Obsah:
- Moje cesta jako nezávislý konzultant krásy: Klady a zápory
- Pojďme si projít jen pár věcí, které vám řekne váš ředitel / náborář
- Moje cesta růžovou bublinou
- Moje první stint v Mary Kay
- Můj druhý stint v Mary Kay
- Začátek konečného konce Růžové bubliny
- Otázky a odpovědi
Přečtěte si o mé osobní cestě konzultanta Mary Kay a pozitivních a negativních zkušenostech, které jsem měl.
Canva
Moje cesta jako nezávislý konzultant krásy: Klady a zápory
Nejprve mi dovolte pokrýt pozitivní dobré věci, které jsem se naučil z pozice konzultanta kosmetiky Mary Kay:
- Nyní můžu někomu zavolat na telefon po telefonu, aniž bych měl motýly v břiše. Před nástupem do Mary Kay bych dostal zpocené dlaně, kdybych musel zavolat komukoli, koho jsem neznal. Seděl jsem tam 10 minut a zkoušel jsem, co říkám, a když se hovor skutečně uskutečnil, můj hlas se zakolísal a já zněl nervózně. Po mém tréninku Mary Kay je hračkou zavolat neznámé osobě a mohu je dokonce zapojit do konverzace. Také teď mohu mluvit před skupinou lidí na schůzkách a nedostávat motýly. Dříve jsem při té myšlence jen hyperventiloval.
- Vypadám mnohem roztomileji. Před Mary Kay jsem nosila dost make-upu a nevěnovala jsem pozornost mému oblečení a zapomněla jsem na doplňování. Po Mary Kay jsem si uvědomila barevně sladěný makeup s oblečením, boty s kabelkami, šperky a jaké barvy na mě vypadají nejlépe. Můj účes se stal důležitějším. Pokud vypadáte dobře, pak se cítíte dobře.
- Naučil jsem se najít dobré ve všech, se kterými jednám. Musel jsem se naučit jednat s různými typy osobnosti, abych si vytvořil základnu zákazníků. Dozvěděl jsem se, že ne každý byl jako já a ne každý měl rád to, co se mi líbilo, ale naučil jsem se oceňovat jedinečnost každého člověka.
Konzultanti Mary Kay prodávají kosmetické výrobky.
Pojďme si projít jen pár věcí, které vám řekne váš ředitel / náborář
- Produkt se prodává sám. Přejděte na eBay nebo do místního Craigslistu a podívejte se, kolik produktů MK je na prodej. To vám řekne, jak snadné bylo, aby konzultantka prodala svému místnímu okolí.
- Prodejte 150 $ za hodinu péče o pleť a právě jste vydělali 75 $ za hodinu! Uuuhhh… ne, vůbec to tak není. Nejprve musíte vypočítat čas potřebný k nalezení zákazníka k rezervaci kurzu, výzvě k připomenutí, zabalení spotřebního materiálu pro péči o pleť, naložení auta, jízdě k zákazníkovi, vyložení auta, vybalení potřeb pro péči o pleť, udělejte 2hodinovou třídu, přijímejte objednávky, pokud máte štěstí, že dostanete nějaké objednávky, sbalte potřeby pro péči o pleť, naložte auto, jeďte domů, vyložte auto, vybalte a vyčistěte všechny potřeby pro třídu. Páni, už jsem unavený z toho, že jsem to psal. Je to spíš jako 6 hodin práce - minus 50% výdajů na zásoby z těch 150 $ plus plyn, vyděláte více jako 12,00 $ za hodinu.
- Zákazníci nechtějí čekat na své objednávky. Není pravda. Zákazníci musí čekat na objednávky z většiny míst, kde nakupují, jako jsou Avon, Tupperware, LL Bean atd. Váš náborář chce, abyste si předem objednali velký inventář, aby za něj mohli získat provizi. Doba.
Kosmetické výrobky a výrobky pro péči o pleť.
Moje cesta růžovou bublinou
Poprvé jsem se seznámil s produktovou řadou Mary Kay, když mi IBC v místě mého zaměstnání přinesla vzorky péče o pleť, abych je mohla vyzkoušet. Prostě jsem tento produkt absolutně miloval a moje pokožka vypadala skvěle. Tento IBC to dělal pro osobní potřebu a neobtěžoval mě ani se mě nepokoušel získat. Bylo skvělé, že mě nechala produkt si užít a já jsem začal produkt nábožensky objednávat. O několik let později jsem ztratil svého konzultanta a potřeboval jsem najít jiného, takže jsem se podíval na zlaté stránky pod kosmetikou Mary Kay Cosmetics a zavolal řediteli nejblíže k mému domu, aby produkt koupil (ředitel č. 1, který řídil růžový vozík).
