Je příliš snadné založit malou firmu?

Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy

Psychiatrická pomoc: 5 centů

Vzpomeňte si na Lucy v komiksu, Peanuts , která nastavila styl stánku s limonádou na psychiatrické praxi a napsala nápis „Psychiatrická pomoc, 5 ¢.“ Rozdala své zcela zaujaté, nekvalifikované a nelicencované rady všem kolemjdoucím, kteří potřebovali pomoc s problémem. Odměnou jí bylo nádherné klinkání niklů v její platební plechovce na kávu.

Smáli jsme se (nebo se otřásli!) Pouhou myšlenkou na žáka, který ostřeloval psychiatrickou péči pro širokou veřejnost. Ale řeknu vám, že často vidím, jak se podobný scénář odehrává v reálném světě malého podnikání.

Při řešení tohoto problému uspořádal Advertising Specialty Institute (ASI), sdružení zaměřené na poskytování služeb v oblasti propagačních produktů, debatu mezi dvěma jejich zaměstnanci o tom, zda je příliš snadné zahájit distribuci (společnost, která prodává potištěné reklamní dárky).). Na jedné straně se tvrdilo, že zpřístupnění vstupu do odvětví může urychlit růst průmyslu. Opoziční strana tvrdila, že špatně připravení distributoři nakonec plýtvají časem dodavatelů, což z nich dělá odliv pro průmysl.

Velká debata: Je příliš snadné stát se propagačním distributorem?

Výhody a nevýhody snadného zahájení podnikání

Kdo má tedy pravdu v debatě? Oba jsou. A scénář, o kterém debatovali, je v mnoha průmyslových odvětvích běžný a stále rostoucí.

Mezi další příklady průmyslových odvětví, kde může být problémem snadné zahájení podnikání, patří následující:

Vlastní publikování

Než se samo vydávání stalo snadným, dostupným a cenově dostupným pro téměř kohokoli, velcí tradiční vydavatelé kontrolovali, jaké knihy byly vydány a přečteny. Nyní, když kdokoli může publikovat sám, jako je Smashwords a Amazon Kindle Direct Publishing, publikování se demokratizovalo a vytvořila podmnožinu většího tradičního vydavatelského světa.

Pros: Umožňuje komukoli, aby měl hlas a vydělával peníze ve vydavatelské aréně. Rovněž podporuje vydávání odborných knih, které splňují potřeby specializovaných trhů.

Nevýhody: Bez filtrů a bez překážek vstupu na trh zaplavily nekvalitní knihy vedle těch, které mají větší zásluhy. To bohužel může poškodit pověst všech knih. Navíc zvyšuje úroveň konkurence, což může zákazníky zmást příliš velkým výběrem.

Víceúrovňový marketing (MLM)

MLM, někdy známé jako společnosti zabývající se síťovým marketingem, přímo prodávají každý představitelný typ produktu od oblečení přes kosmetické výrobky až po doplňky výživy. Malé, obvykle domácí operace se prodávají navzdory obrovským maloobchodům, jako jsou Walmart, Target a Amazon.

Klady: Pro spotřebitele, kteří jsou unavení z nákupu v mega big box obchodech, jim to může nabídnout personalizovanější nákupní zkušenost s MLM rep. Některé z produktů jsou také vysoce kvalitní, což může také zvýšit spokojenost spotřebitelů. Obchodní zástupci MLM se mohou snadno a rychle dostat do podnikání, někdy za pouhých 100 $.

Nevýhody: S bariérou (finanční nebo jinou) nastavenou na tak nízkou úroveň mohou být obchodníci naprosto neinformovaní nebo dezinformovaní o svých produktech a o tom, jak podnikat. Zejména pro prodej doplňků výživy a terapeutických produktů to může být vážný problém, pokud obchodníci opakují divoká a nepodložená tvrzení o účinnosti svých produktů, což může zvýšit závazky společností MLM.

Smluvní

Kvalifikovaní obchodní technici, kteří pracovali pro zavedené smluvní firmy, se někdy vydávají sami a provozují své provozy ze svých garáží.

Výhody: Pro spotřebitele, kteří mají velmi malé smluvní projekty nebo opravy, by tyto menší firmy mohly poskytovat služby nákladově efektivněji než větší dodavatelé.

Nevýhody: S malým dohledem a možným provozem zcela pod regulačními radary mohou tyto firmy představovat pro veřejnost rizika pro zdraví a bezpečnost. Tyto „garážové“ operace také nemusí zahrnovat řádné pojištění odpovědnosti za škodu, která by kryla případné škody na jejich zákaznickém nebo veřejném majetku a veřejných službách. Také tyto operace mohou být proslulé podbízením („lowballing“) renomovaných smluvních firem, protože nemají informace o skutečných nákladech na podnikání.

