Malý podnik není obchodní dítě

Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy

Fantasy „Started In the Garage“

V kolektivní mysli naší kultury žije fantazie o založení malého podniku v garáži, ložnici nebo kuchyni a následném růstu v mega korporaci. Jako příklady toho, co je pro malé firmy možné, se často používají příběhy společností Amazon, Apple, Microsoft, Ford - vyberte si své oblíbené. Inspirativní? Ano, a není pochyb o tom, že mnoho malých podniků začíná v naději, že se jednoho dne stanou velkým podnikem.

Ti, kdo založili tyto „dětské“ podniky, které přerostly v obry, však mohly mít silnou podnikatelskou nebo vůdčí roli, která jim pomohla vytvořit říše.

To ale neznamená, že každý malý podnik má stejnou vizi a poslání stát se mega korporací. Je smutné, že tato fantazie malých a velkých podniků může u některých malých podniků způsobit, že se cítí méněcenní, přesahují a dělají špatná strategická rozhodnutí.

Co přesně je malá firma?

Zde je zajímavý údaj od US Small Business Administration: Nezaměstnané firmy - podniky, které nemají žádné zaměstnance, mají roční příjem minimálně 1 000 $ a podléhají federální dani z příjmu - tvoří asi tři čtvrtiny všech podniků ve Spojených státech. Tři čtvrtiny všech podniků!

Pak existují podniky, které by byly klasifikovány jako „malé a střední podniky“, což je zkratka pro „malý a střední podnik“. Podle definice mohou mít malé a střední podniky až 500 zaměstnanců. Pěstovat z podnikání samostatně výdělečně činného a nezaměstnaného člověka dokonce i malé a střední podniky by byl docela velký úspěch!

Velká většina podniků ve Spojených státech tedy pravděpodobně není na správné cestě, aby se přidala k řadám mega podnikatelů nebo dokonce malých a středních podniků.

Jaký je dopad mýtů o podnikání?

Chybně předpokládat, že každý malý podnik je obchodní dítě, které čeká na vyrůst, může mít negativní důsledky. U samotného malého podniku může mít toto myšlení povzbudit majitele k tomu, aby podstupovali zbytečná rizika a během toho utráceli své peníze a čas.

Viděl jsem to několikrát za ta léta u soloprenů a konzultantů, kteří utratili enormní množství peněz (někdy až za pět čísel!) Za vytváření webových stránek, vytváření log, pronájem služeb, pronájem maloobchodních nebo kancelářských prostor a další… vše proto, aby vypadaly větší, než jsou. Mohou usoudit, že by to byly běžné výdaje pro větší podnik, kterým chtějí být. Jdou tedy do toho a doufají, že se prodeje přirozeně dostaví v důsledku jejich investic. Realita jim pak připomíná, kdo a co jsou zač.

Problém „Dobrý problém“

Na přílivu prodejů přichází něco velmi opojného. Některé malé podniky to berou jako znamení toho, že „vyrůstají“ a chtějí růst rychleji. V reakci na to agresivně usilují o větší prodej, aby splnili tento dospělý sen. Je to něco jako krmení dítěte tisíci kalorií denně v naději, že se ze čtyřměsíčního dítěte ve spěchu stane čtvrté dítě.

I když je vždy dobré hledat způsoby, jak zvýšit prodej, mohou se stát dvě věci, pokud se to stane reaktivně, v záchvatu a začne, nebo příliš agresivně. Zaprvé, nemusí to vést k vyšším prodejům kvůli zákonu o snižování výnosů nebo kvůli nekonzistentnímu úsilí. To může být odrazující. Případně, pokud bude úspěšný, může způsobit, že tržby porostou daleko za hranice toho, co má organizace v blízké budoucnosti schopnost zvládnout. I když někteří říkají, že je to dobrý problém, v mnoha případech to opravdu není.

Tento „dobrý problém“ by také mohl podnítit výdaje na více práce, zásob, vybavení a režijních nákladů. Co když tedy tato úroveň prodeje není z krátkodobého ani dlouhodobého hlediska udržitelná? Horská dráha nákladů a provozních změn by mohla způsobit chaos a stres, a to osobně i profesionálně.

Růst malých podniků nemusí vždy znamenat organizační růst

Růst není pro každý malý podnik kvůli celé řadě faktorů, jako je nedostatek podnikatelských nebo manažerských dovedností, omezené prostředky na investice do růstových aktivit a další.

Pro mnoho sóloprenů a menších malých a středních podniků může být „velký“ a růst znamenat získání větších zákazníků a prodejů vstupenek nebo nalezení efektivnějších způsobů prodeje a servisu… ale ne vytvoření větší organizace. Pro mnohé by to mohla být moudrá strategie, která chrání peníze a zdravý rozum.

Takže se necítíte špatně, pokud jste malá firma a nemůžete nebo nejste velcí nebo nechcete. Nejste obchodní dítě! Pokud jste malí a spokojení se svou úrovní prodeje a úspěchů, jste úspěšní.

© 2018 Heidi Thorne