Jak rychle prodat dům: tipy a triky

V polovině května jsme uvedli náš 18letý domov. První nabídku jsme obdrželi do 5 dnů.

Nenechte se přemoci

Mnoho lidí, kteří chtějí nebo potřebují prodat svůj domov po mnoho let, jsou ohromeni pomyšlením na potřebné aktualizace a opravy. S některými přímými radami od vaší realitní kanceláře a dobrým plánováním však můžete být na dobré cestě k uskutečnění tohoto prodeje. Zde je několik tipů z plánu, kterým jsem se řídil.

Tip č. 1: Najděte nejlepšího obchodníka s nemovitostmi

Nejprve před provedením jakýchkoli změn ve svém domě najděte nejlepší realitní kancelář ve vaší oblasti. Naštěstí pro nás realitní kancelář číslo jedna v naší oblasti žila přímo přes ulici. Vždy je dobré:

Prozkoumejte trh a zjistěte, kteří agenti se seznamem mají nejvyšší tržby.
Najděte ten, který je certifikovaný.
Hledejte někoho, kdo má minimálně 5 let zkušeností.

Tip č. 2: Připravte se na schůzku s realitní kanceláří

Vytvořte pořadač, který pojme veškerá výzkumná a další data o vaší domácnosti a trhu.
Mějte kalendář a potenciální časovou osu.
Poznejte výplatu hypotéky na bydlení.
Pokud ji máte, bude užitečný list s údaji z doby, kdy jste dům kupovali.
Kopie hodnocení, pokud bude dokončeno v posledním roce.

Měli jsme na paměti datum zápisu, což nám poskytlo dostatek času na aktualizaci domu. Začali jsme vyplňovat kalendář se všemi podrobnostmi, abychom dodrželi termín (původně byl březen, ale později jsme jej přesunuli na květen).

Naše realitní kancelář měla spoustu údajů o nedávném prodeji podobných domů. Všechno jsem přidal do svého pořadače, na který se v případě potřeby vrátím. Byl to snadný rozhovor, který se odehrával v naší kuchyni místo v její kanceláři, což nás od začátku uklidňovalo. O měsíc později jsme měli druhé setkání, kde jsme udělali několik rozhodnutí. Měla spoustu návrhů na náš domov a poukázala na to, o čem si myslí, že by pomohlo, aby pokoje vypadaly větší a zabránily tomu, aby náš 18letý domov vypadal zastaralý. Pro nás byly tyto věci neviditelné. Po ponoření do tohoto procesu eliminace však vyšlo najevo, že měla pravdu. Myslím, že částka, kterou utratíte za aktualizace a opravy, je relativní k vašemu cenovému rozpětí. Čím vyšší je cena domu, tím vyšší jsou náklady na aktualizaci.

Tip č. 3: Vytvořte si svůj plán

Začali jsme tedy vytvořením plánu s časovou osou.

Seznamte vše, co je třeba opravit nebo aktualizovat.
Odhadněte náklady a kdy je třeba je dokončit.
Uspořádat v chronologickém pořadí.
Projděte se po interiéru a exteriéru svého domova a prohlédněte si vše, abyste měli jistotu, že je seznam kompletní.

Jakmile jsme dokončili časovou osu, uvědomili jsme si, že 1. květen byl nejdříve, a místo března jsme mohli uvést dům. Všechno, bez ohledu na to, jak malé, bylo na plánovacím seznamu. Pokud dřez potřeboval zátku nebo zásuvka nefungovala, byla uvedena s opravami.

Toto byl náš seznam aktualizací s odhadovanými náklady.

Tip č. 4: Odstraňte nepořádek

I když jsme o tom přemýšleli, rozhodli jsme se, že si nebudeme pronajímat skladovací zařízení. Většina odstraněných položek pravděpodobně stejně musela jít (prodat, darovat nebo hodit). Naše realitní kancelář řekla, že věci, které jsme chtěli mít, jsme vložili do plastových van a úhledně je naskládali do naší garáže. Tam jsme začali.