Spolujízda

V metropolitních oblastech je taxislužba nedílnou součástí po celá desetiletí. Pak dorazily služby sdílení jízd, které umožnily téměř komukoli zajistit pohodlnou a nákladově efektivní dopravu pro masy.

Klady: To by mohlo umožnit lidem, kteří mají k dispozici čas, vydělat nějaké mince s řidičskými dovednostmi a vozidlem, které již mají.

Nevýhody: Řidiči, kteří sdílejí jízdu, nemusí mít komerční řidičské průkazy (jak je požadováno pro většinu ostatních taxi a přepravních služeb) a také nemusí mít komerční pojištění odpovědnosti za auto. To může zvýšit bezpečnostní riziko těchto podniků pro cestující i veřejnost.

Řešení problému vlastníka malé firmy bez výhrad

Ale co se dá dělat?

Vládní intervence a právní předpisy?

Vládní orgány po celém světě by samozřejmě mohly přijímat zákony a předpisy, které zastaví příliv. Ale to je samo o sobě obrovský úkol. A s vládními rozpočty nataženými na maximum pro každou myslitelnou příčinu a úsilí, je nepravděpodobné, že by se řešení problému nekvalifikovaného vlastníka firmy v blízké budoucnosti stalo prioritou.

Dalším způsobem, jak bojovat s tímto problémem, by bylo poskytnout lepší vzdělání v oblasti zaměstnání a podnikatelské kariéry na středních a vysokých školách. Je však také nepravděpodobné, že by se vládní rozpočty tlačily na hranice všech typů komunitních potřeb a programů.

Bezpečnostní síť dodavatele… nebo ne

Skupina, o které se domnívám, že může mít určitou moc ovlivnit tento problém, jsou partneři v dodavatelském řetězci. Pokud se rozhodnou sloužit nezkušeným majitelům firem, mohou ve výchozím nastavení nést část břemene jejich vzdělávání v oblasti průmyslových standardů a postupů. To může znamenat udržení souladu s politikami a velkoobchodními cenami, což může odvrátit některé prodejní příležitosti. Ale je to filtr a volba.

Když jsem například před mnoha lety začínal v oboru propagačních produktů, určitě jsem nečekal, že při mých malých nákupech od dodavatelů dostanu cenové přestávky. A opravdu jsem ocenil ty dodavatele, kteří jasně komunikovali a byli pevní ve své politice.

Pracoval jsem také s klienty, kteří obsluhovali oba konce spektra zkušeností vlastníků firem, a oba konce mohou být úspěšné a ziskové. Někteří měli velmi vysokou kvalifikaci, která diskvalifikovala mnoho zákazníků z malých podniků. Jiní plně přijali méně zkušené a super malé operace jako součást svého obchodního modelu. Dodavatelé se opět musí rozhodnout, komu slouží, jak jim slouží, a jasně sdělit své zásady a postupy všem potenciálním zákazníkům.

Přežití nejschopnějších v koncertní ekonomice

Vidím, že problém nekvalifikovaných lidí vstupujících do podnikání se jen zhoršuje. Nezávislá „gigová“ ekonomika - výplaty za práci nebo tržby, které nesouvisí s řádným zaměstnáním - bude i nadále poháněna společnostmi jako Fiverr, Uber, Zazzle, Etsy, Amazon a širokým internetem. Pozitivní je, že to představuje svět příležitostí pro ty, kteří jsou nezaměstnaní nebo nedostatečně zaměstnaní.

Ale také jsem pocítil tlak ze strany nekvalifikovaných hráčů v mém vlastním střihu a psaní. Mám dlouholeté zkušenosti v oboru a vidím, jak někteří nepravděpodobní lidé visí na šindlích, aby dělali to, co mi trvalo roky. Viděl jsem jeden z těchto příspěvků na sociálních médiích, který zoufale potřebovala, aby zvládla vlastní publikování (během několika dní, ne méně), protože její klienti s tím potřebovali pomoc. Právě jsem se posunul na ten příspěvek. Potopte se nebo plavte, zlato!

Zahájení podnikání je snadné. Zůstat v podnikání je těžké… opravdu těžké. Jelikož mám malou šanci nějakým způsobem podstatně ovlivnit trend nekvalifikovaného vlastníka firmy, budu muset nechat evoluční princip přežití nejschopnějších odfiltrovat uchazeče z trhu a přitom zůstat v kurzu poskytování profesionálních a zkušených služeb moji zákazníci.

Obsah: