Obsah:
- O převrácení gauče
- Co budete potřebovat, abyste mohli začít
- Kde začít?
- Proveďte průzkum trhu
- Příklad: Špatně pořízená fotografie toho, co může být dobrým gaučem
- Příklad: Zoufalý kupující
- Nákup prvního gauče
- Pokračování nákupu: čeho se vyvarovat
- Vyhýbejte se květinovým tahům, jako je mor!
- Prodejce, který nadhodnocuje svůj gauč
- Nákup pokračování: Co hledat
- Příklad dobrého flipu
- Nákup pokračování: Vytváření nabídek
- Průvodce cenami při dalším prodeji
- Prodej vašeho produktu
- Je to snazší
O převrácení gauče
Pojďme si ujasnit, co to JE a NENÍ:
- To JE to skvělý způsob, jak vydělat rychlé peníze.
- Je to není schéma get-bohatý-rychlá.
- Je IS osvědčená metoda.
- Je to není pro každého.
Pokud jste ochotni věnovat se nějaké práci a máte prostředky a schopnosti vyzvednout a přemístit pohovky (nebo máte někoho ochotného pomoci), je to skvělý způsob, jak vydělat nějaké peníze.
Co budete potřebovat, abyste mohli začít
- Přístup k pick-upu nebo vozidlu schopnému tahat gauč
- Telefon (doporučujeme textové funkce) a počítač s internetem
- Schopnost zvednout více než 50 liber
- Někdo, kdo může pomoci s vyzvednutím a vyložením
- Nějaká kapesná hotovost k prvnímu nákupu (nemělo by být zapotřebí více než 50 $)
Kde začít?
První věc, kterou musíte udělat, je koupit pohovku za dobrou cenu. Toto je jedna z obtížnějších oblastí procesu (je dobré dostat tu těžkou část z cesty, že?).
Craigslist budete používat jak pro nákup, tak pro prodej, protože se jedná o prosperující tržiště na obou stranách. Prvním krokem bude zjištění, co je ve vaší oblasti s ohledem na produkt a ceny (průzkum trhu). To vám pomůže seznámit se s položkami, které budete kupovat a prodávat.
Proveďte průzkum trhu
Přejděte na web Craiglist pro vaši oblast, abyste mohli nakupovat produkty na svém trhu. Každý trh je jiný, takže je důležité, že pokud jste na Floridě, nezkoumáte produkty a ceny ve Wyomingu.
Přejděte do sekce „Nábytek“ v kategorii „Na prodej“
Filtrujte výpisy „Nábytek podle prodejce“ kliknutím na tlačítko „Podle vlastníka“
Hledejte slovo „gauč“ a přečtěte si některé z výpisů, abyste se seznámili s tím, co je ve vaší oblasti. Podívejte se na ceny, obrázky, popis.
Budete hledat řadu věcí, které naznačují možné dobré převrácení.
- Správná cena (budete vyjednávat, ale je těžké zaplatit 40 $, když požadují 400 $)
- zoufalství nebo spěch k prodeji
- špatné obrázky nebo ošklivé obrázky (ne ošklivý produkt: stačí si představit obrázek se psem na gauči nebo obrázek gauče nacpaný v úložné jednotce)
- cokoli jiného, co by mohlo naznačovat možný dobrý obchod.
Příklad: Špatně pořízená fotografie toho, co může být dobrým gaučem
Mnoho kupujících se bude vyhýbat tomu, aby špatně pořizovali fotografie, abyste mohli za dobrou cenu vyrazit, pokud víte, co hledat.
Příklad: Zoufalý kupující
Prodejce spěchá s prodejem a potřebuje, aby byl pryč. Zoufalému kupujícímu obvykle bude trvat méně času, dokud si jej vyzvednete co nejdříve.
Nákup prvního gauče
Jakmile provedete průzkum trhu, dalším krokem je nákup pohovky za správnou cenu. Doporučuji za první gauč zaplatit maximálně 20 $. V této části začínáte posílat nabídky (doporučeno, pokud je uvedeno jejich telefonní číslo), volat nebo posílat e-maily.
** Pochopte, že některými lidmi své nabídky rozrušíte, ale nezapomeňte, že pouze dáváte nabídku toho, za co jste ochotni za jejich zboží zaplatit, a pokud se to rozhodnou vzít osobně, pak je to na nich.
Budete hledat pohovky, které stojí za to učinit nabídku a které mají dobrou šanci, aby byla vaše nabídka přijata. Zde se skutečně vydělávají peníze. Ano, před vámi zbývá ještě několik kroků, ale pokud se rozhodnete správně při nákupu, pak vše ostatní prochází pouze pohyby.
