Programy online koučování v podnikání: co je třeba vědět před zakoupením

iStockPhoto.com / Nick M. Dělat

Obchodní koučování Catnip

Mám dobrou kamarádku, která by se mohla popsat jako webinář a tréninková feťačka. Můžu se týkat. Každý z těchto nových programů koučování online obchodu je jako catnip. Neodolatelný, slibný typ nebo úroveň úspěchu, které je ještě třeba dosáhnout. Možná, že tohle je ten, který dělá magii.

Tyto programy obvykle předvádějí úspěch, kterého společnost nebo moderátor dosáhla. Tato tvrzení mě však vždy vedou k otázce: „Proč se mi to nestalo?“ Ale jak očekávám, tyto programy a strategie mají některé závažné nedostatky, z nichž primární je klam „Pokud to fungovalo pro mě, bude to fungovat pro vás“ . Učení se od lidí, kteří „tam byli, udělali to“, je cenné,před investováním do těchto programů a lidí sledujte tyto chyby v logice.

Tipy na nákup koučování pro autory a podnikatele

„Právě jsem začal a tento měsíc jsem získal svého prvního 10 000 $ klienta.“

Tento nárok může předložit moderátor programu nebo může být osvědčením šťastného účastníka programu. I když tato tvrzení mohou být pravá, nemusí to být celý příběh. Mohou to být také krátkodobé okamžité zisky.

Také jsem se dozvěděl, že některé z těchto inzerovaných úspěchů jsou způsobeny přenosy z předchozích podniků nebo zaměstnání. Tito lidé mohli být schopni využít jejich stávajících vztahů k tomu, aby buď dostali úvody nebo závazky pro svá nová dobrodružství.

Úlovek:Je tento výsledek duplikovatelný? Může být snadné získat jednu velkou rybu. Lze však ve druhém měsíci získat další velkou rybu? Každý měsíc? Chci pokračující výsledky, ne zázrak prodeje. Také pokud úspěch závisí na konkrétních síťových připojeních nebo pokud strategie fungují pouze v konkrétních situacích, nejsou tyto výsledky duplikovatelné napříč průmyslovými odvětvími.

„V roce 1999 jsem zahájil podnikání snů a od té doby jsem úspěšný.“

Podívejte se na rok. To bylo dávno. To bylo před útoky z 11. září, recesí z roku 2008 a internetem, který zcela převrátil svět podnikání vzhůru nohama.

Tyto úspěchy také mohly být realizovány prvními osvojiteli v příslušných oborech. Kromě dopadu správného načasování vydělají ti, kteří prodávají na trhu nejdéle, často více peněz, které později vstoupí na trh.

Podobně mohou být krátkodobé úspěchy způsobené technologií. Upřímně se mohu pochlubit, že jsem v průběhu let vydělal desítky tisíc dolarů prostřednictvím spojení, která jsem vytvořil na Twitteru. Je ale můj úspěch duplikovatelný? Ne! Twitter, moje obchodní zaměření a mé publikum se dramaticky změnilo od doby, kdy jsem se dostal na palubu koncem roku 2008. Pro mě to už nefunguje stejně. Dostal bych krizi integrity, kdybych se pokusil lidem říct, že to, co jsem udělal, pro ně teď bude fungovat, pokud vůbec.

Úlovek: To, co fungovalo „za dne“, nemusí fungovat teď.

„Jak jsem použil blogování hostů (nebo sociální média) k získání 10 000 nových odběratelů e-mailů.“

Hostování blogů je dobrá věc. Sociální média jsou dobrá věc. Někdy se však koučovací programy chlubí, že jsou to dobré věci.

Úlovek: Výsledky blogů hostů nebo snahy o sociální média mohly být dosaženy před mnoha lety, před explozí blogu a extrémním přetížením informací, které se jen zhoršuje. Je velmi obtížné přimět lidi, aby se dnes přihlásili k zasílání e-mailů, a to i při vynikajících pobídkách. Je tam příliš mnoho dobrých věcí. Mám také zkušenost, že tyto výsledky jsou pomíjivé. Dnešní horký příspěvek bude ztracen v trendech zítra.

iStockPhoto.com / STEEX

„Přestěhoval jsem se do a moje podnikání vzkvétá.“ NEBO „Vydělávám si peníze, když relaxuji na pláži.“

To je trochu vzácnější. Ale setkal jsem se s hřišti koučovacích programů, které zdůrazňují úspěch, kterého moderátor dosáhl po přechodu od metropolitního, go-go-go životního stylu k bukolické existenci, kde si užívá přírodu, rodinu a všechno blažené… to vše při šíleném dobru peníze za to, co miluje.