Moje první stint v Mary Kay
Začal jsem se zajímat o všechny ty třpytky, třpytky a půvab, které jsou natolik součástí světa Mary Kay, že pro ředitele č. 1 nebylo obtížné mě otravovat, abych šel na oblastní akce a alespoň na jedno setkání jednotky. Šel jsem jako její host na party Glamour Shot v místním hotelu pro konzultanty a jejich hosty a já jsem se nalíčil a nechal si všechny vlasy opravit skutečnou kosmetičkou. Měl jsem výbuch a vypadal jsem báječně. Ředitel č. 1 mi řekl, že ten večer mohu získat své fotografie zdarma, pokud bych podepsal smlouvu o IBC, jinak bych musel za tyto obrázky zaplatit 80 $. Kameraman, který fotografoval, prohlásil, že by bylo lepší zaplatit za fotky jen 80 $. Podepsal jsem smlouvu a stal se konzultantem MK na filmovém festivalu Glamour.
Od začátku jsem měl s ředitelem # 1 několikrát jasno, než jsem podepsal smlouvu, že mohu dělat MK jen 5-8 hodin týdně na částečný úvazek (měl jsem práci na plný úvazek od 20 do 17 hodin) a mohl absolutně neobjednávám více než 180 $ velkoobchodně, protože jsem neměl peníze a musím platit nájem. Informoval jsem ji o tom třikrát, než jsem podepsal, a ona se mnou souhlasila a pokaždé řekla, že to nebude problém. Poté, co jsem podepsal smlouvu, objednal si svůj startovací kit a šel do jejího domu na první trénink, bylo zřejmé, že nedodržuje slovo, protože mě před všemi předstírala, že mě do velké míry zahanbila do objednávky 600 $. Řekla mi, že bych nemohl dělat tento obchod bez velkoobchodního prodeje 600 $ pro mou první objednávku. Bylo to poprvé, co jsem o tom slyšel. Tak jsem se propadl.Abych ještě více urazila zranění, objednala si pro mě poprvé moje výrobky a řekla, že právě to byla její práce jako senior obchodní ředitelka. Myslel jsem, že je to tak špatné, protože jsem měl představu, kdo budou moji zákazníci a jaké barevné palety pravděpodobně prodám. Nakonec si objednala divné barvy, jako je oranžová rtěnka, které jsem nemohl nikomu prodat (ani jsem je nikomu neprodal). To byl jen začátek této noční můry.
Pokaždé, když jsem se otočil, volala mi a obtěžovala mě, abych udělal víc, než jsem byl schopen. Chystal jsem se na všechny tréninkové třídy a schůzky jednotek a udělal stánek na okresním veletrhu a rozdělili jsme jména a rezervoval jsem a uspořádal 2 obličejové schůzky kromě mé práce na plný úvazek od 8 do 5 od pondělí do pátku. Tvrdě jsem pracoval a dělal všechno, co jsem mohl, ale zjevně to pro ni nebylo dost dobré. Jedna věc, kterou bych chtěla zmínit, je, že pořádala schůzky jednotky s jiným ředitelem v této oblasti. Druhý ředitel měl každý týden asi 20 konzultantů, zatímco ředitel č. 1 měl pouze 3: já a 2 další, které najala ve stejnou dobu jako já. Otázka tedy zněla: kde byli všichni její rekruti, kteří jí koupili růžového nosiče? Proč se nikdo z nich nikdy neukázal na schůzích její jednotky? To byla velká červená vlajka.
Mnohokrát mi řekla, že jelikož jsem měla takové krásné nehty, nemělo by pro mě být těžké prodat sadu na nehtovou manikúru. A protože jsem měl práci na plný úvazek, říká, jsem vystaven lidem, kterým by nikdy nebyl vystaven, takže jsem měl velkou potenciální zákaznickou základnu, kterou neměla. Jednou jsem šel na dovolenou a ona mě otravovala, že bych si měl na dovolenou zabalit nějaké opalovací mléko a další produkt, abych získal nějaké prodeje.