TIP NA KUPUJÍCÍ: Většina lidí NEVÍ, jakou hodnotu má jejich položka, což bude fungovat PRO A PROTI VÁS. Jen proto, že jsou ochotni vám prodat za méně než to, za co to uvedli, NEZNAMENÁ, že je to dobrý obchod. Musíte se stát odborníkem na to, jaká je hodnota položky, abyste věděli, co je opravdu dobrý obchod.
** Položka stojí jen za to, co je za ni někdo ochoten zaplatit.
Pokračování nákupu: čeho se vyvarovat
Nejprve chcete mít představu, co hledat a co NE hledat. Pokud jste provedli průzkum trhu, měli byste mít alespoň obecnou představu o tom, co je venku a co lidé žádají o jejich zboží.
- Vyhněte se pohovkám s květinovým potiskem a většině ostatních pohovek. Na gauči nebo v řezu s květinovým potiskem vždy najdete „skvělou“ nabídku, protože si je téměř nikdo nekoupí. Strávil jsem měsíce pokusem prodat gauč s květinovým potiskem za pouhých 20 dolarů a téměř vždy jsem musel snížit své ztráty na těchto kusech. „Ale za gauč zaplatili 3 000 dolarů a oni mi ho dají zdarma“ - Je mi jedno, kolik za to zaplatili! Záleží mi jen na tom, za co to mohu prodat, a ta pohovka zdarma vás bude stát 40 $, protože ji odvezete na skládku.
- Vyvarujte se pohovek s problémy, které nelze obnovit. Zřejmé nebo velké skvrny, loupající se „kůže“ (obvykle i tak ne pravá kůže), roztrhaná nebo popraskaná kůže, zápach moči, zápach kouře, JAKÉKOLI chyby, velké strukturální zlomy, velké roztržení nebo chybějící látka, chybějící polštáře, rozbitá mechanika (postele a lehátka)), neodpovídající polštáře, výrazné vyblednutí barev, chybějící kousky (aka částečné řezy) atd…
- Vyhněte se prodejcům, kteří nadhodnocují své zboží. Pokud žádají 800 $ za gauč, protože za něj zaplatili 900 $ a je to jako nové, ani se neobtěžujte s nabídkou. Aby bylo možné rozložit pohovku, budete muset požádat o méně než 1/3 ceny srovnatelného maloobchodního produktu. Níže naleznete pokyny pro cenu, abyste získali lepší představu o tom, co byste od každé položky očekávali.
Vyhýbejte se květinovým tahům, jako je mor!
Nezajímá mě, jak dobrý obchod to je, pohovky s květinovým potiskem nejen neprodávají, ale pravděpodobně byste nakonec někomu zaplatili
Prodejce, který nadhodnocuje svůj gauč
Neobtěžujte se s takovými. Tato osoba pravděpodobně zaplatila tisíce dolarů za gauč a myslí si, že 895 dolarů je krádež. Tento gauč má na použitém trhu hodnotu asi 175 $.
Nákup pokračování: Co hledat
Nyní, když víte, co nehledat, chci mluvit trochu dále o tom, co byste měli hledat. Dvě věci: prodatelný produkt a motivovaný prodejce. Jakmile najdete produkt, nabídnete lidem nízkou hodnotu jeho zboží, takže pro ně bude potřebovat dobrý důvod k prodeji za podhodnocenou cenu. Nalezení těchto důvodů a příležitostí vám umožní získat produkt za dostatečně nízkou cenu, což vám umožní převrátit pohovku pro rychlý zisk.
Jednou z motivací prodejce je, že prodejce spěchá s pohybem produktu. Budete chtít vydělávat na tom, že někdo bude spěchat s prodejem. Když někdo potřebuje co nejdříve odebrat položku, můžete mu tuto službu poskytnout, což znamená, že přinášíte hodnotu jeho tabulce, i když hodnota není peněžní. Koupil jsem několik pohovek za správnou cenu, protože prodejce se dostal do bodu, kdy to do určitého data prostě potřebovali a vyčerpal všechny ostatní možnosti. To se vám při vyjednávání bude hodit, protože mnohokrát dáte nabídku, kterou nemusí hned přijmout, ale která (jak objasníte) zůstane na stole, pokud ji nebude moci prodat jinde.