Pak jsme měli výprodej v garáži, prodávali jsme větší nebo dražší položky na eBay a Craigslist, dokud jsme nezasáhli roh do února. Pak vše, co zbylo, bylo rozdáno, darováno nebo posláno.

Přeorganizoval jsem všechny úložné skříně. Většinu našich kartonových krabic jsme nahradili plastovými vaničkami, které jim dodávaly organizovanější a méně přeplněný vzhled.

Plán prodeje garáže

Reklamy na webových stránkách místních novin, webových stránkách s prodejem garáží, Craigslist atd.
Velké barevné značení / balónky v den prodeje s adresou a přijatelnými kartami CREDIT / DEBIT (square.com a mnoho dalších online možností).
Představení: Použijte spoustu židlí a stolů s látkami, abyste vytvořili lákavé a barevné zákoutí pro předměty.
Tok provozu: Vytvořte velmi snadný vzor provozu, aby všichni přišli a sledovali cestu kolem položek a sledovali přirozený tok registrace. Měli jsme 2 garážová vrata, takže pro nás byl dopravní tok typu podkovy perfektní.
Seskupení: Umístěte položky podle kategorie nebo ročních období, pokud je to vhodné. Poté, co se položky prodávají, jsou uspořádány tak, aby vypadaly atraktivně a lákavě.
Cena: Vše k prodeji (mnoho webů online s doporučenou cenou).
Pokladnička: S penězi musí vždy pracovat 2 lidé.
Tašky: Mějte dobrou zásobu tašek v pokladničce.
Zbytky: Dar pro Goodwill nebo jinou podobnou agenturu.

Nakonec náš prodej v garáži vydělal asi 1 000 $.

Prodej na Craigslist a Ebay

Po garážovém prodeji jsem zahájil prodej věcí na několika webech, abych pokračoval v čištění.

První věcí, kterou jsem prodal, byla sbírka knih husí kůže mého syna, která se neprodávala v garážovém prodeji. Prodal se však během několika minut na jednom z webů za 65 $. Pak jsem zveřejnil další položku a také se rychle prodal. Takže teď jsem opravdu začal hledat další věci na seznam. Byl jsem ohromen, jak moc se hýbám.

Po cestě jsem si dokonce koupil figurínu, abych vystavil oblečení, které jsem prodával. Věřím, že jsme tímto procesem skutečně vydělali asi 4 000 $. Udělal jsem to od srpna do ledna. Pak v únoru bylo jasné, že nám dochází čas, pokud bychom chtěli pokračovat s výpisem domu v květnu, a tak jsme začali podnikat spoustu výletů do místního dárcovského místa. Bylo to těžké, ale jakmile jsme se do toho pustili, nedívali jsme se zpět. Manekýn tedy šel do skladiště a můj prodejní webový obchod byl pro sezónu uzavřen.

Tip č. 5: Buďte flexibilní

Stejně jako u čehokoli, i na cestě došlo k překvapení.

Rozpočet

Některé věci byly nákladnější, než se čekalo. Při pohledu zpět jsme kvůli neočekávaným opravám a výdajům utratili o 10% více, než jsme plánovali. Kdykoli bylo něco vyšší, ustoupili jsme a upravili náš seznam aktualizací a oprav. Byly věci, které jsme kvůli tomu nemohli udělat. Původně měla být vyměněna všechna zařízení. Poté, co se další věci objevily výše, jsme je ze seznamu vypustili.

Problémy se zdravím rodiny

Můj manžel Jim byl po celou dobu v nemocnici i mimo ni, ale bez ohledu na to, život na nás vrhl, stále jsme dodržovali plán. Když jsme byli v nemocnici, někdy na domě pracovali dodavatelé. Pokud jsme to ale chtěli uvést v květnu, museli jsme věci neustále posouvat kupředu. Bazén byl velkou součástí marketingového plánu pro domácnost, který vyžadoval jarní seznam. V naší oblasti je květen jedním z největších měsíců prodeje domů. Takže to okno nemohlo chybět. Naše téma: Protlačte to!

