Jak psát reklamy na sociální média, které přinášejí výsledky

Sociální média vám pomohou spojit se s publikem

Vytvářejte efektivnější reklamy na sociálních médiích, které přinášejí výsledky rozšířením osobnosti vaší značky do vašich reklam. Každá značka, stejně jako každý člověk, má svou vlastní jedinečnou osobnost. Svou značku vyjadřujete prostřednictvím svých příspěvků a obsahu. Jazyk, který používáte, a obsah, který se rozhodnete zveřejnit, sdělují zprávu o tom, kdo jste.

• Znění vaší reklamy musí být podobné jazykovým a stylovým podobám s vašimi ostatními příspěvky na sociálních médiích. Máte-li příležitostný způsob komunikace ve svých příspěvcích, rozšiřte tento styl na své reklamy.
• Vaše reklamy by měly být o komunikaci, kdo, co, kdy, kde a proč. Komunikace těchto podrobností pomáhá uživatelům získat informace, které potřebují. Chcete, aby sdělení vašich reklam bylo velmi jasné. Vaše publikum by mělo být informováno o hodnotě, kterou vaše společnost vytváří. Musí mít důvod, aby vás pustili do svých životů.
• Zahrňte výzvu k akci. Sdělte svou výzvu k akci méně než pěti slovy. Sdělte, co je podle vás pro vaše publikum nejdůležitější. Ujistěte se, že vaše publikum rozumí tomu, co sdělujete. Nemělo by být pochyb o tom, o čem vaše reklama je a jaké kroky byste od nich chtěli učinit.
• Používejte doplňkové vizuály, jako jsou obrázky, videa, gify, memy a snímky. Vizuál zdůrazňuje vaši pointu. Vaše reklamní kopie musí uživatele sociálních médií informovat a bavit je. Upoutejte jejich pozornost ve zpravodajském kanálu. Vaším cílem je zabránit jim v rolování kolem vás. Potřebujete něco, co pro ně bude zajímavé a zábavné.

Zaměřte se na správné lidi

• Napište profil cílení pro svého ideálního zákazníka. Přidejte jejich zájmy, hodnoty a chování. Jakmile definujete svého ideálního zákazníka, můžete podle toho cílit své reklamy.
• Zaměřte se na lidi, o kterých víte, že se o vás již zajímají: vaši stávající zákazníci nebo lidi, kteří nedávno reagovali nebo reagovali na vaše příspěvky. Lidé, kteří vědí, kdo jste a mají rádi to, co děláte, budou otevřenější nabídkám.

Využijte svou prodejní cestu

Přizpůsobte své reklamy různým skupinám zákazníků. Použijte přístup prodejní cesty. Rozdělte lidi podle různých fází podle toho, kde se nacházejí ve vašem prodejním trychtýři. Různé skupiny lidí uvidí své vlastní přizpůsobené reklamy.

Trychtýř má tři různé fáze:

• Povědomí: Pro chladné publikum, které pravděpodobně v této fázi moc neví, kdo jste. Chcete, aby diváci věděli, že existují a mají zajímavý obsah a že můžete přidat hodnotu jejich životům. Váš obsah by měl být poučný, zábavný a zdůrazňovat vaši odbornost v určité oblasti. Řešte jakýkoli problém, se kterým se vaše publikum může potýkat. Dejte jim vědět, že to můžete vyřešit.
• Pozor: Pro publikum, které ví, kdo jste. Pravděpodobně měli nějakou interakci s vaší značkou, ale možná budou potřebovat trochu více informací, než si něco koupí. Máte řešení problému publika - ale nebudete mu ho tvrdě prodávat. Jsou ve fázi zvažování. Zajímají se o příběhy a články o lidech, kteří se zabývali stejnými problémy jako oni - o lidech, kterým jste poskytli řešení. Musí vědět, že váš produkt může změnit jejich životy k lepšímu - i když je to jen pro povzbuzení.
• Výsledky: Pro publikum, které je připraveno ke koupi. Jsou na dně trychtýře. Jsou připraveni ke koupi a potřebují perfektní nabídku - bezplatnou zkušební verzi, webinář nebo lekci. V tomto okamžiku začnou vaše reklamy znít podobně jako reklamy. Musíte skončit výzvou k akci.

1. Nabídněte slevové kódy, kupóny nebo položky zdarma.
2. Nabídněte omezený počet těchto položek nebo je nabídněte po omezenou dobu. To posune publikum k výsledku, který sledujete.
3. Zdůrazněte hodnotu svého produktu. Zahrňte doporučení nebo výsledky testů.

Zůstaňte v kurzu

Cesta k vítězství je pomalá ale jistá. Převádění publika v horní části cesty bude trvat několik reklamních cyklů.

Konverze zákazníků je proces

Převádění publika v horní části cesty bude trvat několik reklamních cyklů. Je to postupný proces. Pomalu je posouváte do fáze „výsledků“. Chcete, aby interagovali s vaším obsahem kliknutím na tlačítko „Líbí se mi“ nebo sledováním videa. Pak je můžete posunout fází hodnocení a nakonec do bodu, kdy z nich můžete udělat váženého zákazníka.

Máte speciální proces, kterým přeměňujete své vyhlídky na zákazníky? Rád bych slyšel o vašich zkušenostech s reklamami na sociálních médiích. Vložte komentář do pole níže. Dejte mi vědět, jak se vám tento článek také líbil.