Dalším motivujícím faktorem je, že prodejce je právě „nad tím“. To se může stát z několika různých důvodů, které budete při hledání nabídek a nákupu zboží hledat. Pokud zveřejní špatně vyfotografované položky, obvykle nedostanou odpověď na nákup, v kterou doufali, a poté začnou mentálně odhodnocovat svůj produkt za předpokladu, že žádají příliš mnoho nebo nikoho ve skutečnosti nezajímá položka. Pokud má jejich produkt vady, které lze snadno opravit / vyčistit, ale prodávají se tak, jak jsou. Mnohokrát se kupující skutečně objeví, aby si koupili produkt a uvidí skvrnu nebo trhání, a prostě kráčejí po dohodě, takže když mají prodejci pár lidí, o kterých si mysleli, že si koupí, a ne, přirozeně začnou de- oceňují jejich produktové myšlení, které lidi nezajímají.Pokud můžete opravit, že trháte nebo vyčistíte tuto skvrnu, máte nyní potenciální produkt, který lze snadno znovu prodat.
I když nejdůležitější věcí je získání za správnou cenu, existuje také několik pokynů pro typy produktů, které hledáte. Budete chtít hledat neutrální barvy a obecně moderní styly. Také budete chtít hledat přidané funkce, jako jsou lehátka, rozkládací postele a odpovídající pohovky.
Příklad dobrého flipu
Neutrální barva, přidané funkce (duální lehátko), relativně čisté a v dobrém stavu, nízká vyvolávací cena. Se správným obrázkem a popisem by se to rychle prodalo za více než 200 $
Nákup pokračování: Vytváření nabídek
Když uvidíte pohovky, které chcete koupit, budete chtít začít posílat nabídky nebo posílat e-maily s nabídkami. S nabídkami budete chtít kontaktovat více kupujících, nejen jednoho. Pokud budete postupovat podle výše uvedených pokynů, stále byste měli mít spoustu možností, jak podat nabídky. Pokud najdete nabídku, u které byste chtěli učinit nabídku, jednoduše kontaktujte kupujícího (text je vždy nejlepší metoda, pokud je k dispozici).
Ukázka konverzace:
Já: „Viděl jsem tvůj gauč na Craigslistu, je ještě k dispozici?“
Prodejce: „Ano.“
Já: "Všiml jsem si, že žádáte 100 $. Byl byste ochoten si vzít 20 $, pokud si je dnes večer mohu vyzvednout? Mám nákladní auto a přinesu hotovost, pokud to pro vás bude fungovat."
Z výše uvedeného rozhovoru můžete vidět, že se snažím prodejci vysvětlit, že mohu poskytnout vyzvednutí BEZ HASENÍ, pokud jsou ochotni sestoupit na mou požadovanou cenu. Toto je obecná taktika, která bude fungovat pro většinu nákupů komunikace.
Další příklad: „Vidím, že jste zítra potřebovali pohovku. Můžu dnes večer přijít a vyzvednout si ji, pokud jste ochotni si za ni vzít 20 dolarů.“
Nezavírejte také dveře jednání. Pokud prodejce říká, že ne, jednoduše odpovězte něčím v tomto smyslu: „Žádný problém, pokud si to nakonec rozmyslíte, dejte mi vědět.“
Jakmile se dohodnete, naplánujte si čas vyzvednutí zboží, přivezení hotovosti a vyzvednutí.
Průvodce cenami při dalším prodeji
Velikost / styl gauče | Stav | Cenové rozpětí |
---|---|---|
Pravidelná pohovka |
Vynikající (jako nový) |
150–200 $ |
Pravidelná pohovka |
Dobré (možná trochu špinavé) |
125–175 $ |
Pravidelná pohovka |
Spravedlivé (má nějaké problémy) |
100 až 150 USD |
Sedadlo lásky |
Vynikající |
125–175 $ |
Sedadlo lásky |
Dobrý |
100 až 150 USD |
Odpovídající sedací souprava |
Spravedlivé až vynikající |
Použijte individuální ceny |
Osmanský |
Spravedlivé až vynikající |
Přidá k většině položek 50 $ |
Funkce Hide-A-Bed |
n / a |
Přidá k hodnotě 50 až 75 USD |
Lehátko / s |
pracovní |
Přidá k hodnotě 25 až 50 USD |
10 'Sekce w / Chaise |
Spravedlivé až vynikající |
375 až 475 USD |
7-8 'řezy s lenoškou |
Spravedlivé až vynikající |
275 až 375 USD |
Rohový řez |
Spravedlivé až vynikající |
275 až 425 USD |
3dílný průřez ve tvaru písmene U. |
Spravedlivé až vynikající |
425 až 575 USD |
Prodej vašeho produktu
Nyní, když máte pohovku, bude cílem rychle ji prodat za pěkný zisk. Tento proces má řadu kritických kroků, kde nechcete řezat rohy. Důvod, proč budete moci prodat stejný gauč na Craigslistu, který jste právě koupili za 1/4 ceny na Craigslistu, je ten, že budete moci nabídnout mnohem víc, než by mohl nabídnout původní prodejce.