Tento „plážový“ scénář také proniká do snů o „výhře v loterii“ o získání snadného a pokračujícího příjmu, aniž byste se museli aktivně účastnit podnikání. Obvykle není uvedeno, že těchto výsledků je často dosaženo po mnoha letech úsilí a / nebo šťastných přestávek.

Úlovek:Každá situace je jedinečná a scénář moderátora může být jedinečnou kombinací polohy a štěstí. V jednom takovém příkladu jsem hádal, že moderátorka uspěla na idylickém místě, protože může mít menší konkurenci, než by měla ve svém starém prostředí. Na tom není nic špatného. Vždy je dobré hledat trhy s nedostatečným pokrytím a stát se poskytovatelem go-to. Ale navrhnout, že tento úspěch byl způsoben pouze programem moderátora, je pošetilost.

Je pravda, že cílem jsou vždy pasivní toky příjmů, které vám umožní ulehčit to! Ale nemusí vydržet bez neustálého sledování a přizpůsobování. Obchod není nastaven a zapomíná na jeho úsilí.

„Vydělávám peníze prodejem svého koučovacího programu pro trenéry.“

To se podobá podvodu „Pošlete mi 100 $ a já vám řeknu, jak jsem vytvořil 100 $“ .

Trenéry lze často nalákat na investice do těchto programů. Když vidí, že kolega kouč měl hvězdný úspěch v prodeji inzerovaného koučovacího programu, chtějí vědět, jaké je tajemství. Je smutné, že prodej kolegům koučům obvykle není stejný jako prodej klientům. Různá myšlení a potřeby.

Úlovek: Pokud vám někdo říká, jak vydělává šílené peníze prodejem, zeptejte se, jak to funguje v jiných průmyslových odvětvích a situacích.

„Možná budete muset investovat do dalších produktů a služeb.“

Mým nejoblíbenějším byl webinář, kde se účastník zeptal, jaké další investice budou zapotřebí k dosažení úspěchu s propagovaným programem. Pak vyšel seznam prací na Facebooku, automatizace e-mailů a další nákupy… což samozřejmě přidalo stovky, ne-li tisíce dolarů nad náklady na program koučování.

Úlovek: Je pravda, že obchodní koučování nebo jiný vzdělávací obsah pouze ukazuje cestu. Téměř vždy budou nutné investice do produktů, služeb a času. Buďte však opatrní, pokud jsou tyto aspekty programu nebo strategie přehlíženy nebo zcela chybí.

Před investováním získejte všechna fakta.

Otázky, které si musíte položit PŘED nákupem online koučovacích programů

I když ke všem těmto online kurzům a programům přistupuji se zdravou dávkou skepticismu, přiznám se, že jsem dostal některé vynikající nápady, které byly pohřbeny pod býkem. Když tedy uvažuji o investování do kteréhokoli z nich, zde jsou otázky, které si kladu před předáním svých peněz:

Jaké jedinečné okolnosti mohly přispět k inzerovanému úspěchu?
Kdy bylo dosaženo inzerovaných výsledků?
Lze tyto výsledky duplikovat napříč odvětvími a okolnostmi? Pokud ne, kde a kdy je těchto výsledků s největší pravděpodobností dosaženo?
Co jiného bych musel být, dělat, mít nebo utratit, abych dosáhl těchto výsledků?
Co opravňuje tuto společnost nebo moderátora k diskusi o tomto tématu?

A co záruky vrácení peněz?

Mnoho z těchto programů nabízí záruky vrácení peněz, které nabízejí návratnost investice, obvykle do 30 nebo 60 dnů, pokud účastník není s programem spokojen. Znamená to, že program je spolehlivější nebo osvědčenější? Ne vždy.

Za prvé, tito poskytovatelé programů vědí, že lidé jsou zaneprázdněni a ohromeni, takže investice do tohoto programu je jen jednou z tisíců věcí, které účastníci udělají v příštím měsíci nebo dvou. Šance účastníků, kteří si pamatují, že mohou získat náhradu, pokud jsou nešťastní, je tedy nižší.

Poskytovatelé programů také vědí, že pravděpodobně bude existovat určitý počet refundací, které budou muset provést. Pokud to už nějakou dobu dělají, měl by jim jejich záznam poskytnout dobrou představu o tom, jaké procento bude vráceno. Za starých časů, kdy šlo o fyzické balíčky obsahující knihy a nahrávky (kazety, CD a kazety VHS!), Byla tato záruka ze strany poskytovatele silnějším závazkem. Ale dnes je většina aktiv programu digitální, takže jakékoli zajištění vrácení peněz je snadná nabídka.

Ale tady je největší stánek s jídlem: Záruka vrácení peněz není zárukou úspěchu!