Zpoždění práce

Dveřní kování trvalo také téměř celý měsíc. Se 41 dveřmi, z nichž každý má 3 závěsy, a 2 kliky dveří (některé se zámky a jiné bez), byla často vyžadována trpělivost a vytrvalost.

Tip č. 6: Paint Paint Paint

Nic není tak snadné a levné jako barva, aby pokoj získal nový vzhled. Naše realitní kancelář nás spojila s úžasnými kutily a dalšími prodejci, kteří odvedli skvělou práci a byli tak vstřícní. Ze všech zdí, které byly poškrábané nebo přeplněné, jsme odstranili spoustu předmětů a nechali jsme je všechny znovu vymalovat. Barva byla stále aktuální, takže jsme znovu vymalovali pouze poškozenou zeď, ne celou místnost. V obchodech s barvami se může shodovat jakákoli barva z čipu barvy.

Nezapomeňte také na vnější stranu domu. Přední dveře a okenice byly pěkně zvětralé, takže byly překresleny více aktuální barvou.

Obraz trval déle, ale stál za to.

Lešení potřebné pro malování.

Tip č. 7: Aktualizujte svítidla

Pracovali jsme s místním designérem na výběru vhodných svítidel pro každou místnost, protože naše byly všechny zastaralé mosazi. Byla velmi nápomocná, díky čemuž byla práce tak snadná. Veškeré staré příslušenství a dveřní hardware byly věnovány Habitat for Humanity.

Naše venkovní světla byla zrezivělá, takže byla nahrazena lampami z bronzového oleje a novou poštovní schránkou se stejným povrchem. Tento facelift byl hvězdou na stromě pro velmi důležité: pohotovostní odvolání. Aby toho nebylo málo, pověsili jsme na dveře nový květinový aranžmán, který koordinoval s novými topiary v černých urnách, které jsme měli na přední verandě. Dříve jsem měl na verandě také pár červených hasičských draků. Ti však byli v důchodu. Draci se mi opravdu líbily, ale nešlo o to, co se mi líbilo, ale o to, co by oslovilo potenciálního kupce.

Když se rozhodnete prodat svůj dům, uvědomíte si, jak provádíte změny, aby byl lépe prodejný, že již není „vaším“ domovem. Zpočátku to bylo smutné, ale cílem bylo prodat dům, aby se dostal na menší zvládnutelné místo. Takže pokaždé, když jsem začal cítit, jak se ten smutek vkrádal, oprášil jsem to zpět tím, že jsem se zaměřil na náš život v našem dalším domově. Nakonec to všechno bylo o tom dostat se na „druhou stranu“.

Venku se starým.

S novým.

Tip č. 8: Vyměňte jakékoli shnilé dřevo

Nic neříká staré a neudržované, jako shnilé dřevo. Jakékoli shnilé dřevo, ať už se jednalo o dveřní zarážku nebo malý kousek rámu, bylo zlikvidováno a nahrazeno, včetně celých dveří a rámu na straně naší garáže.

Naše paluba potřebovala určitou pozornost, takže jsme nechali provést posouzení dodavatelem. Vyměnili několik desek, provedli drobné opravy a poté nám je umyli a obarvili. Realitní kancelář vybrala skvrnu a byla to nádherná bohatá povrchová úprava, díky níž vypadala úplně nová.

Tip č. 9: Maximalizujte prodejní body domova

Naše kuchyně potřebovala splash, takže za minimální částku peněz jsme přidali dlaždici, která jí také dala velmi aktuální vzhled.

