše nabídka PPC porovná s konkurenčními inzerenty, a Amazonův algoritmus pro umístění reklamy.

Při výběru klíčových slov máte dvě možnosti: automatickou a manuální. Automatické cílení umožňuje algoritmům Amazonu zvolit, která klíčová slova jsou pro vaši knihu relevantní. Ruční cílení vám umožňuje vybrat cílová klíčová slova, ačkoli Amazon vám navrhne několik návrhů, které byste měli zvážit. Přechod na manuální cílení reklam Sponsored Products vám poskytuje velkou flexibilitu při správě vašich kampaní AMS, protože klíčová slova můžete v průběhu času zapínat a vypínat, přidávat klíčová slova a měnit nabídky pro každé klíčové slovo.

Uvědomte si, že pokud existují další inzerenti, kteří nabízejí 0,25 $ (nebo více) za kliknutí a vaše nabídka je něco malého, například 0,05 $, je pravděpodobné, že bude vaše reklama umístěna níže nebo méněkrát než u vašich konkurentů s vyšší nabídkou, i když vaše klíčová slova se shodují. Je možné, že se vaše reklama vůbec nezobrazí, pokud existuje mnoho dalších nabízejících s vyšší nabídkou. Ale nehrajte bláznivou hru tím, že děláte směšně vysoké nabídky, abyste porazili svou konkurenci! Poměr skutečných nákupů a kliknutí může být nízký a můžete zbytečně utrácet peníze.

Kolik to bude stát?

Sponzorované produkty AMS reklamní kampaně lze nastavit s rozpočtem již od 1 $ za den, s nabídkami za kliknutí již od 0,02 $ (od tohoto psaní). Můžete si také vybrat, zda budete reklamu zobrazovat nepřetržitě (doporučeno pro vždyzelené názvy témat) nebo zda bude spuštěna po určitou dobu. Vzhledem k tomu, že velká část mých titulů v backlistu je vždyzelená, nechávám jejich reklamy zobrazovat nepřetržitě.

Pravidelně sledujte výkon svých reklam - doporučuje se každý týden! - a proveďte potřebné změny, abyste uchovali svůj rozpočet a zvýšili výkon reklam. Kampaň můžete také pozastavit nebo ukončit.

Reklamy na uzamčené obrazovce

Novinka v roce 2019, AMS nyní nabízí autorům příležitost k uzamčení obrazovky. Tyto reklamy se zobrazují na uzamčených obrazovkách e-čteček Kindle a tabletů Fire. Mají grafiku obálky knihy a pod ní krátký popis.

Výhodou těchto reklam je, že se zobrazují na zařízeních, na kterých čtenáři čtou knihy.

Kolik to bude stát?

Jedinou nevýhodou mohou být náklady. Abyste mohli tyto reklamy zobrazovat, musíte být ochotni nastavit rozpočet nejméně 100 $. Jak jsem se setkal s předchozími obsahovými reklamami na produkt, které již nejsou k dispozici, ale fungují podobným způsobem, zřídka jsem utratil celou rozpočtovanou částku, protože jde o platbu za kliknutí. Musíte však být ochotni utratit tolik peněz za dobu, po kterou se reklama bude zobrazovat.

Z toho, co vím, můžete tyto reklamy nastavit tak, aby se zobrazovaly několik dní až několika měsíců. Rozpočet by byl vyčerpán v uvedeném čase a po dosažení limitu rozpočtu se reklamy přestanou zobrazovat. Můžete si vybrat, zda chcete reklamy rychle spustit nebo rozložit na celé reklamní období. Jejich rychlým spuštěním můžete získat rychlé výsledky, ale jejich časové rozložení může ušetřit váš rozpočet. Vaše cíle a cíle pro reklamu budou určovat, co je nejlepší.

Co jsem se naučil při inzerci svých elektronických knih Kindle o službách Amazon Marketing

Mám skvělou návratnost investic

Návratnost investic do mých AMS reklamních investic byla šíleně dobrá, v řádu návratnosti až několikanásobné mé investice! Ale stejně jako ostatní PPC reklamy může být obtížné škálovat. Zvýšení nabídky PPC za proklik ne vždy povede k proporcionálnímu nárůstu prodejů a dojde ke snížení výnosů. A jak uvedu později, zvyšuje se konkurence a náklady na tento reklamní prostor. To vyžaduje pravidelné sledování vaší investice oproti vašim prodejům a neustálé provádění nezbytných korekcí kurzu.

Neočekávejte rychlou návratnost investic

Protože se vaše reklamy AMS nemusí zobrazovat často, nejedná se o rychlou strategii zbohatnutí. Pokud se stejně jako já soustředíte na nízké nabídky (obvykle méně než 0,05 $), může to být i déle. Stejně jako u všech reklam a marketingů je nutná trpělivost.