Nejprve budete chtít gauč opravit nebo vyčistit, pokud jste tak učinili na základě zakoupeného produktu. Zpočátku se na to nechcete příliš soustředit, je lepší si jen zvyknout na nákup a rychlý prodej.
Dále chcete inscenovat a fotografovat. Mít dobré obrázky je při prodeji vašeho produktu nesmírně důležité. Zahrnoval jsem pár příkladů fotografií, kdy jsem poprvé začal prodávat svou garáž (spolubydlící a já jsme odnesli gauč do kuchyně a postavili je na dřevěnou podlahu). Podlahy z tvrdého dřeva jsou skvělé pro představení. Koberec by byl druhou možností, a pokud není k dispozici žádná z těchto možností, doporučil bych si pořídit plošný koberec. NEFOTOGRAFUJTE obrázky, které by naznačovaly, že gauč sedí ve vaší garáži nebo úložné jednotce. Myšlenkou je, aby to vypadalo, že gauč sedí ve vašem hezkém obývacím pokoji a čeká na správného kupce. Ujistěte se, že pořídíte 5 až 10 dobrých obrázků položky, která je vystavena (vyzkoušejte různé úhly a konfigurace).
Tip: Pro tuto část jsem koupil levný digitální fotoaparát v obchodě se šetrností, abych mohl pořizovat fotografie s nižším rozlišením (snadněji se nahrávají a spravují).
Poté, co budete mít své fotografie, budete nyní chtít, aby byl předmět online k inzerci vašim potenciálním kupujícím. Přejděte na Craigslist a pošlete inzerát s obrázky. Budete chtít uvést své telefonní číslo a já bych vám doporučil, abyste do textu reklamy zadali text „Text nebo mi zavolejte na 555…“. 95% mých prvních prodejů bylo provedeno z počátečního textového kontaktu. Další věc, kterou budete chtít do reklamy zahrnout, je tří- až čtyřvětý popis položky. Věnujte pozornost slovům, která používáte, protože většina kupujících používá funkci vyhledávání na craigslistu a chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly při vyhledávání určitých slov. Některé příklady: mikrovlákno, kůže, hnědá, moka, modrá, červená, pálená, ženilková, sekční, gauč, pohovka, lenoška, pohovka, moderní, moderní.
Příklad odstavce:
Nezapomeňte uvést, že jste ochotni dodat (pokud na to máte prostředky) za malý poplatek. To byl další faktor v mém počátečním úspěchu s prodejem zboží.
Budete se chtít ujistit, že jste položku správně nacenili pro rychlý prodej: viz můj cenový graf pro lepší představu o tom, jak ocenit vaši položku.
Jakmile bude vaše reklama zveřejněna, počkejte, až telefon vybuchne se zainteresovanými kupujícími. Dobře, „vyhodit do povětří“ může být úsek, ale pokud budete postupovat podle všech kroků, měli byste dostat několik počátečních odpovědí. Je velmi důležité, abyste na všechny dotazy reagovali co nejrychleji. Většina nakupujících v Craigslistu nemá trpělivost a pokud neodpovíte, prostě přejdou k další položce a nakoupí od někoho jiného. Mějte také k dispozici, aby se mohli na položku podívat; většina kupujících opět nemá trpělivost.
Pokud jste položku správně vyfotografovali a nacenili, měli byste v první den zveřejnění zaujmout několik kupujících. Pokud po několika dnech nemáte zájem o kupující, nezapomeňte obnovit svou reklamu craigslist a možná budete chtít zvážit snížení ceny.
Nyní musíte jen vybrat hotovost, doručit produkt a opakovat!
Je to snazší
Je zde spousta informací, ale to neznamená, že tento proces je tak obtížný. Jakmile to uděláte jednou nebo dvakrát, bude to opravdu snadné. Máte-li jakékoli dotazy týkající se jakýchkoli kroků v procesu, prosím komentujte níže. Jsem rád, že mohu pomoci kolegovi gauči ploutev.
© 2016 Miles Swaim