Většina domů v našem cenovém rozpětí měla žulové desky a novější nerezové spotřebiče. Ani jeden z nich jsme neměli. Ve skutečnosti byly naše bílé spotřebiče staré 18 let, ale nakonec musely být z rozpočtu škrtnuty nové. To, co jsme ale měli, byly velké krásné okenice na zakázku na všech nadrozměrných oknech v přízemí. Vpustili hodně světla a přehlédli bazén a velmi velký dvorek. Mysleli jsme, že kupující budou tak pevní, že až přijdou do kuchyně, že si pulty a spotřebiče tolik nevšimnou… Měli jsme pravdu. Maximalizací silných prodejních míst našeho domu jsme byli schopni minimalizovat jeho slabiny.

Dlaždice na zadní straně nebyla příliš drahá, ale přidala kuchyni tolik přitažlivosti

Tip č. 10: Obnovte terénní úpravy

Začali jsme tím, že jsme do všech našich záhonů přidali další kamení a mulčování. Už jsme měli vztah s někým, kdo ošetřoval trávník pomocí pětistupňového programu a řídil také veškerou úpravu našich keřů. Požádali jsme je tedy, aby zvládli kontrolu plevelů v záhonech, aby si udrželi svěží vzhled po celé letní měsíce. Je zásadní, aby měl dvůr velmi upravený vzhled. To byla součást marketingu fondu jako velkého prodejního místa. Kdo chce ležet u bazénu a dívat se na plevelné květinové záhony nebo napůl mrtvé keře. Všechny podobné položky byly nahrazeny novými.

Náš dvůr byl velmi hluboký a na konci byl bojující Willow Tree s několika mrtvými končetinami. Takže jsme si najali zastřihovač stromů, abychom jej vyformovali. Kdysi to byla korunní sláva našeho dvora, ale mezi výraznou ledovou bouří a později suchem připomínajícím letem už strom nebyl přitažlivý. Poté, co byly odstraněny všechny mrtvé části, to bylo dobré jako nové.

Služba sečení trávníku obvykle nezahrnula celý dvůr, takže jsme za to zaplatili navíc, což přispělo k vzhledu a snížilo odřezky v záhonech a bazénu.

Náš bazén, o kterém jsme věděli, že bude velkým prodejním místem, potřeboval novou vinylovou vložku a potah. To muselo být objednáno v březnu, aby tu bylo do května. Takže tato opatření byla provedena s naším údržbářem bazénu. Navrhl, abychom provedli i další změny, které jsme přidali do vzhledu bazénu. Usoudili jsme, že to bude mladá rodina, která si koupí dům, a bazén by se jim opravdu líbil.

Věnujte velkou pozornost terénním úpravám. Dobře udržovaný dvůr jde při prodeji domu dlouhou cestou.

Tip # 11: Opravte jakékoli problémy se suterénem nebo plísní

Měli jsme malý únik vody, který se vynořil za posledních 18 měsíců, ale objevil se až po velmi silném přívalovém dešti. Věděli jsme tedy, že to musíme napravit, než budeme dům moci prodat. Zavolal jsem odborníka na hydroizolaci, abych vyhodnotil situaci. Bylo zjištěno, že voda vychází z výšky, ne ze základny. Udělali několik návrhů, ale nebyly to věci, které by sami mohli opravit.

Vzali jsme jejich seznam a začali pracovat přes hrstku položek, o kterých si mysleli, že náš problém vyřeší. První věcí bylo utěsnit se kolem dveří a oken i přes klíčové oblasti na příjezdové cestě. Takže o to bylo rychle postaráno. Brzy poté jsme měli velkou bouři, která přinesla 4 palce deště po dobu 2 hodin a zjistili jsme, že naše úsilí nestačí. Koberec u zdi dole byl opět mokrý. Poté jsme nechali instalatéra protáhnout hada všemi svody, abychom se ujistili, že jsou všichni jasní a v denním světle od domu v odpovídající vzdálenosti od nich. Zjistili jsme, že pár z nich bylo ucpaných. Takže to bylo opraveno. Navíc jsme použili trubku o délce 15 stop k prodloužení odtoku dále do zahrady.

