Nahrazení negativních přesvědčení pozitivními: průvodce prodejcem

Úspěšní prodejci mají pozitivní víru.

Pixabay

Co jsou víry?

Pokud budete mít negativní nebo omezující přesvědčení, může to vážně narušit vaši prodejní kariéru. Tento článek podrobně popisuje, jak víry fungují a jak je změnit z negativní na pozitivní. Víra je něco, čemu se rozhodnete věřit, je pravdivá. Klíčovým slovem, které je třeba si zde všimnout, je „zvolit“. Jen proto, že se vy nebo já nebo kdokoli jiný rozhodnete věřit něčemu, nemusí nutně znamenat, že je to „pravda“.

Jak víry fungují

Zde je příklad (upozornění na spoiler: nedovolte dětem, aby si to přečetly). Když jsme byli dětmi, věřili jsme, v menší či větší míře, že dospělí (zejména naši rodiče) byli vševědoucí a měli odpovědi na všechny naše otázky. Tato víra ovlivnila naše chování; neustále jsme jim kladli otázky a na základě jejich odpovědí jsme zakládali naše následné akce. (Otázka: Odkud pocházejí vánoční dárky? Odpověď: Santa je přináší pro všechny dobré chlapce a dívky. Ergo: Dítě si myslí, že je to pravda, takže se měli chovat lépe.)

Jak dospíváme, uvědomujeme si, že dospělí (nebo naši rodiče) nemají ve skutečnosti všechny odpovědi a nevědí vše. Odpovědi, které dávají, jsou často výsledkem jejich víry (nebo názoru). Jak stárneme, začneme hledat odpovědi jinými způsoby v konzultacích s knihami, internetem nebo našimi přáteli. Už nevěříme, že naši rodiče jsou vševědoucí.

Ovlivnila tato nová změna víry naše chování? To se vsaď! Začali jsme vyzývat naše rodiče na několika úrovních a nemuseli jsme s nimi již konzultovat jejich názor. Díky tomu jsme nezávislejší. K této změně víry obvykle dochází v nepohodlné době života zvané „dospívající roky“.

Víry mění chování. Změňte víru (je irelevantní, zda je víra pravdivá) a změníte chování. Doba.

Jak přesvědčení ovlivňuje vaši práci

Řekněme například, že jste prodejce a věříte, že se nikdy nestanete Prodejcem roku. Toto je omezující víra, která je pevně zapojena do vašeho podvědomí. Vše, co děláte na podvědomé úrovni, tuto víru podpoří. Nakonec se to stane seberealizujícím se proroctvím a hádejte co? Prodavače roku nedosáhnete. A co je ještě horší, nedosažení cíle jen dokazuje, že víra je pravdivá, a posiluje ji. Negativní a omezující přesvědčení jsou velkým problémem a jako prodejní osoba (nebo jakákoli osoba) se můžete obejít bez nich.

Změna přesvědčení vám může pomoci změnit výsledek vašeho úsilí.

Pixabay

Jak změnit své přesvědčení

Jak tedy změnit negativní nebo omezující přesvědčení? Existuje spousta různých způsobů, jak to udělat, ale moje oblíbená metoda je potvrdit / rozebrat / znovu sestavit. Takto to děláte.

Krok 1: Uznejte své negativní přesvědčení

Prvním krokem je, že musíte skutečně uznat, že máte negativní víru. To se snadněji řekne, než udělá - pamatujte, že tyto věci jsou pevně zapojeny do vašeho podvědomí. Možná si nebudete moci vzpomenout, kdy se negativní víry začaly prosazovat (možná to pocházejí od vašich rodičů, učitelů nebo dokonce zkušeností, které jste zažili, když jste byli mladí), ale klíčové je uznat, že je to jen to, čemu věříte a ne nutně pravda, a co je důležitější, držet se této víry vás brzdí.

Rozbijte tyto negativní víry!

Pixabay

Krok 2: Rozdělte své negativní přesvědčení

Druhým krokem je rozbít víru tím, že si budete klást otázky, abyste ji začali znovu budovat. Tyto otázky pomohou začít podkopávat a bourat negativní víru. Pokud je například vaše víra „nikdy se nestanete Prodejcem roku“, můžete si začít klást otázky jako:

1. Pokud mám podobné zkušenosti a stejné školení jako zbytek prodejního týmu, proč je nemohu porazit s trochou úsilí navíc?
2. Mohla by moje negativní víra ovlivnit způsob, jakým komunikuji se svými kolegy a hlavně se zákazníky? A mohlo by to mít nepříznivý vliv na mé prodejní úsilí?