Měl jsem několik dám z kostela, které mi udělaly laskavost a pomohly mi ven a zarezervovaly třídu. Můj spolubydlící se také připojil k této třídě, aby mi pomohl ven. Poté, co byla dokončena třída péče o pleť, zavolala ředitelka č. 1 a požádala mě, abych jí dala jména a telefonní čísla mých obličejových schůzek (tj. Mých přátel v kostele a spolubydlící) a řekla, že se s nimi spojí a promluví si. Řekl jsem Ne, že je zvládnu a dokážu se o ně postarat (koneckonců je to moje věc a já jsem ředitelem svého podnikání, že?) Pak dostala skutečný problém s přístupem a praskla na mě a řekla, že to je to, co její práce jako Senior sales director was, to contact my contacts. Při zpětném pohledu jsem rád, že jsem se nezúčastnil, protože jejím účelem při kontaktování MÝCH zákazníků bylo jejich nábor, takže ona (ne já) dostane provize z jejich objednávek.Ale stále jsem jí nedával jejich jména a telefonní čísla, protože jsem nechtěl, aby je také obtěžovala. V tomto okamžiku jsem si uvědomil, že se nebudu podrobovat dalšímu emocionálnímu zneužívání od tohoto tyrana. Přestal jsem chodit na schůzky o úspěchu a nevrátil jsem její telefonní hovory. V příštím roce jsem použil asi polovinu zbývajícího inventáře pro svou osobní potřebu a druhou polovinu jsem vyměnil produkt s jiným neaktivním konzultantem, který měl zbylý inventář. Zbytek šel na Goodwill (jako oranžová rtěnka) a já jsem dostal daňový odpis. Takže moje první stáž jako IBC trvala jen 4 týdny.V příštím roce jsem použil asi polovinu zbývajícího inventáře pro svou osobní potřebu a druhou polovinu jsem vyměnil produkt s jiným neaktivním konzultantem, který měl zbylý inventář. Zbytek šel na Goodwill (jako oranžová rtěnka) a já jsem dostal daňový odpis. Takže moje první stáž jako IBC trvala jen 4 týdny.V příštím roce jsem použil asi polovinu zbývajícího inventáře pro svou osobní potřebu a druhou polovinu jsem vyměnil produkt s jiným neaktivním konzultantem, který měl zbylý inventář. Zbytek šel na Goodwill (jako oranžová rtěnka) a já jsem dostal daňový odpis. Takže moje první stáž jako IBC trvala jen 4 týdny.
Rtěnky.
Můj druhý stint v Mary Kay
Rychle vpřed 5 let. Přesunul jsem se do města č. 2 a zavolal jsem řediteli na žlutých stránkách, protože jsem potřeboval produkt. Nakonec jsem podepsal smlouvu IBC znovu. Ze světlé stránky byl tento ředitel č. 2 mnohem hezčí a mnohem lepší než ředitel č. 1. Byl jsem tak jistý, že jsem byl přesvědčen, že důvod, proč jsem na MK poprvé selhal, byl ten, že jsem měl ředitele zlého tyrana a žádnou skutečnou jednotku sesterských konzultantů a chtěl jsem další šanci v tomto oboru, a že s ředitelem # 2 bych dostal více směru, podpory a školení. To do jisté míry platilo. Jediným problémem bylo, že vás stále nenaučili, jak prodávat produkt a kurzy knih. Setkání jednotek se týkala náboru, náboru, náboru, vřelého povídání do tříd knih s konečným cílem náboru. Na obchodní stránce věcí se toho moc nenaučilo.Setkání našich jednotek byla většinou rah-rahs a nadcházející soutěže.
Jedním světlým bodem bylo, že ředitel č. 2 nevyžadoval platby za účast na týdenních schůzích jednotek. Setkali jsme se v restauraci, která jí nic neúčtovala, takže díky bohu jsme za naše schůzky jednotky neplatili u dveří. Moje sesterské konzultantky v mé jednotce byly nové stejně jako já, až na to, že měly asi 6 dalších měsíců než já, ale stále relativně nové. Jednou nebo dvakrát jsme si povídali mezi sebou, mimo jednání jednotky, a ptali jsme se jeden druhého, proč to, že se opravdu snažíme a opravdu tvrdě pracujeme na tom, že nemůžeme prodat velkou část produktu nebo získat nové zákazníky. Dokonce jsem zaplatil 25 $ za to, že jsem slyšel Pam Shaw mluvit v hotelu v mém městě a vše, o čem mluvila, bylo vystoupit z vaší krabice, pokud chcete v tomto oboru obstát - žádné obchodní školení nebo jak prodat produkt. Jen netestujte vodu velkým prstem, jen skočte do vody oběma nohama.Rah Rah, zvládneš to !!!!! No bože, to jsem si myslel, že dělám.
