Obsah:
- Konzultanti, pozor!
- Díky výběru mozku vám přijdou fakturovatelné hodiny
- Vytváření hranic a možností pro výběr mozku
- Prvky skriptu pro výběr mozku
- Přesměrování výběru mozku: Doporučení kolegovi ze sítě
- Prvky skriptu Brain Pick pro doporučení
Nechte si poradit, jak se vyhnout pasti během síťových událostí.
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Konzultanti, pozor!
Řekněme, že jste konzultant (nebo kouč) a že vaše síťové 1: 1 (one-to-one) setkání s novým spojením bude skvělé. Povídáte si o své společné afinitě k oblíbené popové hvězdě, kde jste chodili na vysokou školu, o svých bláznivých mazlíčcích, o nové restauraci v okolí a samozřejmě o tom, co děláte pro práci. Váš nový kamarád začne mluvit o některých výzvách, kterým ve svém podnikání čelí. A pak to přichází:
Fuj! Právě jste vstoupili do výběru mozku!
Díky výběru mozku vám přijdou fakturovatelné hodiny
Tento scénář je pro ty z poradenských profesí až příliš známý. Nemohu vám říci, kolik fakturovatelných hodin jsem propadl kvůli tomu, že jsem si vybral mozek! Mnoho lidí nedokáže rozlišit mezi přátelskou konverzací a konzultací nebo koučováním. Ještě horší je, že konzultanti často neví, jak zdvořile reagovat na tyto žádosti o vstup, ať už k nim dochází po telefonu nebo při osobní schůzce, jak je popsáno výše. Bojí se ublížit druhé osobě, která by mohla být potenciálním klientem. Takže se obvykle propadnou a vyhoví.
Z jiného úhlu pohledu si networker žádající o radu konzultanta oficiálně nenajal. Je tedy konzultant odpovědný za jakoukoli radu?
Vytváření hranic a možností pro výběr mozku
Jako konzultant činný v síťové scéně pravděpodobně obdržíte pozvánky na kávu, jídlo nebo telefonní schůzky s novými spojeními. Tato setkání mohou být velmi důležitá pro budování vztahu s potenciálními klienty a doporučujícími partnery. Ano, přijímejte pozvání od těch, o kterých si myslíte, že by mohly být relevantní spojení.
Podle mých zkušeností jsou tato setkání obvykle velmi příjemná a prohlubují důležitá přátelství. Musíte však být velmi ostražití a pozorně poslouchat výroky, jako jsou ty, které jsou zvýrazněny na začátku článku. Když k nim dojde, musíte se vyhnout odpovědi a navrhnout, aby se tyto problémy řešily v samostatné (PAID, doufáme!) Relaci věnované řešení potřeb dané osoby. Nejlepší způsob, jak být připraveni, je nechat si připravit a procvičit skript odpovědi.
Prvky skriptu pro výběr mozku
- Uznat potřebu dané osoby a důležitost jejího řešení.
- Zdůrazněte, že na aktuálním setkání v síti existuje omezený čas a pozornost.
- Pozvěte je na placenou konzultaci. Údaj, kolik to bude stát, jim může pomoci ulehčit mysl. Alternativně, pokud nabídnete bezplatné počáteční hodnocení nebo konzultujete, vyzvěte je, aby si je zarezervovali, abyste je mohli dostat do svého prodejního trychtýře.
Příklad:
Možná zjistíte, že prolínání takové nabídky - a stanovení zdravých hranic - může vaše kamarády v síti úplně odzbrojit. Mohou vaši nabídku zpočátku odmítnout, ale pravděpodobně ji udrží v paměti. Nebo mohou mít pocit, že jste oportunistický, sobecký atd. To je JEJÍ problém! Ale zasadil jsi semeno, které:
- Máte znalosti, dovednosti a zkušenosti k řešení jejich obav; a,
- Váš čas a talent jsou cenné - a že také respektujete jejich čas.
Přesměrování výběru mozku: Doporučení kolegovi ze sítě
Pokud nemůžete řešit obavy těchto lidí, je to v pořádku. A nechcete zdůraznit svůj mozek tím, že se snažíte najít odpověď, kterou nemáte, zejména v krátkém časovém období při setkání v síti. Mnohem lépe vám bude, když budete nevhodné příležitosti odkazovat na jiné síťové připojení, které vám může pomoci. V takovém případě by se skript trochu změnil:
Prvky skriptu Brain Pick pro doporučení
- Uznat potřebu dané osoby a důležitost jejího řešení
- Uveďte, že nemáte dovednosti, zkušenosti atd., Abyste mohli kompetentně řešit jejich potřeby.
- Zeptejte se, zda by měli zájem o doporučení některému z vašich kolegů.
Příklad:
Budete vypadat jako dobře propojený profesionál a váš síťový kamarád může získat pomoc, kterou skutečně potřebuje. Úspěšně jsem to udělal při mnoha příležitostech!
© 2016 Heidi Thorne