Nakonec jsme nechali naši střechu zkontrolovat, zda nedochází k únikům, a zjistili jsme, že lemování chybí kolem cihly, kde šindele končí. To tedy bylo opraveno a několik šindelů také vyměněno. Zdálo se to jako nejpravděpodobnější příčina našeho problému s vodou, takže jsme si znovu mysleli, že to problém vyřeší. Koberec v místnosti byl vyměněn a zeď, do které jsme se rozřezali, abychom zjistili, odkud voda přichází, byla opravena a natřena. Odolalo několika dalším bouřím a zdálo se, že problém je konečně za námi. Na konci května jsme pak měli za několik hodin další přívalové deště s několika centimetry. Stejně jako u každého deště od objevení počátečního úniku bych zkontroloval mokrý koberec podél zdi. Tentokrát vlhlo, ale byla to jen velmi malá plocha koberce - nic jako předtím.Problém však byl v tom, že zatímco jsme únik zveřejňovali, ve formuláři jsme naznačili, že byl opraven. Takže teď jsme museli upravit naše zveřejnění a dát jim vědět, že se to znovu objevilo, ale v menší míře. Také jsme stanovili náš plán, jak to napravit. Nabídka již byla na stole, takže realitní kancelář kupujícího přišla k domu a já jsem mu ukázal, kde byl mokrý koberec a jaké opravy byly provedeny, aby se problém vyřešil. Vypadal spokojeně, ale velkou zkouškou bylo, jak bude spravedlivé při inspekci, která proběhla příští týden.Nabídka již byla na stole, takže realitní kancelář kupujícího přišla k domu a já jsem mu ukázal, kde byl mokrý koberec a jaké opravy byly provedeny, aby se problém vyřešil. Vypadal spokojeně, ale velkou zkouškou bylo, jak bude spravedlivé při inspekci, která proběhla příští týden.Nabídka již byla na stole, takže realitní kancelář kupujícího přišla k domu a já jsem mu ukázal, kde byl mokrý koberec a jaké opravy byly provedeny, aby se problém vyřešil. Vypadal spokojeně, ale velkou zkouškou bylo, jak bude spravedlivé při inspekci, která proběhla příští týden.

Inspektor byl ten, kdo měl pověst extrémně důkladného. Takže jsme byli docela nervózní. Když však oblast otestoval vlhkoměrem, k naší úlevě to bylo suché. Takže řekl, že jakýkoli únik, který tam byl, byl opraven.

Květen přinesl silné množství deště, které zpozdilo instalaci naší bazénové vložky. To a další problémy způsobily, že jsme odsunuli seznam domů o 2 týdny. Nakonec, po tom všem spěchu s přípravou věcí a po celé tvrdé práci, to bylo uvedeno v polovině května.

Přidáno několik stop dalších trubek k prodloužení odtoku z domu.

Domácí představení

Naštěstí jsme nemuseli dělat mnoho představení, ale na ty, které jsme udělali, jsme byli připraveni. Pokaždé, když se to někdo přišel podívat, vyplnili jsme seznam „Úkoly“ pro představení. Potom jsme se spolu se svým psem naložili do auta a zamířili k sestřině domů, kde jsme čekali hodinu nebo dvě. Pro informaci musíte uvést, zda máte v domě domácího mazlíčka. Je však jen zdravý rozum nenechávat důkazy o takovém právu pod nosem potenciálního kupujícího.

Předpokládali jsme, že prodej domu bude trvat měsíce, protože cenové rozpětí bylo na horním konci trhu a všechny ložnice byly nahoře. To však nebyl tento případ.

Po pouhých 3 představeních jsme dostali naši první nabídku. Po jednáních jsme se dohodli na konečné ceně podmíněné jejich prodejem domů. O dva nebo tři týdny později jsme dostali další nabídku a tuto… bez nepředvídané události.

Domů zobrazeno (seznam úkolů)

Seznam věcí, které jsme dělali před každým představením.

Proces prodeje: Kdy se prodaná značka zvýší?

Mnoho lidí věří, že dům je po podpisu smlouvy prodán, ale není tomu tak. Je to proces a věci se mohou během cesty rozpadnout kdekoli.