Nesměli jsme říci nic negativního o společnosti nebo obecně o podnikání. Snažil jsem se říct ředitelce # 2 o hrubém tyranovi, řediteli # 1, a ona mě velmi pěkně přerušila a řekla, prosím, nikomu nic negativního. Chtěl bych dodat, že jak ředitel č. 1, tak č. 2, kromě MK, zřejmě neměli o život žádný další zájem. Žádné jiné koníčky nebo aktivity, které by rádi vykonávali, šlo jen o péči o pleť, půvab, MK a nic jiného. Ředitel # 2 měl 13letou dceru, která přišla na jedno z našich setkání jednotek. Nemám žádné děti, ale jasně jsem viděl, že byla ta nejistá, plachá, plachá a zastrašovaná věc, jakou jsem kdy viděl. Její matka byla jistá, že byla hlasitá a odchozí.
Takže jsem tam dal všem, které jsem znal v práci a v kostele, vědět, že jsem nyní konzultantem MK. Pracoval jsem na stánku na konferenci PTA a rozdělili jsme si jména a rezervoval jsem a držel 2 obličeje, žádný z nich jsem neprodával a musel jsem jim dát cenu zdarma jen za rezervaci obličeje. Někteří z mých spolupracovníků si rezervovali a pořádali kurzy péče o pleť, aby mi pomohli, a samozřejmě to pro mě bylo dobré školení a všichni jsme se bavili, ale já jsem dostal jen malý prodej.
Jednou jsem poslal 40 knih o kráse novým majitelům domů v oblasti mého PSČ a nabídl jim dárek „Vítejte ve vašem novém domově“, pokud si objednali obličej, aby vyzkoušeli výrobky (jejich jména a adresy jsem našel v novinách - je to veřejně známé, když transakce s nemovitostmi). To stálo 0,52 $ za každou knihu na poštu a vše, co jsem dostal, byla objednávka 12 $ na Extra zvláčňující noční krém. Celkově jsem z několika málo objednávek, které jsem dostal, musel umístit 180 $, protože jsem neměl v inventáři jednu nebo dvě malé položky a s kým jsem nemohl obchodovat.
Byl jsem tak zoufalý pro zákazníky a prodávat / přesouvat svůj inventář, že jakmile jsem si zapsal všechny „spammerské e-maily“ vyplňující moji poštovní schránku (víte, jak všichni dostáváme nevyžádanou poštu v našem e-mailu), poslal jsem jim je zpět krásný, pěkný, barevný hezký e-mail o MK s uvedením mé webové stránky, aby si mohli objednat produkty. 2 ze spammerů jsem byl zasažen slovy, že už nám tyto věci nikdy neposílejte. Jeden z nich dokonce hrozil, že mě „předá“ úřadům. Takže jsem nevyžádanou poštu spamoval svým obchodem s Mary Kay a spammeři mě vyhodili, protože nechtěli žádné e-maily od MK. Zatraceně, jen jsem se snažil získat nové zákazníky a prodat nějaký produkt !!
Začátek konečného konce Růžové bubliny
O dva roky později jsem se rozhodl přestěhovat do města č. 3 (kde v současné době bydlím) a přestal jsem být aktivní, protože jsem svou kreditní kartou nezadal další objednávku produktu společnosti. Absolutně jsem odmítl použít svou kreditní kartu ještě jednou k objednání inventáře (jen proto, abych zůstal aktivní), když jsem nemohl ani prodat svůj aktuální inventář !! Dobře pro mě!! Myslím, že trochu růžové mlhyzačal zvedat v tomto bodě. Celá moje energie potřebovala jít do hledání nové práce na plný úvazek a usadit se v mém novém městě, kde jsem neznal duši. Jednoho pondělního večera jsem navštívil adoptivní jednotku a musel jsem zaplatit 4 $ u dveří. Na této schůzce jednotky bylo 45–50 konzultantů, kteří chodili kolem 5 Red Jackets (Red Jacket se stanete, když přijmete 3 lidi a jsou pod vámi aktivními konzultanty). Celý večer spočíval v tom, že se Red Jacket dostal před místnost a sdělil nám, jaký produkt prodala ten týden, a pak celá místnost každých 45 sekund praskla a tleskala. Ano, ječení - bylo to tak hlasité, že to bolelo mé uši, a Ano, každých 45 sekund. Pracoval jsem celý den v práci 8-5 před tímto bodem a byl jsem unavený a nechtěl, aby mě bolí uši.Nakonec jsem odešel o půl hodiny dříve, protože jsem to už nemohl vydržet. To je skvělé, že Red Jacket tento týden prodala produkt, ale nezmiňovala, jak tento produkt prodala. Opět žádné skutečné solidní obchodní školení. Musel jsem zaplatit 4 dolary ze své hotovosti, abych slyšel spoustu žen křičet a tleskat. To mě nadobro vyřadilo z podnikání. Poté jsem se už nikdy nepokusil dostat do jiné jednotky.
