Obsah:
- Co potřebujete vědět, abyste uspěli ve svém podnikání v oblasti síťového marketingu
- 1. Produkt
- 2. Společnost
- 3. Podnikání
- 4. Průmysl
- 5. Kompenzační plán
- 6. Násobení
Co potřebujete vědět, abyste uspěli ve svém podnikání v oblasti síťového marketingu
Dnes existuje mnoho lidí, kteří se nedostanou do víceúrovňového marketingu, a existuje pro to spousta důvodů. Cílem tohoto článku je provést vás kroky, které potřebujete k zavedení úspěšného síťového marketingu.
Zaprvé je důležité si uvědomit, že někdo, kdo si našel nové zaměstnání, si nikdy neuvědomuje plný rozsah toho, do čeho jde. Mohou mít představu o tom, co práce zahrnuje, na základě zveřejněného seznamu pracovních míst nebo volných pracovních míst, na které narazili při hledání, nebo dokonce z výměn, které absolvovali v rozhovoru.
Avšak stejně jako krátký trailer, který předchází filmu, to, co ve skutečnosti mají, je jen letmý pohled na to, co je vlastně součástí nové cesty, kterou mají začít. Teprve když se skutečně ohlásí do práce a prakticky vstoupí do nové role, začne jim svítat celý rozsah výzvy.
Když se tedy někdo rozhodne stát se síťovým obchodníkem, jak se může nejlépe připravit? To je klíčem k dosažení úspěchu v nové roli.
1. Produkt
Znalost produktu se může zdát velmi základní a zřejmá. Realita je však taková, že spousta síťových marketingových agentů si neudělá čas, aby hluboce pochopili, co přesně propagují.
Nestačí si zapamatovat a uvést všechny funkce a výhody produktu. Musíte plně porozumět jedinečnému prodejnímu místu (USP) produktu. Jaké jsou specifické vlastnosti, díky nimž tento produkt vyniká nad všemi ostatními?
S tím úzce souvisí i klíčové rozhodnutí, které musí marketér v síti učinit. Musí se rozhodnout, zda budou propagovat všechny produkty, které společnost nabízí (pokud se jedná o širokou škálu), nebo se zaměří pouze na několik konkrétních. Ačkoli společnost může ve své nabídce mít různé produkty k distribuci, neznamená to, že je můžete všechny účinně prodávat.
Realita je taková, že může existovat jen několik málo, se kterými jste nejvhodnější pro práci na základě vašeho pozadí a dovedností. Musíte také vzít v úvahu skutečné potřeby cílového publika, které chcete oslovit.
Abyste byli efektivní jako síťoví marketéři, budete se muset neustále podělit o své zkušenosti s používáním produktů z první ruky. To znamená, že produkty, které distribuujete, musí být produkty, které sami pohodlně používáte. Tímto způsobem se také budete moci plně naučit výhody a nevýhody každého z nich.
2. Společnost
Při průzkumu společnosti si položte tyto otázky:
- Kdy a jak byla společnost založena?
- Jaká je povaha, pozadí, zkušenosti zakladatele, majitele a manažerského týmu?
- Kde se nacházejí regionální kanceláře společnosti? (Bylo by pro vás prospěšné, pokud byste je mohli navštívit osobně, abyste se dozvěděli více o společnosti).
- Co přesně jsou poslání a vize společnosti? Rezonují vaše vlastní hodnoty?
Jakmile důkladně porozumíte odpovědím na tyto otázky, budete se moci lépe prosadit jako zástupce.
3. Podnikání
Na rozdíl od světa zaměstnání tam je zásadní, abyste si uvědomili, že nyní podnikáte, kde jste jeho vlastníkem. Postavení vlastního šéfa přichází s odpovědností za úspěch i neúspěch.
Na rozdíl od práce jako zaměstnanec, rozhodnutí, která učiníte, a strategie, které přijmete, budou mít přímý dopad na váš pokrok v průběhu času.
Uvědomte si také, že vybudování tohoto typu podnikání do úspěšného podniku vyžaduje čas, a proto budete muset mít trpělivost sami se sebou. To zdaleka není schéma rychlého zbohatnutí.
Plánujte strategie, stanovujte cíle a přijímejte opatření.
Pokud nevidíte očekávané výsledky, nenechte se odradit ani se nevzdávejte, místo toho proveďte úpravy své strategie a zkuste to znovu. Pokračujte ve zdokonalování a dolaďování svého plánu, dokud nezačne přinášet výsledky a řešení, která hledáte.
4. Průmysl
To nás vede k širšímu aspektu. Je nutné porozumět odvětví síťového marketingu, ve kterém působíte. Výzkum toho, jak to začalo, kde je nyní a jakým směrem se ubírá.
Zjistěte rozdíly mezi legitimními operacemi síťového marketingu a pyramidovými hrami, které jsou nelegálními podvody. To je obzvláště důležité, protože hodně odporu vůči vašemu marketingovému úsilí přijde od lidí, kteří si myslí, že se je snažíte vtáhnout do nějakého podvodného schématu.
Vaše vytříbená znalost oboru vám umožní lépe reagovat na pochybnosti a otázky, které tito lidé mohou vznést.
5. Kompenzační plán
Společnosti zabývající se síťovým marketingem mají tendenci mít složité plány týkající se odměňování jejich distributorů. Tyto kompenzační plány se čas od času neustále mění, jak se společnost snaží zlepšit své vnitřní fungování a strategie.
To znamená, že jako marketingový pracovník v síti nebudete moci od začátku uchopit celý rozsah kompenzačního plánu. Od začátku můžete mít obecnou představu, ale realita je taková, že plán odměňování se neustále vyvíjí s časem.
Abyste byli efektivní, budete muset investovat čas sami, abyste mohli pokračovat ve studiu struktury, aktualizovat se o všech nejnovějších změnách a hledat pomoc v oblastech, které nejsou zcela jasné.
Musíte se snažit být tak dobře obeznámeni s kompenzačním plánem, že jste schopni jej ostatním jasně vysvětlit a odpovědět na všechny případné otázky.
Kromě toho musíte prozkoumat další plány odškodnění nabízené jinými konkurenčními společnostmi zabývajícími se síťovým marketingem a zjistit, jak je váš srovnáván z hlediska zásluh.
6. Násobení
Jádrem síťového marketingu není prodej, ale obchod s lidmi.
Proto, abyste uspěli, budete muset rozšířit svůj kruh vlivu a vybudovat svou síť, pokud jde o vztahy a partnerství. Zde cvičíte spolupráci i vedení.
V tomto kruhu musíte poskytnout podporu a školení s cílem replikovat sebe a svou současnou síť prostřednictvím svých obchodních partnerů.
Když se budete snažit znásobit své úsilí, dáte svému podnikání šanci exponenciálně růst prostřednictvím pákového efektu.
Podrobnější informace o tom, jak můžete poskytnout efektivní prezentaci síťového marketingu jednotlivci nebo skupině, najdete v následujícím článku:
Síťový marketing: klíčové pokyny pro vytváření prezentací
© 2019 Michael Duncan