Na co byste mohli odpovědět něco jako:

1. Ano, všechny věci jsou stejné, možná by mi extra úsilí dalo výhodu.
2. Ano, je to možné, a pokud se zbavím negativní víry, možná to bude mít pozitivní vliv na můj prodej.

Kladení otázek, jako je výše, oslabí a destabilizuje negativní víru. Svým způsobem víra o sobě začíná pochybovat. Pokud se dostatečně zeptáte na správný typ těchto otázek, zničí to.

Krok 3: Budujte pozitivní přesvědčení

Jak ničíte víru v nezaměstnanost, musíte vybudovat novou posilující víru, která zaujme její místo. Tuto lepší víru můžete vybudovat kladením dobrých otázek nebo zmocněním o sobě. Zde je několik příkladů některých posilujících otázek:

1. Jaké atributy v současné době mám, na které mohu zavolat, abych podpořil své prodejní úsilí?
2. Jaké jsou dobré stránky toho, že se skutečně stanete prodejcem roku?

Podívejme se na tyto dvě otázky trochu podrobněji a na odpovědi, které by mohly přinést.

U první otázky musíte použít staré klišé po vybalení z krabice. Co dělá z prodejce úspěšného prodejce? Jedním z klíčových atributů skvělého prodejce jsou dovednosti lidí nebo komunikační dovednosti.

Napadá vás doba ve vašem životě / minulých povoláních, kdy byly dovednosti lidí hlavní součástí vaší role? Vedli jste tým na projektu v předchozím zaměstnání, dobrovolné organizaci nebo dokonce ve škole nebo na vysoké škole? Byli jste v pozici, abyste vyřešili konflikt, nebo jste úspěšně rozhodovali mezi dvěma nebo více stranami? Pracovali jste v minulém životě hodně na telefonu? To vše jsou příklady dovedností lidí. Začněte tím, že v poznámkovém bloku uvedete své zkušenosti v této oblasti.

Jaké další atributy činí úspěšného prodejce? Další může být houževnatost nebo konzistence. Napadá vás doba, kdy jste si stanovili cíl a dosáhli ho pomocí těchto vlastností? Možná jste Black Belt v karate. Pokud ano, nepotřebovali jste strávit hodiny v dojo (tréninková hala karate) zdokonalováním svých dovedností, dokud jste konečně tohoto cíle nedosáhli? Není to kvalita něčeho, co vám pomůže dosáhnout vašeho cíle? Přemýšlejte o svých zkušenostech, kde se do popředí dostala vaše houževnatost nebo důslednost, a znovu si je zapište.

Při vytváření poznámek je vytvářejte co nejpodrobnější, s uvedením času, místa a jmen osob zapojených do konkrétního příkladu. Zkontrolujte své seznamy; neříká vám to, že máte spoustu toho, co je třeba k úspěchu? Jaké další atributy vás napadnou?

Otázka dva se zpočátku zdá trochu divná; koneckonců, hlavní vzestupem prodeje pro osobu prodeje roku by bylo její skutečné vyhrání a cena, která s ním souvisí. Ale kromě toho, že vyhrajete úplně, může existovat spousta vzestupů tím, že se do toho pustíte, i když nevyhráváte. Například vytvoření plánu na maximalizaci prodeje v příštích několika měsících posílí vaše schopnosti plánování a stanovení priorit, což vás v budoucnu posílí do silnější pozice a zvýší vaši sebevědomí.

Když se do toho opravdu pustíte, všimne si vás i váš šéf a kolegové. To pomůže vašim budoucím vyhlídkám. I když nedosáhnete svého cíle, tím, že se vydáte za ním, skončíte mnohem blíže k vašemu cíli, než tím, že se za ním nedostanete, a proto získáte více prodejů a více bonusů i bez získání hlavní ceny. To vše posílí vaši sebevědomí a dovednosti prodejce, což znamená, že i když tentokrát nezískáte osobu prodeje roku, příště budete mít mnohem, mnohem větší šanci. Položení takové otázky vás v zásadě učí, že nemáte co ztratit a co můžete získat.

Je to jen několik příkladů otázek a jsem si jist, že můžete přijít s vlastními relevantnějšími otázkami. Smyslem těchto zmocňovacích otázek je začít budovat novou pozitivní víru, která nahradí starou negativní.

Hodně štěstí!

Použití metody potvrzení / rozložení / opětovné sestavení ke zničení negativních přesvědčení a jejich nahrazení pozitivními vyžaduje čas a trpělivost, ale pokaždé to stojí za to.

© 2019 Jerry Cornelius