Takže tady jsem seděl ve svém novém městě a ve své skříni sbíral prach 1200 dolarů. Dostával jsem objednávky od spolupracovníků na produkty, které jsem ve svém inventáři neměl. Naštěstí jsem našel web, který umožňuje konzultantům MK vzájemně „vyměňovat“ produkt. Většina z těchto IBC jsou aktivní konzultanti s MK. Žádný prodej není povolen. Děkuji Pánu, že jsem našel tento web, protože mi umožnil přesunout maloobchod 400 $ z mé police (bohužel již nemám odkaz na web). Vyměňoval jsem s aktivními konzultanty MK po celé zemi a se všemi jsem měl dobré obchody. Dokonce mají seznam dobrých obchodníků a špatných obchodníků, od kterých se nesmí držet dál. Obchodoval jsem tolikrát, že moje jméno skončilo na seznamu Good Trader. Přesto, když moji spolupracovníci měli vše, co potřebovali, a už si nic neobjednávali,Měl jsem 800 $ Maloobchod, který jsem právě předal a daroval na charitu a odepsal daň z 800 $. Ano, IRS to přijal, protože jsem kvůli tomu nebyl auditován. Vypočítal jsem, že během těchto 2 stintů jako IBC jsem narazil na pár tisíc jen v dluhu na kreditní kartě MK a od té doby jsem to vyplatil.
Miluji třpyt a půvab a oblékám se a vypadám dobře a to všechno, ale můžu to udělat, aniž by mi MK vzal peníze. Dokonce i na vrcholu mé víry a nadšení pro společnost neexistoval způsob, jak bych se zastavil a přiblížil se k úplně cizí osobě v obchodě a pokusil se s ní prodat produkt a objednat si schůzku. Miluji myšlenku na misku na ryby, ale prostě jsem se nemohl přimět prosit majitele obchodu, aby mi nechal dát misku na ryby do jejich obchodu. Je to téměř 8 let, co jsem zadal svou poslední objednávku kreditní karty u společnosti. Od té doby jsem splatil svůj dluh na kreditní kartě a mám mnoho dalších zájmů v životě, které mi dělají radost, jako jsou procházky po přírodních stezkách, vodní aerobik, církevní aktivity, dobrovolnická práce, práce na plný úvazek se stálou výplatou, můj okruh přátelé, kteří jsou mojí početnou rodinou. Dokonce jsem koupil svůj první dům.Věci MK mě vždy stresovaly, protože jsem cítil, že nedělám dost a že nejsem dost dobrý. Ale viz první odstavec - byly tu dobré věci, které jsem se naučil, když jsem byl IBC.
Obecně na základě mých zkušeností a zkušeností jiných IBC, se kterými jsem mluvil - moje rada každému, kdo uvažuje o vstupu do MK, bude: RUN. Pokud produkt neústupně milujete a nemůžete bez něj žít, připojte se jako konzultant pro „osobní použití“ a získejte produkt se slevou 50%. Nezúčastňujte se žádných událostí a neúčastněte se týdenních schůzek jednotek, abyste si nevymývali mozky při nákupu dalšího produktu nebo utrácení více peněz. Ještě lépe, podívejte se na ebay a podívejte se, kolik produktů Mary Kay je na prodej. Získáte tak informace o tom, jak rychle se produkt prodává.
- Pink Truth
Vítejte ve světě kosmetiky Mary Kay. Byl jsem konzultantem s Mary Kay 9 let a ředitelem více než 8 let. Byl jsem jedním z těch konzultantů, kteří postupovali rychle nahoru.
Otázky a odpovědi
Otázka: Myslíte si, že by ostatní měli očekávat stejné výsledky jako konzultantka Mary Kay?
Odpověď: Ano, to je pravda, protože v tomto oboru je velmi vysoký obrat a jen málo z nich uspěje, aniž by nashromáždilo mnoho dluhů.
© 2012 Michelle Dee