Obsah:
- „Hle, moje říše!“
- „Jsem generální ředitel.“
- „Sloužíme všem, od nezávislých až po Fortune 100.“
- Větší důvod nebýt networkingovým chvastounem
Hunters Race, CC-0, přes Unsplash
Někdo v mé síti ohlásil setkání s mladým mužem prostřednictvím sítí, který tvrdil, že vlastní 10 podniků. O zprávě nepochybuji, ale pochybuji o nároku.
Vlastním jedno podnikání téměř dvě desetiletí. Během té doby jsem pronásledoval několik ziskových center, která se ne vždy navzájem gelovala. Někdy to bylo neuvěřitelně stresující a nerentabilní snažit se pronásledovat několik cílů i za pouhá dvě nebo tři zisková centra. Nedokážu si představit, že bych vlastnil a provozoval 10 firem současně jako solopren.
Byl to tedy nějaký druh superhrdiny? Nebo to byl multimilionář (miliardář?), Který měl k dispozici zdroje všeho druhu, včetně lidského kapitálu? Pokud je to magnát pro více podniků, za kterého se prezentuje, co dělal osobně na networkingové akci pro malé místní podniky?
Aniž bych věděl jistě, nemohu vyvrátit ambiciózní tvrzení. A pokud jsou originální, chci se s tím chlápkem setkat. Ale s takovými postavami jsem se v průběhu let setkal na síťových událostech. Představují se tak přehnaně, že je těžké jim uvěřit.
„Hle, moje říše!“
Magnát s 10 podniky z úvodního příkladu se mohl pokusit zapůsobit na každého, s kým se setkal, jak úspěšný a úspěšný je, zejména v tak mladém věku. Od té doby jsem viděl online dalšího blogera, který tvrdil, že má 18 zdrojů příjmů.
Ale budu na to volat shenanigany. Proč? Protože v dnešní době je zcela možné vlastnit několik mikropodniků. Například byste mohli mít firmu na Fiverru, blog o vydělávání peněz, knihy na prodej, mluvící firmu, provozovat živá školení, nabízet online kurz, konzultovat a koučovat… dostanete nápad. I když bych je nazval „zisková centra“, v poslední době jsem si všiml, že je lidé rádi nazývají „podniky“. Dokonce jsem byl náchylný k používání tohoto výrazu, když jsem před pár lety mluvil o vypnutí jednoho z mých center zisku.
Když se tito mini magnáti propojují osobně, často mají k dispozici spoustu různých vizitek. Nebo, pokud je přistihnou, že na sobě nemají správnou nebo dostatečnou vizitku pro příležitost stát před nimi, vybičují jednu z ostatních a vysvětlí: „Právě jsem rozdal svou poslední vizitku. Tady je moje karta pro jeden z mých dalších podniků a můžete mě kontaktovat zde. “ Nebojí se, že vypadají nepřipraveni (i když jsou). Ve skutečnosti si dokonce mohou myslet, že ukazují, jak jsou zaneprázdněni, multitalentovaní a žádaní. Omlouvám se, vážení, vidím skrz fasádu.
„Jsem generální ředitel.“
Před lety jsem znal člověka, který vlastnil franšízu. Na jeho vizitce bylo jasně uvedeno, že je generálním ředitelem. Vždycky jsem si myslel, že to bylo trochu divné. Nebyl generálním ředitelem franšízové společnosti, pouze franšízou, kterou od nich koupil.
Hádám, že tento člověk měl v dřívější kariéře nějaké firemní aspirace. Protože vlastnil toto franšízové místo, chystal se (konečně) prohlásit za generálního ředitele. Myslím, že „Majitel, takové a takové místo“ by jasněji uvedl, kdo byl a co udělal. Výkonný ředitel je nepochopitelný a nikdo by ho nezařadil mezi titány korporátní Ameriky.
„Sloužíme všem, od nezávislých až po Fortune 100.“
To je téměř nemožné, zvláště když to říká soloprén. Samotná rozmanitost a hloubka odborných znalostí potřebných k uspokojení potřeb tohoto širokého spektra zákazníků je obrovská. A i když do toho všichni soloprenisté občas vklouzneme, i slovo „my“ naznačuje, že jste podnik s velkým počtem zaměstnanců a schopnostmi.
Jen proto, že něco prodáte - cokoli! - zákazníkovi Fortune 100 automaticky neznamená, že obsluhujete Fortune 100. Buďme upřímní, Fortune 100 má obvykle dostatek vlastního kapitálu pro lidské zdroje, takže najímání mimo lidi je pravděpodobné jen pro některé velmi úzký speciální účel - například pro jednorázové mluvení - a ne standardní postup.
Navíc, když říkáte, že obsluhujete velký korporátní trh, může to potenciálním malým klientům signalizovat, že jste drahý a nebudete rozumět jejich „malým“ potřebám.
Větší důvod nebýt networkingovým chvastounem
Společensky se chlubí a nafoukne se považuje za špatnou etiketu. To je tedy jeden důvod, proč to při práci v síti nedělat.
Ale větším důvodem, proč se neprezentovat o tolik větší, než jste, je řízení očekávání. Pokud potenciální zákazník věří, že jste velká společnost, jeho očekávání od vás budou stejně velká, a to až do té míry, že je nemožné je splnit. Výsledkem jsou nešťastní zákazníci.
Zákazníci, kteří si myslí, že jste větší provozovnou, s vámi mohou zacházet stejně, jako zacházejí s mnoha velkými společnostmi (pomyslete na veřejné služby, banky, zdravotní pojištění atd.): Náročné a možná i neuctivé. To může být demoralizující pro majitele super malých firem, kteří si mohou vzít všechno osobně.
Buď reálný!
© 2017 Heidi Thorne