Odolajte pokušení jít s navrhovanými nabídkami

Experimentoval jsem s navrhovanými nabídkami zobrazenými u vybraných klíčových slov a - ahoj! - moje návratnost investic u jednoho titulu se změnila z pozitivní na negativní! Nehrajte hru s vítěznou nabídkou.

Ovládání reklam na uzamčené obrazovce může být obtížné

V roce 2019, kdy byl program představen, jsem vyzkoušel kampaň na obrazovce Lockscreen. I když jsem si uvědomil, že bych mohl utratit až 100 $ za reklamy, sledoval jsem, jak kampaň probíhá každý týden. Výdaje na reklamu rychle snědly zhruba 20 $ kampaně a já dostal jeden 0,99 $ výprodej. Páni! Hrozná návratnost investic. Kampaň jsem tedy pozastavil a nyní se soustředím pouze na reklamy Sponzorované produkty. Pokud experimentujete s reklamami na obrazovce, pozorně sledujte své výsledky.

Konkurence o reklamní prostor Amazon se zvyšuje

Myslíme na Amazon jako na maloobchodní web. Ale ve skutečnosti je to reklamní platforma, stejně jako Google. Se všemi těmi očními bulvami a jako web, kam lidé chodí nakupovat věci, může být v některých případech dokonce lepší než Google!

Stejně jako reklama Google AdWords začala společnost Amazon nabízet reklamu menším inzerentům za rozumnou cenu. Pak tam začali inzerovat i větší inzerenti. Začaly se tam zobrazovat dokonce i reklamy na produkty a služby jiné než Amazon, jako jsou vozidla, pojištění automobilu a půjčky na bydlení. Takže reklamní prostor Amazonu je stále konkurenceschopnější z hlediska umístění a ceny. Jak jsem již zdůraznil, nepokoušejte se vyhrát nabídky reklam a přijít o peníze! Neustále sledujte výdaje na reklamu a výsledky a podle potřeby upravujte své kampaně.

Stejně jako u všech programů Amazon a KDP najdete aktuální zásady, postupy a příležitosti na jejich webových stránkách.

Otázky a odpovědi

Otázka: Jak se vám podařilo dosáhnout toho, aby vaše nabídky zvítězily za dva centy? Nikdy jsem nevyhrál nabídku za méně než čtyřicet sedm centů. Když nastavím částku na cokoli nižší, nic nedostanu.

Odpověď: Provedl jsem nabídky za pouhých 0,02 $ nebo 0,03 $. A záleží na tom, co definujete jako „vyhrál“. Jdu na dlouhou trať a chci jen nějaké zastoupení v reklamním prostoru AMS. Ale stejně jako u Google AdWords se nesnažím „vyhrát“ nabídky. Hrál jsem tu hru a bez výsledků jsem to stál draho.

Je pravda, že je těžké najít místo, kde vaše investice do reklamy, na AMS nebo jinde, přinášejí optimální návratnost investic. Vyžaduje to určité experimentování.

Ještě obtížnější je u AMS to, že vaše reklama může generovat některá čtení z Kindle Unlimited nebo Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), ale ty se nezobrazí ve vašich výsledcích prodeje reklam AMS. A musíte být zapsáni do KDP Select, abyste získali ty honoráře KU / KOLL.

Otázka: Pokud jde o používání služeb Amazon Marketing pro inzerci elektronických knih typu kindle: Jak jste se dostali k reklamě na uzamčené obrazovce? Když kliknu na „Vytvořit reklamní kampaň“, mám na výběr mezi „sponzorovanými produkty“ a „obsahovými reklamami na produkty“, u nichž nelze kliknout. Umístil jsem několik reklam „sponzorovaných produktů“, ale mimo stránky nápovědy nemohu najít žádnou zmínku o reklamách na uzamčené obrazovce. Také nemohu najít žádnou zmínku o celkovém rozpočtu, jako je minimálně 100 $, které zmiňujete. Žádám pouze denní rozpočet.

Odpověď: Jediným odhadem je, že možnost reklamy Lockscreen je stále ve stavu zavádění, protože byla spuštěna 7. ledna 2019. Tuto možnost tedy ještě nemusí mít všichni inzerenti nebo trhy. Upozorňujeme, že zobrazování reklam na produkty bylo ukončeno. Tuto možnost byste měli vidět šedou.

Zde je odkaz na brožuru o všech změnách reklamní platformy AMS, které jsou nové:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Pokud potíže přetrvávají, kontaktujte podporu KDP prostřednictvím svého účtu KDP (ve spodní části stránky by měl být odkaz Kontaktujte nás). Zjistil jsem, že jsou velmi vnímaví, když jsem měl problémy.

Doufám, že to pomůže. Hodně štěstí vašim kampaním!