1. Inspekce

Po podpisu smlouvy následuje kontrola. V dnešní době je to další bod, kdy může dojít k jednání. V našem případě byla naše pec, klimatizace a ohřívače vody ve stejném věku jako dům (18 let). Každou sezónu jsme je nechali opravit a věřili jsme, že jsou v dobrém stavu. Po inspekci, která podrobila náš dům intenzivní kontrole, však kupující kvůli svému věku požadovali kredit ve výši 12 000 USD na 3 systémy. Cítili jsme, že to bylo za hranicí kvůli skutečnosti, že si byli vědomi stáří systémů, když původně podepsali smlouvu. Vzhledem k tomu, že klimatizace nahoře nechladila tak dobře jako druhá jednotka, usadili jsme se na kreditu ve výši 2 000 USD, se kterým také souhlasili.

2. Posouzení

Ohodnocení jsme provedli o rok dříve, takže jsme si byli jisti, že zde nebudeme mít žádný problém. To bylo docela hladké a proběhlo to během několika dní od jednání následujících po inspekci. Kupující museli požádat o přesunutí data úvěrového závazku zpět kvůli tomu, jak dlouho se věci po kontrole vyčerpají.

3. Závazek půjčky

K tomu dochází poté, co je hodnocení dobré. Prodali jsme 3 domy a nikdy jsme se nedostali zpět. Někdy se to však stává. Jakmile uplyne datum závazku k půjčce, jste na pevnější půdě. Stále to však není konečné. To je, když se prodané znamení zvedne.

4. Závěrečný návod

Kvůli jednáním, která proběhla po inspekci, jsem byl z posledního postupu tak nervózní. To se stalo ráno uzavření. Poté, co jsme se odstěhovali, pár dní předtím, náš tým prohledal náš domov. Odvedli nádhernou práci, díky níž vypadala naprosto nejlépe. Přešel jsem a udělal také nějakou šikovnou práci na poslední chvíli. Na světlém koberci v obývacím pokoji, kde byl koberec, byla velká skvrna, o které jsem předtím nevěděl. V tuto chvíli jsem s tím nemohl nic dělat. Potom jsem do kuchyně umístil květiny, na něž svítilo světlo nad hlavou.

Když pár dorazil k závěru, poznamenali půjčujícímu důstojníkovi, jak nedotčený domov vypadal - byl neposkvrněný. Ulevilo se mi, když jsem viděl, že jsou šťastní a všechno šlo tak hladce. Nyní byl náš dům konečně považován za prodaný. Nyní to bylo hotové.

Šťastný konec

Byl to tak šťastný konec těžkého, ale potřebného přechodu v našich životech. Milovali jsme náš 18letý domov. Tady jsme vychovali našeho syna, oslavovali promoce a truchlili nad smrtí rodičů a dalších blízkých; zažil vysoké výšky a smutné minima; vyryté do dřeva naši synové rostou milníky. Takže opustit to bylo opravdu těžké, ale pro nejlepší.

Napsal jsem několik „Poznámky pro nové majitele“ týkající se funkcí domu a způsobu správy fondu spolu se seznamem (prodejců). Také jsem jim poskytl naše kontaktní informace pro případ, že by měli o čemkoli otázky, spolu s papíry pro přístroje a podobně. Objali jsme tedy, předali všechny poznámky a rozloučili se.

Sledovali jsme, jak ostatní domy v našem cenovém rozpětí přetrvávají měsíce. Věděli jsme, že naše okno k prodeji bylo koncem jara a počátkem léta kvůli bazénu. Na konci léta také rodiče přemýšlejí o škole a ne stěhování do nového domova. Proto jsme vynaložili veškeré úsilí na přípravu našeho domu, takže jakmile bude uveden, bude se rychle prodávat.

Hodně štěstí a pokud rozvrhnete svůj plán jako my, doufejme, že také rychle prodáte svůj domov.